賺錢，無孔不入。
1.大小品牌擠進(jìn)爆火直播間
一切生意的本質(zhì)都是流量，在抖音尤是如此。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，從去年開始，大小品牌開始擠進(jìn)抖音爆火直播間，通過砸錢給主播送禮物，以此怒刷品牌存在感。
舉例來說，年前一家叫做“肥娟小吃”的店鋪在網(wǎng)上爆火，1月7日開播4個(gè)多小時(shí)，觀看人次達(dá)到700.9萬，平均在線5.3萬，漲粉3萬。
圖源：微博
“肥娟小吃”的爆火，不僅吸引了普通網(wǎng)友的注意，更讓嗅覺靈敏的品牌商家看到了商機(jī)，他們相繼跑到“肥娟小吃”直播間刷起了跑車、嘉年華等禮物，爭相角逐榜一大哥位置。
圖源：抖音
事情是這樣的：“肥娟小吃”的前身是一家叫作“星奇童鞋”的鞋店。店鋪?zhàn)溆趶V東湛江遂成的一所小學(xué)附近，每天放學(xué)時(shí)，總有許多小學(xué)生涌入店內(nèi)看電視。
然而，由于生意極其冷清，去年11月底，老板“肥娟”在抖音上宣布鞋店關(guān)門。后續(xù)在網(wǎng)友的建議下，“星奇童鞋”轉(zhuǎn)型為小吃店，“肥娟”和丈夫開始售賣炸雞柳、薯?xiàng)l、火雞面等小吃，定價(jià)非常親民。
在這一過程中，“肥娟小吃”的故事在抖音上走紅，其直播間的觀看人數(shù)也攀升至10萬以上，這吸引了眾多品牌前來互動、送禮物。
國產(chǎn)電視品牌海信捕捉到這一商機(jī)，迅速給“肥娟小吃”送去一臺85英寸的大電視，贏得了廣泛好評。
隨后，察覺到熱度的白象也開始行動，直接在直播間豪擲數(shù)萬元的嘉年華禮物，一舉拿下了榜一大哥的位置。
此外，立白、衛(wèi)龍、九陽、歐亞、滇鍋鍋等品牌也紛紛涌入“肥娟小吃”直播間豪擲千金，只為爭奪一個(gè)寶貴的廣告位。
圖源：抖音
值得一提的是，這種在熱門直播間瘋狂打賞、刷禮物的現(xiàn)象并不罕見。
去年，在抖音走紅的“K總”、“聽泉賞寶”等達(dá)人的直播間中，也曾上演過類似的場景，攬?jiān)路?、冷酸靈、口口香、金廚娘等品牌也借此借助紅人流量成功出圈。
據(jù)了解，在“K總”直播間最火那一陣，光是金廚娘前前后后就刷了約80個(gè)嘉年華，總花費(fèi)接近六位數(shù)。
借由“打榜”活動與達(dá)人建立緊密聯(lián)系的品牌還有冷酸靈。
去年9月末，冷酸靈通過給“聽泉賞寶”打賞嘉年華并連麥合作直播，成功吸引了海量網(wǎng)友涌入其直播間，為其帶來了潑天流量。
也是在這次連麥后，冷酸靈在抖音的多賬號平臺上頻繁發(fā)布與“聽泉賞寶”相關(guān)的內(nèi)容。其中，冷酸靈個(gè)人護(hù)理旗艦店賬號，在停更逾兩月之后，發(fā)布了28條帶有“聽泉賞寶”標(biāo)簽的視頻，看得人眼花繚亂。
從“K總”、“聽泉賞寶”到“肥娟小吃”，這些在熱門直播間中頻繁出現(xiàn)的刷屏打榜行為，如今已經(jīng)演變成為品牌借勢營銷、擴(kuò)大市場影響力的一種普遍且有效的策略。
2給主播刷屏打賞，這些品牌圖什么？
話說回來，這些品牌給主播刷屏打榜必然需要砸不少錢，后續(xù)能賺回本嗎？
其實(shí)還真不一定。
就拿抖音來說，一個(gè)嘉年華3000，30個(gè)嘉年華就是9萬。而在爆火直播間流量高峰期，往往還需要持續(xù)刷禮物才能達(dá)到更好的宣傳效果，這樣算下來這筆開銷實(shí)在是不小。
這種情況下，品牌商家要想回本，確實(shí)是可以的。
以“肥娟小吃”為例，云南乳業(yè)品牌“歐亞”在其直播間脫穎而出，成為最大的受益者。
去年12月初，歐亞通過贈送2000份面包與牛奶，成功占據(jù)了肥娟小吃的廣告黃金位，直播間觀眾數(shù)量瞬間躍升至1萬以上。
緊接著，在1月8日，該品牌的銷售額達(dá)到了100萬至250萬之間，遠(yuǎn)超其日常平均GMV。
同樣的，得益于“聽泉賞寶”的推廣效應(yīng)，冷酸靈在一場直播中吸引了135萬人次觀看，較前日的7.4萬增長了17倍，同時(shí)，銷售額也激增至50萬至75萬區(qū)間，僅一款標(biāo)價(jià)39.9元的聽泉專屬套裝——“開門機(jī)制”，銷量便突破萬件。
圖源：抖音
然而，這終究只是一種理想化的狀況。
眾所周知，鐵打的平臺，流水的網(wǎng)紅，那些一時(shí)風(fēng)頭無兩的直播間熱度終將慢慢減退，難以持久保持巔峰。
這意味著，隨著網(wǎng)紅直播間流量的縮減，品牌后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也難免遭遇起伏，還真有可能賺不回打榜的錢。
不過，需要注意的是，品牌不惜重金贈送禮物以躋身榜單前列，其核心目的在于迅速吸引觀眾注意力，從而實(shí)現(xiàn)流量與影響力的雙重提升。
對于大品牌而言，這種方法的效果或許不那么明顯，但對于中小品牌來說，這種方式確是相當(dāng)有用的。
以歐亞為例，在“肥娟小吃”直播間成功引流后，品牌打上了“肥娟同款”的標(biāo)簽，并開啟了團(tuán)體直播互動。
圖源：抖音
后續(xù)，這一產(chǎn)品迅速售罄，品牌還因產(chǎn)能不足不得不采取預(yù)售措施。盡管后續(xù)銷售額有所波動，但品牌的知名度明顯得到了大幅提高。
眾多網(wǎng)友反響熱烈，紛紛表示：“之前還以為歐亞是賣家具的”、“我在肥娟小吃直播間才第一次認(rèn)識了歐亞”……
與之類似，攬?jiān)路?/span>這個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小品牌，也是在“K總”才得以被大眾認(rèn)識并迅速走紅。
由此可見，即便拋開銷售轉(zhuǎn)化不談，這些中小品牌通過在熱門直播間打榜所獲得的品牌知名度提升和流量激增，對于尚未被大眾熟知的它們而言，都是一種不可忽視的收益。
這種曝光不僅幫助品牌快速進(jìn)入消費(fèi)者視野，還為其后續(xù)的市場拓展打下了基礎(chǔ)。
換句話說，這種打榜行為不僅能幫助品牌迅速吸引短期流量，還能幫助品牌積累長期價(jià)值，而這才是品牌商家堅(jiān)持給主播刷屏打賞的核心意圖所在。
3.流量成本越來越高，品牌商家挑戰(zhàn)不斷
言歸正傳，以前品牌更傾向于利用坑位費(fèi)進(jìn)行直播推廣，但現(xiàn)在似乎更傾向于通過打榜來擴(kuò)大影響力，為什么會發(fā)生這種轉(zhuǎn)變？
其實(shí)答案很簡單，一方面，與高昂的坑位費(fèi)相比，打榜的成本相對較低。品牌通過打賞主播或參與直播間活動，可以迅速獲得曝光和關(guān)注度。
比如某些新晉主播通過打賞迅速獲得大量粉絲，品牌在這些主播的直播間打榜，可以借助主播的人氣快速提高知名度。
另一方面，與坑位費(fèi)直播相比，打榜更有助于品牌積累長期價(jià)值。通過持續(xù)的打榜和互動，品牌可以逐漸樹立品牌形象，提升用戶好感度和忠誠度。
此外，打榜還可以為品牌帶來口碑傳播效應(yīng)，吸引更多潛在客戶關(guān)注和購買。
更為關(guān)鍵的是，“打榜賣貨”這一模式相較于相較于直接支付坑位費(fèi)讓主播帶貨，更貼合中小品牌的需求，其局限性相對較小。
如此看來，這一模式如今越來越流行不是沒有道理的。
當(dāng)然，從宏觀角度看，直播電商行業(yè)正面臨下行趨勢，流量成本不斷攀升，大品牌與中小品牌均難以應(yīng)對。
所以無論是選擇“打榜賣貨”還是支付坑位費(fèi)進(jìn)行直播帶貨，都存在一定的不確定性，并徹底不能解決品牌商家銷量和聲量難以提升的問題。
同時(shí)，由于存在主播塌房風(fēng)險(xiǎn)，這兩種方式都存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。
就目前的情況來看，暫時(shí)還沒有出現(xiàn)一種能夠完美適配大小品牌當(dāng)前需求的最佳直播帶貨模式。
接下來，面臨重重挑戰(zhàn)的品牌商家，還得繼續(xù)探索和挖掘新的流量密碼。
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