狹路相逢勇者勝。
美團和京東紛紛加速海外擴張
在行業(yè)增長逐漸放緩、流量紅利見頂之際，美團和京東都不約而同地將戰(zhàn)略目光轉向了海外，以尋求新的增長曲線。
據(jù)科創(chuàng)板日報消息，美團Keeta正計劃在阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、巴林、巴西等國開展業(yè)務。同時，相關信息顯示，Keeta已經(jīng)在迪拜、科威特城、多哈以及巴西圣保羅這四個城市大規(guī)模招聘C端團隊，崗位涵蓋用戶運營負責人、補貼策略負責人、新客戶增長策略負責人等多個關鍵職位，并在巴林的麥納麥招募銷售、產(chǎn)品的運營崗位。
這足以見得，美團正試圖通過Keeta的規(guī)?；瘮U張，大力進軍海外市場，為平臺尋求新的增長空間。
2023年，Keeta進入香港市場。僅用一年的時間，Keeta在香港市場的占有率就達到44%。今年3月，Keeta在香港市場的競爭對手Deliveroo（戶戶送）宣布退出香港，并由 Foodpanda 接手部分資產(chǎn)。這意味著，Keeta目前在香港的主要競爭對手僅剩Foodpanda一家。
圖源：戶戶送公告
圖源：戶戶送公告
2024年，美團Keeta進軍沙特市場。今年5月，在Q1財報電話會上，美團王興表示，Keeta已經(jīng)在沙特開了9個城市，覆蓋沙特所有百萬人口級別城市，接下來Keeta會繼續(xù)深耕沙特市場。
日前，有媒體報道稱，截至7月29日，Keeta在沙特新增了11個覆蓋城市，結合此前所覆蓋的城市，其服務范圍已擴張至沙特20個城市。此外，Keeta目前已經(jīng)在沙特11個新城市與近7500家商戶建立合作關系。
值得一提的是，今年5月，小象超市正式在沙特首都利雅得啟動營業(yè)，海外品牌名為Keemart。其中，沙特即時零售需求穩(wěn)定且增長迅速，食雜配送市場也處于高速增長的階段，而這都為Keemart的發(fā)展提供了廣闊的空間。
據(jù)《Tech星球》此前報道，Keemart已上線沙特利雅得AI Yasmin和Granada兩個區(qū)。而且，美團Keeta也在這兩個區(qū)新增了Keemart入口。
除了沙特市場，今年5月，美團王興還與巴西總統(tǒng)盧拉會面，共同見證了巴西出口投資促進局與Keeta簽署投資協(xié)議。其中，美團將在幾個月內(nèi)將旗下外賣服務Keeta引入巴西，并計劃5年內(nèi)在巴西投入10億美元支持該項目的發(fā)展。
圖源：美團Meituan
除了美團，京東也在極力推進出海業(yè)務的發(fā)展。今年7月底，京東集團在港交所發(fā)布公告稱，決定通過全資間接附屬公司，向Ceconomy所有股東作出自愿公開收購要約，并且與Ceconomy簽署投資協(xié)議。
圖源：京東港交所公告
據(jù)透露，京東以22億歐元(折合人民幣約185億元)收購了Ceconomy，創(chuàng)下了中國電商出海歐洲的最大金額紀錄。但是，這筆交易還需獲得監(jiān)管部門的批準，所以預計在2026年上半年才可以完成收購。
值得注意的是，Ceconomy是歐洲消費電子零售市場的巨頭，其擁有歐洲最大的消費電子連鎖品牌MediaMarkt和Saturn，業(yè)務覆蓋德國、荷蘭、比利時等十多個國家，擁有超過1000家的線下門店和強大的供應鏈體系。
如此看來，京東的戰(zhàn)略意圖是以資本為杠桿，快速獲取成熟的線下零售網(wǎng)絡、本土化品牌認知和供應鏈基礎設施，從而避開從零開始的高成本長周期，并快速提升自己在歐洲消費電子市場的地位和影響力。
雖然說，美團與京東的出海路徑有所不同——美團側重于在新興市場自建生態(tài)，而京東則選擇在成熟市場并購整合。但是，其背后都遵循著相似的商業(yè)邏輯——國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長紅利見頂，外賣、電商等核心業(yè)務增速放緩，而海外市場成為了他們尋求增量的必然選擇。
美團和京東，還有好多仗要打
相比于海外市場，美團和京東在國內(nèi)的競爭已經(jīng)走向短兵相接的全方位碰撞。當京東將觸角從電商零售逐步延伸到外賣和酒旅，美團也以“萬物到家”的野心，從餐飲外賣的基本盤向商超、3C數(shù)碼、醫(yī)藥等領域滲透。
眼下，美團和京東的外賣競爭已經(jīng)步入到供應鏈深耕、平臺組織能力、資源整合效率的全面比拼。
今年7月，在被市場監(jiān)管總局第二次約談后，外賣競爭開始回歸理性，而平臺也開始加速線下市場布局。其中，京東和美團都集體將視線轉向了線下硬折扣超市領域，開啟了新一輪的較量。
此前，有媒體透露，美團旗下硬折扣超市新項目正式命名為“快樂猴”，將于今年8月正式開店，首批門店計劃在北京開一家，在杭州開兩家，商業(yè)模式對標盒馬NB，首批門店面積大約為800-1000平方米。7月中，據(jù)商業(yè)觀察家消息，美團快樂猴超市已簽約10家店左右，裝修及裝修完待開業(yè)的有4家，首店預計開在杭州拱墅區(qū)。而且，美團初步定的開店數(shù)量是1000家，但今年主要還是跑模型。
目前，通過美團APP搜索“快樂猴”，可以看到已經(jīng)有兩家門店落地杭州拱墅區(qū)，一家門店落地北京王四營地區(qū)廣化大街，但均未開業(yè)。
圖源：美團APP
圖源：美團APP
京東這邊，則推出了京東折扣超市。據(jù)悉，京東將在江蘇宿遷、河北涿州等地同步落地五家大型折扣超市，其價格普遍低于市場常規(guī)售價，而首個涿州京東折扣超市門店面積達5000平方米。
對于京東折扣超市的競爭優(yōu)勢，京東的相關負責人表示，“京東折扣超市在開設的區(qū)域、門店面積、SKU數(shù)量、線下運營優(yōu)勢上與目前行業(yè)內(nèi)已有的折扣超市均不相同，最核心的不同就是京東供應鏈上的優(yōu)勢，京東高效的產(chǎn)地直采以及京東自有品牌，同時布局下沉市場，聚焦大眾消費，店內(nèi)商品價格普遍低于市場常規(guī)售價，真正做到‘天天低價’?！?/strong>
除了線下市場的加速布局，美團和京東也通過組織業(yè)務的調(diào)整，試圖發(fā)揮出平臺的最大協(xié)同效應。
美團方面，各業(yè)務集中發(fā)力，共同推動平臺即時零售的提質(zhì)升級。其中，閃購業(yè)務積極拓展品類，攜手零售商、品牌商進一步拓展門店和閃電倉。小象超市繼續(xù)擴大覆蓋區(qū)域，逐步拓展到所有一二線城市。美團優(yōu)選則退出部分虧損區(qū)域，集中資源聚焦優(yōu)勢區(qū)域，繼續(xù)探索社區(qū)零售新業(yè)態(tài)。
京東方面，則通過對達達的私有化以及各部門整合，實現(xiàn)平臺的組織協(xié)同。具體來看，京東達達事業(yè)部更名為本地生活服務事業(yè)群，下設秒送（含外賣）、酒旅、家政、研發(fā)、整合營銷、中臺等業(yè)務部門，由郭慶擔任負責人，向京東集團兼零售CEO許冉匯報。
如此看來，美團和京東正通過全方位發(fā)力，逐步提升平臺的競爭優(yōu)勢，以成為這場競賽中的最大贏家。
相比于外賣競爭，美團和京東關于酒旅的爭奪要安靜一些。今年6月中旬，劉強東宣布京東正式進軍酒旅行業(yè)。而酒旅始終是美團本地生活服務中的重要一環(huán)，這意味著二者在酒旅上終有一戰(zhàn)。
事實上，今年年初，京東就上線了酒店機票頻道。3月以來，京東開始在招聘平臺上密集發(fā)布酒旅崗位，涉及產(chǎn)品經(jīng)理、后端開發(fā)、銷售運營等多個核心領域。6月，京東還被曝以3倍行業(yè)薪資從攜程、飛豬、美團等平臺挖掘?qū)I(yè)人才。
圖源：京東APP
正式宣布進軍酒旅后，京東立即針對酒店商家啟動了“京東酒店PLUS會員計劃”，凡是參與該計劃的酒店商家，均可享受最高三年的0傭金。
圖源：京東黑板報
從大規(guī)模的人才招聘以及零傭金招商，我們可以了解到，京東已經(jīng)做好了充分準備，要在酒旅行業(yè)大干一場。
但是，經(jīng)過多年深耕，美團已憑借完善的服務體系和豐富的會員權益，贏得大量消費者的信任。而且，美團在交通票務和酒店預訂方面，也已經(jīng)與航空公司和中小酒店建立起了穩(wěn)固的合作關系。這對于初入酒旅的京東而言，或許是一個相對較大的挑戰(zhàn)。
整體而言，即時零售競爭的背后，美團和京東正互相滲透對方的核心地帶，這意味著，未來，美團和京東還有許多仗要打。
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