快手電商發(fā)布618營銷作戰(zhàn)大圖。
快手電商近期已啟動618大促招商報名，5月1日至5月15日為商城預(yù)售期，5月16日至5月23日則借勢520、端午等熱點搶占消費(fèi)先機(jī)，自5月24日開門紅進(jìn)入正式期，將迎來大促流量滾雪球式增長。大促期間，快手電商將打通全場景玩法，通過推出一系列大促機(jī)制和激勵政策，旨在直播、短視頻、商城/泛貨架等多場域協(xié)同，賦能商達(dá)生意實現(xiàn)618全周期銷售爆發(fā)。
圖源：快手電商營銷觀察公眾號
在流量政策方面，快手電商以“扶搖計劃”加碼直播間流量價值，助力主播沖刺爆發(fā)型或破峰型大場。除此之外，平臺在大促前、中、后各階段提供豐富玩法權(quán)益與流量扶持，助力主播達(dá)成漲粉與銷售目標(biāo)。在“超級品類日“中，推出多波段直播間天降紅包與平臺甄選爆品池扶持等權(quán)益玩法；并通過“大場預(yù)約”，給予主播豐富的預(yù)約權(quán)益，助力高效召回用戶，實現(xiàn)大場破峰爆發(fā)?？焓蛛娚踢€將通過“全民任務(wù)、躍遷扶持、紅包雨”等豐富玩法，賦能潛力主播成長躍遷。
在短視頻場域，快手電商推出“攬星計劃”，面向符合條件可分銷商品商家及所有達(dá)人，幫助高效識別短視頻場域爆品，提供大促趨勢品流量助推等玩法權(quán)益，幫助商達(dá)生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)視頻推動銷量。在商城 / 泛貨架場域，商家可報名平臺“滿減券”玩法，促成用戶成交轉(zhuǎn)化與提升客單價。此外，商家還可報名參加快手商城“大牌大補(bǔ)”“直播爆款”等專屬頻道活動，獲得單品&加碼補(bǔ)貼、專屬頻道入口、爆品流量扶持等資源助推。
距離618大促還有一段時間，除了快手，淘寶也已經(jīng)開始未雨綢繆。近日，淘寶直播618選品會召開，提前釋放618利好：活動期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心 圖源：淘寶官方
淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入6億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場百億流量大場，3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭。
同時，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長。
圖源：淘寶官方
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