618硝煙將起,阿里已提前入局。
1、備戰(zhàn)618,阿里開始拼命砸錢
距離618大促還有一段時間,但淘寶已經(jīng)開始行動。
近日,淘寶方面召開了淘寶直播618選品會。會上,淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心宣布了一個重磅消息,即今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金,旨在為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
這20億現(xiàn)金的補(bǔ)貼,主要用于“人貨場”生態(tài)的重構(gòu)與升級。
其中,用戶側(cè):將投入6億紅包補(bǔ)貼助力品質(zhì)用戶增長,預(yù)計(jì)預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長50%,新客轉(zhuǎn)化率提升25%;貨品側(cè):將設(shè)立5億專項(xiàng)補(bǔ)貼和百億流量打造品質(zhì)爆品;
圖源:淘寶
主播側(cè):將設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼培育內(nèi)容生態(tài),同時,用3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭,激發(fā)商家直播積極性。數(shù)據(jù)顯示,2024年該模式已助力核心店播成交同比增長36%。
此外,為了進(jìn)一步提升推薦效率,優(yōu)化用戶購物體驗(yàn),今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版。通過強(qiáng)化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同,實(shí)現(xiàn)“逛播一體”。
改版后,平臺將會給予直播間爆款商品更多的曝光機(jī)會,讓優(yōu)質(zhì)貨品被看見,也為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇;同時,用戶在瀏覽商品時還可直接跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)的直播間,購物體驗(yàn)升級。
在召開淘寶直播618選品會的同一天,阿里媽媽舉行了“質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會”。
會上,阿里媽媽宣布:將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵,全面貫徹平臺“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。
圖源:淘寶
這30億的紅包補(bǔ)貼,將會分賽道來激勵不同的商家,助力商家突破流量瓶頸,實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙增長。
主要體現(xiàn)在:面向全量商家推出“質(zhì)贏618消耗返計(jì)劃”,單商家累計(jì)紅包激勵最高達(dá)到100萬;面向品牌商家推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計(jì)劃”,單商家同期投入反哺最高可達(dá)50%;
全站推廣“質(zhì)贏618貨品增長計(jì)劃”,單商家增量最高疊加返10%;面向內(nèi)容營銷商家提出“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計(jì)劃”,單商家最高可獲2000萬優(yōu)質(zhì)流量助推。
不論是淘寶直播投入20億現(xiàn)金補(bǔ)貼,還是阿里媽媽投入30億紅包補(bǔ)貼。雖然都是在為618大促做準(zhǔn)備,但其實(shí)也是借此機(jī)會助推平臺和商家的升級和發(fā)展。畢竟,二者目標(biāo)都指向了“品質(zhì)”二字。
最突出的表現(xiàn)就是對現(xiàn)有“品質(zhì)”商家以及“品質(zhì)”貨品的傾斜式扶持。當(dāng)然,淘寶也在不斷助推商家以及貨品的發(fā)展向“品質(zhì)化”轉(zhuǎn)型。整體上是要推動商家和平臺的發(fā)展更上一層樓,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
目前看來,阿里方面已經(jīng)為618大促的準(zhǔn)備工作投入了整整50億,可謂是大手筆。后續(xù),阿里也將發(fā)布更多有關(guān)618大促的策略。今年的618大促,阿里或許會給用戶帶來更多的驚喜。
相比于淘寶早早就開始備戰(zhàn)618,其他平臺目前的表現(xiàn)略顯低調(diào)。
京東這邊,選擇和B站合作,要對“京火計(jì)劃”進(jìn)行升級,符合條件的商家不僅能獲得花火 +、投流返貨等補(bǔ)貼,還能享受最高 120% 的對投政策。
抖音電商這邊,依托于短視頻和電商直播的優(yōu)勢,已經(jīng)圍繞“520” 和 “618”開展了多場備戰(zhàn)指南直播,并同步開啟招商,在做前期的預(yù)熱工作。
快手這邊同樣發(fā)布了備戰(zhàn)指南,在618期間將推出百萬積分大作戰(zhàn)、金牛闖關(guān)賽、行業(yè)直播排位賽、瓜分百萬獎池四大活動,助力商家快速成長。
圖源:快手磁力引擎商業(yè)洞察
小紅書這邊也發(fā)布了備戰(zhàn)指南,明確表示反對單純的價格內(nèi)卷,要以差異化競爭在618中脫穎而出。
拼多多似乎有自己的發(fā)展節(jié)奏,并未開始618的準(zhǔn)備工作,而是在忙于“五一黃金周大促”的招商。
每個平臺的優(yōu)勢和作戰(zhàn)指南都不同,但可以看出的是,大家都不再只圍繞著價格戰(zhàn),而是將重心放在了服務(wù)、品質(zhì)與創(chuàng)新的競爭上。
雖然近兩年大眾中有對618大促感到疲倦的聲音傳出,但大眾的消費(fèi)潛力依舊強(qiáng)勁。在傾聽大眾意見的基礎(chǔ)上,平臺也不斷在做“減法”,簡化大促玩法為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
今年的618,平臺間的競爭依舊激烈,到底誰能獲得更多消費(fèi)者的青睞,讓我們拭目以待。
2、淘寶天貓堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展
在行業(yè)競爭激烈、紅利消退、監(jiān)管趨嚴(yán)的當(dāng)下,電商平臺的發(fā)展策略有所改變,不再執(zhí)著于價格戰(zhàn),而是要探索一條健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。
其中,阿里電商電商事業(yè)群CEO蔣凡就曾表示,要通過扶持優(yōu)質(zhì)品牌和商家來做增長。
淘寶天貓近期的一系列動作,指向性也很明確,那就是“品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)”,不僅僅要大力扶持優(yōu)質(zhì)商家、品牌,也要吸引更多優(yōu)質(zhì)的商家、品牌入駐到平臺。
今年3月初,淘寶天貓調(diào)整商品限流門檻,對《淘寶平臺商品信息質(zhì)量分管理規(guī)范》進(jìn)行了修訂,旨在進(jìn)一步提高平臺商品信息的綜合質(zhì)量。
主要體現(xiàn)在,平臺會根據(jù)商品信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低,給予商品不同的流量以及曝光機(jī)會。
圖源:淘寶平臺規(guī)則
當(dāng)商品信息質(zhì)量分低于60分時,該商品的曝光將受到一定限制,同時可能無法參與部分營銷活動;
當(dāng)商品信息質(zhì)量分不低于85分時,該商品將有機(jī)會在搜索、首猜、拍立淘、大促會場頁等流量場域獲得更多展示機(jī)會。
該舉措,其實(shí)有點(diǎn)“優(yōu)勝劣汰”的感覺,會在一定程度上督促商家做出改變,努力提升商品的信息質(zhì)量分,從而提高平臺整體的商品質(zhì)量。
平臺在督促商家不斷提高商品質(zhì)量的同時,也在加大對優(yōu)質(zhì)品牌的扶持力度,并積極引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)品牌,豐富平臺的供給生態(tài)。
3月中旬,天貓上線了“工業(yè)品牌館”,首批入選了100個國內(nèi)外的知名品牌。這些入選的品牌,多是在業(yè)內(nèi)有好聲譽(yù)、好品質(zhì)的品牌。
圖源:淘天速遞
3月底,在天貓超級品牌私享會2025 TopTalk商,天貓發(fā)布2025年經(jīng)營策略:全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌,激勵政策全面放開,做大品牌增長。
圖源:淘天速遞
天貓總裁家洛表示:品牌每造一個超級新品都是一次搶占新客搶占市場的絕佳機(jī)會。
確實(shí)是這樣,優(yōu)質(zhì)的品牌,能夠從整體上提高平臺商品的品質(zhì),也更能滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)商品的多樣化需求。
此外,淘寶還上線了高品質(zhì)消費(fèi)業(yè)務(wù)“淘嚴(yán)選”,也叫“國貨嚴(yán)選”,定位為“好國貨,放心買”。
圖源:淘寶
同時,該專區(qū)還打出了品質(zhì)新國貨、100%溯源、100%嚴(yán)選的字樣,國貨嚴(yán)選內(nèi)所有的商品都享受正品和質(zhì)量保障,假一賠十。“淘嚴(yán)選”的上線,將會給消費(fèi)者帶來更多的品質(zhì)好物,消費(fèi)體驗(yàn)感也會得到大大的提升。
3月底,淘寶直播宣布2025年投入110億,全面加碼品質(zhì)直播以實(shí)現(xiàn)新的增長目標(biāo):2025年度成交增速超50%;未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。
傳統(tǒng)直播電商依賴低價秒殺,導(dǎo)致不少商家虧損,用戶疲勞,對主播或直播間也是頗多怨言。為此,淘寶推出了“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式。
此外,淘寶直播也將加大對優(yōu)質(zhì)直播間的流量激勵貨盤支持、營銷支持,定向邀約孵化更多品質(zhì)新主播,將推動行業(yè)從“流量場”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容場”,提高消費(fèi)者的直播購物體驗(yàn)。
圖源:淘寶直播
淘寶天貓的這一系列舉措,可以看出其堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的決心。
在存量競爭下,堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展,能夠推動商家的轉(zhuǎn)型升級,深度提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時,能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對平臺的忠誠度,構(gòu)建平臺差異化的競爭優(yōu)勢,最終實(shí)現(xiàn)平臺、商家、消費(fèi)者的多方共贏。
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