1.《哪吒2》票房影史第一，周邊商品賣到脫銷
要問這個春節(jié)檔，熱度最高的影片是哪部，答案非《哪吒之魔童鬧?！罚ㄏ路Q《哪吒 2》）莫屬。
據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前《哪吒2》總票房已超越《長津湖》，成為新的中國影史票房冠軍。
圖源：新華網(wǎng)
值得注意的是，《哪吒2》僅耗時8天7時26分12秒便打破了這一紀錄，是史上達成如此成就速度最快的國產動畫電影。
圖源：貓眼專業(yè)版
作為《哪吒之魔童降世》的續(xù)作，《哪吒2》的票房成績不僅超越前作，還締創(chuàng)造了新的影史紀錄，堪稱現(xiàn)象級爆火。
也是憑借《哪吒 2》這樣的超高熱度，《哪吒2》相關衍生周邊商品的銷量迎來爆發(fā)式增長。
在淘寶天貓、閑魚、抖音、拼多多等各大電商平臺，《哪吒2》相關的潮玩、手辦、卡牌、徽章、立牌、毛絨產品被消費者瘋狂搶購，熱度空前絕后。
哪吒聯(lián)名周邊
淘寶平臺上，《哪吒2》攜手泡泡瑪特聯(lián)名推出的盲盒系列，無論是線上還是線下渠道均銷售一空、全面斷貨?！澳倪钢苓叀薄澳倪钢[海斗天包（收藏卡）”“《敖丙傳》實體書” 等詞條強勢躋身淘寶熱搜和潮玩榜單，熱度統(tǒng)統(tǒng)突破百萬。
圖源：淘寶
打開泡泡瑪特淘寶官方旗艦店，可以發(fā)現(xiàn)《哪吒2》天生羈絆系列手辦盲盒不僅已售罄無貨，就連商品鏈接也已下架。
同樣的，泡泡瑪特小程序上該系列盲盒同樣售空，官方明確標注 “商品已售罄，瘋狂補貨中”。而在京東自營旗艦店則顯示，這款商品預計要到5月5日才能發(fā)貨。
由于市場的旺盛需求遠超供應，《哪吒2》周邊產品在二手交易市場的價格也是水漲船高。比如，以往售價不到150元的萬代SHF哪吒手辦，在閑魚平臺價格飆升至300 元以上，部分款式的漲幅更是超過 100%。
據(jù)封面新聞透露，在“谷子”交易二手平臺千島上，原本 69 元一抽的盲盒如今溢價到80元左右，一些熱門款式和隱藏款式的價格更高?！盃渴帜倪浮迸c“牽手敖丙”款式的溢價近乎一倍，而隱藏款“敖丙版哪吒”甚至能賣到300元。
而在抖音桑尼森迪旗艦店，《哪吒2》盲盒銷量也是一路狂飆，已突破10萬+。同時，講解這款盲盒的直播間也有上萬人同時在線圍觀。
甚至在拼多多，義烏廠商連夜趕制的“哪吒2手機殼”“混天綾發(fā)帶”“鑰匙扣”等相關產品，同樣銷售火爆，部分店鋪此類商品的銷量已經突破百萬單。
圖源：拼多多
除此之外，《哪吒之魔童鬧?！返幕鸨€帶動了官方正版手辦眾籌項目籌集資金一路飆升。
數(shù)據(jù)表明，由 FunCrazy 與《哪吒之魔童鬧?！仿?lián)合打造的官方正版手辦眾籌項目，原本目標籌集資金僅 10 萬元，如今成交金額已高達 1207 萬元，完成率達到了驚人的 12070% 。
圖源：封面新聞
可以看到，《哪吒2》不僅撬動了低迷許久的電影票房市場，還借助衍生產品實現(xiàn)了“二次變現(xiàn)”，在各大電商平臺上，已有大批商家抓住這一機會，賺了個盆滿缽滿。
2.影視IP衍生品市場是一片藍海
近些年來，影視IP衍生產品的熱度一路高漲，愈發(fā)火爆。
除了如今風頭正勁的《哪吒2》，此前《哪吒之魔童降世》《流浪地球1》《流浪地球2》長安三萬里》等國產電影，以及《哥斯拉》《神偷奶爸》《功夫熊貓》等好萊塢經典IP的周邊衍生品都廣受消費者追捧。
以流浪地球系列電影為例，《流浪地球1》曾一舉創(chuàng)下國產電影衍生品眾籌的最高紀錄，其預售總額高達1452萬元；而《流浪地球2》由官方周邊產品授權商所發(fā)起的眾籌項目，累計籌款更是突破了1億元……
圖源：封面新聞
從整個市場來看，影視IP衍生品是一片巨大的藍海，蘊含著相當可觀的消費潛力。
據(jù)相關資料顯示，美國電影行業(yè)其電影衍生品授權以及主題公園等相關業(yè)務的收入，占據(jù)了行業(yè)總收入的70%，這一數(shù)字是電影票房收入的兩倍有余；而在日本，電影衍生品的收入也在電影產業(yè)總收入中占據(jù)了約40%的份額。
與之形成鮮明對比的是，我國當前電影市場的收入構成中，票房和植入式廣告的貢獻超過了90%，影視衍生品收入占比則不足 10%。
由此可見，我國影視IP衍生品市場存在著巨大的發(fā)展空間。
另外，一組數(shù)據(jù)也驗證了這一觀點：當下中國影視IP衍生品市場已超過千億級別，且每年增速保持在兩位數(shù)以上。
可以看到，當前影視IP衍生品已成為電商商家和平臺開拓新業(yè)務、尋找利潤增長點的重要領域。
對于電商商家而言，豐富多樣的影視IP衍生品能夠極大地豐富其產品線，吸引更多不同類型的消費者，增加店鋪的客流量和銷售額。
同時，借助熱門影視IP的強大影響力和粉絲基礎，商家還能夠迅速提升品牌知名度和市場競爭力，打造差異化競爭優(yōu)勢。
而對于電商平臺來說，影視 IP 衍生品的火爆發(fā)展將為平臺帶來更多的優(yōu)質商品和活躍商家，進一步提升平臺用戶活躍度和用戶粘性。
在當下電商行業(yè)流量增長逐漸觸及天花板，獲取新流量難度日益增大的嚴峻形勢下，影視IP衍生品的這一作用顯得尤為關鍵。
此外，平臺還可以通過與影視IP達成深度合作，開展一系列豐富多彩的營銷活動，以此吸引更多流量和關注度，進而鞏固和擴大自身在電商市場的領先地位。
概括而言，影視IP衍生品市場的蓬勃發(fā)展，為電商商家和平臺帶來了難能可貴的發(fā)展機遇，同時也為電商市場帶來了更多的創(chuàng)新發(fā)展可能性。
也就是說，以《哪吒》《流浪地球》為代表的系列電影周邊賣爆，是影視IP衍生品市場崛起的一種體現(xiàn)，為平臺和商家在激烈的電商競爭中，實現(xiàn)業(yè)務的拓展與突破，指明了一條可行路徑。
3.商家和平臺該如何抓住這一商機？
但言歸正傳，商家和平臺要想在影視IP衍生品這片藍海市場中分一杯羹，所面臨的挑戰(zhàn)也是不小的。
一方面，隨著影視IP衍生品市場的不斷發(fā)展，越來越多的電商商家和平臺涌入這一領域，市場競爭日益激烈。
在這種情況下，電商商家和平臺要如何吸引消費者的關注和購買，并促使他們產生購買行為，仍是一道難題。
另一方面，由于影視 IP 衍生品的市場需求難以準確預測，商家和平臺在產品庫存管理上存在較大風險。
如果對某一影視IP衍生品的市場反應過于樂觀，提前大量生產和備貨，可能會導致庫存積壓，占用大量資金和倉儲空間；反之，如果備貨不足，又可能會錯失銷售良機，影響市場份額。
就拿如今爆火的《哪吒2》來說，其周邊產品眼下處于供不應求的緊俏狀態(tài)。然而，這股熱度究竟能夠持續(xù)多久，無人能給出確切答案。
或許正是基于這樣的不確定性，泡泡瑪特等聯(lián)名商家寧愿選擇將《哪吒2》相關產品下架，或是開啟超長預售模式，也不愿貿然大量鋪貨、冒險行事。
對商家和平臺而言，影視IP衍生品市場滿是機遇，實在不容錯過。但是，想要真正念好這門生意經，還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步慢慢來。
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