在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進與國家適老化改造、舊房改造等政策利好的雙重驅(qū)動下，下沉市場正煥發(fā)出前所未有的生機與活力。沙利文報告顯示，2025年中國下沉市場消費品零售總額將突破20萬億，其中家電及廚具規(guī)模超1.5萬億；麥肯錫預(yù)測，2030年66%的消費增量來自三線以下城市，縣域市場正崛起為新的消費增長極。
在此背景下，5月20日匯通達網(wǎng)絡(luò)(9878.HK)與歐琳兩大行業(yè)巨頭強強聯(lián)合，以“品牌直通車工程”為抓手，精準定位“歐琳智能適老廚衛(wèi)專家”，疊加雙方在渠道力、網(wǎng)絡(luò)力、品牌力、產(chǎn)品力方面的資源優(yōu)勢，全力開拓下沉市場萬億新增量。
乘政策東風(fēng)，匯通達與歐琳戰(zhàn)略合作拓市場增量
近年來，國家層面不斷出臺政策，鼓勵和支持適老化改造與舊房改造項目。這些政策不僅為下沉市場帶來了前所未有的發(fā)展機遇，也為匯通達與歐琳的合作提供了廣闊的空間。雙方敏銳捕捉政策導(dǎo)向，以智能適老廚衛(wèi)為切入點,以歐琳的產(chǎn)品矩陣、品牌勢能與匯通達下沉市場的渠道網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)戰(zhàn)略互補，形成渠道與品牌雙向價值重構(gòu)的“乘數(shù)效應(yīng)”。
歐琳作為廚房行業(yè)的佼佼者，以“智能適老廚衛(wèi)專家”為全新定位，憑借其德系精工的深厚底蘊和多項國際大獎的加持，樹立智能適老廚衛(wèi)、高端廚電領(lǐng)域的標桿。
而匯通達作為下沉市場渠道網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)軍者，憑借其覆蓋全國21省、近25萬家會員店的龐大網(wǎng)絡(luò)，以及先進的數(shù)字技術(shù)，提供了堅實的渠道基礎(chǔ)。雙方合作，通過SaaS服務(wù)滲透10.8萬門店，匯通達不僅提升門店運營效率，更通過數(shù)據(jù)精準營銷，為歐琳智能適老廚衛(wèi)產(chǎn)品的快速滲透提供有力支持。
此次合作升級，雙方將推出“百城萬店計劃”，將歐琳智能適老廚衛(wèi)產(chǎn)品鏈接15個重點省份的10000家匯通達會員店，打造“歐琳智能適老廚衛(wèi)體驗專區(qū)”，讓縣域消費者也能親身體驗到智能適老廚衛(wèi)的魅力。這一計劃可以快速提升歐琳產(chǎn)品的市場覆蓋率，也將增強消費者對智能適老廚衛(wèi)的認知度和接受度。
針對國家適老化改造政策，雙方還將聯(lián)合推出適老化改造專項服務(wù)。在產(chǎn)品端，歐琳推出“銀發(fā)友好”系列(智能控溫、防滑設(shè)計)廚衛(wèi)產(chǎn)品，結(jié)合匯通達本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為縣域老年人提供“送裝一體+以舊換新”的全流程解決方案，“讓品質(zhì)生活觸達中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)‘最后一公里’”。
為進一步提升渠道效率，雙方將對存量渠道進行數(shù)字化升級。通過部署“千橙超級店長”等智能工具，實現(xiàn)供應(yīng)鏈、銷售推廣、會員營銷等環(huán)節(jié)的智能化管理。同時，聯(lián)合匯通達KA伙伴，共建“智能適老廚衛(wèi)生態(tài)圈”，共享渠道與售后資源。
市場預(yù)測，雙方以“適老化改造”為切入點，共同激活縣域銀發(fā)經(jīng)濟，首年有望帶動歐琳下沉市場銷售額翻番。同時，通過“統(tǒng)談分采”降低歐琳庫存成本15%，匯通達會員店SKU豐富度將提升30%，供應(yīng)鏈毛利率長期提升30%。
增量藍海：多領(lǐng)域合作落地，展現(xiàn)強大乘數(shù)能力
匯通達“品牌直通車工程”的成效遠不止于此。事實上，在與歐琳的合作之外，該工程已在多個行業(yè)落地生根、開花結(jié)果，充分展現(xiàn)出強大的跨品類復(fù)制能力。
在手機通訊領(lǐng)域，匯通達與頭部品牌攜手改造的O2O門店近2000家。通過“線上下單、門店送貨”的創(chuàng)新模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者得以同步享受一線城市同款機型與官方價保服務(wù)，打破了城鄉(xiāng)之間的消費壁壘。
在3月份，匯通達總裁徐秀賢表示，在持續(xù)發(fā)揮匯通達平臺在線化、數(shù)字化能力，推動全鏈路扁平、高效的同時，匯通達還與品牌廠商在線下同步共建門店、共同運營，實現(xiàn)線上線下的深度融合與協(xié)同發(fā)展。
“品牌直通車工程”，帶動匯通達積極實現(xiàn)了社會價值的共振。從適老化改造到智能家居普及，從手機數(shù)碼到家居建材，匯通達多領(lǐng)域品牌直通車工程的穩(wěn)步落地，不僅推動了供需精準對接，為下沉市場提供了高性價比的解決方案，更讓數(shù)字化技術(shù)成為合作品牌提升渠道效率、降低品牌下沉成本的重要利器。下沉市場的消費者，能夠享受到更多高品質(zhì)、個性化的商品和服務(wù)，生活品質(zhì)得到顯著提升。
分析人士認為，匯通達和歐琳的合作，將實現(xiàn)價值共生的生態(tài)升維。
一方面，打造“高端品牌下沉”標桿，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供“反向供應(yīng)鏈+品牌聯(lián)營”新范式。一方面，生態(tài)共贏：推動廚電行業(yè)從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”，激活縣域消費升級新動能。隨著政策紅利的持續(xù)釋放和消費潛力的不斷挖掘，下沉市場這片廣闊的藍海正等待著匯通達聯(lián)合更多頭部企業(yè)和品牌去探索和開拓。
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