紅星資本局4月9日消息，近日，“考研英語黃皮書”（下稱“黃皮書”）發(fā)行方北京世紀(jì)高教圖書有限公司（下稱“世紀(jì)高教”）法定代表人張劍鋒在社交平臺(tái)發(fā)文，稱“未來不再提供任一年份的英語真題解析的出版，現(xiàn)有的黃皮書真題將成為絕版”。張劍鋒稱，自己負(fù)債700多萬元，編輯團(tuán)隊(duì)半年未發(fā)工資。
4月9日，張劍鋒告訴紅星資本局，公司受盜版影響而導(dǎo)致黃皮書銷量下滑。此外，發(fā)行方會(huì)對(duì)平臺(tái)和經(jīng)銷商進(jìn)行投流補(bǔ)貼，這進(jìn)一步加重了公司的財(cái)務(wù)壓力。
張劍鋒稱，目前正在清理庫存，賣完所有圖書后，未來可能會(huì)把公司賣掉，或者與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。
發(fā)行方：盜版、電子版濫用等影響銷量
4月9日，張劍鋒告訴紅星資本局，在今年六月份清完庫存后，零基礎(chǔ)、過四級(jí)、過六級(jí)、學(xué)霸版四個(gè)版本的“黃皮書”均不再加印。
紅星資本局在天貓“世紀(jì)高教圖書專營店”中看到，2026版的黃皮書以英語四六級(jí)考試成績(jī)區(qū)分版本，分為零基礎(chǔ)（四級(jí)300分—425分）、過四級(jí)（四級(jí)425分—500分）、過六級(jí)（六級(jí)425分—500分）、學(xué)霸版（四六級(jí)大于500分）四個(gè)版本，除學(xué)霸版外，零基礎(chǔ)、過四級(jí)、過六級(jí)這三個(gè)版本又各自包含“大全套”和“勤學(xué)提分”兩種類型。
紅星資本局注意到，部分網(wǎng)友指出，黃皮書定價(jià)較高。在天貓“世紀(jì)高教圖書專營店”，“2026真題及解析大全套【英語一零基礎(chǔ)】（共七本）”定價(jià)159.8元。
截圖自淘寶
公開資料顯示，北京世紀(jì)高教圖書有限公司成立于2012年12月26日，注冊(cè)資本為100萬元，是一家專門從事研究生考試圖書選題策劃、教育培訓(xùn)、圖書銷售的文化公司。
紅星資本局在社交平臺(tái)以“黃皮書”為關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)不少賬號(hào)提供黃皮書電子版資源，價(jià)格低至3.5元，內(nèi)容包括真題、真題解析、語篇研讀等6本資料。
張劍鋒稱，一些購買過書籍的消費(fèi)者，在使用后會(huì)通過網(wǎng)盤低價(jià)甩賣黃皮書電子版資源，影響了黃皮書的正常銷售。
此外，曾經(jīng)在世紀(jì)高教工作過的李潔（化名）告訴紅星資本局，此前她經(jīng)常收到各地執(zhí)法部門寄來的盜版黃皮書，需要逐一檢查再寫好盜版鑒定。她說，盜版黃皮書通常印刷劣質(zhì)、版本落后、沒有防偽標(biāo)識(shí)和增值資料。
4月9日，另一家售賣考研英語輔導(dǎo)書品牌“考研真相”也在其微信公眾號(hào)發(fā)文表示，“考研真相”也面臨盜版與電子資源濫用的問題，其稱這是行業(yè)發(fā)展始終存在的問題。
對(duì)于黃皮書將停版的消息，有網(wǎng)友稱支持正版，也有人認(rèn)為張劍鋒是在“賣慘”。
物流、電商投流等成本高
未來或賣掉公司
張劍鋒告訴紅星資本局，公司不僅僅在自己的專營網(wǎng)店售賣黃皮書，還和許多圖書類經(jīng)銷商展開合作。經(jīng)銷商會(huì)花錢在圖書銷售平臺(tái)投流，以求自家店鋪的搜索結(jié)果排名靠前，為了彌補(bǔ)這筆投流費(fèi)用，當(dāng)銷量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，世紀(jì)高教會(huì)給予經(jīng)銷商一定補(bǔ)貼。
張劍鋒提供的文件顯示，以世紀(jì)高教和經(jīng)銷商宋雨（化名）的合作為例，2月22日至3月31日，宋雨若銷售超過8000套則每套補(bǔ)貼5元，超過12000套則每套補(bǔ)貼10元，超過15000套則每套補(bǔ)貼15元。
4月10日，宋雨提供給紅星資本局的表格顯示，2月22日至3月31日，她在淘寶、京東、抖音和拼多多四大電商平臺(tái)的銷量共計(jì)為9879套，總投流費(fèi)用是253941.6元。宋雨介紹，平臺(tái)的推廣收費(fèi)方法為：只要用戶點(diǎn)進(jìn)商品頁面，不管最終是否購買，都要收取一次費(fèi)用，最少收費(fèi)幾元，投流費(fèi)用會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞、使用場(chǎng)景等有所不同。
宋雨說，以往，在各大平臺(tái)即便沒有投流也有一定的自然流量，如今如果不投流，其在各大平臺(tái)的日銷量總計(jì)只有幾十單。宋雨還提到，從2022年年底開始，投流費(fèi)用越來越高，以前投流1000元左右就能賣到上百單，現(xiàn)在要想達(dá)到上百單的銷量，投流費(fèi)用已漲至3000元-4000元。
同時(shí)，即便耗資投流，最終依然可能虧損。宋雨說，一套黃皮書的毛利是30元，9879套黃皮書的利潤為296370元，扣除投流費(fèi)用后剩下42428.4元。宋雨說，由于黃皮書比較重，一套黃皮書的物流費(fèi)用在7元-10元之間，那么9879套黃皮書最少需要約7萬元的物流費(fèi)用，按此計(jì)算最終虧本。
按照宋雨和張劍鋒的約定，當(dāng)銷量超過8000套黃皮書，每套可補(bǔ)貼5元，宋雨最后獲得的補(bǔ)貼約5萬元，再加上扣除推廣費(fèi)用剩下的4萬多元，才能覆蓋物流成本。宋雨說，在高額推廣費(fèi)下，近年來已有同行選擇關(guān)店。
張劍鋒說，世紀(jì)高教銷售一套黃皮書的毛利潤為20元，扣除5元補(bǔ)貼后只剩15元，若補(bǔ)貼10元?jiǎng)t這筆費(fèi)用將占據(jù)利潤的一半。張劍鋒還在文章中稱，自己已負(fù)債700多萬元，編輯團(tuán)隊(duì)半年未發(fā)工資。銷量下滑之下，公司于2024年4月開始逐漸裁員。
張劍鋒告訴紅星資本局，清完庫存后他可能直接將公司賣掉，還清債務(wù)，也可能和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，機(jī)構(gòu)為購買正版黃皮書的考生提供免費(fèi)線下真題講解。張劍鋒透露，目前已經(jīng)有多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找他談合作。
紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 曾漢
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