新茶飲聯(lián)名玩法層出不窮，尤其新茶飲與粉絲眾多的品牌或角色聯(lián)名，往往引起大量關(guān)注。
4月18日上午，古茗與《崩壞：星穹鐵道》的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)開(kāi)啟，本次聯(lián)名以游戲角色刃和卡芙卡為主題，推出多款聯(lián)名飲品及周邊商品。
據(jù)古茗茶飲官博介紹，此次聯(lián)名飲品主要有兩款：刃的蘋(píng)果金鳳梨和卡芙卡的超A芝士葡萄，同時(shí)推出聯(lián)動(dòng)周邊，包括聯(lián)名徽章、亞克力立牌、透卡、貼紙等，購(gòu)買(mǎi)套餐會(huì)贈(zèng)送聯(lián)名周邊。
資料顯示，《崩壞：星穹鐵道》是上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司自研的銀河冒險(xiǎn)策略游戲，該游戲在2023年上線(xiàn)首日便創(chuàng)下2000萬(wàn)下載量的紀(jì)錄。
此次聯(lián)名活動(dòng)開(kāi)啟后，“古茗排隊(duì)”話(huà)題登上熱搜。有不少消費(fèi)者表示，聯(lián)名活動(dòng)過(guò)于火爆，附近門(mén)店全部售罄，第一天活動(dòng)線(xiàn)上小程序因瞬時(shí)流量過(guò)大崩潰，有網(wǎng)友發(fā)文吐槽自己的用戶(hù)頁(yè)面顯示排隊(duì)人數(shù)超120萬(wàn)，還有訂單因系統(tǒng)延遲被強(qiáng)制退出后需重新排隊(duì)。
對(duì)此，古茗官方回應(yīng)稱(chēng)，“聯(lián)名活動(dòng)太火爆，用戶(hù)參與熱情高，短時(shí)流量激增觸發(fā)排隊(duì)機(jī)制，目前已經(jīng)緊急擴(kuò)容，可以正常點(diǎn)單參與活動(dòng)?！?span style="display:none">kRF即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
實(shí)際上，新茶飲進(jìn)行品牌聯(lián)名已經(jīng)成為常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。根據(jù)《DT商業(yè)觀(guān)察》對(duì)喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬、古茗等12個(gè)主要茶咖品牌的聯(lián)名情況統(tǒng)計(jì)，2024年，12個(gè)品牌總共官宣了約149次聯(lián)名，與上年約155次的聯(lián)名次數(shù)基本持平。如果粗略計(jì)算，2024年平均每周能有2.8個(gè)聯(lián)名問(wèn)世。
不過(guò)相比2023年，茶咖行業(yè)的聯(lián)名呈現(xiàn)出品牌分化的情況。
在茶飲圈，部分品牌出現(xiàn)了聯(lián)名數(shù)量減少的勢(shì)頭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶、喜茶、茶百道等多個(gè)品牌聯(lián)名的節(jié)奏開(kāi)始放緩；而霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城選擇加碼“聯(lián)名賽道”。
不少茶咖品牌也開(kāi)始尋找更適合自己的聯(lián)名策略和路線(xiàn)。
這其中，古茗偏愛(ài)與爆款國(guó)漫、流行網(wǎng)文、動(dòng)畫(huà)IP合作，從魔道祖師到天官賜福，力圖與核心粉絲圈層打造情感聯(lián)結(jié)，成為國(guó)風(fēng)圈層派聯(lián)名代表；瑞幸熱衷與卡通形象、動(dòng)漫、游戲等高傳播度、高粉絲粘性的IP聯(lián)名；喜茶開(kāi)始將聯(lián)名類(lèi)型傾斜于“生活方式類(lèi)商業(yè)品牌、時(shí)尚雜志類(lèi)IP”。
新茶飲熱衷聯(lián)名背后，其可為品牌積攢話(huà)題，也能新收獲一撥由明星、影視劇、游戲等轉(zhuǎn)化而來(lái)的‘粉絲客群’。
根據(jù)古茗在3月28日發(fā)布的上市后首份年報(bào)，2024年，古茗錄得總收入87.91億元，同比增長(zhǎng)14.5%；母公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)14.79億元，同比增長(zhǎng)36.9%。
古茗主要通過(guò)加盟模式，開(kāi)設(shè)門(mén)店并運(yùn)營(yíng)“古茗”品牌。截至2024年末，古茗的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)超過(guò)200個(gè)各線(xiàn)級(jí)城市，包括9914家門(mén)店，較2023年末的9001家門(mén)店增長(zhǎng)10.1%。
財(cái)報(bào)顯示，截至2023年12月31日，古茗在二線(xiàn)及以下城市的門(mén)店數(shù)量占總門(mén)店數(shù)量的79%，與中國(guó)其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌相比比例最高，2024年繼續(xù)增至80%。
對(duì)于2025年規(guī)劃，古茗稱(chēng)，將在已建立布局的17個(gè)省份中繼續(xù)提高門(mén)店密度。
（時(shí)代財(cái)經(jīng)閆曉寒，綜合自新浪財(cái)經(jīng)、新京報(bào)、九派新聞、DT商業(yè)觀(guān)察）
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