618硝煙將起，阿里已提前入局。
1、備戰(zhàn)618，阿里開(kāi)始拼命砸錢
距離618大促還有一段時(shí)間，但淘寶已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。
近日，淘寶方面召開(kāi)了淘寶直播618選品會(huì)。會(huì)上，淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心宣布了一個(gè)重磅消息，即今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，旨在為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎。
這20億現(xiàn)金的補(bǔ)貼，主要用于“人貨場(chǎng)”生態(tài)的重構(gòu)與升級(jí)。
其中，用戶側(cè)：將投入6億紅包補(bǔ)貼助力品質(zhì)用戶增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長(zhǎng)50%，新客轉(zhuǎn)化率提升25%；貨品側(cè)：將設(shè)立5億專項(xiàng)補(bǔ)貼和百億流量打造品質(zhì)爆品；
圖源：淘寶
主播側(cè)：將設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼培育內(nèi)容生態(tài)，同時(shí)，用3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭，激發(fā)商家直播積極性。數(shù)據(jù)顯示，2024年該模式已助力核心店播成交同比增長(zhǎng)36%。
此外，為了進(jìn)一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，今年618淘寶直播頻道頁(yè)面將全新改版。通過(guò)強(qiáng)化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“逛播一體”。
改版后，平臺(tái)將會(huì)給予直播間爆款商品更多的曝光機(jī)會(huì)，讓優(yōu)質(zhì)貨品被看見(jiàn)，也為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇；同時(shí)，用戶在瀏覽商品時(shí)還可直接跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)的直播間，購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)。
在召開(kāi)淘寶直播618選品會(huì)的同一天，阿里媽媽舉行了“質(zhì)贏618·增長(zhǎng)策略發(fā)布會(huì)”。
會(huì)上，阿里媽媽宣布：將通過(guò)AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵(lì)，全面貫徹平臺(tái)“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。
圖源：淘寶
這30億的紅包補(bǔ)貼，將會(huì)分賽道來(lái)激勵(lì)不同的商家，助力商家突破流量瓶頸，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙增長(zhǎng)。
主要體現(xiàn)在：面向全量商家推出“質(zhì)贏618消耗返計(jì)劃”，單商家累計(jì)紅包激勵(lì)最高達(dá)到100萬(wàn)；面向品牌商家推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計(jì)劃”，單商家同期投入反哺最高可達(dá)50%；
全站推廣“質(zhì)贏618貨品增長(zhǎng)計(jì)劃”，單商家增量最高疊加返10%；面向內(nèi)容營(yíng)銷商家提出“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計(jì)劃”，單商家最高可獲2000萬(wàn)優(yōu)質(zhì)流量助推。
不論是淘寶直播投入20億現(xiàn)金補(bǔ)貼，還是阿里媽媽投入30億紅包補(bǔ)貼。雖然都是在為618大促做準(zhǔn)備，但其實(shí)也是借此機(jī)會(huì)助推平臺(tái)和商家的升級(jí)和發(fā)展。畢竟，二者目標(biāo)都指向了“品質(zhì)”二字。
最突出的表現(xiàn)就是對(duì)現(xiàn)有“品質(zhì)”商家以及“品質(zhì)”貨品的傾斜式扶持。當(dāng)然，淘寶也在不斷助推商家以及貨品的發(fā)展向“品質(zhì)化”轉(zhuǎn)型。整體上是要推動(dòng)商家和平臺(tái)的發(fā)展更上一層樓，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
目前看來(lái)，阿里方面已經(jīng)為618大促的準(zhǔn)備工作投入了整整50億，可謂是大手筆。后續(xù)，阿里也將發(fā)布更多有關(guān)618大促的策略。今年的618大促，阿里或許會(huì)給用戶帶來(lái)更多的驚喜。
相比于淘寶早早就開(kāi)始備戰(zhàn)618，其他平臺(tái)目前的表現(xiàn)略顯低調(diào)。
京東這邊，選擇和B站合作，要對(duì)“京火計(jì)劃”進(jìn)行升級(jí)，符合條件的商家不僅能獲得花火 +、投流返貨等補(bǔ)貼，還能享受最高 120% 的對(duì)投政策。
抖音電商這邊，依托于短視頻和電商直播的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)圍繞“520” 和 “618”開(kāi)展了多場(chǎng)備戰(zhàn)指南直播，并同步開(kāi)啟招商，在做前期的預(yù)熱工作。
快手這邊同樣發(fā)布了備戰(zhàn)指南，在618期間將推出百萬(wàn)積分大作戰(zhàn)、金牛闖關(guān)賽、行業(yè)直播排位賽、瓜分百萬(wàn)獎(jiǎng)池四大活動(dòng)，助力商家快速成長(zhǎng)。
圖源：快手磁力引擎商業(yè)洞察
小紅書(shū)這邊也發(fā)布了備戰(zhàn)指南，明確表示反對(duì)單純的價(jià)格內(nèi)卷，要以差異化競(jìng)爭(zhēng)在618中脫穎而出。
拼多多似乎有自己的發(fā)展節(jié)奏，并未開(kāi)始618的準(zhǔn)備工作，而是在忙于“五一黃金周大促”的招商。
每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和作戰(zhàn)指南都不同，但可以看出的是，大家都不再只圍繞著價(jià)格戰(zhàn)，而是將重心放在了服務(wù)、品質(zhì)與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)上。
雖然近兩年大眾中有對(duì)618大促感到疲倦的聲音傳出，但大眾的消費(fèi)潛力依舊強(qiáng)勁。在傾聽(tīng)大眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，平臺(tái)也不斷在做“減法”，簡(jiǎn)化大促玩法為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
今年的618，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，到底誰(shuí)能獲得更多消費(fèi)者的青睞，讓我們拭目以待。
2、淘寶天貓堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、紅利消退、監(jiān)管趨嚴(yán)的當(dāng)下，電商平臺(tái)的發(fā)展策略有所改變，不再執(zhí)著于價(jià)格戰(zhàn)，而是要探索一條健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。
其中，阿里電商電商事業(yè)群CEO蔣凡就曾表示，要通過(guò)扶持優(yōu)質(zhì)品牌和商家來(lái)做增長(zhǎng)。
淘寶天貓近期的一系列動(dòng)作，指向性也很明確，那就是“品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)”，不僅僅要大力扶持優(yōu)質(zhì)商家、品牌，也要吸引更多優(yōu)質(zhì)的商家、品牌入駐到平臺(tái)。
今年3月初，淘寶天貓調(diào)整商品限流門檻，對(duì)《淘寶平臺(tái)商品信息質(zhì)量分管理規(guī)范》進(jìn)行了修訂，旨在進(jìn)一步提高平臺(tái)商品信息的綜合質(zhì)量。
主要體現(xiàn)在，平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低，給予商品不同的流量以及曝光機(jī)會(huì)。
圖源：淘寶平臺(tái)規(guī)則
當(dāng)商品信息質(zhì)量分低于60分時(shí)，該商品的曝光將受到一定限制，同時(shí)可能無(wú)法參與部分營(yíng)銷活動(dòng)；
當(dāng)商品信息質(zhì)量分不低于85分時(shí)，該商品將有機(jī)會(huì)在搜索、首猜、拍立淘、大促會(huì)場(chǎng)頁(yè)等流量場(chǎng)域獲得更多展示機(jī)會(huì)。
該舉措，其實(shí)有點(diǎn)“優(yōu)勝劣汰”的感覺(jué)，會(huì)在一定程度上督促商家做出改變，努力提升商品的信息質(zhì)量分，從而提高平臺(tái)整體的商品質(zhì)量。
平臺(tái)在督促商家不斷提高商品質(zhì)量的同時(shí)，也在加大對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的扶持力度，并積極引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)品牌，豐富平臺(tái)的供給生態(tài)。
3月中旬，天貓上線了“工業(yè)品牌館”，首批入選了100個(gè)國(guó)內(nèi)外的知名品牌。這些入選的品牌，多是在業(yè)內(nèi)有好聲譽(yù)、好品質(zhì)的品牌。
圖源：淘天速遞
3月底，在天貓超級(jí)品牌私享會(huì)2025 TopTalk商，天貓發(fā)布2025年經(jīng)營(yíng)策略：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，激勵(lì)政策全面放開(kāi)，做大品牌增長(zhǎng)。
圖源：淘天速遞
天貓總裁家洛表示：品牌每造一個(gè)超級(jí)新品都是一次搶占新客搶占市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。
確實(shí)是這樣，優(yōu)質(zhì)的品牌，能夠從整體上提高平臺(tái)商品的品質(zhì)，也更能滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的多樣化需求。
此外，淘寶還上線了高品質(zhì)消費(fèi)業(yè)務(wù)“淘嚴(yán)選”，也叫“國(guó)貨嚴(yán)選”，定位為“好國(guó)貨，放心買”。
圖源：淘寶
同時(shí)，該專區(qū)還打出了品質(zhì)新國(guó)貨、100%溯源、100%嚴(yán)選的字樣，國(guó)貨嚴(yán)選內(nèi)所有的商品都享受正品和質(zhì)量保障，假一賠十。“淘嚴(yán)選”的上線，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的品質(zhì)好物，消費(fèi)體驗(yàn)感也會(huì)得到大大的提升。
3月底，淘寶直播宣布2025年投入110億，全面加碼品質(zhì)直播以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)目標(biāo)：2025年度成交增速超50%；未來(lái)兩年成交翻倍、用戶量翻倍。
傳統(tǒng)直播電商依賴低價(jià)秒殺，導(dǎo)致不少商家虧損，用戶疲勞，對(duì)主播或直播間也是頗多怨言。為此，淘寶推出了“專業(yè)主播+品牌貨盤(pán)+平臺(tái)保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式。
此外，淘寶直播也將加大對(duì)優(yōu)質(zhì)直播間的流量激勵(lì)貨盤(pán)支持、營(yíng)銷支持，定向邀約孵化更多品質(zhì)新主播，將推動(dòng)行業(yè)從“流量場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容場(chǎng)”，提高消費(fèi)者的直播購(gòu)物體驗(yàn)。
圖源：淘寶直播
淘寶天貓的這一系列舉措，可以看出其堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的決心。
在存量競(jìng)爭(zhēng)下，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，能夠推動(dòng)商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)，深度提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，構(gòu)建平臺(tái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者的多方共贏。
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