2024年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)步入市場(chǎng)驗(yàn)證的關(guān)鍵時(shí)期。一方面，國(guó)家層面在推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的同時(shí)，也引發(fā)了部分地區(qū)招采流程延遲、訂單釋放受阻的階段性陣痛；另一方面，大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備更新政策雖蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇，但落地遲緩導(dǎo)致市場(chǎng)需求出現(xiàn)暫時(shí)性積壓，行業(yè)整體規(guī)模較上年同期有較大收縮。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈、富有挑戰(zhàn)的醫(yī)療器械市場(chǎng)中，聯(lián)影醫(yī)療（688271.SH）展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)12.62億元。
聯(lián)影醫(yī)療持續(xù)加碼創(chuàng)新研發(fā)和海外市場(chǎng)的投入，隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)政策的進(jìn)一步落地和市場(chǎng)節(jié)奏回歸常態(tài)，整體業(yè)績(jī)有望穩(wěn)步增長(zhǎng)。從2025年一季報(bào)中也可窺一斑。報(bào)告期內(nèi)，聯(lián)影醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.78億元，同比上漲5.42%；歸母扣非凈利潤(rùn)3.79億元，同比上漲26.09%，增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁。
面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)、國(guó)內(nèi)改革深化調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇，聯(lián)影醫(yī)療已率先彎道超車(chē)，2024年年報(bào)中更是明確提出，將加速構(gòu)建“技術(shù)攻堅(jiān)-產(chǎn)品迭代-價(jià)值釋放”的戰(zhàn)略閉環(huán)，通過(guò)研發(fā)前瞻布局、產(chǎn)品矩陣升級(jí)與全球市場(chǎng)滲透的三維聯(lián)動(dòng)，為可持續(xù)發(fā)展構(gòu)建強(qiáng)勁增長(zhǎng)引擎。
灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2.49萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)從中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)升級(jí)。作為我國(guó)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備龍頭，聯(lián)影醫(yī)療正站在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口之上。
醫(yī)學(xué)影像等設(shè)備在醫(yī)療器械行業(yè)的諸多細(xì)分領(lǐng)域中技術(shù)壁壘高，華福證券研報(bào)指出，國(guó)產(chǎn)品牌普遍起步較晚，規(guī)模較小，在中高端市場(chǎng)難以擁有話語(yǔ)權(quán)。但近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在研發(fā)、技術(shù)的積累，涌現(xiàn)出一批擁有自主核心技術(shù)的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌，在部分產(chǎn)品及技術(shù)甚至超越同類(lèi)國(guó)際品牌。
聯(lián)影醫(yī)療正是其中的典型代表。憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，聯(lián)影醫(yī)療在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)攻城略地，2024年中國(guó)業(yè)務(wù)新增份額同比增長(zhǎng)超3個(gè)百分點(diǎn)，其中128/256 排及以上CT、3.0T 及以上磁共振、DSA、RT 等高端產(chǎn)品矩陣貢獻(xiàn)近5 個(gè)百分點(diǎn)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。
同時(shí)，核心產(chǎn)品線呈現(xiàn)梯度突破。超高端CT（256排及以上）跨越20%市占率分水嶺，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)突破力。3.0T、5.0T 磁共振憑借技術(shù)代差維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，放療裝備更以近 8個(gè)百分點(diǎn)的增幅，重塑高端放療設(shè)備市場(chǎng)格局。1.5T磁共振、臨床適用型CT及DR等基盤(pán)產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成“創(chuàng)新引領(lǐng)突破+規(guī)模筑牢根基”的協(xié)同發(fā)展格局。
從全產(chǎn)品線布局來(lái)看，聯(lián)影醫(yī)療已構(gòu)建起強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。按2024年度國(guó)內(nèi)新增市場(chǎng)金額口徑統(tǒng)計(jì)，公司是中國(guó)市場(chǎng)主要的醫(yī)學(xué)影像及放射治療設(shè)備廠商，2024年度中國(guó)影像產(chǎn)品（不含超聲和DSA）綜合新增市場(chǎng)占有率排名第一。其中，CT設(shè)備以全線優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居市占率首位，并在細(xì)分層級(jí)形成梯度布局；MR 設(shè)備整體份額躍居行業(yè)次席，3.0T 以上超高場(chǎng)設(shè)備更是登頂細(xì)分市場(chǎng)；診斷 XR 設(shè)備市占率領(lǐng)先，介入 XR 領(lǐng)域加速滲透；放射治療（RT）設(shè)備作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)極，按第三方醫(yī)招采數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市占率排名升至第二，重構(gòu)國(guó)際巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)位次。
2024年，聯(lián)影醫(yī)療CT與MR業(yè)務(wù)線銷(xiāo)售收入均超30億元，MI、XR、RT業(yè)務(wù)線表現(xiàn)亮眼。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口額358億美元，同比下降4.7%，這也從側(cè)面應(yīng)證了國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療裝備國(guó)產(chǎn)升級(jí)持續(xù)提速。
我國(guó)醫(yī)療器械在高端領(lǐng)域重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也推動(dòng)醫(yī)療體系從技術(shù)形態(tài)到服務(wù)模式的整體躍升。依托“預(yù)防性維護(hù)-智能診斷-延保增值”的全周期客戶服務(wù)價(jià)值體系，2024年，聯(lián)影醫(yī)療服務(wù)收入13.56 億元，同比增長(zhǎng)26.80%，占總體營(yíng)業(yè)收入比例較上年提升3.79個(gè)百分點(diǎn)至13.16%，三項(xiàng)指標(biāo)均刷新歷史峰值。
得益于規(guī)模效應(yīng)、成熟供應(yīng)鏈體系所帶來(lái)的成本加速釋放、數(shù)字化工具的深入應(yīng)用以及服務(wù)模式的精細(xì)化管理，聯(lián)影醫(yī)療的服務(wù)業(yè)務(wù)正實(shí)現(xiàn)運(yùn)維效率的系統(tǒng)升級(jí)，2024 年售后服務(wù)毛利率同比提升1.71 個(gè)百分點(diǎn)至63.43%，為整體盈利能力增強(qiáng)提供了有力支撐。
在全球醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變革的關(guān)鍵時(shí)期，技術(shù)創(chuàng)新迭代與公共衛(wèi)生體系升級(jí)形成協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性變革新階段。羅蘭貝格日前發(fā)布《2025全球醫(yī)療器械報(bào)告》也指出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療器械領(lǐng)域，差異化是制勝的關(guān)鍵，領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新和卓越服務(wù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研發(fā)投入是技術(shù)突破的基石。2024年聯(lián)影醫(yī)療研發(fā)投入達(dá)22.61 億元，占營(yíng)業(yè)收入的21.95%，同比提升5.14個(gè)百分點(diǎn)。聯(lián)影醫(yī)療強(qiáng)調(diào)，投入重點(diǎn)聚焦于前沿技術(shù)布局與下一代核心產(chǎn)品的關(guān)鍵突破，旨在構(gòu)建更具技術(shù)壁壘與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品矩陣，筑牢中長(zhǎng)期發(fā)展的技術(shù)護(hù)城河。
當(dāng)前，聯(lián)影醫(yī)療已形成“研發(fā)-轉(zhuǎn)化-商業(yè)化”的閉環(huán)創(chuàng)新體系，截至報(bào)告期末，累計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)突破9300 項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)80%，產(chǎn)品累計(jì)獲批上市數(shù)量超過(guò)140款。特別是在高端醫(yī)療設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，聯(lián)影醫(yī)療構(gòu)建了涵蓋磁體、射頻和功率放大器、球管、高壓發(fā)生器及探測(cè)器等核心零部件的完整自研體系。
舉例看，CT領(lǐng)域，其自主研發(fā)的高壓發(fā)生器已覆蓋42KW到100KW全配置，球管、探測(cè)器、高速旋轉(zhuǎn)機(jī)架等核心部件技術(shù)均實(shí)現(xiàn)自主可控；MR領(lǐng)域更是實(shí)現(xiàn)超導(dǎo)磁體、射頻譜儀等核心部件100%自研，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先。
事實(shí)上，從原材料層、元器件層到核心零部件層，聯(lián)影醫(yī)療已構(gòu)建全鏈國(guó)產(chǎn)化生態(tài)，并完成防散射柵格、化工材料及產(chǎn)品等戰(zhàn)略材料的國(guó)產(chǎn)替代開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了FPGA、功率半導(dǎo)體器件、無(wú)磁元器件等國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商，并突破滑環(huán)、高速軸承等精密部件的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)瓶頸。目前，聯(lián)影醫(yī)療已培育近千家優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商，其中專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)近百家，助推數(shù)十家生態(tài)鏈企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，形成具有行業(yè)示范效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群。
此外，在人工智能重塑醫(yī)療行業(yè)的浪潮中，聯(lián)影醫(yī)療搶占技術(shù)高地，從底層部件到頂層算法，多環(huán)節(jié)打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。其CT“天眼”AI 技術(shù)已服務(wù)全球超6000家醫(yī)療及科研機(jī)構(gòu)；uCT Orion自2024年四季度上市后迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，國(guó)內(nèi)訂單突破百臺(tái)，并計(jì)劃于 2025 年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
根據(jù)FDA發(fā)布的AI賦能的醫(yī)療設(shè)備清單數(shù)據(jù)顯示，放射學(xué)為全球AI賦能設(shè)備最集中領(lǐng)域，其中聯(lián)影醫(yī)療AI賦能設(shè)備獲批數(shù)量超過(guò)20款，位居行業(yè)領(lǐng)先地位，系統(tǒng)性驗(yàn)證了公司在“核心部件-整機(jī)系統(tǒng)-智能平臺(tái)”全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)生態(tài)中的整合優(yōu)勢(shì)。
正如聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)張強(qiáng)在年報(bào)致辭中所言，“真正的技術(shù)不是炫技式的指標(biāo)堆疊，而是對(duì)臨床需求的深刻理解與精準(zhǔn)回應(yīng)。”聯(lián)影醫(yī)療通過(guò)AI、影像、放療與信息化系統(tǒng)的有機(jī)融合，我們正協(xié)助醫(yī)院構(gòu)建起更加集約、智慧、協(xié)同的現(xiàn)代醫(yī)療體系，全方位助力優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和區(qū)域均衡布局。
隨著我國(guó)醫(yī)療器械高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展，在全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)格局加速重構(gòu)的浪潮下，海外市場(chǎng)已然成為關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)醫(yī)療器械出口額487.5億美元，同比增長(zhǎng)7.3%，時(shí)隔三年重回增長(zhǎng)“快車(chē)道”。從單季度出口數(shù)據(jù)看，呈現(xiàn)“逐季攀升、加速回暖”的顯著特征。
在全球市場(chǎng)的角逐中，聯(lián)影醫(yī)療縱深推進(jìn)“高舉高打，一核多翼”的全球化戰(zhàn)略，2024年實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入22.66 億元，同比增長(zhǎng)35.07%，占總體營(yíng)業(yè)收入22.00%的歷史新高，取得高端市場(chǎng)突破與新興區(qū)域滲透的雙重戰(zhàn)略成果。
其中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)向來(lái)是檢驗(yàn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)技術(shù)實(shí)力的“試金石”，也是我國(guó)醫(yī)療器械主要的出口市場(chǎng)。聯(lián)影醫(yī)療通過(guò)深化本地化運(yùn)營(yíng)與精準(zhǔn)區(qū)域策略，全線影像設(shè)備覆蓋美國(guó)超過(guò)70%的州級(jí)行政區(qū)，高端裝備再次深度介入國(guó)際頂尖生物醫(yī)學(xué)前沿探索，成功進(jìn)駐哈佛醫(yī)學(xué)院麻省總醫(yī)院、耶魯大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校、華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院等頂尖臨床與科研機(jī)構(gòu)。
歐洲市場(chǎng)同樣捷報(bào)頻傳。截至報(bào)告期末，聯(lián)影醫(yī)療高端醫(yī)療裝備已完成歐盟27 國(guó)中超半數(shù)成員國(guó)的市場(chǎng)滲透，構(gòu)建起覆蓋歐盟區(qū)域15 國(guó)以上的高端影像設(shè)備規(guī)?；b機(jī)網(wǎng)絡(luò)，并完成英、法、德、意、西五大西歐經(jīng)濟(jì)體商業(yè)化布局。
隨著新興市場(chǎng)醫(yī)療需求持續(xù)攀升，聯(lián)影醫(yī)療加速推進(jìn)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。2024 年，在印度市場(chǎng)，其數(shù)字化 PET/CT 與 1.5T 磁共振分別斬獲新增市場(chǎng)占有率第一，綜合產(chǎn)品新增市場(chǎng)占有率位居第二，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)醫(yī)療裝備在發(fā)展中國(guó)家全產(chǎn)品線覆蓋先河。
在土耳其、墨西哥、巴西等戰(zhàn)略新興市場(chǎng)，聯(lián)影醫(yī)療同樣頻頻落子。通過(guò)與巴西頭部醫(yī)療集團(tuán)構(gòu)建深度合作生態(tài)，以點(diǎn)帶面強(qiáng)化拉丁美洲區(qū)域的輻射能力；同步推進(jìn)的中東、非洲及東南亞市場(chǎng)布局，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)，逐步構(gòu)建起覆蓋“一帶一路”共建國(guó)家關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的立體化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)拓展與服務(wù)體系建設(shè)向來(lái)是全球化布局的“一體兩面”。在加速搶占全球市場(chǎng)份額的同時(shí)，聯(lián)影醫(yī)療同步構(gòu)建起“服務(wù)先行”的全球化保障體系。截至 2024 年末，其海外業(yè)務(wù)版圖已覆蓋超85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)69場(chǎng)內(nèi)外部培訓(xùn)，將技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至亞洲、歐洲、拉美、非洲及中東的30余個(gè)國(guó)家，持續(xù)提升全球工程師技術(shù)水平和對(duì)設(shè)備的維護(hù)能力。
目前，聯(lián)影醫(yī)療“7大區(qū)域備件樞紐+32個(gè)國(guó)家?guī)臁钡娜蚍?wù)網(wǎng)絡(luò)，已實(shí)現(xiàn)對(duì)全球200多個(gè)城市的高效覆蓋。這種“市場(chǎng)開(kāi)拓到哪里，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就延伸到哪里”的發(fā)展模式，不僅為海外客戶提供全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，更通過(guò)服務(wù)反哺市場(chǎng)，為2025年沖擊更高市占目標(biāo)筑牢根基。
灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在2021年已經(jīng)突破4800億美元，預(yù)計(jì)到2030年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8480億美元，2021年至2030年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.4%。全球市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)之際，聯(lián)影醫(yī)療作為我國(guó)頭部醫(yī)療器械企業(yè)，如何通過(guò)“高端市場(chǎng)樹(shù)標(biāo)桿、成熟市場(chǎng)筑壁壘、新興市場(chǎng)建生態(tài)”策略擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率，拭目以待。
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-7-17934-0.html從技術(shù)突圍到全球拓疆：聯(lián)影醫(yī)療2024年研發(fā)投入超22億元
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