現(xiàn)在的港股太擁擠了，“神仙妖魔”碰運(yùn)氣。 但也有創(chuàng)業(yè)者“不信邪”偏偏想挑戰(zhàn)更為嚴(yán)苛的大A。 投資家網(wǎng)獲悉，日前護(hù)膚市場(chǎng)傳來(lái)大消息，國(guó)產(chǎn)美白第一梯隊(duì)品牌谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司（下稱谷雨）已啟動(dòng)A股上市流程。目前，谷雨處在上市輔導(dǎo)階段。若順利，大A將迎來(lái)“國(guó)產(chǎn)美白第一股”。相關(guān)資料顯示，谷雨成立于2010年，公司創(chuàng)始人王安寧及核心成員主要來(lái)自廈門大學(xué)，谷雨的定位是，“做更適合中國(guó)人膚質(zhì)”的科學(xué)美白品牌。 與其它美白品牌不同的是，谷雨一直強(qiáng)調(diào)科學(xué)技術(shù)的重要性，建立了“原料-配方-檢測(cè)-生產(chǎn)”的生態(tài)壁壘。并掌握諸多核心配方專利與獨(dú)家應(yīng)用技術(shù)，手握中國(guó)唯一的現(xiàn)代科學(xué)培植和管理的光果甘草人工種植基地。如果它們不是賣護(hù)膚品，可能會(huì)被認(rèn)為是一家硬科技公司。 2024年，谷雨一騎絕塵，迷倒萬(wàn)千愛美女性，創(chuàng)下GMV（商品交易總額）超50億元的銷售“神話”，登頂“國(guó)產(chǎn)美白護(hù)膚品之王”寶座。而在風(fēng)風(fēng)火火的直播帶貨平臺(tái)抖音，谷雨是炙手可熱的“頂流”，懷抱一批為美麗奔波的女性“粉絲”。三方數(shù)據(jù)顯示，2025年1-2月，谷雨位居“抖音美妝總榜TOP3”，已牽手賈乃亮、麥小登、彩虹夫婦等頭部主播。 谷雨成立至今，拿到過(guò)晟初基金、金鼎資本、廣州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金等VC/PE的多輪融資。IPO前，王安寧直接及通過(guò)關(guān)聯(lián)實(shí)體擁有公司超60%表決權(quán)。企查查APP顯示，谷雨“未披露估值”。有消息說(shuō)，谷雨投后估值約150億元，一旦上市成功，王安寧和廈大團(tuán)隊(duì)徹底暴富。 一 奶茶、卡牌、沖鋒衣做夢(mèng)都不會(huì)想到，抖音“頂流”去A股IPO了。 2025年，受益于DeepSeek激活“AI+各行各業(yè)”及蜜雪冰城登陸港股獲1.77萬(wàn)倍認(rèn)購(gòu)熱情，中國(guó)資產(chǎn)大爆發(fā)，使得IPO市場(chǎng)格外活躍。一時(shí)間，曾經(jīng)那些IPO屢次折戟或IPO無(wú)望的公司，奮勇奔向港股，也給港股帶來(lái)了“Z+世代”的年輕消費(fèi)激情與鋪天蓋地的美好“故事”。 奶茶、盲盒、沖鋒衣跑港股倒是有“自知之明”，它們清楚“大A不太喜歡故事”。2025年沖刺IPO的新生代公司中，有一家很特別，它就是抖音“頂流”美白護(hù)膚品牌谷雨。在谷雨去大A碰運(yùn)氣之前，分析人士普遍預(yù)測(cè)它們會(huì)去港股IPO，港股才是國(guó)產(chǎn)美妝的匯集地。 根據(jù)DeepSeek顯示，港股近年IPO呈現(xiàn)“科技+消費(fèi)”雙輪驅(qū)動(dòng)格局，消費(fèi)領(lǐng)域涵蓋化妝品、醫(yī)美等細(xì)分賽道，成為募資主力之一。2024年前十大港股IPO中，零售與消費(fèi)行業(yè)占比達(dá)74%，募資規(guī)模及數(shù)量均列首位?；瘖y品極具代表性的是，市值487億港元的毛戈平。 2024年12月，“國(guó)產(chǎn)彩妝第一股”毛戈平登陸港股，首日漲幅超80%，反映出了港股投資者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品、護(hù)膚品行業(yè)的信心。所以，谷雨沒(méi)選擇港股，選了A股著實(shí)令外界感到意外。當(dāng)然，這或許跟谷雨“屬性”定位有關(guān)，它們覺得自己是家，“以科學(xué)技術(shù)為基石”的公司，不是純粹意義上了美白護(hù)膚品牌。從團(tuán)隊(duì)角度看，谷雨確實(shí)不太一樣。公司創(chuàng)始人王安寧、聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀、首席研發(fā)科學(xué)家李安章皆來(lái)自廈門大學(xué)，屬頂尖人才做護(hù)膚。 市面上不少新晉美白護(hù)膚品牌創(chuàng)始人的背景，多為“業(yè)內(nèi)人士、夫妻創(chuàng)業(yè)?！北热缜懊嫣岬降拿昶?，是由知名化妝師毛戈平創(chuàng)立的美妝品牌。還有一些“微商”經(jīng)驗(yàn)豐富的夫妻成立化妝品、護(hù)膚品公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商、直播帶貨時(shí)代的魅力，用“流量”打造品牌基礎(chǔ)。 比較之下，谷雨是一家有特點(diǎn)的公司，一個(gè)用科學(xué)技術(shù)做賣點(diǎn)的美白護(hù)膚品牌。 二 不過(guò)，追求流量的路上，所有人的想法估計(jì)是一致的。 雖然，谷雨的定位是，“做更適合中國(guó)人膚質(zhì)”的科學(xué)美白品牌，用研發(fā)、技術(shù)改變中國(guó)人膚質(zhì)。但這家公司對(duì)“流量”的把脈能力同樣登峰造極。2010年，谷雨成立后，它們就開始研究“流量紅利”了。其是最早入駐淘寶直播的商家之一，把電商當(dāng)做一大布局方向。 2018年，谷雨入駐小紅書，設(shè)立小紅書商場(chǎng)旗艦店。值得一提的是，彼時(shí)小紅書剛意識(shí)到電商存在巨大商業(yè)化契機(jī)，意圖吸引第三方商家入駐。好巧不巧，谷雨又成了小紅書電商“流量紅利”的贏家。谷雨頻繁與小紅書腰部素人合作，節(jié)省成本的同時(shí)較早輻射付費(fèi)用戶。 小紅書布局的差不多了，谷雨來(lái)到快手，推出了“短視頻種草+達(dá)播”的玩法。緊接著，谷雨輾轉(zhuǎn)來(lái)到抖音，陸續(xù)與賈乃亮、麥小登、彩虹夫婦等抖音頭部主播合作。在抖音“高級(jí)”算法、推薦制度的引流下，谷雨在線上的品牌力大幅提升，成了花見花開的美白護(hù)膚品牌。 更有意思的是，這家主打科學(xué)美白的公司，也在內(nèi)部孵化種草達(dá)人。把“流量”玩到極致。搞科學(xué)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)一般很低調(diào)，谷雨很高調(diào)。它們不滿足于只跟直播帶貨主播合作，2024年簽下了大明星鹿晗；2025年簽下“頂流”明星楊紫，還有讓年輕女性抓狂的王安宇。 總之，谷雨不是在研究“流量”的路上，就是在路上研究“流量”。一位創(chuàng)投圈老媒體人曾表達(dá)過(guò)對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品、護(hù)膚品的看法。在他看來(lái)，“搞流量不是壞事，是國(guó)產(chǎn)品牌的必經(jīng)之路，畢竟，這兩個(gè)方向長(zhǎng)期被外資品牌盤踞，新生代國(guó)產(chǎn)品牌要脫穎而出，流量是捷徑?！?span style="display:none">Ivr即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com 但他也表示，“追求流量的前提是，與宣傳對(duì)等的品質(zhì)。”產(chǎn)品方面，谷雨強(qiáng)調(diào)它們是，“國(guó)內(nèi)光甘草定美白開拓者和專家”，專研光甘草定。DeepSeek解讀，“光甘草定是一種黃酮類物質(zhì)，提取自一種叫光果甘草的珍貴植物，強(qiáng)大的美白作用常被人們譽(yù)稱為美白黃金?！?span style="display:none">Ivr即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com “美白黃金”也指光甘草定成本高昂。“每千克光甘草定的成本價(jià)約?18萬(wàn)-20萬(wàn)元，平均單克成本約250元，每噸光果甘草僅能提取100克光甘草定，原料利用率不足0.01%?！?/strong> 谷雨對(duì)光甘草定的研究長(zhǎng)達(dá)18年之久，也就是說(shuō)，它們?cè)诠疚闯闪r(shí)就研究了，為它們構(gòu)建了研發(fā)壁壘。此外，谷雨建立了“原料-配方-檢測(cè)-生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈，又構(gòu)建了生態(tài)壁壘，公司掌握諸多核心配方專利與獨(dú)家應(yīng)用技術(shù)，這也許就是它們敢去A股IPO的底氣。 三 新生代美白護(hù)膚公司去A股，“真·不常見”。 谷雨敢去，一是，相信自身具備堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘；二是，很賺錢？ 數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年、2024年，公司的GMV分別為22億元、35億元、超50億元。請(qǐng)注意，GMV只是商品銷售情況，不能代表公司實(shí)際營(yíng)收與凈利潤(rùn)。谷雨在2025年4月正式啟動(dòng)A股IPO步伐，目前處于上市輔導(dǎo)階段，但谷雨尚未遞交招股書，未披露財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。 由于過(guò)度依賴線上，抖音等電商、直播帶貨渠道，近年谷雨的質(zhì)疑聲也很大。一是，它們主打高端美白系列（核心成分光甘草定成本高昂），部分高價(jià)單品被消費(fèi)者質(zhì)疑性價(jià)比；二是，它們售賣的部分產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題爭(zhēng)議。黑貓投訴平臺(tái)上，與谷雨有關(guān)的投訴關(guān)鍵詞高達(dá)815條。投訴對(duì)象，谷雨護(hù)膚。涉及“過(guò)敏”、“異物”、“發(fā)霉”、“服務(wù)態(tài)度差”等。 美白護(hù)膚品強(qiáng)調(diào)“美白”是一方面，要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。否則，技術(shù)再牛也是空中樓閣。在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，谷雨顯然要走一段很長(zhǎng)的路。但在資本化的道路上，谷雨挺快。 企查查APP顯示，谷雨拿到過(guò)3筆融資，分別是晟初基金投資的A輪融資，金鼎資本投出的數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資，廣州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金的老股收購(gòu)。DeepSeek上，谷雨拿到過(guò)5輪融資，投資方包含創(chuàng)新工場(chǎng)、凱輝基金等“頂流”VC/PE。股權(quán)結(jié)構(gòu)上，創(chuàng)新工場(chǎng)、凱輝基金確實(shí)為谷雨股東。創(chuàng)新工場(chǎng)智能（廣州）創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股3.9682%。 賣美白護(hù)膚品高調(diào)的谷雨，在資本化上想低調(diào)。消費(fèi)類公司最愛披露估值，谷雨的估值沒(méi)有明確對(duì)外披露，有消息說(shuō)，谷雨投后估值約150億元。具體多少，是個(gè)謎。在招股書未披露前，谷雨的謎團(tuán)仍有很多，比如它們既然是廈大校友領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀、首席研發(fā)科學(xué)家李安章在企查查上沒(méi)有個(gè)人直接持股信息，但王安寧直接持股47.9629%，直接及間接擁有公司超60%表決權(quán)，掌握公司絕對(duì)控制權(quán)。網(wǎng)上關(guān)于王安寧的創(chuàng)業(yè)資料也很少。 除了他是廈大校友外，可查資料是，“他及家族成員長(zhǎng)期從事化妝品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，為國(guó)際品牌代工，因此給王安寧創(chuàng)業(yè)積累了豐富的行業(yè)資源。”王安寧很少在公開場(chǎng)合接受報(bào)道。 “照片看著比較年輕的他”在2025年某專場(chǎng)座談會(huì)對(duì)外發(fā)布的文章中分享稱，“品牌不應(yīng)一味地追逐市場(chǎng)流量玩法，而是要回歸產(chǎn)品和品牌本身，回歸到消費(fèi)者的體驗(yàn)和真實(shí)需求，要以科研創(chuàng)新和文化自信為內(nèi)核，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?/strong>但愿，抖音“頂流”能做到。 那么，你看好美白護(hù)膚王者谷雨的A股IPO征程嗎？
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