從暫停直播到火速復(fù)出，這反轉(zhuǎn)比電視劇還快。
張雪峰將在快手平臺進行直播
張雪峰含淚宣布停播后，不到一周又回來了。日前，張雪峰在社交平臺上發(fā)布作品，并官宣自己6月15日-30日將在快手平臺連續(xù)進行15場報考直播連麥。
圖源：張雪峰抖音
前不久，張雪峰剛在一場高考志愿填報的直播中宣布，“將暫停直播兩個月，也可能是長期停播”，并表示“干我這個行當(dāng)不容易的，我動了太多人的蛋糕了”。
圖源：東方財經(jīng)
圖源：東方財經(jīng)
圖源：東方財經(jīng)
當(dāng)時，張雪峰的這波言論和舉動，很快就在網(wǎng)絡(luò)上掀起了軒然大波。
有人惋惜他的離開，認(rèn)為他被做局了；也有人認(rèn)為這只是做戲，過不了多久就會回來。
圖源：微博截圖
事實上，這也不是張雪峰第一次“退網(wǎng)”了。
去年高考剛結(jié)束，張雪峰就在直播中宣布自己要退網(wǎng)的消息，當(dāng)時給出的理由也是“動了太多人的蛋糕”。
結(jié)果卻是張雪峰帶著“3小時賣2億”的逆天成績悄然回歸。
據(jù)悉，“退網(wǎng)復(fù)播”已經(jīng)成為了張雪峰的固定節(jié)目，每年高考季都會來這么一出。
2016年，張雪峰因《七分鐘解讀34所985高?！费杆僭诰W(wǎng)絡(luò)上走紅，憑借犀利的語言和幽默的風(fēng)格吸引了大量粉絲。隨后，他便開始在直播間分享考研經(jīng)驗，成為了教育行業(yè)的一名網(wǎng)紅。
此后，張雪峰多次因犀利言論引爆輿論，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。
例如，2023年，張雪峰在一場直播中說道，“文科都是服務(wù)業(yè)，什么是服務(wù)業(yè)？總結(jié)成一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’?！?/span>
事后，張雪峰也對此次言論進行了回應(yīng)。
圖源：張雪峰微博
隨后，“張雪峰回應(yīng)文科都是服務(wù)業(yè)”沖上熱搜。
圖源：微博
但是，這些言論和行為并沒有摧毀張雪峰，反而成為其“敢說實話、真正為普通人考慮”的說辭，而這也為他帶來了更大的流量。
目前，張雪峰已經(jīng)在抖音、微博、B站等多個平臺建立起自媒體矩陣。
圖源：抖音
圖源：微博
圖源：bilibili
此外，張雪峰還成立了蘇州峰學(xué)蔚來教育有限公司，業(yè)務(wù)涵蓋教育咨詢、留學(xué)中介、出版物批發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等多個領(lǐng)域。
其中，最引人矚目是其名下公司的高考志愿填報服務(wù)。
2024年6月，峰學(xué)未來推出了三檔高考志愿填報服務(wù)，包括11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡。雖然價格昂貴，但還是被搶購一空。
今年3月，“峰學(xué)未來2025屆高考報名額”剛一開售便被瘋搶，12999元的夢想卡和18999元的圓夢卡上線僅20分鐘，多個省份名額即告售罄。
此次，張雪峰再度攜“高考報考季”的剛需歸來，其專業(yè)價值與實用性毋庸置疑。
但是，他能否將流量高峰轉(zhuǎn)化為長久的市場信任和影響力，關(guān)鍵在于其內(nèi)容的核心價值是否經(jīng)得起檢驗，能否真正為考生和家長提供有價值的幫助和指導(dǎo)。
同時，也只有通過持續(xù)輸出真正有價值和深度的內(nèi)容，他才能在高考志愿填報這一領(lǐng)域永久立足。
“退網(wǎng)復(fù)播”在直播行業(yè)愈演愈烈
事實上，“退網(wǎng)復(fù)播”的劇本在直播電商行業(yè)早已不是新鮮戲碼。
前不久，彩虹夫婦也上演了與張雪峰幾乎相同的戲碼，先以“身體透支”為由高調(diào)宣布停播，不久后又悄然通過小號重啟直播帶貨。
今年4月，孫彩虹通過視頻表示，他們夫妻倆要暫時停播了，“停下來是為了更好的出發(fā)，先停播休息一段時間，等我們想好如何更好的平衡工作和身體再開播。直播5年了，大聲叫賣5年了，身體真的有點透支了?！?/span>
圖源：彩虹夫婦抖音
圖源：彩虹夫婦抖音
然而，事實并非如此。在大號停播的近一個月時間里，彩虹夫婦轉(zhuǎn)戰(zhàn)小號以及小姑子直播間進行直播帶貨。
因而，在孫彩虹發(fā)布視頻總結(jié)自己的停播體驗時，網(wǎng)友用截圖直接戳穿其所謂的“停播”言論。
圖源：彩虹夫婦抖音
圖源：彩虹夫婦抖音
隨著618的到來，彩虹夫婦也于5月15日回歸直播間。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，彩虹夫婦的回歸首播是以紙尿褲為主的品牌專場，直播時長超過12小時，預(yù)計銷售額為1000萬-1500萬。
此后，他們還進行了2場品牌直播，復(fù)播后的半個月時間里，累計銷售額達到3450萬-7500萬，仍然維持著原來的業(yè)績水平。
然而，彩虹夫婦是怎么火起來的呢？又為何要在停播期間通過小號進行直播？
2020年，彩虹夫婦發(fā)布了一則“女追男+姐弟戀”的愛情故事視頻，這一反差設(shè)定引發(fā)了網(wǎng)友興趣，獲贊過萬。后續(xù)，視頻《我們的10年》更是獲贊超過百萬。
此外，他們從農(nóng)村出身到自己買車買房的經(jīng)歷，更是通過“草根逆襲”的標(biāo)簽，吸引了大量網(wǎng)友關(guān)注。
隨著人氣的積累，彩虹夫婦于2021年開始轉(zhuǎn)型直播帶貨。
據(jù)悉，彩虹夫婦賬號粉絲80%以上都是女性用戶，31-40歲的用戶占比也超過50%，不少是注重性價比、喜歡平價好物的寶媽。
因而，在選品上，彩虹夫婦也聚焦于日用百貨、母嬰用品、美妝護膚、服飾內(nèi)衣等高頻消耗品，產(chǎn)品價格基本上也都在200元以下。
而且，在直播帶貨的過程中，彩虹夫婦也延續(xù)了視頻中的接地氣和坦誠風(fēng)格，再配合專業(yè)的低價促銷話術(shù)，帶貨數(shù)據(jù)也相對漂亮。
所以，在貼合用戶畫像的選品和專業(yè)的直播帶貨能力下，彩虹夫婦的抖音粉絲數(shù)量和帶貨數(shù)據(jù)一路飆升。
據(jù)藍鯨新聞，2024年彩虹夫婦主賬號帶貨直播191場，場均銷售額500萬-750萬。2023年帶貨直播362場，帶貨銷售額場均250萬-500萬，若取最高值估算，彩虹夫婦2年帶貨銷售額約為32億元。
圖源：藍鯨新聞
此次“退網(wǎng)復(fù)播”的劇本或許是出于穩(wěn)定市場影響力的需要。
隨著行業(yè)競爭的加劇，越來越多的主播通過建立直播矩陣來獲取更大的利益。
但是，此次“退網(wǎng)復(fù)播”的行為還是在一定程度上影響了彩虹夫婦的形象和路人緣。
未來，或許只有通過更為優(yōu)質(zhì)的選品和專業(yè)的帶貨能力，彩虹夫婦才能在直播帶貨領(lǐng)域獲得更長久的發(fā)展。
直播電商行業(yè)需回歸到價值創(chuàng)造的本源
在直播電商行業(yè)中，“退網(wǎng)復(fù)播”是許多帶貨主播制造話題和熱度的方式之一。
這種策略的核心在于制造情感波動和稀缺效應(yīng)。
當(dāng)主播宣布退網(wǎng)時，粉絲們往往會感到不舍和惋惜，這種情感會促使他們更加關(guān)注主播的動向。而當(dāng)主播復(fù)出時，這種期待和關(guān)注會轉(zhuǎn)化為實際的流量和參與度，為主播帶來可觀的價值和收益。
然而，這種策略也存在著一定風(fēng)險。一旦主播被發(fā)現(xiàn)是利用“退網(wǎng)復(fù)播”來炒作，很可能會失去粉絲的信任。而信任一旦被當(dāng)作流量消耗殆盡，再盛大的復(fù)出，也可能只是落幕前的最后一場喧囂。
更令人擔(dān)憂的是，當(dāng)主播們輪番上演“退網(wǎng)復(fù)播”劇本后，整個直播電商行業(yè)的信任根基將被逐漸挖空。
因而，主播以及直播電商行業(yè)想要獲得持續(xù)的發(fā)展，必須擺脫“退網(wǎng)復(fù)播”等流量游戲，回歸到價值創(chuàng)造的本源。
其中，對于主播而言，專業(yè)和真誠才是立身之本。無論是何種形式的帶貨，只有構(gòu)筑起專業(yè)護城河，以真實、可靠、有價值的內(nèi)容為根基，才能贏得消費者的認(rèn)可和支持，從而在行業(yè)中長期立足。
此外，“退網(wǎng)復(fù)播”現(xiàn)象也在一定程度上透露出，隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，主播需要不斷調(diào)整策略來提升市場競爭力。
在此背景下，難免會存在一些投機取巧的行為。
因而，平臺也需要加大對直播電商的監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)不利于平臺和行業(yè)長期發(fā)展的行為和現(xiàn)象。
值得一提的是，市場監(jiān)管總局為了加強直播電商監(jiān)督管理，維護各方主體合法權(quán)益，起草了《直播電商監(jiān)督管理辦法》，并向社會公開征求意見。
其中，《直播電商監(jiān)督管理辦法》要求平臺加強對直播營銷人員的管理，建立健全直播營銷人員培訓(xùn)、直播選品、直播糾錯等制度，要求直播營銷人員真實、準(zhǔn)確、全面地介紹商品或者服務(wù)，不得欺騙、誤導(dǎo)消費者。
圖源：新華社
未來，在市場多方面的監(jiān)管下，直播電商行業(yè)有望獲得健康、公平、可持續(xù)的發(fā)展。
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