抖音電商開始讓人刮目相看。
1、38大促收官
今年的38婦女節(jié)，女性依舊表現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買力。
3月11日，抖音電商公布了“抖音商城38好物節(jié)”消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2月24日至3月8日，抖音商城日均成交額同比增長62%，訂單量同比增長48%。
此外，成交額破五百萬元商家數(shù)環(huán)比增長212%。商品卡成交額同比增長74%，搜索渠道成交額同比增長48%，直播間成交額環(huán)比增長47%等，#抖音商城38好物節(jié) 相關(guān)話題累計(jì)閱讀量超4.4億。
圖源：抖音電商
不難看出，抖音商城在38好物節(jié)期間，迎來了新一輪的爆發(fā)。而從這一份報(bào)告中，也能窺見女性消費(fèi)者的購買偏好。
數(shù)據(jù)顯示，72.6%的女性，選擇在婦女節(jié)為自己送禮物，其中“00后”占比高達(dá)89%。在抖音商城中，美妝、圖書、服飾等品類受到了女性消費(fèi)者的喜愛。
其中，新銳美妝品牌成交額環(huán)比增長224%，前三名分別是珀萊雅、百雀羚、林清軒。女性直播購書成交額同比增長34%，“歐若風(fēng)”品牌女裝日均成交額環(huán)比增長101%。
圖源：抖音電商
抖音商城的各品類，迎來了不同程度的增長。這背后，既離不開商家為消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)商品，也離不開平臺在大促中對各種促銷活動的推行。
抖音商城的38活動被稱為“38好物節(jié)”，重在直播帶貨與互動體驗(yàn)的深度融合。
抖音商城的38好物節(jié)主要以服飾、美妝、珠寶、食品、鮮花等品類為主，設(shè)有超值天團(tuán)直播間、超值品類、萬店鉅惠直播間等特色玩法，也有互動游戲和抽獎活動，旨在為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)惠。
其中，抖音即時(shí)零售還推出了鮮花專項(xiàng)，用戶進(jìn)入抖音商城“小時(shí)達(dá)頻道”，就有機(jī)會領(lǐng)取60元鮮花券包，下單成功后可享小時(shí)送達(dá)的高效配送體驗(yàn)。
除抖音商城外，其他電商平臺也牢牢抓住了這次的機(jī)會，并為此推出了各種促銷活動。
京東的38活動被稱為“38禮遇季”，重在全品類覆蓋，涉及美妝、服飾、母嬰、家電、數(shù)碼等多個(gè)品類，旨在為消費(fèi)者提供豐富的選擇和優(yōu)惠。
主要優(yōu)惠在于跨店每滿200元減30元，還能在紅包雨活動中搶紅包或優(yōu)惠券。其中，針對美妝、服飾等女性消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的品類，會提供額外的補(bǔ)貼優(yōu)惠。
快手商城的38換新季以“好東西，真省錢”為主題，重在社區(qū)電商和精準(zhǔn)推薦的有機(jī)結(jié)合。平臺上新了特色專場帶貨，主播還會發(fā)布預(yù)約紅包，可謂是玩法多多。
淘寶天貓的38活動是38煥新周，采用跨店滿200減30的階梯式優(yōu)惠，還可以每日領(lǐng)紅包，最高可領(lǐng)8888元，且可疊加滿減使用。
各平臺的促銷活動各色各樣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求下單。目前，只有抖音商城公布了相對具體銷售數(shù)據(jù)。抖音商城交出的這一份成績單還不錯(cuò)，相信其他平臺也能取得相對亮眼的成績。
2、38大促中，低調(diào)的頭部主播
在今年的38大促中，能很明顯地感覺到，各平臺的頭部主播都變得相對低調(diào)，表現(xiàn)不一。
其中，淘寶的李佳琦在這次大促中充分發(fā)揮了其優(yōu)勢。畢竟是全網(wǎng)的“口紅一哥”，其直播間中的女性消費(fèi)者還是比較多的。為此，女性產(chǎn)品在李佳琦的直播間也很“吃香”，尤其是美妝產(chǎn)品。
李佳琦于2月27日開啟了38大促預(yù)售直播，據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本場直播中美妝GMV超9.3億元，同比增長2.5%。
圖源：青眼情報(bào)
今年李佳琦直播間共有380個(gè)美妝商品鏈接上架，涉及141個(gè)品牌。而去年，美妝商品預(yù)售鏈接為327個(gè)，涉及132個(gè)品牌?？梢钥闯?，相比較去年，今年美妝產(chǎn)品的豐富度有了顯著的提升。
截至28日下午16點(diǎn)，李佳琦直播間，可復(fù)美膠原棒累計(jì)售出超9萬件、珀萊雅超膜銀管防曬售出超5萬件；珀萊雅紅寶石面霜、珀萊雅雙抗精華面膜、Mistine小黃帽防曬霜分別登上預(yù)售曝光人數(shù)TOP3。
圖源：淘寶
另外，GMV超過千萬的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了12件，同比增長33.3%；GMV超千萬的品牌數(shù)量達(dá)到了22個(gè)，實(shí)現(xiàn)了4.8%的增長。由此可見，李佳琦在美妝帶貨領(lǐng)域的影響力依舊強(qiáng)勁。
快手的辛巴在3月8日上午10點(diǎn)，開始了本次大促的直播帶貨。時(shí)隔兩個(gè)多月開播，辛巴延續(xù)了其浮夸的直播風(fēng)格，直播間人氣依舊爆棚。
圖源：快手
辛巴稱自己過氣了，也還是直播界的王，所有主播界的神！據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，辛巴本場直播一共賣了15.89億，位居快手帶貨榜榜首。雖然辛巴不常直播，但其帶貨號召力依舊強(qiáng)勁。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
大促期間，辛巴僅直播了一次。不過，其一場直播的銷售額就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉了其他主播一大截。
近一年來，能看出辛巴對直播帶貨投入時(shí)間的大幅減少，他本人也多次表明要退出直播帶貨。
此前，其還明確表示要自己開超市，并為此投入15億。未來，辛巴或許真的要開啟新的事業(yè)了。
不論是淘寶的李佳琦，還是快手的辛巴，雖然低調(diào)了不少，但還是為大促拿下了亮眼的銷售額。而抖音的頭部主播，更顯得平靜。
此前，小楊哥是抖音當(dāng)之無愧的頭部主播，但現(xiàn)在小楊哥歸期未定。小楊哥之后，就是董宇輝受到的關(guān)注最多。
只是，一直以來，董宇輝對大促活動的參與感其實(shí)都不是很強(qiáng)，更多的是按照自己的節(jié)奏來直播。
在今年的38大促中，與輝同行未推出什么特別的活動。根據(jù)主播排班表顯示，董宇輝僅在3月4日到3月6日這三天的直播中出現(xiàn)了幾個(gè)小時(shí)，相關(guān)銷售額為未被透露。
圖源：與輝同行
幾大頭部主播的不同表現(xiàn)，或許與個(gè)人的發(fā)展策略和選擇有關(guān)?？梢钥闯龅氖?，頭部主播在逐漸淡出直播間，削弱個(gè)人IP對直播間的影響，讓消費(fèi)者更多關(guān)注到貨品上。
不過，帶貨數(shù)據(jù)不會說謊。銷售額的亮眼，一方面源于頭部主播個(gè)人的號召力和影響力，另一方面則得益于大促活動激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
3、大促常態(tài)化下，消費(fèi)者的選擇
不論是平臺發(fā)布的38大促消費(fèi)報(bào)告，還是帶貨主播的銷售額，都能看出，大眾的購買力仍有待挖掘。
不可否認(rèn)，現(xiàn)在的大促活動越來越多，一個(gè)活動還沒有結(jié)束，下一個(gè)活動緊接著又來了。
大促活動的本意，是借優(yōu)惠活動來進(jìn)一步激發(fā)大眾的消費(fèi)熱情，以助推平臺和商家的發(fā)展。
但是，不少消費(fèi)者卻在這些大促活動中感受到了倦意。尤其是那些復(fù)雜的滿減規(guī)則，商家用不正當(dāng)?shù)母偁幨侄纹垓_消費(fèi)者等等。這些操作，勸退了不少消費(fèi)者。
為此，也有不少人懷疑，大促活動是不是已經(jīng)賣不動了，消費(fèi)者不買單了。但實(shí)際上，消費(fèi)者的購買力一直在，他們只是不想為那些復(fù)雜的規(guī)則買單。
如果在大促活動中，商家能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺能為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者依舊會為此買單。
因此，不論是平臺還是商家，或許都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求和反饋，并對大促中相關(guān)的促銷策略做出調(diào)整，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-12-33493-0.html張一鳴強(qiáng)勢出擊，抖音電商進(jìn)入巔峰
聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會到餡餅，請大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請點(diǎn)擊“”按鈕
