近日,阿里魚聯(lián)合三麗鷗、小紅書發(fā)起的首屆“三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞”正式落下帷幕。該活動(dòng)首創(chuàng)“用戶參與聯(lián)名開發(fā)”新模式,建立“C端票選-數(shù)據(jù)洞察-開發(fā)上市”機(jī)制,與用戶一起打造三麗鷗家族聯(lián)名新品。
經(jīng)過(guò)激烈角逐, 6款產(chǎn)品從萬(wàn)眾期待中脫穎而出:酷洛米X TOPTOY氣球大師系列手辦盲盒、半魚人漢頓X卡寶文創(chuàng)氣象奇緣主題亞克力磁吸卡牌、Hello Kitty X中國(guó)郵政氣球環(huán)游記3D郵趣套裝-立體版、美樂(lè)蒂X果殼氣球軟糖睡裙、大耳狗X水星kids搖擺大耳狗床品套組、布丁狗X心相印氣球派對(duì)手帕紙痛包套組六組產(chǎn)品。3月16日-31日活動(dòng)期間,小紅書站內(nèi)曝光超3億,4萬(wàn)余名用戶為心儀聯(lián)名許愿發(fā)聲,發(fā)布小紅書筆記超8萬(wàn)篇,為IP聯(lián)名新品超前種草蓄水。
"三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞"通過(guò)為用戶提供陪伴治愈的情緒價(jià)值與沉浸式參與體驗(yàn),不僅拓展了三麗鷗家族這一超級(jí)IP的商業(yè)想象空間,更借助小紅書平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,為參與活動(dòng)的被授權(quán)商集中導(dǎo)入海量曝光與流量支持,實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)破圈。
攜手用戶共創(chuàng),助力聯(lián)名新品搶占心智
首屆“三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞”是阿里魚首次與小紅書達(dá)成深度合作,攜手打造的“授權(quán)商品出道大賽”。本次大賽共分為三個(gè)階段,分別是許愿期(3月16日-22日)、投票期(3月23日-29日)和公示期(3月30日-31日)。
許愿期階段,阿里魚、三麗鷗和小紅書潮流薯社交媒體矩陣提前聯(lián)合預(yù)熱,邀請(qǐng)用戶參與#三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞#話題互動(dòng),許愿心儀的三麗鷗IP聯(lián)名商品,成功點(diǎn)燃用戶參與熱情。
投票期階段,TOPTOY、卡寶文創(chuàng)、中國(guó)郵政、果殼、水星kids、心相印六大品牌聯(lián)合六位IP角色,共公布了17款全新的IP聯(lián)名設(shè)計(jì)稿。本次聯(lián)名設(shè)計(jì)PK要求各品牌根據(jù)IP角色的特征,結(jié)合大賞主視覺(jué)圖庫(kù)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。其中:TOPTOY推出了兩套酷洛米盲盒設(shè)計(jì),以氣球膨脹造型打造視覺(jué)記憶點(diǎn);
卡寶文創(chuàng)攜手半魚人漢頓,開發(fā)包含冰箱貼、流沙卡、卡磚的三款趣味輕周邊;
中國(guó)郵政與Hello Kitty合作推出三款聯(lián)名郵冊(cè)設(shè)計(jì),內(nèi)含限量定制郵票及多款周邊,兼具收藏與玩樂(lè)價(jià)值;
水星kidsX大耳狗推出3套兒童四件套設(shè)計(jì),用舒適材質(zhì)與童趣設(shè)計(jì)營(yíng)造溫馨睡眠場(chǎng)景;
果殼與美樂(lè)蒂聯(lián)名推出三款夢(mèng)幻家居服設(shè)計(jì),以粉色系設(shè)計(jì)精準(zhǔn)觸達(dá)少女心消費(fèi)群體;
心相印圍繞布丁狗創(chuàng)作出3款創(chuàng)意手帕紙和痛包贈(zèng)品設(shè)計(jì),將可愛(ài)捧在手心。
17款創(chuàng)意設(shè)計(jì)激發(fā)用戶參與熱情,投票階段即斬獲近3萬(wàn)票選、筆記閱讀量突破6000萬(wàn)、互動(dòng)量超百萬(wàn)次?；顒?dòng)精準(zhǔn)覆蓋泛IP圈層,聯(lián)名設(shè)計(jì)稿憑借創(chuàng)新概念收獲廣泛好評(píng),成功點(diǎn)燃用戶期待。基于上述設(shè)計(jì),公示期揭曉各大品牌的6款TOP1產(chǎn)品,預(yù)計(jì)下半年上市發(fā)售!
活動(dòng)期間,依托小紅書平臺(tái)提供的豐富資源,“三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞”獲得了開屏、搜索和首頁(yè)流量加持。同時(shí),在阿里魚達(dá)人矩陣的助推下,通過(guò)話題筆記,用戶可以直接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)頁(yè)面參與投票和抽獎(jiǎng),推動(dòng)參選商品熱度持續(xù)攀升。
歷經(jīng)三大互動(dòng)階段,品牌方與用戶共同見(jiàn)證授權(quán)商品從創(chuàng)意到產(chǎn)品的全流程閉環(huán),助力新品完成從0到1的用戶認(rèn)知構(gòu)建。
造節(jié)、種草、曝光,阿里魚持續(xù)強(qiáng)化三麗鷗品牌心智
阿里魚是阿里巴巴集團(tuán)旗下IP運(yùn)營(yíng)管理與商業(yè)化開發(fā)平臺(tái),自2023年起正式獲得三麗鷗旗下26個(gè)造型人物在中國(guó)大陸的獨(dú)家商品化授權(quán)代理權(quán)。憑借自身獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù),在市場(chǎng)營(yíng)銷端,阿里魚攜手三麗鷗持續(xù)造節(jié)、強(qiáng)化曝光、多元種草,持續(xù)深化用戶對(duì)三麗鷗IP的情感聯(lián)結(jié)與消費(fèi)認(rèn)同。
2024年,阿里魚打造多個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷項(xiàng)目,先后策劃落地了首屆三麗鷗天貓超級(jí)品牌日、三麗鷗嗨翻節(jié)等活動(dòng),并深度綁定618、雙11等電商大促節(jié)點(diǎn)打造IP主題會(huì)場(chǎng)。通過(guò)6場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)與全域種草矩陣的持續(xù)運(yùn)營(yíng),全年為三麗鷗IP注入超33億流量資源與曝光支持,構(gòu)建起"流量聚合-場(chǎng)景滲透-銷售轉(zhuǎn)化"的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán),全面推動(dòng)三麗鷗IP矩陣的市場(chǎng)滲透與授權(quán)商品的銷售轉(zhuǎn)化。
今年,雙方在營(yíng)銷領(lǐng)域的合作進(jìn)一步深化。在3月舉行的2025三麗鷗合作伙伴大會(huì)上,阿里魚正式發(fā)布了2025年圍繞三麗鷗IP打造的全方位營(yíng)銷計(jì)劃。除了備受期待的“三麗鷗頭號(hào)寶貝大賞”之外,阿里魚還將為三麗鷗量身定制一系列主題節(jié)日活動(dòng),貫穿全年,旨在打造可持續(xù)、標(biāo)志性的市場(chǎng)活動(dòng)矩陣,持續(xù)激發(fā)用戶興趣與期待感,進(jìn)一步釋放三麗鷗IP的品牌價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
今年7月,阿里魚將攜手三麗鷗再度推出第二屆“三麗鷗嗨翻節(jié)”,為用戶打造一場(chǎng)盛大的夏日音樂(lè)派對(duì)?；顒?dòng)將以沉浸式體驗(yàn)為核心,帶領(lǐng)用戶深入感受三麗鷗家族的可愛(ài)魅力與夢(mèng)幻氛圍,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與用戶之間的情感連接。第二屆“三麗鷗天貓超級(jí)品牌日”也將重磅回歸,阿里魚將繼續(xù)聯(lián)合天貓平臺(tái),整合頂級(jí)電商資源,為三麗鷗及其授權(quán)合作伙伴提供強(qiáng)有力的支持,助力品牌聲量與銷售業(yè)績(jī)的雙重爆發(fā)。在618、雙11以及雙旦等關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),阿里魚還將精心策劃IP主題超級(jí)會(huì)場(chǎng),通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷和精準(zhǔn)觸達(dá),實(shí)現(xiàn)高效的銷售轉(zhuǎn)化,最大化釋放三麗鷗IP的商業(yè)價(jià)值。
在大型活動(dòng)之外,阿里魚通過(guò)全年持續(xù)的內(nèi)容種草和達(dá)人體系建設(shè),助力貨品提升曝光度并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。一方面,阿里魚不斷孵化和招募三麗鷗達(dá)人矩陣,目前已覆蓋近2000萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲群體,為品牌影響力持續(xù)蓄能;另一方面,依托淘寶和小紅書兩大核心平臺(tái),打造高效的種草陣地,輸出高質(zhì)量的種草內(nèi)容,進(jìn)一步優(yōu)化從品牌曝光、用戶種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán),實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)目標(biāo)。
“未來(lái),阿里魚將繼續(xù)深化與三麗鷗的合作,以更豐富的創(chuàng)意活動(dòng)、更精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和更高效的轉(zhuǎn)化路徑,持續(xù)推動(dòng)三麗鷗IP生態(tài)的繁榮發(fā)展?！卑⒗雉~副總裁江旭恒表示。
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