1、東方甄選自營衛(wèi)生巾賣爆了
“我們有全世界最好的棉花和最差的衛(wèi)生巾。”當衛(wèi)生巾行業(yè)集體爆雷的時候，這句話在互聯(lián)網(wǎng)上火了，背后可以看見萬千女性對衛(wèi)生巾安全質(zhì)量問題的擔憂與焦慮。
但林羽也覺得，我們既然有全世界最好的棉花，那么沒理由做不出全世界最好的衛(wèi)生巾。
東方甄選自營衛(wèi)生巾，便是為萬千女性而來。
6月18日，東方甄選自營衛(wèi)生巾正式在全網(wǎng)各平臺開售，直播間開播僅數(shù)小時，現(xiàn)貨庫存便告售罄，庫存緊急加補的同時，東方甄選還開啟了7天、15天預(yù)售，以滿足廣大消費者的購物需求。
截至當天下午16點，東方甄選自營衛(wèi)生巾已經(jīng)熱賣120萬包，GMV預(yù)估1300萬，產(chǎn)品銷量仍在持續(xù)攀升中。
圖源：東方甄選
在價格策略上，東方甄選延續(xù)“高質(zhì)平價”路線，推出了240mm（日用）和290mm（夜用）兩種衛(wèi)生巾規(guī)格，以組合裝的形式進行售賣。會員價每片不足一元，遠低于市場主流價格。
圖源：東方甄選
這款100%純棉衛(wèi)生巾主打安全和舒適，經(jīng)歷300多天的研發(fā)、20余次更迭后終于面世，后續(xù)東方甄選還將上線云柔透氣衛(wèi)生巾、輕薄速吸衛(wèi)生巾、安睡褲等更多新品。
圖源：東方甄選
做衛(wèi)生巾，東方甄選絕非一時興起，而是深思熟慮后的結(jié)果。
因為早在兩年前，東方甄選內(nèi)部就有做衛(wèi)生巾的想法，但中途一度停滯，直到去年9月才正式立項，所以這款產(chǎn)品算是東方甄選內(nèi)部孵化時間最長的自營品之一。
在正式?jīng)Q定做衛(wèi)生巾之后，團隊進行了大量的用戶調(diào)研，同時也查閱了市場上的大量文獻和報告，要做就一定要做到最好。
從生產(chǎn)到出廠，東方甄選自營衛(wèi)生巾要經(jīng)歷28項嚴格檢測，可以說是一款「無甲醛、無熒光劑、敏感肌可用的弱酸性衛(wèi)生巾」。
正如東方甄選的主播棠棠所說，300多個晝夜的反復(fù)測試，咬牙“死磕”28項檢測，都只為能給所有的媽媽、女兒和姐妹們帶來一款真正放心、安心的衛(wèi)生巾。
2、主播棠棠的演講感動網(wǎng)友
當整個世界都在追逐更快、更省、更吸睛的時候，總有一些笨拙的堅持在悄然生長。東方甄選希望自己笨拙的堅持，能給每一位女性帶來足夠的安全感。
東方甄選自營衛(wèi)生巾全網(wǎng)開售首日，主播棠棠開場的一段演講感動萬千網(wǎng)友，同時回應(yīng)了“做衛(wèi)生巾是蹭流量還是逐利”的質(zhì)疑。
圖源：東方甄選
這款產(chǎn)品的誕生無關(guān)任何熱潮，只始于一個無比簡單的初心。如果一定要說有私心，或許就是想給自己的“媽媽、女兒、姐妹”一份安心。
主播棠棠的講解詞將產(chǎn)品研發(fā)與女性情感深度綁定，通過三重女性身份指代，精準觸達女性消費者的情感痛點，引起無數(shù)網(wǎng)友的情感共鳴。
在她的介紹下，東方甄選自營衛(wèi)生巾的“甄選標準”得以具象化呈現(xiàn)：
300多天研發(fā)、20余次更迭、28項嚴格檢測，只為240毫米的棉層能多承載一縷呼吸的自由；國標要求甲醛不高于75毫克/每千克，PH值在4.0-9.0區(qū)間，東方甄選的標準是要求甲醛未檢出、PH值在5.0-6.9之間；表層和護翼做到100%純棉，新疆棉的棉，打造原料可追溯體系；生產(chǎn)工廠及廢料銷毀車間均安裝監(jiān)控設(shè)備，保證每一批次的產(chǎn)品在東方甄選的嚴格把控下合規(guī)生產(chǎn)；通過《綠色產(chǎn)品標準》、《嬰幼兒及兒童用紙品基本安全技術(shù)規(guī)范》行業(yè)權(quán)威標準，并增加敏感肌斑貼測試，構(gòu)建母嬰級安全的信任錨點。
這種無需包裝炒作的真誠解說，讓東方甄選的初心和匠心被網(wǎng)友看見，也強化了“安全放心品質(zhì)好物”的產(chǎn)品標簽。
網(wǎng)友們紛紛跑到俞敏洪的抖音評論區(qū)留言，表示有被主播棠棠的解說給感動，同時感謝東方甄選打造出這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
圖源：俞敏洪抖音評論區(qū)
盡管產(chǎn)品研發(fā)成本很高，東方甄選自營衛(wèi)生巾仍舊堅持低售價，是因為中間省去明星代言和分銷代理費用后，可以在保證一定毛利的情況下給足消費者品牌誠意。
目前關(guān)于衛(wèi)生巾的話題討論度比較大，萬眾期待下，誰選擇做衛(wèi)生巾，誰自然會得到一波流量自來水，因此還是吸引了不少新玩家入局。
除了東方甄選自營衛(wèi)生巾，還有黃子韜主理的朵薇衛(wèi)生巾，后者近期卻攤上事了。
3、衛(wèi)生巾生意不容易做好
之前在朵薇衛(wèi)生巾的新品發(fā)布會上，黃子韜曾堅定表示：“對我們來說，這是賭上了所有的未來，所有的信譽和所有的一切，我不允許這個事情發(fā)生任何不好，這是一種責任?！?/span>
也正是因為黃子韜的保證和真誠，朵薇衛(wèi)生巾正式開賣后，戰(zhàn)績斐然——直播一小時，全場GMV破4000萬，訂單量超80萬單，曝光量突破5500萬。
圖源：電商派微博
然而僅僅過了一個月，朵薇衛(wèi)生巾就被消費者曝出有黑色異物，客服拿四月的檢驗報告驗證六月的送檢產(chǎn)品沒問題，此舉引發(fā)廣大網(wǎng)友的質(zhì)疑。
圖源：小紅書
對此，朵薇品牌的相關(guān)工作人員表示，已收到消費者郵寄回的衛(wèi)生巾，正在跟進處理。
圖源：朵薇官方微博
朵薇品牌方最新回應(yīng)表示：“‘黑點問題’主要原因為無紡布生產(chǎn)過程中，部分突出纖維受熱碳化，將會極小概率出現(xiàn)黑點或黑色絲狀物，并非有害物質(zhì)，也在行業(yè)控制標準范圍內(nèi)，可以放心使用。”
說實話，衛(wèi)生巾行業(yè)的生意確實好做，畢竟這片市場的規(guī)模達到千億級別，毛利可高達60%，但好做并不代表容易做好。
時間倒回今年央視的315晚會，當時曝光的一系列衛(wèi)生巾問題令人震驚，蟲卵、熒光劑、翻新衛(wèi)生巾等安全質(zhì)量隱患層出不窮，塌房事件幾乎席卷了整個衛(wèi)生巾行業(yè)——大到大眾熟悉的知名品牌，小到小眾低價的冷門產(chǎn)品，幾乎無一幸免。
圖源：蘇菲官方微博
眼瞅著一個又一個的衛(wèi)生巾品牌翻了車，失望、焦慮的情緒在女性消費群體中橫生滋長，公眾普遍期待衛(wèi)生巾行業(yè)能夠進入新的競爭者，來改變行業(yè)現(xiàn)狀，倒逼行業(yè)的進步。
在衛(wèi)生巾行業(yè)遭遇消費者信任危機的當口，有黃子韜、俞敏洪等新玩家加入攪局，無疑會倒逼傳統(tǒng)玩家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標準，從而帶動整個行業(yè)的良性發(fā)展。
但同時，也意味著新玩家會面臨更加嚴格的目光審視，產(chǎn)品的安全問題必然置于首位。
總而言之，在競爭激烈的衛(wèi)生巾市場環(huán)境中，產(chǎn)品質(zhì)量始終是硬道理。也希望未來，東方甄選自營衛(wèi)生巾和黃子韜的朵薇衛(wèi)生巾，都能經(jīng)得住市場的檢驗，不辜負消費者的信任與期待。
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