小楊臻選App上線，三只羊也準(zhǔn)備復(fù)播
沉寂已久的抖音“帶貨一哥”瘋狂小楊哥，終于等來(lái)了回歸的消息。隨著官方通報(bào)稱三只羊已具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件，小楊哥和三只羊集團(tuán)的重新復(fù)出之路也逐漸明朗。
最近，三只羊旗下的自營(yíng)品牌小楊臻選已經(jīng)悄然上線獨(dú)立App，小楊哥的商業(yè)版圖也將再次啟動(dòng)。目前，該App在華為應(yīng)用商店下載安裝次數(shù)不足1萬(wàn)。
根據(jù)應(yīng)用介紹顯示，小楊臻選App內(nèi)提供電商購(gòu)物、直播矩陣、IP短視頻等內(nèi)容。同時(shí)，該App主要銷售旗下的各種商品，涵蓋食品、日用品、飲料等生活必需品。
值得注意的是，該APP還推出了會(huì)員制服務(wù)，用戶每年花費(fèi)99元即可成為會(huì)員，享受購(gòu)物折扣和一定的優(yōu)惠減免。顯然，小楊哥希望通過(guò)該APP的會(huì)員體系，提升用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率。
在小楊臻選App的“內(nèi)容”選項(xiàng)卡中，整合了“直播”和“短視頻”板塊。短視頻內(nèi)容目前全部為小楊哥個(gè)人的經(jīng)典視頻，暫未上線三只羊旗下其他主播的內(nèi)容。
而直播頁(yè)面則顯示“暫無(wú)直播內(nèi)容”，說(shuō)明直播功能還在籌備階段。從整體布局來(lái)看，三只羊未來(lái)可能會(huì)通過(guò)內(nèi)容引流的方式，進(jìn)一步推動(dòng)自營(yíng)品牌APP的銷售額。
對(duì)此，三只羊內(nèi)部人士表示，自己做商城可以更直觀地將商品展現(xiàn)給大眾，同時(shí)可以更好地服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí)，關(guān)于復(fù)播，目前正在準(zhǔn)備中。
可見小楊臻選App的上線，只是瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)復(fù)出的第一步。目前來(lái)說(shuō)，想要重新復(fù)播的小楊哥需要時(shí)間來(lái)重拾消費(fèi)者的信任，通過(guò)自家的優(yōu)質(zhì)自營(yíng)產(chǎn)品，來(lái)逐步扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
小楊臻選是三只羊旗下自營(yíng)品品牌，截至目前抖音粉絲441.6萬(wàn)。該品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個(gè)護(hù)家清等品類，追求極致的性價(jià)比。
要知道，自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過(guò)直播間用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，但投入成本較高。
2023年1月31日的直播當(dāng)中，小楊臻選首次公開亮相，同年5月31日小楊臻選全網(wǎng)產(chǎn)品總銷量就突破1000萬(wàn)單。
該系列產(chǎn)品最早上線時(shí)，小楊哥就非常看好自營(yíng)品牌，其稱：“別看這只是個(gè)垃圾袋，但每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自參與了，從選材，到設(shè)計(jì)包裝每一步都要過(guò)我這關(guān)，所以品質(zhì)你們放心，我測(cè)評(píng)過(guò)這么多產(chǎn)品，自己的品牌我肯定會(huì)做好。”
小楊哥開演唱會(huì)，賠錢也要給小楊臻選打開銷
事實(shí)上，頭部直播帶貨公司搞自營(yíng)品牌并不新奇，眾多大主播早有布局自營(yíng)品牌如東方甄選、辛巴旗下的辛選、李佳琦旗下的“美腕優(yōu)選”等等都開始著手上游，自建供應(yīng)鏈。
做得比較成功的東方甄選，在2022年8月就上線了自有APP，APP內(nèi)支持直播和貨架兩種模式。東方甄選方面透露，東方甄選APP目前APP付費(fèi)會(huì)員超25萬(wàn)人；目前自營(yíng)產(chǎn)品在售數(shù)量超過(guò)400款，2024年?yáng)|方甄選自營(yíng)產(chǎn)品已成為公司核心收入來(lái)源，在總銷量中占比達(dá)46%。
而小楊哥也明白流量是一把雙刃劍，要把雞蛋放在幾個(gè)籃子里的道理。在帶貨翻車經(jīng)歷幾次的動(dòng)蕩之后，小楊哥也意識(shí)到把小楊臻選自營(yíng)品牌搞起來(lái)的重要性。
早在前兩年，小楊哥就已經(jīng)早早為小楊臻選自營(yíng)品牌的銷量與流量鋪好了路，砸起錢來(lái)更是一點(diǎn)都不心疼。
在2023年11月26日，小楊哥在合肥奧體中心舉辦了一場(chǎng)名為“小楊臻選群星演唱會(huì)”的活動(dòng)，斥資3000萬(wàn)元邀請(qǐng)了眾多大牌明星，包括樸樹、張信哲、Twins、筷子兄弟等。演唱會(huì)不僅座無(wú)虛席，還通過(guò)抖音同步直播，吸引了大量線上觀眾。
從演唱會(huì)名字可以見得，小楊哥用一場(chǎng)演唱會(huì)幫小楊臻選打開了銷量，就連演唱會(huì)期間更是打出自營(yíng)品牌的廣告Slogan：“好東西，用得起”，精準(zhǔn)傳遞了“小楊臻選”主打性價(jià)比的品牌定位。
更有意思的是，在演唱會(huì)開始前，小楊哥更是宣布門票“只送不賣”、給粉絲“發(fā)福利”，為此還鬧出了手底下的員工4000元出售2連座票，后被小楊哥開除一事。
而門票的主要獲取方式有兩種，一是在“瘋狂小楊哥”“小楊臻選”等直播間抽獎(jiǎng)，二是在“小楊臻選”的小程序抽獎(jiǎng)或兌換。
甚至演唱會(huì)全程，小楊哥的抖音直播間都未進(jìn)行帶貨，甚至還關(guān)掉了打賞功能，只留下抽獎(jiǎng)小程序。
除此之外，在去年五一期間又花了半個(gè)億在合肥駱崗公園搞了一場(chǎng)名為DXYG-VAC的電音節(jié)。
與上次演唱會(huì)一樣，小楊哥在電音節(jié)期間并未進(jìn)行直播帶貨。小楊哥在直播間直呼不僅不掙錢，還要倒貼錢，請(qǐng)來(lái)的都是國(guó)際巨星。
這場(chǎng)活動(dòng)顯然也是為了自家自營(yíng)品牌造勢(shì)，在這場(chǎng)電音節(jié)舞臺(tái)側(cè)方，開了一家三只羊旗下自營(yíng)品牌小楊臻選的展廳，提供了美食、飲品、服飾產(chǎn)品供消費(fèi)者購(gòu)買。
一來(lái)能將電音節(jié)的流量引入旗下的直播間中，二來(lái)也能把自有品牌的聲量打出去，形成高度的品牌認(rèn)知。
可見，對(duì)于瘋狂小楊哥來(lái)說(shuō)，舉辦演唱會(huì)和電音節(jié)，看似“賠錢賺吆喝”，實(shí)則是為了打響“小楊臻選”的品牌知名度。
不過(guò)，最終能打動(dòng)消費(fèi)者的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性價(jià)比。小楊哥需要確保“小楊臻選”旗下的商品在質(zhì)量、價(jià)格等方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，否則難以形成用戶的長(zhǎng)期粘性。
小楊哥或許很快開播帶貨了
如今三只羊已經(jīng)整改完畢，小楊臻選APP也已經(jīng)上線，沉寂已久的小楊哥重新開播帶貨也只是時(shí)間問(wèn)題了。
不過(guò)，有不少人好奇，作為三只羊公司的靈魂人物，經(jīng)歷這次帶貨翻車的慘痛教訓(xùn)后，小楊哥還能重回巔峰嗎？他還會(huì)繼續(xù)直播帶貨嗎？
或許我們?cè)谝恍┲虢z馬跡中可以找到答案。今年2月，有人偶然刷到三只羊旗下的某抖音直播間，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)戴著綠色鯉魚和紅色獅子頭套的“神秘人物”。
在直播期間，他們?nèi)坛聊?，不說(shuō)話，只用手勢(shì)與觀眾互動(dòng)。雖然沒(méi)有露臉，但一些細(xì)心的網(wǎng)友通過(guò)對(duì)比項(xiàng)鏈、身材等細(xì)節(jié)，猜測(cè)這很可能是消失已久的小楊哥和大楊哥。
隨著輿情發(fā)酵，三只羊公司的工作人員隨即出面辟謠，表示直播間的兩人“既不是小楊哥，也不是大楊哥”。很快，這個(gè)直播間停播，并清空了所有短視頻內(nèi)容。然而，這場(chǎng)直播事件吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。
不過(guò)確定的是，三只羊的直播帶貨風(fēng)格變得更加沉重穩(wěn)定。2025年1月“小楊臻選”品牌曾低調(diào)回歸視頻號(hào)，并有意調(diào)整了直播風(fēng)格，更加注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示。
而小楊臻選APP的上線，是三只羊轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。隨著直播電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量的成本已經(jīng)越來(lái)越高，相比單純依賴流量拉動(dòng)銷量，三只羊主推自營(yíng)品牌顯然是更加穩(wěn)妥的選擇。
通過(guò)小楊臻選APP，三只羊不僅可以建立自己的長(zhǎng)期流量池，還能更好地貼近消費(fèi)者，為品牌沉淀提供長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
至于小楊哥能否重回巔峰，時(shí)間會(huì)給出所有答案?？梢源_定的是，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的三只羊，已經(jīng)踏上了更加成熟以及理性的道路。
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