小眾品類賽道如何出圈破局?
中小商家經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于品類垂直、小眾，往往面臨受眾窄、曝光度不夠、難以拓展新客群等實(shí)際問(wèn)題。抖音電商「寶藏小店」IP從店鋪品類特色出發(fā)，洞察用戶對(duì)個(gè)性化、有文化內(nèi)涵商品的需求，打破傳統(tǒng)推廣思路，讓每個(gè)“小而美”的商家被更多用戶看到。4月21-28日推出的首期文創(chuàng)主題活動(dòng)助力超8300家中小商家進(jìn)入加速成長(zhǎng)軌道。
01 寶藏小店IP搭臺(tái) 布局小眾品類增長(zhǎng)空間
隨著消費(fèi)者越來(lái)越喜歡為新奇屬性、文化屬性產(chǎn)品買單，「寶藏小店」IP承擔(dān)著引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化流量的樞紐作用，協(xié)助商家把文化認(rèn)同轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。
「寶藏小店」以場(chǎng)景化內(nèi)容為紐帶，讓不同圈層人群一步到位找到心儀小店、心動(dòng)好物。同時(shí)，中小商家在IP助力下，不斷放大自身品類特色、產(chǎn)品特色，拉近與用戶的情感距離，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商給商家提供三方面加成，加速爆單。
●內(nèi)容層面，直播、短視頻是商家傳播商品文化內(nèi)涵、展示商品亮點(diǎn)特色的有力工具，而且抖音電商擁有多樣化的轉(zhuǎn)化端口，從“看到”到“買到”的鏈路更加便捷。
●用戶層面，抖音電商特有的興趣推薦機(jī)制讓商家快速找到目標(biāo)人群。同時(shí)，“寶藏小店”專屬身份標(biāo)識(shí)為商家強(qiáng)力注入官方信任背書(shū)，有助于進(jìn)一步沉淀粉絲。
●流量層面，抖音電商也為商家提供了全方位流量護(hù)航和生態(tài)支持，快速提升商品曝光度。
首期文創(chuàng)主題活動(dòng)成功取得內(nèi)容曝光量超1億、商品曝光量高達(dá)6.2億、參與商家突破8300家的硬核成績(jī)。
02 四大新奇特場(chǎng)景內(nèi)容 引爆用戶關(guān)注
好內(nèi)容是一切的源頭。活動(dòng)集結(jié)了四大熱門場(chǎng)景，一站式滿足多元人群需求?！腹棚L(fēng)匠心」解鎖傳統(tǒng)手作魅力，「創(chuàng)意趣味」點(diǎn)燃腦洞狂歡，「地標(biāo)打卡」展示城市文化風(fēng)情，「館藏文創(chuàng)」對(duì)話千年藝術(shù)典藏。從國(guó)風(fēng)圈到藝術(shù)控，從打卡黨到潮流先鋒……優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引不同圈層的新老用戶源源不斷入場(chǎng)，為商家蓄力流量池。
活動(dòng)期間，@了不起的匠人店鋪將600年非遺技藝與古風(fēng)氛圍融合進(jìn)直播間和短視頻，沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)觸發(fā)了用戶的文化情懷。
@了不起的匠人 走進(jìn)中國(guó)泥塑之鄉(xiāng)河南?？h，找到了一直從事泥塑制作的技藝傳承人——今年已經(jīng)77歲的王居梅奶奶，并用鏡頭記錄下了她與泥塑的故事。泥塑手藝與河南土地所蘊(yùn)藏的文化故事，在一條條短視頻中交織呈現(xiàn)，也成功產(chǎn)出了幾條小爆款視頻，累計(jì)視頻播放量超90萬(wàn)。短視頻流量的爆發(fā)也帶來(lái)了生意的爆發(fā)，曾經(jīng)“沒(méi)人要”的皮老虎，開(kāi)售當(dāng)天就達(dá)成了過(guò)去三年的訂單量總和，店鋪GMV增長(zhǎng)275%。
03 內(nèi)容聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)、榜單 貨架承接好生意
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)高質(zhì)量互動(dòng)，帶動(dòng)熱點(diǎn)話題產(chǎn)生，催生二創(chuàng)等更多內(nèi)容爆發(fā)、反哺好生意持續(xù)滾動(dòng)。為激發(fā)文創(chuàng)品生意活力，平臺(tái)結(jié)合地方文旅特色策劃相關(guān)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)38家文旅賬號(hào)內(nèi)容共創(chuàng)，覆蓋商品數(shù)多達(dá) 52.5萬(wàn)。在平臺(tái)、商家、用戶的積極參與下，形成#哪里來(lái)的文創(chuàng)這么會(huì)整活、#本地人都想要的景區(qū)周邊等多個(gè)高質(zhì)量熱點(diǎn)，話題最高登種草榜TOP 1、累計(jì)看后搜曝光量28.6萬(wàn)的好成績(jī)，在五一假期不斷掀起文創(chuàng)熱。
@李芒果(鄂人文創(chuàng))從武漢街頭巷尾的煙火氣中捕捉靈感，將一句地道的方言俚語(yǔ)"邪完鳥(niǎo)"(意為"太調(diào)皮了")幻化成憨態(tài)可掬的文創(chuàng)玩偶。這款極具網(wǎng)感的"邪完鳥(niǎo)"玩偶，通過(guò)可愛(ài)的外形設(shè)計(jì)和魔性的方言配音，精準(zhǔn)戳中了年輕人的萌點(diǎn)。借助熱點(diǎn)話題#哪里來(lái)的文創(chuàng)這么會(huì)整活，"邪完鳥(niǎo)"的魅力以及武漢方言文化被快速傳播，火爆出圈。
「寶藏小店」榜單合集是幫助店鋪打爆單品的另一大利器。通過(guò)盤點(diǎn)全新消費(fèi)趨勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)種草，助推特色單品及小眾店鋪破圈。@云上文創(chuàng)屋從熱門景區(qū)的文化符號(hào)中汲取靈感，將“雷峰塔”“大雁塔”等標(biāo)志性景觀濃縮于方寸之間的創(chuàng)意冰箱貼。在入選“地標(biāo)打卡寶藏小店好店合集”后，這些承載“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的小物件被更多熱愛(ài)生活的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。通過(guò)優(yōu)化商品卡承接貨架流量，店鋪迎來(lái)快速增長(zhǎng)，GMV增長(zhǎng)683%，大爆單品GMV日均破萬(wàn)。
寶藏小店IP用趨勢(shì)帶爆品、用內(nèi)容撬增長(zhǎng)、用品類贏增量。借助內(nèi)容端的造趨能力、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，使商家的品類和產(chǎn)品特色充分放大，也讓熱愛(ài)文創(chuàng)的消費(fèi)者快速找到心儀好物。對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，匠心故事自帶流量，每一個(gè)用心經(jīng)營(yíng)的小店，都能找到自己的“爆款公式”。
抖音電商「寶藏小店」第二期主題活動(dòng)即將起航，歡迎商家入駐，加入寶藏小店！打開(kāi)抖音，搜索抖音小店，了解最新招商政策，一起造風(fēng)口，撬增長(zhǎng)!
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