在當(dāng)下喧囂的資本市場(chǎng)，我們目睹了一個(gè)奇特現(xiàn)象：盈利穩(wěn)健的傳統(tǒng)巨頭可能估值平平，而講述著增長(zhǎng)故事、甚至尚未盈利的新興模式卻能享受超高溢價(jià)。這背后，是投資者用真金白銀投票的邏輯：短期虧損可以被寬容，但失去成長(zhǎng)敘事才是‘致命傷’。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，短期虧損并不可怕，可怕的是沒有清晰的戰(zhàn)略、沒有成長(zhǎng)的空間、沒有突破的可能。而資本市場(chǎng)也愿意給有“盼頭”的公司更高的容忍度，對(duì)短期陣痛的忍耐力，遠(yuǎn)勝于對(duì)增長(zhǎng)前景幻滅的接受度。
為什么“盼頭”比短期盈利更重要？
核心在于資本市場(chǎng)的“預(yù)期定價(jià)”邏輯，股價(jià)反映的是“未來現(xiàn)金流折現(xiàn)”，而非過去業(yè)績(jī)，資本市場(chǎng)用DCF(現(xiàn)金流折現(xiàn))模型估值，未來現(xiàn)金流的權(quán)重遠(yuǎn)高于當(dāng)期利潤(rùn)。這也是諸如特斯拉、京東等早期長(zhǎng)期虧損的企業(yè)，反而深受投資者歡迎。因?yàn)樘厮估碇妱?dòng)車替代傳統(tǒng)燃油車的敘事，京東代表電商平臺(tái)all in物流基建的敘事。反方向來看，拉夏貝爾曾營(yíng)收過百億，但因“快時(shí)尚失速+無新故事”，4年后退市。
反觀安奈兒，盡管財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不理想，但仍有投資人押注公司，甚至直接拿下控制權(quán)，市場(chǎng)在賭什么？
當(dāng)市場(chǎng)給虧損的安奈兒投出“信任票”時(shí)，本質(zhì)上是在賭一個(gè)可能性：這家公司能否跳出傳統(tǒng)服裝業(yè)的“尺碼顏色”競(jìng)爭(zhēng)，在更高的維度上重寫規(guī)則。
安奈兒的盼頭是什么？
根據(jù)公告，控制權(quán)變更完成后，安奈兒迎來新的實(shí)控人黃濤。公開資料顯示，黃濤擔(dān)任世紀(jì)金源總裁。世紀(jì)金源旗下兒童業(yè)態(tài)，擁有「童兜天地」「童兜小鎮(zhèn)」「童兜百貨」「童兜游樂」「GOOGO樂園」「奇趣家」「麥樂登小鎮(zhèn)」「麥樂登莊園」等眾多體驗(yàn)式品牌，與世紀(jì)金源商業(yè)、文旅、教育等板塊充分整合，不斷深化全產(chǎn)業(yè)鏈，豐富幸福產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，是國(guó)內(nèi)兒童商業(yè)新模式的先行者與引領(lǐng)者。
而就新股東的產(chǎn)業(yè)背景來看，世紀(jì)金源的地產(chǎn)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)，將為安奈兒的渠道拓展打開一片新天地，與安奈兒在兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向上表現(xiàn)出極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。新股東有望在產(chǎn)業(yè)協(xié)同、市場(chǎng)拓展、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化或資金支持等關(guān)鍵領(lǐng)域提供強(qiáng)大助力，助力安奈兒突破發(fā)展瓶頸。
首先安奈兒有被低估的渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。安奈兒在全國(guó)仍有近700家門店，且門店覆蓋范圍從一二線城市核心商圈鋪開向全國(guó)輻射。與此同時(shí)，安奈兒還掌握了近30年中國(guó)兒童體型特征數(shù)據(jù)庫(kù)，以及超百萬的會(huì)員用戶及數(shù)據(jù)。這些沉淀多年的資源在流量紅利消退、數(shù)據(jù)價(jià)值凸顯的當(dāng)下，恰恰是新品牌難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
新股東若能將700家門店及百萬會(huì)員升級(jí)為“精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象+生態(tài)共建者”，安奈兒有望激活這些“沉睡價(jià)值”，為企業(yè)注入新的成長(zhǎng)敘事。比如，將門店從單一賣貨場(chǎng)所，升級(jí)為集“IP體驗(yàn)區(qū)(如主題試衣間、互動(dòng)裝置)、親子活動(dòng)區(qū)(繪本角、手工課堂)、健康服務(wù)角(與兒童體檢/齒科品牌合作快閃)”于一體的復(fù)合空間；或者選取核心城市旗艦店進(jìn)行“IP+科技+服務(wù)”全要素改造，驗(yàn)證模式可行性。
同時(shí)安奈兒還有被低估的品牌價(jià)值。在童裝行業(yè)，信任資產(chǎn)比流量更珍貴，因?yàn)橥b品牌的試錯(cuò)成本極高。一件過敏的童裝，可能永久失去一個(gè)家庭客戶。安奈兒已然成為中國(guó)十大童裝品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度、品牌心智、品牌忠誠(chéng)度，這些都是品牌能賦予產(chǎn)品的增值價(jià)值。
安奈兒若能突破傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營(yíng)邏輯，便能將品牌作為撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值的核心支點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為資本市場(chǎng)的“想象力引擎”。比如將門店升級(jí)為“安全體驗(yàn)中心”，設(shè)置面料安全測(cè)試臺(tái)(現(xiàn)場(chǎng)演示燃燒無黑煙)、有害物質(zhì)檢測(cè)儀體驗(yàn)區(qū)，用可視化的方式強(qiáng)化信任感；定期舉辦社區(qū)“安全育兒沙龍”，聯(lián)合兒科醫(yī)生、兒童心理學(xué)家在門店開展講座，將品牌與“科學(xué)育兒”深度綁定。
最后安奈兒還有被低估的科技價(jià)值。當(dāng)絕大多數(shù)童裝品牌都在追求渠道和品牌價(jià)值時(shí)，安奈兒手里還有一個(gè)硬核科技，即抗病毒抗菌面料背后的產(chǎn)業(yè)升級(jí)可能性。盡管在財(cái)報(bào)里，這部分技術(shù)資產(chǎn)似乎被埋沒了，但這是安奈兒實(shí)打?qū)嵢龀鋈サ腻X，引進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。
安奈兒若能充分發(fā)揮電子束接枝技術(shù)的商業(yè)價(jià)值，或許能在科技童裝賽道建立難以復(fù)制的材料優(yōu)勢(shì)。比如在產(chǎn)品創(chuàng)新上，可將其拓展至成人運(yùn)動(dòng)、戶外、醫(yī)護(hù)等功能性服裝領(lǐng)域，還可延伸至家紡產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。在產(chǎn)業(yè)合作上，與上游原材料供應(yīng)商深度合作，定制適配接枝技術(shù)的纖維材料，保障原材料穩(wěn)定供應(yīng)與質(zhì)量；向下游服裝制造商、零售商合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，拓展銷售渠道。
資本可以容忍虧損，但絕不原諒“想象力匱乏”。安奈兒的未來敘事，還在于資源優(yōu)化配置。至于未來的想象空間有多大？行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，安奈兒可以完成從傳統(tǒng)零售到智慧生態(tài)的渠道革新，提高產(chǎn)品在深度和廣度上的科技含量，從而傳遞新的品牌認(rèn)知。
而在安奈兒市值36億時(shí)出現(xiàn)實(shí)控人變更，也是資本市場(chǎng)愿意為安奈兒被低估的多重價(jià)值和未來可能性所支付的溢價(jià)。
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-14-10265-0.html安奈兒困局突圍：虧損不是終點(diǎn)，失去“未來敘事”才是—從控制權(quán)變更看童裝賽道的價(jià)值重構(gòu)
聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“”按鈕
