劉強(qiáng)東和雷軍，強(qiáng)者抱團(tuán)，如虎添翼。
京東小米，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
劉強(qiáng)東和雷軍的生意交情，真是越來(lái)越深了。
3月12日，京東與小米簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將合作開(kāi)發(fā)智能攝像產(chǎn)品，并設(shè)定了未來(lái)三年成交量2000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
具體來(lái)看，基于對(duì)市場(chǎng)需求和技術(shù)基礎(chǔ)的考量，京東和小米決定合作開(kāi)發(fā)低功耗、免流量的攝像機(jī)產(chǎn)品。
圖源：財(cái)聯(lián)社
當(dāng)前，用戶(hù)在使用智能攝像機(jī)的過(guò)程中，常常受困于高昂的流量費(fèi)用。針對(duì)這一痛點(diǎn)，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。
其中，作為一家老牌電商公司，京東積累了強(qiáng)大的渠道資源，并對(duì)消費(fèi)者需求具有敏銳的洞察力，有利于把握產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售。
此外，京東還在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域具備深厚的技術(shù)實(shí)力，能為產(chǎn)品的研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持和技術(shù)保障。
而小米也在智能硬件研發(fā)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)儲(chǔ)備，旗下多款家居產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)。
例如，小米CW500、小米3Pro等攝像機(jī)，配備高清畫(huà)質(zhì)和AI監(jiān)測(cè)功能，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
除此之外，京東和小米還將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上共同投入超500萬(wàn)元，為小米智能攝像機(jī)品類(lèi)提供線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道資源扶持。
首先，得益于龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和完善的銷(xiāo)售渠道，京東能幫助小米智能攝像機(jī)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體，并將利用大數(shù)據(jù)分析能力，為產(chǎn)品制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
另外，借助實(shí)體門(mén)店，雙方可以舉辦線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿，并通過(guò)廣告投放、媒體合作等方式，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣。
種種措施旨在提升小米智能攝像機(jī)的品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
值得一提的是，此番合作將為雙方帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
作為知名的科技品牌，小米與京東合作，將為后者帶來(lái)更多的流量和關(guān)注度，從而提升平臺(tái)的知名度和影響力。
而隨著智能攝像機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小米也需要一個(gè)強(qiáng)大盟友來(lái)鞏固自身在中高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度開(kāi)，雙方合作還將推動(dòng)智能攝像產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)普及，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來(lái)，京東與小米的商業(yè)合作愈發(fā)頻繁，涉及零售、科技、物流等多個(gè)領(lǐng)域。
2024年4月，雙方聯(lián)合舉辦首個(gè)京東米粉節(jié)，這是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一系列優(yōu)惠福利與趣味活動(dòng)。
同時(shí)，京東旗下即時(shí)零售平臺(tái)“京東小時(shí)達(dá)”與小米深化戰(zhàn)略合作，小米SU7配件在京東小時(shí)達(dá)平臺(tái)上線(xiàn)，最快僅需30分鐘即可送達(dá)。
5月，雙方達(dá)成全新戰(zhàn)略合作，明確了合作目標(biāo)：未來(lái)三年小米在京東全渠道銷(xiāo)售額2000億。
圖源：京東
具體來(lái)看，京東將依托其在3C數(shù)碼、家電家居、汽車(chē)等領(lǐng)域的深厚積累，與小米緊密合作，利用精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)消費(fèi)者的深入理解，共同推動(dòng)小米產(chǎn)品更廣泛地覆蓋市場(chǎng)。
此外，京東物流將發(fā)揮其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈數(shù)智化能力，為小米提供全面、高效的一體化物流供應(yīng)鏈服務(wù)，以及國(guó)際物流及物流數(shù)智化解決方案，助力小米實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的物流運(yùn)作。
隨著小米拓寬業(yè)務(wù)范圍，雙方合作關(guān)系得到進(jìn)一步深化。
今年2月27日，小米SU7 Ultra正式上市。當(dāng)天，小米汽車(chē)京東官方旗艦店正式開(kāi)店，涵蓋整車(chē)預(yù)約試駕、汽車(chē)用品銷(xiāo)售、養(yǎng)車(chē)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
圖源：京東APP
隨后，京東還聯(lián)合小米舉辦了“探秘小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”直播活動(dòng)，展示小米SU7 Ultra身上的“黑科技”，并推出抽獎(jiǎng)和工廠(chǎng)參觀(guān)名額，吸引用戶(hù)關(guān)注。
對(duì)京東來(lái)說(shuō)，小米汽車(chē)的入駐展現(xiàn)了平臺(tái)在大牌產(chǎn)品上的強(qiáng)大集聚效應(yīng)。
通過(guò)吸納汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍品牌入駐，京東不僅能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也能為消費(fèi)者帶來(lái)更多元化、更高品質(zhì)的選擇，進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
對(duì)小米而言，這也是加速其“人車(chē)家全生態(tài)”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步，意義重大。
正如小米公司合伙人、總裁盧偉冰所說(shuō)，小米將借助京東強(qiáng)大的電商平臺(tái)和物流能力，推動(dòng)小米智能硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和普及化。
總體來(lái)看，除了實(shí)現(xiàn)各取所需、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，京東和小米還在給消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷、智能、高效的購(gòu)物體驗(yàn)這一共同目標(biāo)上，達(dá)成了雙向奔赴。
京東小米，頂峰相見(jiàn)
2025年，作為兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，京東和小米在輝煌時(shí)刻攜手同行，我們可以稱(chēng)之為“頂峰相見(jiàn)”。
先看小米，這一知名科技公司，憑借長(zhǎng)期研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)逆襲崛起。
回顧2024年，小米集團(tuán)股價(jià)一路狂飆，市值隨之沖上萬(wàn)億賽道。僅僅上市7年，小米就實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)億的跨越，就連創(chuàng)始人雷軍也迎來(lái)高光時(shí)刻。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全年，小米集團(tuán)的股價(jià)漲幅高達(dá)121%，與其他科技公司相比，表現(xiàn)十分亮眼；
今年2月4日，小米市值突破萬(wàn)億港元；2月7日，股價(jià)再次拉升，盤(pán)中最高沖至43.50港元/股，續(xù)創(chuàng)歷史新高，年初以來(lái)已漲超20%。
圖源：雪球
從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，小米已成為科技股中的一匹黑馬，十分抗打。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，小米集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)多元化的生態(tài)體系，業(yè)務(wù)涉及智能手機(jī)、智能家居、新能源汽車(chē)、人工智能等新興領(lǐng)域。
首先，小米汽車(chē)一上市就迅速出圈，爆火程度超出想象。
2024年3月28日，小米召開(kāi)汽車(chē)發(fā)布會(huì)，幾乎半個(gè)車(chē)圈的CEO都來(lái)捧場(chǎng)；隨后，小米SU7銷(xiāo)量飆升，上市24小時(shí)大定88898臺(tái)。
自4月初開(kāi)啟交付以來(lái)，其月度交付量持續(xù)攀升，以致于有聲音說(shuō)小米接替哪吒汽車(chē)，成為了新勢(shì)力五強(qiáng)的代表之一。
最后，小米汽車(chē)的年銷(xiāo)目標(biāo)超額完成。12月28日，小米汽車(chē)宣布，截至目前，小米SU7全年交付量已超過(guò)13萬(wàn)輛，已提前完成全年所有目標(biāo)。
在小米汽車(chē)爆火的同時(shí)，創(chuàng)始人雷軍也一躍成為網(wǎng)紅企業(yè)家。
伴隨著“Areyouok？”“霸總為我開(kāi)車(chē)門(mén)”等熱梗，雷軍憑借學(xué)霸、謙遜、親民、幽默等標(biāo)簽，成功打造出個(gè)人IP。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，雷軍在2024年漲粉超2500萬(wàn)，位列“抖音2024年度漲粉榜TOP50”第三名，也是榜單中唯一的企業(yè)家。
龐大的粉絲群體成就了雷軍“帶貨之王”的美名。
去年7月，雷軍發(fā)布了一段出差收拾行李的視頻，視頻中他往包里隨手塞了一瓶“飯?jiān)庋辍崩贬u，該產(chǎn)品迅速爆火，月銷(xiāo)售額高達(dá)1000萬(wàn)，扭轉(zhuǎn)了以往的頹勢(shì)，重新煥發(fā)生機(jī)。
近期，雷軍身穿皮衣出席小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì)，該話(huà)題沖上熱搜后，網(wǎng)友紛紛求鏈接，最終扒出雷軍穿的疑似為“迪柯尼”工裝皮衣，售價(jià)2521元。沒(méi)過(guò)多久，這款皮衣就宣告售罄，預(yù)售都排到一個(gè)月后了。
圖源：小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì)
想當(dāng)年，雷軍曾在小米上市時(shí)說(shuō)，“今天的上市，是小米新的開(kāi)始?！?/span>
如今，隨著萬(wàn)億市值達(dá)成、各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，小米集團(tuán)又將帶來(lái)怎樣的新成就，我們拭目以待。
再看京東，這一頂級(jí)電商平臺(tái)，憑借高效供應(yīng)鏈體系重回巔峰。
回顧2024年，在創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的領(lǐng)導(dǎo)下，京東交出了一份亮眼的業(yè)績(jī)報(bào)告，不僅股價(jià)大漲，還開(kāi)拓了新業(yè)務(wù)。
今年3月6日，京東集團(tuán)發(fā)布2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，京東集團(tuán)營(yíng)收為11588億元，同比增長(zhǎng)6.8%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)71%至414億元，每股收益增長(zhǎng)76.4%；全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率從2.4%提升至3.3%。
圖源：京東黑板報(bào)
其中，第四季度的表現(xiàn)格外強(qiáng)勁，營(yíng)收達(dá)到3470億元，同比增加13.4%，重回雙位數(shù)增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)為99億元，同比增長(zhǎng)190.8%，是京東近三年來(lái)最高的一次同比增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，資本市場(chǎng)狂歡，京東股價(jià)大漲。截至3月6日23時(shí)21分，京東美股漲超3%，盤(pán)前一度大漲超10%。同日，京東港股漲8.42%。
這份漂亮的成績(jī)單離不開(kāi)劉強(qiáng)東在業(yè)務(wù)上親力親為。
據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》，過(guò)去一年里，劉強(qiáng)東頻頻深入業(yè)務(wù)一線(xiàn)，不僅參加零售、物流等業(yè)務(wù)部門(mén)的例會(huì)，還親自指導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，并帶隊(duì)同合作伙伴溝通。
知情人士透露，“2024年，劉強(qiáng)東幾乎一心撲在工作上，很多業(yè)務(wù)線(xiàn)的匯報(bào)都是秒回，尤其是對(duì)于外賣(mài)之類(lèi)的新業(yè)務(wù)更是第一時(shí)間給反饋?！?/span>
除了帶領(lǐng)員工做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東還指揮公司多方面布局，朝著更多領(lǐng)域擴(kuò)展
今年1月，京東加大家政業(yè)務(wù)投入，發(fā)布十萬(wàn)人招募計(jì)劃，面向百縣千鎮(zhèn)招募10萬(wàn)名保潔師。2025年，京東家政業(yè)務(wù)計(jì)劃拓展至100城，將投入10億重金全方位提升保潔師收益及合作體驗(yàn)。
圖源：京東黑板報(bào)
2月，京東推出“品質(zhì)堂食餐飲商家”招募計(jì)劃，進(jìn)軍外賣(mài)行業(yè)，并對(duì)5月1日前入駐的商家實(shí)施全年免傭金政策。
3月份，京東物流推出自營(yíng)搬家服務(wù)，以“0搬動(dòng)、0加價(jià)、0破損”的三大承諾為核心，為用戶(hù)提供省心無(wú)憂(yōu)的“管家式”搬家服務(wù)。
歸結(jié)起來(lái)，上述業(yè)務(wù)目的都是在于能力打造與提升用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)豐富業(yè)務(wù)場(chǎng)景，與京東零售、京東物流等核心業(yè)務(wù)相互支撐和補(bǔ)充，為用戶(hù)提供全方位的服務(wù)。
如今，京東和小米再次啟動(dòng)合作，以數(shù)字時(shí)代“平臺(tái)+品牌”方式，在新能源汽車(chē)、智能攝像等行業(yè)中攜手同行，除了優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也將為彼此帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
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