近期，美國濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會紛紛行動，幫助外貿(mào)企業(yè)通過開拓國內(nèi)市場渡過難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)也緊抓拓內(nèi)銷機遇，以積極行動直面風(fēng)雨堅韌前行。
4月30日，貨輪在青島港前灣集裝箱碼頭裝卸集裝箱（無人機照片）。新華社記者 李紫恒 攝
協(xié)同發(fā)力 拓展市場
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，關(guān)鍵在于拓展市場。
4月中旬以來，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動在多地舉辦，數(shù)家電商平臺為外貿(mào)企業(yè)開辟極速入駐通道，各地商會組織、行業(yè)協(xié)會積極組織產(chǎn)銷對接活動……政府、行業(yè)協(xié)會和頭部企業(yè)協(xié)同發(fā)力，為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷新空間“穩(wěn)舵護(hù)航”。
4月26日在啟動儀式現(xiàn)場拍攝的外貿(mào)企業(yè)與重點商貿(mào)流通企業(yè)對接簽約儀式。當(dāng)日，外貿(mào)優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季活動在武漢市漢口北國際貿(mào)易城啟動。新華社記者 伍志尊 攝
在南京“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動現(xiàn)場，超5.2萬名觀眾來到現(xiàn)場。
4月19日，市民在活動現(xiàn)場參觀選購。當(dāng)日，2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動在江蘇南京國際展覽中心舉行。新華社記者 李博 攝
參展企業(yè)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人汪洋介紹，“現(xiàn)場非?；鸨?，我沒想到會來這么多人，其中有很多專業(yè)客戶，我們也和他們進(jìn)行了深入對接，下面很快會促成內(nèi)銷的訂單?！?span style="display:none">43J即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
4月19日，工作人員在活動現(xiàn)場介紹吹風(fēng)機產(chǎn)品。當(dāng)日，2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動在江蘇南京國際展覽中心舉行。新華社記者 李博 攝
在江蘇南京一家蘇寧易購的門店，記者看到，“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”已經(jīng)設(shè)立，被布置在了門店里的顯眼位置。
蘇寧易購電商平臺事業(yè)部總裁王葵在采訪中表示，他們將進(jìn)一步開放全國倉儲物流體系，為外貿(mào)企業(yè)提供倉配一體化服務(wù)以及優(yōu)惠政策，最大化降低外貿(mào)企業(yè)的成本。
4月20日，在德賽集團(tuán)物流園，工人操作叉車將鞋子產(chǎn)品裝車。新華社發(fā)（劉吉利攝）
在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品快速落地線下渠道的同時，線上渠道也快速鋪開。記者在多家電商平臺看到，“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”也已經(jīng)上線，為外貿(mào)企業(yè)與消費者供需兩端的“雙向奔赴”搭建了橋梁。
創(chuàng)新突圍 加快轉(zhuǎn)型
渠道打通了，商品還要賣出去才行，而國內(nèi)外消費者不同的消費習(xí)慣和產(chǎn)品偏好，也對不少外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了很大挑戰(zhàn)。
在浙江義烏的一家電商企業(yè)內(nèi)，一場特殊的“師徒交接”正在進(jìn)行。原負(fù)責(zé)北美市場的5人外貿(mào)團(tuán)隊，如今轉(zhuǎn)型為國內(nèi)電商平臺運營專員，由國內(nèi)電商業(yè)務(wù)骨干對他們進(jìn)行全流程操作培訓(xùn)。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，鑒于近期國際貿(mào)易環(huán)境，公司決定將外貿(mào)團(tuán)隊轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商賽道。
公司總經(jīng)理助理徐程棟表示，他們將繼續(xù)開通5-7個國內(nèi)電商賬號和店鋪?！邦A(yù)計在今年年底之前，內(nèi)銷的銷售額將占到我們?nèi)镜匿N售額的80%-90%左右?！毙斐虠澱f。
圖為義烏電商企業(yè)在對員工進(jìn)行國內(nèi)電商平臺運營全流程培訓(xùn)。受訪者供圖。
像徐程棟一樣，通過電商賦能實現(xiàn)破局的企業(yè)在義烏還有很多。做戶外用品生意的朱悅來就是其中一位，這位入駐1688平臺不久的商戶，首月即斬獲5萬件訂單。
義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶朱悅來表示，因為國內(nèi)外市場差異化的存在，他們可能會增加一些國內(nèi)市場營銷人員，對產(chǎn)品也進(jìn)行再設(shè)計，特別針對國內(nèi)的一些用戶進(jìn)行改良，以這樣的形式讓國內(nèi)市場的生意做起來?！盁o論外部環(huán)境如何改變，其實我們只要做好自己，我們的生意一定會越來越好，我們對國內(nèi)市場非?？春??！敝鞇倎碚f。
金融支持 構(gòu)建機制
資金鏈緊張，是不少外貿(mào)企業(yè)的“通病”。
商務(wù)部會同發(fā)改委等有關(guān)部門出臺了幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策，通過“政策+活動”雙輪驅(qū)動，對受到關(guān)稅影響較大的企業(yè)加大市場渠道、國內(nèi)消費、財政金融、服務(wù)保障等四個方面支持力度。
這是4月16日拍攝的第137屆廣交會展館。新華社記者 鄧華 攝
商務(wù)部副部長盛秋平表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動“三增三減”?！叭觥本褪钦黾迂斦Y金投入，金融機構(gòu)增加信貸支持，保險機構(gòu)增加內(nèi)貿(mào)險支持。“三減”就是推動減免困難企業(yè)的房屋租金、展位費、流量費，降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本。
4月28日，國務(wù)院新聞辦公室在北京舉行新聞發(fā)布會，國家發(fā)展改革委副主任趙辰昕、人力資源社會保障部副部長俞家棟、商務(wù)部副部長盛秋平、中國人民銀行副行長鄒瀾介紹穩(wěn)就業(yè)穩(wěn)經(jīng)濟推動高質(zhì)量發(fā)展政策措施有關(guān)情況，并答記者問。新華社記者 潘旭 攝
金融監(jiān)管總局局長李云澤5月7日在國新辦舉行的新聞發(fā)布會上表示，將強化外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障?！皬娀赓Q(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障，指導(dǎo)組建‘內(nèi)貿(mào)險共保體’，推出專屬產(chǎn)品，推動內(nèi)貿(mào)險擴面提額。多措并舉支持提振消費、擴大內(nèi)需，為外貿(mào)企業(yè)拓銷路打開空間，助力加快內(nèi)外貿(mào)一體化?！崩钤茲烧f。
5月7日，國務(wù)院新聞辦公室在北京舉行新聞發(fā)布會，中國人民銀行行長潘功勝、金融監(jiān)管總局局長李云澤、中國證監(jiān)會主席吳清介紹“一攬子金融政策支持穩(wěn)市場穩(wěn)預(yù)期”有關(guān)情況，并答記者問。新華社記者 李賀 攝
建立全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同生態(tài)也是構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化長效機制之一。浙江義烏創(chuàng)新“市場采購+跨境電商+海外倉+外綜服平臺+直播”模式，將小商品城的國內(nèi)渠道與跨境供應(yīng)鏈深度耦合，帶動中小微市場主體實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化運營。將國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢與全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合，有助于培育具有內(nèi)外貿(mào)一體化能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
2月9日，義烏國際商貿(mào)城的一家飾品店鋪工作人員通過手機直播平臺銷售產(chǎn)品。新華社記者 黃宗治 攝
2025年2月9日，在浙江義烏國際商貿(mào)城，一家商鋪負(fù)責(zé)人展示一款熱銷海外的AI智能穿戴設(shè)備。新華社記者 黃宗治 攝
浙江義烏市佳鏡有限公司負(fù)責(zé)人黎雄飛告訴記者，他們今年前四個月比去年多30%的收益?！拔腋杏X有平臺的支持、有國家政策的支持，再加上我們國內(nèi)也有14億人口的一個大市場，還是很有機會的?！崩栊埏w表示。
舞龍隊在義烏國際商貿(mào)城的廣場進(jìn)行表演（2025年2月9日攝）。新華社記者 黃宗治 攝
超大規(guī)模消費市場一直是我國經(jīng)濟的重要優(yōu)勢之一。2024年中國社會消費品零售總額達(dá)到48.8萬億元。面對如此廣闊的國內(nèi)市場，“內(nèi)外兼修”成為大趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2024年我國有出口實績的數(shù)十萬家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%。
福州大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授馮碧梅在采訪中表示，內(nèi)外貿(mào)一體化產(chǎn)生“三鏈協(xié)同”效應(yīng)。一是增強產(chǎn)業(yè)鏈韌性，對沖外部風(fēng)險，釋放產(chǎn)能潛力；二是以技術(shù)溢出與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)拉動價值鏈升級；三是以品質(zhì)供給激發(fā)內(nèi)需潛能實現(xiàn)消費鏈重構(gòu)，促進(jìn)國內(nèi)供應(yīng)鏈整體提質(zhì)增效。
4月27日，參展商（左）在活動現(xiàn)場向采購商介紹商品。當(dāng)日，“2025湖南內(nèi)外貿(mào)一體化融合發(fā)展博覽會暨外貿(mào)優(yōu)品中華行湖南站”在湖南株洲國際會展中心正式啟動。
新華社記者 薛宇舸 攝
記者：王懌文、李濤
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