范冰冰迎來(lái)了人生事業(yè)的第二春。
1、范冰冰靠美妝事業(yè)，一年撈金14.5億
不局限于演員身份的范冰冰，正在打造屬于自己的“美妝帝國(guó)”。
近日，范冰冰在小紅書上發(fā)布了一則動(dòng)態(tài)。單看照片，會(huì)以為這只是她的對(duì)鏡自拍。但實(shí)際不然，其中是“夾帶私貨”的。
圖源：小紅書
結(jié)合動(dòng)態(tài)的文案“今日戶外，真的要靠你了……”，和評(píng)論區(qū)的內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)范冰冰是在給自家美妝品牌Fan Beauty打廣告。
照片中的紅藍(lán)色瓶子，正是Fan Beauty推出的四季防曬乳，F(xiàn)an Beauty的小紅書賬號(hào)也來(lái)到了評(píng)論區(qū)互動(dòng)。
圖源：小紅書
細(xì)看Fan Beauty和范冰冰小紅書賬號(hào)的內(nèi)容，能發(fā)現(xiàn)都有不少范冰冰推薦Fan Beauty產(chǎn)品的內(nèi)容。主要就是范冰冰分享自己的護(hù)膚心得，以此種草相關(guān)產(chǎn)品給消費(fèi)者。
圖源：小紅書
據(jù)悉，Fan Beauty Diary是范冰冰在2018年創(chuàng)立的美妝品牌。借助于范冰冰本人的影響力和品牌自身的發(fā)展，F(xiàn)an Beauty Diary近些年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
前陣子的618大促，F(xiàn)an Beauty Diary和李佳琦合作。在李佳琦直播間中，品牌新品“VC大桔美白面膜”10秒賣出10萬(wàn)盒。這款產(chǎn)品的熱賣，讓范冰冰發(fā)文感慨“有點(diǎn)嚇人”。
圖源：小紅書
此外，不久前中國(guó)美妝網(wǎng)發(fā)布了2024年度中國(guó)美妝品牌TOP 100榜單。其中，Fan Beauty Diary以14.5億元營(yíng)收位列榜單第35名。Fan Beauty Diary的吸金能力，確實(shí)不得不讓人佩服。
圖源：中國(guó)美妝網(wǎng)
Fan Beauty Diary這幾年的發(fā)展速度確實(shí)迅猛，GMV節(jié)節(jié)攀升。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年品牌全年GMV剛突破3億元；2022年躍升至8.5億元；2023年突破11億大關(guān)；到了2024年，這個(gè)數(shù)字來(lái)到了14.5億元。
種種成績(jī)，離不開(kāi)范冰冰所遵循的生意經(jīng)：明星帶貨+爆款單品+大力度自播。
Fan Beauty Diary成立之初，就是打著范冰冰的名號(hào)。雖然范冰冰經(jīng)歷了負(fù)面事件，但其影響力還在，不少消費(fèi)者就是沖著范冰冰去的。
更關(guān)鍵的是，范冰冰以“品牌主理人”身份深度參與運(yùn)營(yíng)，在社交平臺(tái)上分享護(hù)膚、養(yǎng)生內(nèi)容的短視頻，儼然一個(gè)美妝博主，借此建立起了和消費(fèi)者溝通的橋梁。
圖源：小紅書
其次，F(xiàn)an Beauty Diary利用單款爆品打開(kāi)知名度。美妝品牌一旦有了爆品，就能連帶著品牌飛升，獲得流量和知名度。
Fan Beauty Diary的首款爆品“海葡萄凝水保濕面膜”上線一個(gè)月賣出120萬(wàn)片。如今，VC大桔面膜成為了第二個(gè)爆品。
圖源：小紅書
此外，F(xiàn)an Beauty Diary深耕各大電商平臺(tái)，多渠道銷售且堅(jiān)持自播。
其天貓已積累378萬(wàn)粉絲，店鋪的多款好物上榜，2024年更是居于淘系面膜品牌top3；京東上有283萬(wàn)粉絲，面膜和眼膜居店鋪榜top10；小紅書32.8萬(wàn)粉絲。
圖源：淘寶
抖音上有114.3萬(wàn)粉絲，補(bǔ)水貼片面膜居店鋪榜top2。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，該店鋪近一個(gè)月的銷售額在1000w-2500w之間。
圖源：抖音、達(dá)多多
不難看出，F(xiàn)an Beauty Diary在各平臺(tái)的成績(jī)還不錯(cuò)。尤其是面膜這一款單品頻頻上榜，有自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
如果Fan Beauty Diary繼續(xù)保持這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)可能會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更大的驚喜。
2、范冰冰帶著品牌出海
范冰冰的野心并不局限于國(guó)內(nèi)，她還將目光轉(zhuǎn)向了海外。
毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)an Beauty Diary在國(guó)內(nèi)的發(fā)展是成功的。為此，范冰冰也想將這一成功的路徑復(fù)制到海外，到富有潛力的海外市場(chǎng)掘金。
范冰冰在海外的人氣并不低，這幾年她的發(fā)展重心在海外。出席過(guò)韓國(guó)、新加坡等國(guó)家的電影節(jié)，還曾擔(dān)任馬來(lái)西亞馬六甲州旅游親善大使。
圖源：微博
早在去年五月，范冰冰就宣布Fan Beauty Diary入駐了Lazada。在馬來(lái)站，F(xiàn)an Beauty Diary曾進(jìn)入“護(hù)膚榜單”的Top1。
圖源：小紅書、Tik Tok
同年7月，范冰冰本人發(fā)布視頻宣布入駐Tik Tok，被認(rèn)為是提前為Fan Beauty Diary探路。
圖源：Tik Tok
果不其然，同年12月，范冰冰和Fan Beauty Diary的Tik Tok賬號(hào)發(fā)布了同一個(gè)視頻。視頻中，范冰冰宣布Fan Beauty Diary 正式入駐 TikTok Shop，并將新加坡作為其在TikTok平臺(tái)的全球首秀站點(diǎn)。
圖源：Tik Tok
Fan Beauty Diary在TikTok的首播，選擇和新加坡直播達(dá)人Fredy合作。據(jù)悉，品牌的產(chǎn)品在直播中多次賣光，還是有一定的受眾群體的。
圖源：Tik Tok
不過(guò)，相比于國(guó)內(nèi)，F(xiàn)an Beauty Diary的成績(jī)確實(shí)不夠亮眼。不可否認(rèn)范冰冰有自身的影響力，但海外消費(fèi)者似乎更關(guān)注的是范冰冰本人，而非其品牌，個(gè)人IP效應(yīng)難以轉(zhuǎn)化為品牌效應(yīng)。
比如，F(xiàn)an Beauty Diary在Tik Tok發(fā)布的視頻中，范冰冰出境的視頻播放量高，非出境視頻播放量比較慘淡。Fan Beauty Diary的出海之路，并不容易。
其實(shí)，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都能看出Fan Beauty Diary“重營(yíng)銷、親研發(fā)”的問(wèn)題。據(jù)天眼查消息，范美麗(海南)化妝品有限公司持有的10項(xiàng)專利均為外觀設(shè)計(jì)專利，無(wú)一項(xiàng)核心技術(shù)專利。
圖源：天眼查
品牌知名度的打開(kāi)，前期確實(shí)可以靠范冰冰個(gè)人IP的帶動(dòng)。但過(guò)度依賴個(gè)人IP，會(huì)給品牌帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌想要長(zhǎng)期發(fā)展且留住消費(fèi)者，最終靠的還是產(chǎn)品自身的差異化優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是，我們難以忽略Fan Beauty Diary面膜出爆款的成績(jī)。但反過(guò)來(lái)想，這也是Fan Beauty Diary的弱點(diǎn)。靠單一品類，無(wú)法滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。后續(xù)，F(xiàn)an Beauty Diary要加大研發(fā)投入，加強(qiáng)品類多元化。
Fan Beauty Diary從眾多美妝大牌中脫穎而出并不容易，但目前的問(wèn)題也是客觀存在的。未來(lái)，F(xiàn)an Beauty Diary要平衡好營(yíng)銷和研發(fā)的關(guān)系。將優(yōu)勢(shì)最大化的同時(shí)，也要不斷補(bǔ)足缺點(diǎn)，逐漸構(gòu)建起品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
3、明星搞副業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
如今，明星搞副業(yè)已不是什么稀奇事。尤其是在電商直播的發(fā)展下，更是讓明星效應(yīng)得到了充分的利用，為其副業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
Fan Beauty Diary的成功，足以說(shuō)明“明星+電商”這條商業(yè)道路的可行之處。范冰冰之外，更多的明星看到了這一商機(jī)。
早在2021年，謝霆鋒就和MCN機(jī)構(gòu)謙尋共同創(chuàng)立了鋒味派品牌。創(chuàng)立初期，鋒味派僅用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了單月銷售額突破千萬(wàn)元；九個(gè)月時(shí)，GMV已經(jīng)破億。
在今年3月舉行的鋒味派四周年慶典中，謝霆鋒更是透露：鋒味派爆汁烤腸的累計(jì)銷售額已達(dá)15億，且連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)銷量冠軍。
圖源：微博
成立不到5年，鋒味派就取得了這樣的成績(jī)，實(shí)在是令人驚喜。更重要的是，鋒味派在市場(chǎng)上的口碑其實(shí)還不錯(cuò)，有著一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
謝霆鋒之外，今年黃子韜推出了衛(wèi)生巾品牌朵薇。老實(shí)說(shuō)，在衛(wèi)生巾品牌口碑崩壞的情況下，黃子韜確實(shí)抓了風(fēng)口，用品質(zhì)安撫和拉攏了不少消費(fèi)者。
據(jù)悉，朵薇衛(wèi)生巾工廠推行生產(chǎn)的透明化，消費(fèi)者掃包裝上的溯源二維碼可以24小時(shí)實(shí)時(shí)檢測(cè)生產(chǎn)線。
朵薇在抖音的首場(chǎng)直播，訂單超80萬(wàn)，銷售額達(dá)到了4000萬(wàn)，現(xiàn)貨庫(kù)存全部售空。最新消息，朵薇發(fā)布至今，銷量已破億。
圖源：抖音
朵薇衛(wèi)生巾的爆賣，離不開(kāi)黃子韜自身的號(hào)召力和影響力。只是，現(xiàn)在有不少消費(fèi)者對(duì)朵薇的信任感不強(qiáng)，認(rèn)為半路出家的明星做不出好產(chǎn)品。不可否認(rèn)朵薇現(xiàn)在熱度頗高，但品牌口碑的建立還有很長(zhǎng)的路要走。
其實(shí)，這是明星做品牌所不可避免的問(wèn)題。明星效應(yīng)是一把雙刃劍，一方面能為品牌帶來(lái)熱度和流量，另一方面消費(fèi)者認(rèn)為明星的專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量保持觀望。
現(xiàn)在越來(lái)越多的明星涌入電商直播領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不論如何，明星還是要將重心放在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升上，好的產(chǎn)品是品牌的底氣。
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