抖音電商開始讓人刮目相看。
1、38大促收官
今年的38婦女節(jié)，女性依舊表現(xiàn)出了強大的購買力。
3月11日，抖音電商公布了“抖音商城38好物節(jié)”消費數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)顯示，2月24日至3月8日，抖音商城日均成交額同比增長62%，訂單量同比增長48%。
此外，成交額破五百萬元商家數(shù)環(huán)比增長212%。商品卡成交額同比增長74%，搜索渠道成交額同比增長48%，直播間成交額環(huán)比增長47%等，#抖音商城38好物節(jié) 相關話題累計閱讀量超4.4億。
圖源：抖音電商
不難看出，抖音商城在38好物節(jié)期間，迎來了新一輪的爆發(fā)。而從這一份報告中，也能窺見女性消費者的購買偏好。
數(shù)據(jù)顯示，72.6%的女性，選擇在婦女節(jié)為自己送禮物，其中“00后”占比高達89%。在抖音商城中，美妝、圖書、服飾等品類受到了女性消費者的喜愛。
其中，新銳美妝品牌成交額環(huán)比增長224%，前三名分別是珀萊雅、百雀羚、林清軒。女性直播購書成交額同比增長34%，“歐若風”品牌女裝日均成交額環(huán)比增長101%。
圖源：抖音電商
抖音商城的各品類，迎來了不同程度的增長。這背后，既離不開商家為消費者提供的優(yōu)質商品，也離不開平臺在大促中對各種促銷活動的推行。
抖音商城的38活動被稱為“38好物節(jié)”，重在直播帶貨與互動體驗的深度融合。
抖音商城的38好物節(jié)主要以服飾、美妝、珠寶、食品、鮮花等品類為主，設有超值天團直播間、超值品類、萬店鉅惠直播間等特色玩法，也有互動游戲和抽獎活動，旨在為消費者提供更多選擇和優(yōu)惠。
其中，抖音即時零售還推出了鮮花專項，用戶進入抖音商城“小時達頻道”，就有機會領取60元鮮花券包，下單成功后可享小時送達的高效配送體驗。
除抖音商城外，其他電商平臺也牢牢抓住了這次的機會，并為此推出了各種促銷活動。
京東的38活動被稱為“38禮遇季”，重在全品類覆蓋，涉及美妝、服飾、母嬰、家電、數(shù)碼等多個品類，旨在為消費者提供豐富的選擇和優(yōu)惠。
主要優(yōu)惠在于跨店每滿200元減30元，還能在紅包雨活動中搶紅包或優(yōu)惠券。其中，針對美妝、服飾等女性消費者重點關注的品類，會提供額外的補貼優(yōu)惠。
快手商城的38換新季以“好東西，真省錢”為主題，重在社區(qū)電商和精準推薦的有機結合。平臺上新了特色專場帶貨，主播還會發(fā)布預約紅包，可謂是玩法多多。
淘寶天貓的38活動是38煥新周，采用跨店滿200減30的階梯式優(yōu)惠，還可以每日領紅包，最高可領8888元，且可疊加滿減使用。
各平臺的促銷活動各色各樣，消費者可以根據(jù)自己的需求下單。目前，只有抖音商城公布了相對具體銷售數(shù)據(jù)。抖音商城交出的這一份成績單還不錯，相信其他平臺也能取得相對亮眼的成績。
2、38大促中，低調的頭部主播
在今年的38大促中，能很明顯地感覺到，各平臺的頭部主播都變得相對低調，表現(xiàn)不一。
其中，淘寶的李佳琦在這次大促中充分發(fā)揮了其優(yōu)勢。畢竟是全網的“口紅一哥”，其直播間中的女性消費者還是比較多的。為此，女性產品在李佳琦的直播間也很“吃香”，尤其是美妝產品。
李佳琦于2月27日開啟了38大促預售直播，據(jù)青眼情報數(shù)據(jù)顯示，本場直播中美妝GMV超9.3億元，同比增長2.5%。
圖源：青眼情報
今年李佳琦直播間共有380個美妝商品鏈接上架，涉及141個品牌。而去年，美妝商品預售鏈接為327個，涉及132個品牌。可以看出，相比較去年，今年美妝產品的豐富度有了顯著的提升。
截至28日下午16點，李佳琦直播間，可復美膠原棒累計售出超9萬件、珀萊雅超膜銀管防曬售出超5萬件；珀萊雅紅寶石面霜、珀萊雅雙抗精華面膜、Mistine小黃帽防曬霜分別登上預售曝光人數(shù)TOP3。
圖源：淘寶
另外，GMV超過千萬的產品數(shù)量達到了12件，同比增長33.3%；GMV超千萬的品牌數(shù)量達到了22個，實現(xiàn)了4.8%的增長。由此可見，李佳琦在美妝帶貨領域的影響力依舊強勁。
快手的辛巴在3月8日上午10點，開始了本次大促的直播帶貨。時隔兩個多月開播，辛巴延續(xù)了其浮夸的直播風格，直播間人氣依舊爆棚。
圖源：快手
辛巴稱自己過氣了，也還是直播界的王，所有主播界的神！據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，辛巴本場直播一共賣了15.89億，位居快手帶貨榜榜首。雖然辛巴不常直播，但其帶貨號召力依舊強勁。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
大促期間，辛巴僅直播了一次。不過，其一場直播的銷售額就已經遠遠甩掉了其他主播一大截。
近一年來，能看出辛巴對直播帶貨投入時間的大幅減少，他本人也多次表明要退出直播帶貨。
此前，其還明確表示要自己開超市，并為此投入15億。未來，辛巴或許真的要開啟新的事業(yè)了。
不論是淘寶的李佳琦，還是快手的辛巴，雖然低調了不少，但還是為大促拿下了亮眼的銷售額。而抖音的頭部主播，更顯得平靜。
此前，小楊哥是抖音當之無愧的頭部主播，但現(xiàn)在小楊哥歸期未定。小楊哥之后，就是董宇輝受到的關注最多。
只是，一直以來，董宇輝對大促活動的參與感其實都不是很強，更多的是按照自己的節(jié)奏來直播。
在今年的38大促中，與輝同行未推出什么特別的活動。根據(jù)主播排班表顯示，董宇輝僅在3月4日到3月6日這三天的直播中出現(xiàn)了幾個小時，相關銷售額為未被透露。
圖源：與輝同行
幾大頭部主播的不同表現(xiàn)，或許與個人的發(fā)展策略和選擇有關。可以看出的是，頭部主播在逐漸淡出直播間，削弱個人IP對直播間的影響，讓消費者更多關注到貨品上。
不過，帶貨數(shù)據(jù)不會說謊。銷售額的亮眼，一方面源于頭部主播個人的號召力和影響力，另一方面則得益于大促活動激發(fā)了消費者的消費熱情。
3、大促常態(tài)化下，消費者的選擇
不論是平臺發(fā)布的38大促消費報告，還是帶貨主播的銷售額，都能看出，大眾的購買力仍有待挖掘。
不可否認，現(xiàn)在的大促活動越來越多，一個活動還沒有結束，下一個活動緊接著又來了。
大促活動的本意，是借優(yōu)惠活動來進一步激發(fā)大眾的消費熱情，以助推平臺和商家的發(fā)展。
但是，不少消費者卻在這些大促活動中感受到了倦意。尤其是那些復雜的滿減規(guī)則，商家用不正當?shù)母偁幨侄纹垓_消費者等等。這些操作，勸退了不少消費者。
為此，也有不少人懷疑，大促活動是不是已經賣不動了，消費者不買單了。但實際上，消費者的購買力一直在，他們只是不想為那些復雜的規(guī)則買單。
如果在大促活動中，商家能為消費者提供優(yōu)質的商品，平臺能為消費者提供更好的消費體驗，消費者依舊會為此買單。
因此，不論是平臺還是商家，或許都應該多關注消費者的真實需求和反饋，并對大促中相關的促銷策略做出調整，為消費者提供更好的服務和體驗。
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