快手不想坐以待斃。
快手正加快培養(yǎng)電商新星
眼下，電商行業(yè)的競爭已進入白熱化階段，存量博弈下，增長焦慮彌漫。面對不進則退的嚴峻形勢，快手電商正企圖通過一場聲勢浩大的“造星”行動，發(fā)起突圍。
日前，快手宣布啟動“快開播新勢力”計劃，面向尚未涉足電商直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，提供全程陪跑、流量支持、貨盤供給、專屬榮譽等在內(nèi)的運營扶持，全力支持創(chuàng)作者在快手平臺實現(xiàn)內(nèi)容價值與商業(yè)價值的雙豐收。同時，快手也企圖通過該計劃，挖掘和培育一批具有潛力的電商新星。
圖源：快手官方發(fā)布
具體來看，創(chuàng)作者只要開啟電商直播，即可獲得平臺流量券，最高可享受35萬流量券福利。其中，個人首次直播可獲得5萬-25萬流量券，如果成功邀約其他作者參與，還將額外獲得10萬流量券。這一舉措，可幫助初入直播電商的創(chuàng)作者提升曝光度，積累粉絲數(shù)量。
其次，快手平臺將為創(chuàng)作者提供官方爆品貨盤，在一定程度上滿足不同創(chuàng)作者和消費者的需求，確保創(chuàng)作者在直播中擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的商品推薦。
而且，平臺還為創(chuàng)作者提供了官方運營1v1陪跑服務。該服務將從直播流程的規(guī)劃、商品介紹的技巧、突發(fā)情況的應對策略等方面，為創(chuàng)作者提供專業(yè)的指導和建議，助力其順利開展直播電商業(yè)務。
此外，對于在直播電商中表現(xiàn)出色、GMV成功破峰的創(chuàng)作者，平臺還將為其設立專屬榜單，并頒發(fā)獎狀和獎杯，進而提升創(chuàng)作者在平臺上的知名度和影響力。
事實上，除了“快開播新勢力”計劃，快手電商在今年7月中旬還面向全國開啟了新一輪服務商招募計劃，企圖通過服務商的專業(yè)化能力和經(jīng)驗，加速平臺商家的生意增長。
圖源：快手電商官方發(fā)布
從本質(zhì)上來講，快手電商的這一動作背后，是其在直播電商增速放緩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)能力的深度挖掘，進而推動平臺的電商化發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2024年直播電商交易規(guī)模達到53256億元，同比增長8.31%，直播電商滲透率達34.3%，增長率為7.52%，而這兩項關鍵指標均呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任莫岱青表示，直播電商市場規(guī)模增速下滑，標志著行業(yè)從“流量紅利期”進入“存量競爭期”，這意味著各大平臺之間的競爭將愈發(fā)激烈。
眼下，面對競爭對手的強勢擠壓，快手平臺的電商增長動能正面臨巨大挑戰(zhàn)。
從快手科技發(fā)布的2025年第一季度財報來看，快手電商的發(fā)展速度正在放緩。具體來看，快手電商第一季度GMV達3323億元，同比增長15.4%。這與此前30%以上的高速增長相比，呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。而且，數(shù)據(jù)顯示，自2024年第二季度開始，快手電商的GMV增速就連續(xù)四個季度都維持在15%左右。
快手電商的增速下滑，除了市場競爭激烈之外，其作為電商行業(yè)的后起之秀，在發(fā)展模式上也存在一些不足。
首先，快手電商早期過于依賴頭部主播，中小主播發(fā)展受限，主播梯隊建設失衡，進而影響了電商業(yè)務的穩(wěn)定性。如今，快手也正通過對中小主播的扶持，降低對頭部主播的依賴。
其次，快手電商的商品豐富度較低，無法滿足消費者的多樣化需求。第三方數(shù)據(jù)顯示，快手的商品品類數(shù)量僅為淘寶的1/5，京東的1/3。
因而，無論是出于競爭環(huán)境驅(qū)使，還是彌補自身業(yè)務不足，快手都不得不采取措施，積極推動平臺電商的快速發(fā)展。
快手已培養(yǎng)了一批頭部主播
雖然說，快手電商的發(fā)展速度有所放緩，但是其也培養(yǎng)了一批頭部主播，最為人所知的當屬辛巴及其徒弟。
2016年，辛巴入駐快手，并開始直播。2017年9月，他成立了辛選集團。2019年雙十一期間，他直播帶貨的銷售額達到21億，成為了直播電商行業(yè)的領軍人物。在今年的618，他憑借一場直播，直接拿下了超40億的銷售額。
圖源：快手
截至目前，辛巴的快手賬號粉絲數(shù)量達到9999萬+，而且平臺數(shù)據(jù)顯示其店鋪的回頭客超2000多萬人。
圖源：快手
除了辛巴本人，辛巴的辛選集團在618期間也實現(xiàn)了12個品牌銷售額破億元，近200場直播中，銷售額破億元場次有10場，總帶貨商品數(shù)量超3300萬單，直播間總?cè)藲膺_5.5億。
說到辛選集團，就不得不提一下辛巴的徒弟蛋蛋，她在快手直播平臺上也具有相當強勢的影響力?？焓制脚_顯示，蛋蛋的賬號粉絲數(shù)量達1.1億，店鋪回頭客超1900萬。
圖源：快手
據(jù)悉，蛋蛋于2019年加入辛選集團。2023年，她全年帶貨GMV為171億元，超過辛巴的125億元，登頂快手全年帶貨榜榜首。2024年9月，蛋蛋的快手賬號粉絲數(shù)量達到1億，成為全網(wǎng)粉絲數(shù)量最多的女主播。
如今，快手除了自己培養(yǎng)主播，還從其他平臺簽約主播。日前，羅永浩的交個朋友宣布入駐快手平臺，企圖打造直播賬號矩陣，拓展下沉市場客群。
據(jù)了解，為了迎合快手用戶，交個朋友將在8月中旬的首播中加入創(chuàng)新性體驗。例如在場景設計上，會打破直播間的固定模式，打造更具煙火氣的生活化場景；互動玩法上會推出更加定制化的福利機制，增強用戶的參與感和歸屬感；選品方面除了經(jīng)典爆款，還會特別加入符合快手用戶消費習慣的高性價比本土好物等。
如此看來，為了應對更加激烈的競爭環(huán)境，快手除了培養(yǎng)自己的直播電商新星，還在挖掘其他平臺的頭部主播，從而為平臺帶來更大的流量和商業(yè)價值。
快手的電商轉(zhuǎn)型，任重而道遠
眼下，快手電商的發(fā)展正面臨著多重挑戰(zhàn)。一方面，抖音和快手的差距正在逐漸拉大。另一方面，淘寶、京東等平臺也在加碼內(nèi)容營銷，這無疑給以內(nèi)容營銷發(fā)家的快手電商，造成了一定沖擊。
具體來看，抖音電商2024年的GMV約為3.5萬億，同比增長30%，而快手電商2024年的GMV為3342億，同比增長15.1%，二者的差距正在拉大。
如今，抖音也積極調(diào)整策略，減少對頭部主播的流量傾斜，更多鼓勵和支持中腰部主播以及店播的發(fā)展。據(jù)36氪報道，2024年，抖音電商的店播GMV在大盤中的占比達到了30%。同時，頭部達人的帶貨GMV占比下滑至9%，而中小達人占比約為21%。
圖源：澎湃新聞
與此同時，淘寶、京東作為手握成熟供應鏈、完善物流基建、海量商品品類的傳統(tǒng)電商平臺，也紛紛通過與內(nèi)容平臺合作以及加碼短劇的方式，積極構(gòu)建“內(nèi)容場”，試圖將用戶的娛樂時間與購物行為無縫銜接。
今年5月，淘寶與小紅書正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“紅貓計劃”。二者的合作，實現(xiàn)了種草內(nèi)容與交易系統(tǒng)的無縫銜接，形成了完整的消費閉環(huán)。用戶在發(fā)現(xiàn)好物并產(chǎn)生購買欲望后，可立即完成購買，無需在多個平臺間切換，極大提升了用戶的購買體驗，一定程度上也增強了商家的轉(zhuǎn)化率。
此后不久，京東也與小紅書達成了戰(zhàn)略合作，合作方式與淘寶類似，京東在小紅書筆記中投放廣告，用戶點擊廣告即可直接跳轉(zhuǎn)至京東平臺購買產(chǎn)品。
此外，京東還于今年7月高調(diào)入局了短劇行業(yè)，以百萬年薪招聘短劇運營人員。其中，招聘要求提及，需根據(jù)短劇市場流行趨勢，搭建短劇IP與劇本分級體系，提升生產(chǎn)資料采買效率，對優(yōu)質(zhì)劇集數(shù)量負責。同時，該職位要求結(jié)合不同短劇類型，深度分析用戶畫像及路徑，協(xié)同推薦、產(chǎn)品等團隊達成業(yè)務增長目標。
圖源：BOSS直聘
在此背景下，快手推出的“快開播新勢力”計劃，便是平臺積極推動電商發(fā)展與轉(zhuǎn)型的關鍵一戰(zhàn)。該計劃劍指平臺的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，意圖通過資源傾斜和專業(yè)陪跑，造出一大批電商新星，進而在激烈的市場角逐中開辟新的增長極。
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