隨著我國(guó)心腦血管疾病持續(xù)高發(fā)，在政策支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下，由盛唐流傳至今的溫通開竅名藥——蘇合香丸，憑借臨床循證研究與現(xiàn)代工藝革新，在心腦血管防治領(lǐng)域掀起新的浪潮。
綜合米內(nèi)網(wǎng)與中康CMH數(shù)據(jù)，蘇合香丸在城市公立醫(yī)院端銷售額從2020年的4208萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2023年的5.58億元，城市藥店零售端則由232萬(wàn)元增至2024年的8200萬(wàn)元；其中，雷允上蘇合香丸在該品類處于優(yōu)勢(shì)地位：2024上半年，雷允上藥業(yè)蘇合香丸在中國(guó)城市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額約為75.15%，2024年在零售端增幅高達(dá)236%，增速明顯高于片仔癀、龜齡集等經(jīng)典名方。
從臨床突破到零售表現(xiàn)，蘇合香丸的崛起軌跡頗具啟示意義。當(dāng)政策支持與傳統(tǒng)名方升級(jí)形成共振，蘇合香丸的爆發(fā)式增長(zhǎng)，或許正是中醫(yī)藥守正創(chuàng)新的一個(gè)縮影。
雷允上引領(lǐng)蘇合香丸破圈
隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)獲得政策的重視，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)容。以整個(gè)心腦血管品類中成藥銷售規(guī)模為例，據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2017年銷售額僅為52.16億元，至2024年便增長(zhǎng)至100.83億元，近乎翻了一倍。心腦血管品類中成藥中，蘇合香丸也在持續(xù)暴增。
截至目前，蘇合香丸有超20家企業(yè)擁有生產(chǎn)批文，其中雷允上蘇合香丸多年市占率穩(wěn)居榜首。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，在2024年市占率前10的品牌內(nèi)，雷允上蘇合香丸市占率領(lǐng)先于北京同仁堂、龍?chǎng)嗡帢I(yè)、太極集團(tuán)、九芝堂金鼎藥業(yè)等多家企業(yè)。另根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，從企業(yè)格局上看，雷允上集團(tuán)以兩位數(shù)的份額領(lǐng)跑市場(chǎng)。
雷允上蘇合香丸覆蓋近3000家等級(jí)醫(yī)院，臨床應(yīng)用廣泛，眾多急救案例，同時(shí)能夠兼顧心腦血管疾病預(yù)防，雷允上蘇合香丸臨床端市占率第一。
千年古方的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，是雷允上蘇合香丸突圍的關(guān)鍵密碼。如在防治快速性心律失常方面，2023年初，雷允上集團(tuán)攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬龍華醫(yī)院、四平市中心人民醫(yī)院、解放軍海軍第971醫(yī)院、徐州市第一人民醫(yī)院、河南省胸科醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合開展一項(xiàng)關(guān)于“蘇合香丸治療新型冠狀病毒感染后心動(dòng)過(guò)速患者的臨床觀察”的臨床研究，以探討蘇合香丸治療新型冠狀病毒感染后心動(dòng)過(guò)速患者的有效性和安全性，為蘇合香丸的臨床應(yīng)用提供證據(jù)支持。
在零售方面，蘇合香丸表現(xiàn)依舊亮眼。這其中一定程度上得益于與片仔癀、龜齡集等同類經(jīng)典名方相比，蘇合香丸功效價(jià)值更清晰，相比之下，片仔癀、安宮牛黃丸、龜齡集等經(jīng)典名方，在2024年零售端增速放緩，其中，安宮牛黃丸同比下降10.5%，片仔癀為同比增長(zhǎng)9.1%，龜齡集則同比下降19.4%，雷允上蘇合香丸增幅高達(dá)236%，大幅高于片仔癀、龜齡集等經(jīng)典名方。
傳統(tǒng)名方顯現(xiàn)新增長(zhǎng)勢(shì)能
近年來(lái)，國(guó)家層面持續(xù)加碼中醫(yī)藥扶持政策。《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》明確提出加強(qiáng)經(jīng)典名方開發(fā)與臨床應(yīng)用，蘇合香丸作為千年傳承的溫通開竅代表方劑，已被納入國(guó)家基本藥物目錄。
蘇合香丸源于盛唐，興于姑蘇，至民國(guó)時(shí)期開始被廣泛運(yùn)用于心腦血管領(lǐng)域。蘇合香丸以蘇合香、安息香、冰片等為名貴中藥主要成分，藥性溫和，具有芳香開竅、行氣止痛等功效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中，蘇合香丸已大量應(yīng)用于缺血性卒中、腦出血、腦血管意外及伴隨的意識(shí)障礙、偏癱、肢體不利及肝昏迷、冠心病心絞痛、心肌梗死等疾病的現(xiàn)代臨床治療。同時(shí)，也適用于日常心腦血管的健康養(yǎng)護(hù)。
《2023年中康消費(fèi)者大健康調(diào)研》報(bào)告顯示，81.7%的受訪者愿意為健康投入更多。免疫增強(qiáng)、心腦血管養(yǎng)護(hù)等需求井噴，滋補(bǔ)保健品類及補(bǔ)益安神助眠類中成藥快速增長(zhǎng)。據(jù)中康CMH調(diào)研，家庭平均備藥5.6種，家庭常備藥的滲透率高達(dá)89%。相較于西藥，中成藥因副作用小等特點(diǎn)，逐漸成為慢病備藥優(yōu)選。
值得關(guān)注的是，在免疫增強(qiáng)、心腦血管養(yǎng)護(hù)需求井噴的當(dāng)下，蘇合香丸在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售額展現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘇合香丸近年在中國(guó)城市公立醫(yī)院、縣級(jí)公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)）市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)容，2021至2023年上半年銷售額分別同比增長(zhǎng)363.29%、82.77%、128.65%。在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端，蘇合香丸2023年銷售額首度突破5億元，同比增長(zhǎng)63.75%。
在季節(jié)性流感高峰期，蘇合香丸“內(nèi)閉外脫”癥狀的針對(duì)性療效作用被更多看到。該證以神識(shí)昏蒙、唇甲紫暗、呼吸淺促、咯血性痰水、胸腹灼熱伴四肢厥冷、汗出尿少為特征，陜西省和貴州省2023年流感中醫(yī)藥防治方案均將其納入重癥救治推薦：前者明確用于出現(xiàn)典型內(nèi)閉外脫表現(xiàn)時(shí)，后者強(qiáng)調(diào)在熱毒內(nèi)陷證中可聯(lián)合生脈注射液協(xié)同治療，具體用藥需嚴(yán)格遵循病情評(píng)估及臨床規(guī)范。
市場(chǎng)格局的劇烈分化，也印證著品類升級(jí)的趨勢(shì)。從同類經(jīng)典名方各地區(qū)市場(chǎng)占有率變化來(lái)看，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2024年安宮牛黃丸的平均單價(jià)在多省市下降，同時(shí)在北京、廣西、湖南、湖北、內(nèi)蒙古、山西等地的市占率跌幅較大。其中，安宮牛黃丸在山西銷售額下滑近36.3%。
由此看來(lái)，蘇合香丸正構(gòu)筑其持續(xù)增長(zhǎng)曲線，在心腦血管疾病防治的需求持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，該品種仍具有廣闊的發(fā)展空間和潛力。雷允上蘇合香丸較之于同類產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì)，隨著循證醫(yī)學(xué)研究構(gòu)筑起臨床價(jià)值護(hù)城河，其上升趨勢(shì)值得期待。
注：文中陜西省和貴州省2023年流感中醫(yī)藥防治方案對(duì)蘇合香丸的使用說(shuō)明如下：
1.《陜西省2023年流感中醫(yī)藥防治方案（試行）》重癥治療章節(jié)指出，內(nèi)閉外脫證見(jiàn)神識(shí)昏蒙、口唇爪甲紫暗、呼吸淺促、咯粉紅色血水、胸腹灼熱、四肢厥冷、汗出、尿少時(shí)，可選用蘇合香丸。
2.《貴州省流行性感冒中醫(yī)藥防治參考方案（2023年版）》重癥辨證治療部分提出，熱毒內(nèi)陷伴內(nèi)閉外脫證見(jiàn)神識(shí)昏蒙、唇甲紫暗、呼吸淺促、咯吐血痰或粉紅色血水、胸腹灼熱、四肢厥冷、汗出、尿少，舌紅絳或暗淡、脈微細(xì)者，可酌加蘇合香丸或使用生脈注射液。
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