拼多多董事：是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。
拼多多千億扶持計劃開始落地
近日，拼多多“千億扶持”計劃震撼登場：
未來三年，平臺將投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推商家創(chuàng)新提質(zhì)轉(zhuǎn)型升級。
消息一出，立刻引發(fā)行業(yè)熱議。要知道，拼多多2024年的利潤是1124億元，現(xiàn)在公司拿出千億巨資，堪比上一年全部利潤，實(shí)在大手筆。
秉持著“不喊口號，只動真格”的原則，拼多多“千億扶持”計劃開始落地。目前，首批惠商新舉措完成了試點(diǎn)測試，已全部落地，后續(xù)方案也在籌備中。
具體來看，在需求側(cè)上，拼多多百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計劃”。平臺將發(fā)放100億元的優(yōu)惠券，通過“百億消費(fèi)券”“百億加倍補(bǔ)”等營銷活動扶持商家。
這不僅能為消費(fèi)者帶去實(shí)惠，刺激消費(fèi)需求，還有利于新質(zhì)商家和品牌提升成交額，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。
圖源：拼多多
此外，拼多多將繼續(xù)擴(kuò)大對各類商品的補(bǔ)貼范圍和力度。
以“國補(bǔ)”的家電數(shù)碼商品為例。今年以來，拼多多“國補(bǔ)”頻道已覆蓋20個省份，平臺又提供“折上折”補(bǔ)貼直降，超強(qiáng)優(yōu)惠促使商品銷量增長了30倍以上。
接下來，對標(biāo)“國補(bǔ)”價格力度，平臺將把補(bǔ)貼范圍擴(kuò)散至日用百貨等類目，旨在激發(fā)消費(fèi)活力，為新質(zhì)商家開拓市場增量。
圖源：拼多多
在供給側(cè)上，拼多多開啟“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動，助力各地農(nóng)特產(chǎn)品加快上行。
平臺將深入國內(nèi)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，推出定向扶持方案，并培育更多的地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)、新質(zhì)農(nóng)貨，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
近日，“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組已率先走進(jìn)江蘇連云港，后續(xù)將深入四川、海南、山西、云南、山東等地，充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢促進(jìn)農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。
在平臺生態(tài)上，拼多多更是啟動新一輪費(fèi)率減免，大幅下調(diào)“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)，以及大家電、二手?jǐn)?shù)碼等類目的店鋪保障金。
首先，針對部分類目商品，平臺將調(diào)整“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)、直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率，主要方向?yàn)榧?xì)化部分類目、下調(diào)費(fèi)率。
圖源：億邦動力
另外，多個類目的店鋪保證金普遍降幅均超過50%，最高超過90%。
關(guān)于酒柜、冷柜/便攜冷熱箱等大家電類目，部分中小商家的保證金將從通常10000元調(diào)整為最低500元；關(guān)于二手平板電腦類目，部分中小商家的保證金將從通常20000元調(diào)整為500元到5000元之間。
除此之外，拼多多“千億扶持”計劃還將加大對跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。
由于國際關(guān)稅形勢日趨復(fù)雜，中小商家受影響較大，平臺決定有針對性地助力跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對出海風(fēng)險。
當(dāng)前，用戶增長逐漸達(dá)到天花板，各大電商平臺開始將目光轉(zhuǎn)向商家，通過扶持商家尋求新的增長點(diǎn)，拼多多也不例外。
近年來，通過電商西進(jìn)、新質(zhì)商家扶持計劃、百億減免計劃等惠商政策，拼多多成功助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長。如今，資金投入更是從100億增加到1000億，直接翻了10倍，可見其重視程度。
此番千億扶持計劃，不僅能助推商家轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，也能優(yōu)化平臺營商環(huán)境，增強(qiáng)市場競爭力，以實(shí)現(xiàn)平臺、商家、消費(fèi)者的共贏。
更重要的是，這標(biāo)志著拼多多的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略已進(jìn)入全新階段，平臺不吝犧牲，上下一心，將消費(fèi)者和商家的利益視為重中之重，種種舉措旨在為拼多多接下來的發(fā)展開創(chuàng)嶄新局面。
強(qiáng)敵環(huán)伺，拼多多仍需謹(jǐn)慎前行
目前，電商發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，尤其是AI等新技術(shù)促使行業(yè)競爭日趨激烈。
在這個節(jié)骨眼上，拼多多推出千億扶持計劃，也是為了留住自身平臺的優(yōu)質(zhì)商家，甚至是吸引其他平臺的商家，提高競爭力。
但面對淘天、京東、抖音等強(qiáng)敵的猛烈進(jìn)攻，拼多多還是力有不逮，仍需謹(jǐn)慎前行。
眾所周知，抖音電商以直播起家，依靠著短視頻的流量和眾多網(wǎng)紅達(dá)人的支持，一直在內(nèi)容生態(tài)上表現(xiàn)突出。
2024年，抖音電商以約3.5萬億GMV躍居行業(yè)第三，更在今年定下4.2萬億目標(biāo)，這讓排名第二的拼多多，不得不緊醒。
圖源：微博@36氪
而位居第一的阿里也不是吃素的，淘天近8萬億GMV遠(yuǎn)超拼多多，阿里旗下8款A(yù)PP還入選了2024年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價值榜，其中淘寶以9.6億月活在綜合電商方面位列第一，實(shí)在羨煞旁人。
進(jìn)入2025年，淘天更是豪擲110億元加碼品質(zhì)電商以實(shí)現(xiàn)新的增長目標(biāo)。
得益于“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式，一眾主播、品牌在淘寶平臺飛速成長。展望未來，淘寶正期待借助品質(zhì)直播模式，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
此外，京東也重磅推出了“京創(chuàng)雙百計劃”，將從流量扶持、成本降低、效率提升三個關(guān)鍵維度發(fā)力，幫助品牌以及商家借助短視頻和直播，在京東以低成本獲取大轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意高速增長。
其中，京東將通過全鏈路成本優(yōu)化，投入超20億現(xiàn)金幫助商家降低成本；商家還可以在“京東創(chuàng)作服務(wù)平臺”免費(fèi)選用貼合商品特性的短視頻，享受京東提供的免費(fèi)運(yùn)營工具。
不難看出，與上述平臺相比，拼多多在直播電商方面并不占優(yōu)勢。前有強(qiáng)敵，后有追兵，拼多多在直播業(yè)務(wù)上還需加強(qiáng)戰(zhàn)略布局，在發(fā)揮優(yōu)勢的同時，也要努力補(bǔ)齊短板。
除此之外，阿里、京東還打響了AI電商大戰(zhàn)，你追我趕，互不相讓。
2025開年，阿里CEO吳泳銘在財報分析會議上官宣阿里AI戰(zhàn)略：在“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、模型應(yīng)用研發(fā)、業(yè)務(wù)AI轉(zhuǎn)型”三大方向上齊頭并進(jìn)。
沒過多久，吳泳銘又宣布未來三年阿里將投入超過3800億元，用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施，總額超過去十年的總和。
倘若這筆投入如數(shù)落實(shí)，將創(chuàng)下中國民營企業(yè)在云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有史以來最大規(guī)模投資紀(jì)錄。
圖源：抖音
此外，阿里還拼命搶奪AI人才，啟動AI技術(shù)研發(fā)計劃“T項(xiàng)目”，借助人才優(yōu)勢加速技術(shù)突破與落地，以應(yīng)對市場需求。
再看京東，高度重視人工智能、自動化以及機(jī)器人等領(lǐng)域的創(chuàng)新和應(yīng)用，期待更大化地整合技術(shù)優(yōu)勢，推動降本增效，甚至開拓新的業(yè)務(wù)增長曲線。
先是CEO許冉在財報電話會議上透露，AI在京東整體業(yè)務(wù)中發(fā)揮越來越重要的價值，考慮到公司的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，京東在供應(yīng)鏈方面會更加深入應(yīng)用AI。
隨后，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東現(xiàn)身香港科技大學(xué)，參觀了鄭家純機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室等多個人工智能項(xiàng)目，引起外界對京東AI戰(zhàn)略的關(guān)注。
圖源：小紅書
近期，京東更是被曝入局具身智能賽道，側(cè)重家用場景，已成立相關(guān)業(yè)務(wù)部門。
顯然，阿里、京東正全方位、深層次地投身AI領(lǐng)域，目的就是要在全球AI發(fā)展浪潮中分一杯羹，這也讓看似風(fēng)平浪靜的電商行業(yè)再度掀起波瀾。
相比之下，拼多多對這一新技術(shù)的布局略顯低調(diào)，或許拼多多是有自己的發(fā)展節(jié)奏，相信它能與時俱進(jìn)做出改變，不斷提高自身的綜合實(shí)力，從而在競爭市場中占據(jù)更有利的位置。
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