看來(lái)，劉強(qiáng)東和雷軍關(guān)系不一般。
1.小米汽車(chē)正式入駐京東
劉強(qiáng)東與雷軍兩位大佬，在生意場(chǎng)上的交情越來(lái)越深了。
2月27日，小米SU7 Ultra正式上市發(fā)布，52.99萬(wàn)元的定價(jià)讓車(chē)圈為之一震。
雷軍曾表示，小米SU7 Ultra量產(chǎn)車(chē)是小米SU7系列里面定位最高端、性能最強(qiáng)的一款車(chē)型，“不用改裝，直接馳騁在賽道上，實(shí)現(xiàn)可街可賽”。同時(shí)，雷軍還為這款車(chē)定下了全年銷(xiāo)量超萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
2月28日凌晨，雷軍在微博上興奮地表示，“開(kāi)售2小時(shí)，大定突破10000臺(tái)，達(dá)成一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，感謝大家！晚安！”
按照這個(gè)數(shù)據(jù)，小米只用了2小時(shí)就達(dá)成了全年目標(biāo)。
這是怎么做到的？除了小米汽車(chē)自身實(shí)力過(guò)硬，加上雷軍強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)部因素外，還得益于合作伙伴的助力。
據(jù)了解，小米SU7 Ultra上市發(fā)布當(dāng)天，小米汽車(chē)京東官方旗艦店正式開(kāi)店，涵蓋整車(chē)預(yù)約試駕、汽車(chē)用品銷(xiāo)售、養(yǎng)車(chē)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
圖源：京東APP
目前，店鋪?lái)?yè)面已上新兩款商品，提供預(yù)約試駕及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。用戶(hù)可在小米汽車(chē)京東官方旗艦店預(yù)約試駕小米SU7、小米SU7 Ultra等車(chē)型，并有機(jī)會(huì)贏取小米SU7 Ultra同款車(chē)模。
據(jù)官方透露，后續(xù)小米汽車(chē)生態(tài)產(chǎn)品如小米充電樁、米家車(chē)載便攜充放電槍、后備箱收納箱、前風(fēng)擋遮陽(yáng)傘及舒適頭枕等，也將相繼在旗艦店陸續(xù)上架，全面覆蓋充電、收納、出行等多元場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全方位需求。
此外，在2月份的最后一天，京東還聯(lián)合小米舉辦了“探秘小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”直播活動(dòng)，展示小米SU7 Ultra身上的“黑科技”，并推出抽獎(jiǎng)和工廠參觀名額，吸引用戶(hù)關(guān)注。
對(duì)于小米汽車(chē)的入駐，京東可謂是相當(dāng)上心。
值得一提的是，這次小米汽車(chē)入駐京東早有預(yù)兆。
2024年3月，2024年3月，小米汽車(chē)在京東北京總部舉辦了專(zhuān)屬活動(dòng)，當(dāng)時(shí)雷軍便在朋友圈分享了“小米SU7走進(jìn)京東”的消息。
緊接著，2024年4月，小米還與京東聯(lián)手打造了首個(gè)京東米粉節(jié)，小米SU7以及多款汽車(chē)用品在京東汽車(chē)網(wǎng)紅試駕中心亮相。
圖源：小米
如今，小米汽車(chē)正式入駐京東，不過(guò)是水到渠成的事情。
值得注意的是，小米汽車(chē)在入駐京東的同時(shí)，其天貓官方旗艦店也正式上線運(yùn)營(yíng)，小米SU7 Ultra也同步開(kāi)啟了預(yù)售試駕活動(dòng)。
李響了解到，此次入駐天貓，是小米繼小米家享、手機(jī)業(yè)務(wù)板塊成功入駐后，與天貓?jiān)俅芜_(dá)成的全生態(tài)、全渠道戰(zhàn)略合作。接下來(lái)，雙方將共同推動(dòng)“人車(chē)家全生態(tài)”智能場(chǎng)景在天貓的落地，為消費(fèi)者打造一站式、全方位的智慧生活體驗(yàn)。
至此，小米汽車(chē)已順利入駐京東、天貓兩大主流電商平臺(tái)，有望將線上訂車(chē)業(yè)務(wù)推向新的高潮。
2.小米和京東在下一盤(pán)大棋
一直以來(lái)，小米和京東之間的合作都非常頻繁。
2015年5月，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東自營(yíng)旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)；2018年，雙方再次升級(jí)合作關(guān)系，聯(lián)合推出了“京米計(jì)劃”；2024年4月，京東旗下即時(shí)零售平臺(tái)京東小時(shí)達(dá)與小米宣布深化戰(zhàn)略合作……
而去年5月，京東更是直接拿下了小米2000億大單。
雙方當(dāng)時(shí)簽署的協(xié)議，京東和小米明確了合作目標(biāo)：未來(lái)三年（2024-2027年）小米在京東全渠道銷(xiāo)售額目標(biāo)為2000億元，覆蓋3C數(shù)碼、家電家居、汽車(chē)等不同品類(lèi)。
京東與小米戰(zhàn)略簽約儀式 圖源：京東
一方面，京東將與小米在3C數(shù)碼、家電家居、汽車(chē)等品類(lèi)上深度合作，通過(guò)精準(zhǔn)匹配“人、貨、場(chǎng)”，將小米全品類(lèi)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者；另一方面，京東為小米提供國(guó)際物流支持，并通過(guò)數(shù)智化技術(shù)提升物流效率，降低成本。
此外，京東與小米還將在科技、金融、工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險(xiǎn)等多元化領(lǐng)域，開(kāi)展全方位、深層次的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。
如此看來(lái)，現(xiàn)下小米汽車(chē)正式入駐京東，僅僅是雙方廣泛合作中的一小步。
不過(guò)，就底層邏輯而言，這次小米汽車(chē)入駐京東，其實(shí)是有特殊意義的。
眾所周知，京東的消費(fèi)者群體中男性占大多數(shù)，且以85后、90后為主力，而這與小米“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略所覆蓋的智能硬件消費(fèi)者群體是高度重疊的。
同時(shí)，京東作為電商平臺(tái)中高凈值用戶(hù)的聚集地，其平臺(tái)特性也更能吸引汽車(chē)消費(fèi)者，為小米汽車(chē)提供了廣闊的展示和銷(xiāo)售舞臺(tái)。
在小米汽車(chē)之前，我們也能看到沃爾沃、星途、吉利、零跑、奇瑞、領(lǐng)克、一汽奔騰、雷克薩斯、特斯拉、阿維塔等眾多汽車(chē)品牌紛紛在京東開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店，為消費(fèi)者提供試駕服務(wù)。
圖源：京東APP
對(duì)京東來(lái)說(shuō)，汽車(chē)品牌的入駐展現(xiàn)了京東在大牌產(chǎn)品上的強(qiáng)大集聚效應(yīng)。通過(guò)吸納汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍品牌入駐，京東不僅能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也能為消費(fèi)者帶來(lái)更多元化、更高品質(zhì)的選擇，進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
而對(duì)小米來(lái)說(shuō)，此次小米汽車(chē)入駐京東開(kāi)店，也是加速其“人車(chē)家全生態(tài)”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步，意義重大。
此前，小米公司合伙人、總裁盧偉冰也曾表示，與京東的合作是小米實(shí)現(xiàn)“人車(chē)家全生態(tài)”戰(zhàn)略的重要一步，小米將借助京東強(qiáng)大的電商平臺(tái)和物流能力，推動(dòng)小米智能硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和普及化。
除此之外，小米作為一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域主要依托電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
據(jù)小米官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23:59:59，全渠道累計(jì)支付金額已突破319億大關(guān)，直接刷新了歷史紀(jì)錄。
這里的全渠道涵蓋了小米商城、小米之家、小米有品以及各大授權(quán)電商和零售商。特別是在電商平臺(tái)渠道方面，小米的各類(lèi)產(chǎn)品，尤其是核心業(yè)務(wù)小米手機(jī)，銷(xiāo)量表現(xiàn)尤為搶眼。
值得一提的是，在京東平臺(tái)上，小米京東自營(yíng)旗艦店的粉絲數(shù)量已破億，且在去年的雙11購(gòu)物節(jié)中，小米品牌更是斬獲了銷(xiāo)量第一的佳績(jī)。
除了線上的優(yōu)勢(shì)，京東線下也能借助京東MALL、京東電器城市旗艦店及京東之家門(mén)店，為小米汽車(chē)提供全方位的展示和銷(xiāo)售支持，為其線下市場(chǎng)增添亮點(diǎn)。
可以看到，小米汽車(chē)選擇京東作為線上重要銷(xiāo)售渠道，是充分考量了市場(chǎng)形勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及自身產(chǎn)品特性后做出的選擇。
在李響看來(lái)，小米汽車(chē)入駐京東，與其說(shuō)是各取所需的商業(yè)合作，不如說(shuō)是小米和京東為實(shí)現(xiàn)給消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷、智能、高效的購(gòu)物體驗(yàn)這一共同目標(biāo)，而達(dá)成的雙向奔赴。
3.電商平臺(tái)離不開(kāi)品牌
最近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的降級(jí)趨勢(shì)。這導(dǎo)致白牌產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，品牌在電商平臺(tái)中的力量悄然弱化。
但即便如此，品牌依舊代表著品質(zhì)、信譽(yù)和口碑，是電商平臺(tái)吸引用戶(hù)、提升用戶(hù)粘性、增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶。
在絕大多數(shù)消費(fèi)者心中，品牌仍是品質(zhì)的代名詞，是值得信賴(lài)和選擇的。
因此，電商平臺(tái)如果能夠吸引更多品牌的入駐，就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品選擇，從而提升平臺(tái)的用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
同時(shí)，品牌還具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。它們的加入，能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來(lái)更多的流量和關(guān)注度，提升平臺(tái)的知名度和美譽(yù)度。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)對(duì)于電商平臺(tái)的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，仍是一種寶貴的資源。
這也是京東和天貓紛紛選擇與小米合作的重要原因之一。
換句話說(shuō)，電商平臺(tái)的發(fā)展離不開(kāi)品牌的支撐，品牌也需要電商平臺(tái)的資源助力，雙方合作共贏才是王道。
即便在白牌產(chǎn)品日益崛起的當(dāng)下，電商平臺(tái)與品牌之間的合作關(guān)系正在重塑，平臺(tái)也應(yīng)重視與品牌之間的合作，以打造更加優(yōu)質(zhì)、可靠的消費(fèi)環(huán)境，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
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