美團外賣反內(nèi)卷，大批刪減商家優(yōu)惠活動標(biāo)簽
今年的外賣大戰(zhàn)打得轟轟烈烈，美團、淘寶閃購、京東從外賣“口水戰(zhàn)”、補貼甚至到代言人“諧音?！北绕矗瑘雒媸譄狒[，大批網(wǎng)友直呼吃到了外賣“紅利”，這場大戰(zhàn)也將外賣行業(yè)推向了新的高潮。
圖源：小紅書
但持續(xù)的補貼不是長久之計，有些商家為了搶占流量，不得不卷入價格戰(zhàn)。拼低價最終還是會影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，商家也逐漸在惡性循環(huán)中喪失核心競爭力。長期來看，行業(yè)價格戰(zhàn)會慢慢演變成“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。
對此，美團創(chuàng)始人王興一針見血地指出，目前行業(yè)中存在非理性的補貼和內(nèi)卷，長遠看這類舉措可能伴隨著低質(zhì)量低價格的特點，并且不可持續(xù)。
很快，美團外賣開始出手治理低質(zhì)低價的“內(nèi)卷式”競爭，從重構(gòu)流量分配機制、降低商家營銷活動權(quán)重、建立智能守護體系防止?fàn)I銷補貼超支、規(guī)范“套路式營銷”行為，引導(dǎo)商家從“比價格”回歸“比品質(zhì)”。
具體來看，美團外賣將降低商家高頻促銷活動(含商家/商品活動)流量權(quán)重，首頁商家列表活動優(yōu)惠標(biāo)簽數(shù)量削減85%，剩余活動優(yōu)惠標(biāo)簽會弱化展示形式，避免商家為獲得優(yōu)惠展示標(biāo)簽以吸引顧客，而陷入低質(zhì)低價“內(nèi)卷式”競爭。
圖源：美團
同時美團還給出了一定補貼為商家兜底。當(dāng)監(jiān)測到餐飲商家營銷補貼支出超出常規(guī)區(qū)間，且預(yù)計收入低于一定閾值時，系統(tǒng)會自動預(yù)警并推送個性化活動減負(fù)建議，預(yù)計日均提醒20萬次:針對費用支出超過商品總價的訂單，系統(tǒng)將幫助商家切換手動接單模式，避免商戶誤操作導(dǎo)致的損失，并提供臨時補貼兜底，緩解商家經(jīng)營壓力。
圖源：美團
規(guī)范“先提價后打折”、“首份低價但需按原價起購其余多份”等“套路式營銷”行為，比如:劃線價高于近期售價的商品不展示折扣樣式，折扣商品優(yōu)惠份數(shù)須覆蓋起購量。
圖源：美團
美團外賣將基于店鋪物理特征、商品數(shù)據(jù)、用戶評價、復(fù)購等信息，提煉店鋪和商品核心優(yōu)勢，生成商品特色標(biāo)簽，并通過圖片、視頻豐富商品表現(xiàn)力，引導(dǎo)商家從“比價格”回歸“比品質(zhì)”。
圖源：美團
短期來看，削減優(yōu)惠標(biāo)簽、降低促銷權(quán)重可能會讓部分商家覺得流量減少，但長期來看，回歸以品質(zhì)為“初心”能夠慢慢走出惡性競爭，讓真正優(yōu)質(zhì)的商家脫穎而出。
從平臺的角度來看，縱觀上一次外賣千團大戰(zhàn)，曾出現(xiàn)過“1分錢披薩”、“1分錢漢堡套餐”等超低價促銷活動。平臺大手筆發(fā)放補貼、優(yōu)惠券等，是快速實現(xiàn)搶占市場份額的手段，但高額的補貼也給平臺帶來了巨大的資金壓力。
只有資金實力雄厚的平臺，才能在“千團大戰(zhàn)”中生存下來。
美團對京東發(fā)起猛攻，王興稱將不惜代價贏得競爭
今年以來，美團可謂是四面受敵，淘寶閃購、京東輪流發(fā)起猛攻，對“外賣”一哥這個位置虎視眈眈。
據(jù)艾瑞咨詢，截至2025年6月1日，京東外賣日均訂單量已突破2500萬單，占據(jù)全國外賣市場超31%的份額，在品質(zhì)外賣細(xì)分領(lǐng)域約有45%的市場占有率，與美團、餓了么共同構(gòu)建起“三足鼎立”的行業(yè)新格局。
圖源：艾瑞咨詢
主編認(rèn)為，作為新的入局者，京東拿下如此成績，可以說是美團在即時零售領(lǐng)域能過招的對手。
而對于外賣單量上漲，王興也有獨特的見解。
“如果大家真的關(guān)注這個市場，估計也看到，最近大家（很多平臺）宣布的單量上漲很快，但其中很大比例是低價補貼導(dǎo)致的很低客單價的單，尤其是有很大供給彈性的奶茶和咖啡的單。因為就算有補貼，一個人一天也不會從吃2頓、3頓飯變成5頓、6頓。但原來不喝奶茶咖啡的，如果非常低價補貼、甚至低到三四塊錢一杯，可能他原來不喝就變成喝了，或者原來一天喝一杯的，可能變成喝兩杯，或者原來自己一個人喝的，變成點一大堆，請同事朋友一起喝?！?/span>
圖源：微博
王興表示，但低于成本的這種促銷，無論是對平臺，還是對被平臺活動拉進來的商家來說，都是不可持續(xù)的。這是最近舉辦的美團股東大會上，美團CEO王興及其團隊回答股東各種犀利的問題。
對于外賣大戰(zhàn)，王興仍然充滿自信能贏，還歡迎對手入場。
王興稱，外賣和即時零售在中國已經(jīng)發(fā)展很多年，最近有新的平臺玩家進入市場或加大投入，是因為他們看好這個市場，也代表即時零售市場仍有廣闊空間，美團歡迎更多參與者進入，一起投入、一起創(chuàng)新，讓行業(yè)更快發(fā)展。
他認(rèn)為，行業(yè)有很多玩家、有更多競爭都是正常的，但不健康的無效“內(nèi)卷式”競爭，無論對平臺還是商家來說，長期都不可持續(xù)，對行業(yè)有負(fù)面影響，美團堅決反對內(nèi)卷。
今年淘寶、京東紛紛將618大促領(lǐng)域擴大到即時零售，美團隨之也沖進了618大促，手機等數(shù)碼產(chǎn)品提供類似國補額度的額外補貼。
美團閃購“618”首日戰(zhàn)報顯示，自5月28日啟動活動以來的24小時內(nèi)，平臺整體成交額相比去年同期增長兩倍。
其中，酒類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，首日成交額相比去年同期漲超18倍；白酒12小時成交額即破3億元，首日成交額相比去年同期增長70倍；3C家電首日成交額相比去年同期翻倍，手機增長近1倍，電腦數(shù)碼類商品增長近6倍，各類小家電增長近兩倍。
除了參加618之外，美團還將眼光瞄準(zhǔn)了會員。618大促期間，美團向會員升級福利，黑金會員可領(lǐng)取818元神券包，黑鉆會員可領(lǐng)取888元神券包。
隨即，美團又宣布與萬豪的會員權(quán)益正式打通，美團用戶美團送萬豪會員卡。美團黑金會員對標(biāo)萬豪銀卡，黑鉆會員對標(biāo)金卡，新注冊的萬豪會員還可獲得58元、30元免費券。
圖源：美團
簡單來說，美團用戶可以在美團萬豪官方旗艦店訂酒店，低門檻“速通”萬豪旅享家高等級會員，獲得吃喝玩樂神券。
美團數(shù)據(jù)顯示，黑金及以上會員人均年消費在1萬元以上，其中黑鉆會員人均消費超3萬元，美團正在通過會員體系撬動更大的消費場景。
從業(yè)績來看，財報顯示，美團2025年第一季度實現(xiàn)營收收入865.57億元，相較于上一年的732.76億元同比增長18.1%；經(jīng)營利潤為105.55億元，相較于上一年同期的52.09億元同比增長102.8%；經(jīng)調(diào)整的凈利潤為109.49億元，相較于上一年同期的74.88億元同比增長46.2%。
圖源：美團財報
在財報業(yè)績會上，美團CEO王興稱“將不惜代價贏得競爭?！薄斑^往美團也經(jīng)歷了幾輪非常激烈的競爭，相信美團這次也能獲勝”
互聯(lián)網(wǎng)下半場，真正的較量要開始了，我們且拭目以待。
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-13-1219-0.html王興動真格了，美團開始嚴(yán)打低價無效內(nèi)卷
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