1.淘寶天貓啟動外貿(mào)專項，大搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
這段時間以來，特朗普的關(guān)稅新政策引起了不小的風(fēng)波，讓許多外貿(mào)商家感受到了壓力。在這種關(guān)鍵時刻，阿里巴巴站了出來，決定為商家做點什么。
近日，淘寶天貓正式啟動“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持，以幫助外貿(mào)商家快速從外轉(zhuǎn)內(nèi)，實現(xiàn)內(nèi)銷。
淘寶天貓對這些外貿(mào)商家的扶持政策，主要有入駐、激勵、半托管服務(wù)等幾個方面。我們一一來盤。
首先，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項將會簡化外貿(mào)商家的入駐流程。官方表示，最快當(dāng)天可以完成入駐，隔天能實現(xiàn)商品發(fā)布。并且淘寶天貓將開通一個名為“藍(lán)星計劃”的專屬入駐通道，對外貿(mào)商家提供1對1指導(dǎo)，幫助他們快速開店。
圖源：淘天速遞
其次，淘寶天貓將對優(yōu)質(zhì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供流量和傭金激勵，單名商家最高可以獲得250萬元經(jīng)營激勵。
然后，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項，其一是以淘工廠為主，深入100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式，為商家提供入駐、選品、定價等方面的指導(dǎo)。
其二則是，依托天貓超市的自營模式和供應(yīng)鏈能力，開放全國倉網(wǎng)半日達(dá)、次日達(dá)、送貨上門能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉，幫助他們打開內(nèi)銷市場。
圖源：新浪科技
以及，淘寶天貓還將啟動“淘寶外貿(mào)周”活動。搞這個活動的目的，就是尋找國內(nèi)消費者需要的外貿(mào)商品，同時加大對優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家的流量扶持。
當(dāng)然，不僅是淘寶天貓，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺1688，也出手了。針對那些出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，1688推出了幾項扶持政策，幫助他們渡過難關(guān)。
第一是包銷庫存，對于那些庫存積壓的外貿(mào)廠商，1688平臺提供全托管和幫賣服務(wù)，不僅減免傭金，還支持廠商跟平臺商定庫存包銷的合作模式。簡單來說，就是給商家止血。
第二是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供貸款，允許他們訂單貨款提前回款。第三，是提供流量扶持。
圖源：新浪財經(jīng)
最后兩項舉措，是減免年費、支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)免費入駐三個月，以及對外貿(mào)廠商提供免費的AI工具，幫助他們更好地轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)不同市場的過渡。
綜合來看，淘寶天貓和1688這一系列扶持，確實是很有誠意。
值得一提的是，最近在特朗普關(guān)稅大棒之下，淘寶還迎來了一波潑天流量。
起因是隨著關(guān)稅政策的出爐，大量海外網(wǎng)友突然涌進(jìn)了淘寶，使得淘寶在海外多個國家和地區(qū)下載量暴漲。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至4月16日，淘寶沖上了美國、加拿大、英國等國家App下載榜第二，在法國市場排到了第一。
圖源：淘天速遞
老外紛紛涌入，不少淘寶商家都感受到了和平時不一樣的氛圍。有商家表示，自己的店鋪客服系統(tǒng)突然冒出了很多用英語問詢的人。還有商家稱，店鋪訪問量比平時幾乎翻了十倍，這在關(guān)稅政策之前，是很難想象的。
至于之后將如何發(fā)展，讓我們繼續(xù)靜觀其變吧。
2.零售巨頭集體出手，助力外貿(mào)商家國內(nèi)生意
令人感到驚喜的是，阿里不是唯一一個站出來的，近段時間以來，許多電商和零售巨頭都宣布會對外貿(mào)商家提供扶持，幫助他們拓寬內(nèi)銷渠道。
淘寶的老對手，京東，前幾天宣布會推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。京東官方稱，未來一年內(nèi)，平臺會掏出至少2000億元，用來大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫商家開拓國內(nèi)市場。
圖源：京東黑板報
一出手就是2000億，京東這一波，確實大氣。
除了掏錢采購?fù)赓Q(mào)商品，京東還宣布會對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供其他一些扶持，比方說開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、提供流量傾斜、提供全渠道營銷支持、對商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)，等等。
“很多‘出?！嗄甑耐赓Q(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中存在不熟悉國內(nèi)市場、缺乏運營經(jīng)驗等挑戰(zhàn)。為此，京東將在商務(wù)部及各級政府部門指導(dǎo)下，對扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。”京東這樣表示。
阿里旗下的新零售平臺盒馬，最近同樣有所行動。它發(fā)布了一則官方公告，宣布即日起面向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道。
同時，盒馬為商家提供四項扶持政策。其一，是對外貿(mào)企業(yè)開放24小時綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核認(rèn)證周期。
其二，是歡迎百貨品類外貿(mào)企業(yè)入駐“云享會”頻道，后續(xù)平臺還會在該頻道里開設(shè)外貿(mào)專區(qū)。
其三，是對外貿(mào)商家開放盒馬三級倉網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)。
最后，是聯(lián)合外貿(mào)商家開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品，給消費者提供更多購物選擇。
圖源：盒馬情報局
看到友商紛紛行動起來，拼多多也坐不住了，宣布將在未來三年內(nèi)投入資金、流量等超過1000億元人民幣的資源，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。在這之中，就包括對跨境中小商家的更大力度補貼。
除了上述這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一些我們熟知的大超市，也在幫助外貿(mào)商家。
永輝超市發(fā)布了《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，在信中表示：若您因出口受阻而庫存積壓，我們開通“綠色通道”:15天極速上架；若您苦惱于國內(nèi)市場認(rèn)知度，我們的“品質(zhì)計劃”提供推廣扶持；若您渴望產(chǎn)品升級，我們將化身您的“市場助手”共同開發(fā)新產(chǎn)品。
圖源：永輝超市
華潤萬家宣布，將為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，根據(jù)產(chǎn)品定位分級入駐旗下2000余家門店，覆蓋高端至大眾市場。同時，將為商家提供提供“代理+經(jīng)銷”雙模式支持，并聯(lián)合開發(fā)自有品牌。
聯(lián)華超市宣布，將開通“內(nèi)循環(huán)特快”通道，承諾外貿(mào)商品7天內(nèi)完成上架流程，并且為商家提供專項補貼，降低入駐門檻。此外，還將在線上線下平臺開設(shè)“外貿(mào)專區(qū)”，聯(lián)合地方政府舉辦促銷活動，提高外貿(mào)商品的曝光。
不得不承認(rèn)，在外貿(mào)環(huán)境急劇變化的當(dāng)下，各大零售業(yè)巨頭集體站出來幫扶外貿(mào)商家，體現(xiàn)出了很高的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。
正如馬云所說：“會賺錢的不等于是企業(yè)家，企業(yè)家必須要有家國情懷。”“只有為社會創(chuàng)造真正價值的公司才能長久生存。”
可以預(yù)見的是，在平臺們的幫助下，外貿(mào)商家能夠更好地克服“水土不服”，開拓內(nèi)銷市場，減少企業(yè)庫存積壓。并且逐步實現(xiàn)生意上的轉(zhuǎn)型，迎來新的業(yè)務(wù)增長。對此，我們拭目以待。
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