快手本地生活有新情況
互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，已經(jīng)悄然來(lái)臨，阿里巴巴梭哈AI、京東高調(diào)闖進(jìn)本地生活賽道、美團(tuán)出海闖進(jìn)中東市場(chǎng).....當(dāng)流量資源愈發(fā)寶貴，大廠們赤身肉搏的場(chǎng)面只會(huì)愈演愈烈。就拿本地生活來(lái)說(shuō)，今年可謂是炙手可熱，成為兵家必爭(zhēng)之地。
最近，眼看著各位友商進(jìn)攻本地生活，快手也開始按捺不住了?？焓直镜厣钭罱颊介_啟達(dá)人機(jī)構(gòu)/團(tuán)長(zhǎng)“自主入駐”通道，無(wú)需開白。
入駐后平臺(tái)將提供專屬流量扶持，并開展定期運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，還將長(zhǎng)期提供宣傳海報(bào)、推廣文案等物料和技術(shù)方面支持。此外，入駐成功還可享受平臺(tái)冷啟動(dòng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高可獲3000元現(xiàn)金。
想要入駐的達(dá)人機(jī)構(gòu)/團(tuán)長(zhǎng)需提供10個(gè)合作達(dá)人和10個(gè)以上合作商家的線下簽署合作憑證；以及提供本公司線下10個(gè)公司簽約員工，包括提供員工合同憑證和社保憑證、提供合作商家和運(yùn)營(yíng)方案。
此外，達(dá)人機(jī)構(gòu)入駐需繳納5萬(wàn)元保證金，且僅限企業(yè)入駐；達(dá)人團(tuán)長(zhǎng)需繳納2萬(wàn)元保證金，個(gè)體或企業(yè)均可入駐。
這也可以看出，快手本地生活降低了入局門檻，解決了許多新玩家的后顧之憂，為后期發(fā)力鋪墊。作為月活7.14億的短視頻玩家，快手雖不像對(duì)手那般高調(diào)，但其野心確實(shí)也不小。
早在2024年4月，在本地生活聚力生態(tài)大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古放言“作為擁有7億老鐵用戶的增量平臺(tái)，所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍！”
笑古在會(huì)上宣布，2024年快手將推出十億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼和千億流量，打造服務(wù)零售線上消費(fèi)新風(fēng)口、新增量，持續(xù)助力好商家、好達(dá)人、好服務(wù)商的成長(zhǎng)和生意爆發(fā)。
如今來(lái)看，在本地生活這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)挖掘已經(jīng)是大趨勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，快手擁有龐大的下沉市場(chǎng)用戶群體，其社區(qū)氛圍更貼合本地生活場(chǎng)景。
對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的關(guān)鍵在于如何建立一個(gè)完善的生態(tài)閉環(huán)：從達(dá)人、商家到消費(fèi)者，形成多方共贏的局面。而對(duì)達(dá)人機(jī)構(gòu)和團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這也是一次不可多得的“風(fēng)口”機(jī)會(huì)。
不過(guò)，入局的門檻和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也意味著，只有真正具備資源整合能力和運(yùn)營(yíng)能力的玩家，才能在這場(chǎng)博弈中脫穎而出。本地生活的下半場(chǎng)，已經(jīng)不只是“流量為王”，更是生態(tài)為王、資源為王的時(shí)代。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，本地生活的未來(lái)，值得期待。
快手在本地生活的野望
事實(shí)上，快手進(jìn)軍本地生活并非心血來(lái)潮，而是基于自身業(yè)務(wù)生態(tài)的深度思考和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。
在下沉市場(chǎng)中，快手顯然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量紅利逐漸見頂，單純依靠廣告或電商變現(xiàn)難以持續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
具體來(lái)說(shuō)，快手的核心優(yōu)勢(shì)在于其龐大的流量池和內(nèi)容生態(tài)，能快速為本地商家引流并提升轉(zhuǎn)化率。相比傳統(tǒng)的本地生活平臺(tái)，快手將內(nèi)容消費(fèi)與商業(yè)場(chǎng)景的結(jié)合，可以大大縮短交易路徑，提高成交率。
早在2020年，快手就正式上線本地生活入口，提供美食到店、周邊游、購(gòu)物和休閑娛樂(lè)服務(wù)，并且主要依靠同程旅行、攜程等第三方平臺(tái)提供服務(wù)。其主要就是充當(dāng)聚合平臺(tái)的角色，為第三方平臺(tái)提供流量。
到2021年，快手本地生活的流量盤子越來(lái)越大，美團(tuán)開始跟快手合作，不過(guò)快手依舊是充當(dāng)導(dǎo)流的角色。
直到2022年，抖音與餓了么達(dá)成合作，快手也進(jìn)一步跟進(jìn)，在同年9月快手組織架構(gòu)調(diào)整中，將整合原主站本地生活業(yè)務(wù)和電商事業(yè)部生活服務(wù)行業(yè)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)，將本地生活業(yè)務(wù)升級(jí)為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門，成立本地生活事業(yè)部。
時(shí)間線來(lái)到了2023年，快手在上海、哈爾濱、青島三城，開啟了本地生活業(yè)務(wù)的城市驗(yàn)證。在青島的一個(gè)月內(nèi)，快手的本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，包括超過(guò)500萬(wàn)GMV、月銷20萬(wàn)的達(dá)人等。
僅半年時(shí)間，快手本地生活支付GMV就翻了9倍。2023年2月，快手本地生活已經(jīng)推出了官方本地生活小程序，搭建自有交易體系。
2023年二季度，快手科技創(chuàng)始人程一笑透露，“目前快手本地生活業(yè)務(wù)處于高速增長(zhǎng)的發(fā)展初期，第二季度GMV環(huán)比漲幅約200%?！?/span>
后續(xù)，快手還上線發(fā)現(xiàn)頁(yè)、同城頁(yè)、精選推薦頁(yè)等內(nèi)容場(chǎng)入口，以及主站側(cè)邊欄“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”的貨架入口。
2024年年3月，快手在商家售賣的團(tuán)購(gòu)套餐中，新增了“僅支持外送”和“外賣到家”標(biāo)簽，用戶下單帶有標(biāo)簽的商品后，就可以享受外賣服務(wù)。這意味著用戶已經(jīng)可以在快手APP內(nèi)，完成外賣團(tuán)購(gòu)商品從下單到配送到家的全流程。
當(dāng)然，快手的本地生活故事還在繼續(xù)，快手憑借在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，一步一步擴(kuò)張本地生活。
快手發(fā)布《2025新春團(tuán)購(gòu)節(jié)老鐵消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，1月26日至2月4日活動(dòng)期間，快手本地生活GMV同比增長(zhǎng)117%。
本地生活的博弈剛剛開始
目前，本地生活賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)激烈。美團(tuán)作為行業(yè)龍頭早已建立起堅(jiān)固的護(hù)城河，阿里旗下的餓了么也在積極拓展本地生活服務(wù)場(chǎng)景，而京東的高調(diào)入局則為市場(chǎng)增添了更多變量。
在這種背景下，快手選擇以達(dá)人生態(tài)切入本地生活，既避免了直接與巨頭正面交鋒，又能憑借內(nèi)容優(yōu)勢(shì)探索差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑。
相比其他平臺(tái)，快手的運(yùn)營(yíng)扶持政策和冷啟動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)降低了試錯(cuò)成本，同時(shí)流量支持和技術(shù)指導(dǎo)也為他們的成長(zhǎng)提供了保障。對(duì)有資源整合能力的達(dá)人機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是與對(duì)手拉開距離的關(guān)鍵一步。
不過(guò)，對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，短視頻+本地生活的模式為其開辟了新的增長(zhǎng)空間，但能否在美團(tuán)、阿里等強(qiáng)敵環(huán)伺下站穩(wěn)腳跟，還需時(shí)間檢驗(yàn)。
美團(tuán)和餓了么等傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)，雖然在供應(yīng)鏈、騎手、配送等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，但在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)方面還是個(gè)短板。
而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，本地生活的未來(lái)將不僅僅是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是內(nèi)容、技術(shù)、資源的全面較量。
最近，快手的對(duì)手抖音也向本地生活大激進(jìn)，抖音本地生活接連在北部大區(qū)、南部大區(qū)上線了一系列降低經(jīng)營(yíng)成本、扶持商家的政策，包括資源補(bǔ)貼、傭金減免、免費(fèi)培訓(xùn)等。
未來(lái)，本地生活的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰(shuí)能在服務(wù)創(chuàng)新、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和生態(tài)構(gòu)建上占據(jù)上風(fēng)，誰(shuí)就能引領(lǐng)本地生活賽道的未來(lái)。
而對(duì)于商家和用戶來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇無(wú)疑將帶來(lái)更多的選擇與更好的體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)的“下半場(chǎng)”，本地生活只是序幕，真正的博弈才剛剛開始。
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