2009年，杭州雷希照明電器工程有限公司正式成立，杭惠斌開啟了雷士照明事業(yè)的新篇章。他當(dāng)時敏銳地洞察到LED照明市場的巨大潛力，并決定投身于這一新興領(lǐng)域。
通過多年的深耕細(xì)作，杭州雷希照明電器工程有限公司的綜合零售渠道業(yè)績增長顯著。在近日舉辦的2025年雷士照明合作伙伴大會上，杭州雷希照明電器工程有限公司總經(jīng)理杭惠斌接受了古鎮(zhèn)燈飾傳媒采訪，現(xiàn)場分享了過去一年的業(yè)績成就以及未來發(fā)展規(guī)劃。
堅持長期主義
零售與五金“雙翼齊飛”
2024年，在行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)的情況下，杭州雷希照明電器工程有限公司憑借對市場機(jī)遇的精準(zhǔn)洞察與把握，達(dá)成銷售額約4000萬元的優(yōu)秀成績，其中零售渠道和五金渠道增長顯著。這一成就主要?dú)w功于其構(gòu)建的全方位業(yè)務(wù)生態(tài)。
△專訪杭州雷希照明電器工程有限公司總經(jīng)理杭惠斌
杭惠斌進(jìn)一步介紹，公司在零售板塊的增長有兩方面原因：一方面，得益于杭州較高的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)意識，公司迅速調(diào)整策略，推出了高端家居零售解決方案，從而贏得了市場的認(rèn)可；另一方面，依托雷士照明的品牌知名度，公司成功贏得了消費(fèi)者的信任。
談及對今年雷士照明春季團(tuán)購會提出的“家居零售方案化”和“高端工程專業(yè)化”的期待，杭惠斌表示，“雷士照明這兩大戰(zhàn)略緊跟市場發(fā)展趨勢。作為綜合型經(jīng)銷商，我們將緊跟品牌的戰(zhàn)略布局，積極探索新的增長路徑。同時，這也意味著經(jīng)銷商要加快向服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。這不僅要求我們要為客戶提供產(chǎn)品，還要提供設(shè)計、定制方案、現(xiàn)場調(diào)試以及售后服務(wù)。對此，公司已經(jīng)建立了相應(yīng)的團(tuán)隊，確保第一時間響應(yīng)總部的號召并迅速投入相關(guān)業(yè)務(wù)中?！?span style="display:none">HoV即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
△杭州雷希照明電器工程有限公司五金或零售產(chǎn)品展示 | 圖：受訪者提供
在復(fù)雜多變的市場格局下，經(jīng)銷商應(yīng)追求發(fā)展、穩(wěn)固根基雙管齊下，既要滿足高端市場的需求，也要積極挖掘市縣級市場的潛力。雷士照明在2021年對五金渠道的布局，無疑是一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措。因此，杭惠斌決定緊隨雷士照明的步伐，共同開拓五金渠道。
杭惠斌指出，截至去年底，雙方的合作已經(jīng)成功深入市場，幾乎每月都會進(jìn)行多次外出作業(yè)，積極開發(fā)新客戶，為五金板塊的增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司去年進(jìn)行了業(yè)務(wù)的迭代升級，通過引入創(chuàng)新工具和方法，開拓了新的流量渠道，例如建立私域社群、組織直播活動、利用工作人員的抖音賬號進(jìn)行引流等。
截至2024年，公司在五金渠道的營收已突破1000萬元，成績頗為耀眼。杭惠斌指出：“五金板塊的增長，歸功于雷士照明品牌方的全方位支持以及公司全體成員的共同奮斗。”
杭惠斌堅信，公司業(yè)績的持續(xù)增長和穩(wěn)健表現(xiàn)，源于對長期主義的執(zhí)著追求。即便在市場波動的背景下，長期的品牌經(jīng)營和市場的深度挖掘終將有所收獲。
△杭州雷希照明電器工程有限公司門頭 | 圖：受訪者提供
把握健康智能新趨勢
攜手拓展增長新領(lǐng)域
對于未來照明市場的形勢預(yù)判，杭惠斌分析道，隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對健康問題愈發(fā)關(guān)注，尤其年輕消費(fèi)者更愿意為品牌和質(zhì)量付費(fèi)。因此，大健康照明領(lǐng)域?qū)⑹俏磥淼囊粋€趨勢，推動照明行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇。2024年，雷士照明推出的“伴生適然光”，正是一項引領(lǐng)大健康照明趨勢的創(chuàng)新技術(shù)。這項技術(shù)的問世，讓杭惠斌對專業(yè)高端工程，尤其是健康領(lǐng)域的未來發(fā)展，充滿期待。
△杭州雷希照明電器工程有限公司 | 圖：受訪者提供
展望未來，公司將繼續(xù)依托雷士照明的強(qiáng)大品牌力與全方位資源扶持，投入于精品零售、大健康照明和智能照明領(lǐng)域。杭惠斌強(qiáng)調(diào)：“2025年，我們將繼續(xù)緊跟雷士照明的步伐，秉持雷士照明提出的‘家居零售方案化’和‘高端工程專業(yè)化’兩大方向，緊跟市場新趨勢，探索增長新機(jī)會！”
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