1.榮昌鹵鵝哥爆火，準(zhǔn)備開(kāi)啟直播帶貨
海外頂流網(wǎng)紅“甲亢哥”這段時(shí)間的中國(guó)行，引來(lái)不少人圍觀追捧，總有新花活。而在“蹭熱度”的人群中，有那么一個(gè)人，蹭得不同凡響，迎來(lái)了潑天流量和富貴。
這個(gè)人便是“鹵鵝哥”，他來(lái)自重慶榮昌，因?yàn)檫B著追了甲亢哥五個(gè)城市、多次投喂甲亢哥榮昌美食而在抖音爆火，短短十天漲粉幾十萬(wàn)。目前，他的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)漲到了65.2萬(wàn)。
圖源：抖音
爆火之后，榮昌鹵鵝哥這一賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值也蹭蹭往上漲，其60秒視頻報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)元。不僅如此，鹵鵝哥還成立了公司，準(zhǔn)備開(kāi)啟直播帶貨，助力家鄉(xiāng)滯銷美食的銷售。
圖源：微博
而在爆火之前，鹵鵝哥林江只是一個(gè)不溫不火的小博主，雖然時(shí)常帶貨家鄉(xiāng)美食、捐款做慈善，但關(guān)注度并不高，經(jīng)濟(jì)狀況也不是很好，房貸甚至還逾期了。
他是如何一步一步走入大眾視野、贏得甲亢哥和觀眾的注意、實(shí)現(xiàn)逆天改命的？讓我們來(lái)好好復(fù)盤一下。
今年3月，在海外擁有3800萬(wàn)粉絲的超級(jí)大網(wǎng)紅“甲亢哥”開(kāi)啟了他的中國(guó)行。在當(dāng)時(shí)，鹵鵝哥就敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)機(jī)遇。于是，他借了一筆錢，從家鄉(xiāng)出發(fā)去找甲亢哥。為了跟甲亢哥順暢交流，他還在途中連夜學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
在成都春熙路街頭，鹵鵝哥穿著他標(biāo)志性的紅色東北大花棉襖，擠進(jìn)了甲亢哥的粉絲包圍圈，第一次出現(xiàn)在直播現(xiàn)場(chǎng)中。他頂著保鏢的驅(qū)趕，將手中的榮昌鹵鵝遞給了甲亢哥，用蹩腳的英語(yǔ)邀請(qǐng)他品嘗：“這是榮昌鹵鵝，Rongchang braised goose！”
圖源：抖音
而甲亢哥很給面子地嘗了一口，并表示很好吃，甚至想打包帶走。
之后在重慶，鹵鵝哥第二次現(xiàn)身。他連續(xù)三天在解放碑、魁星樓、南坪三地蹲守甲亢哥，成功和甲亢哥見(jiàn)上之后，鹵鵝哥送上了榮昌乳豬。盡管這次甲亢哥因?yàn)轱嬍辰蓻](méi)有品嘗，但他記住了鹵鵝哥，并且和鹵鵝哥在鏡頭前擁抱合影。
圖源：小紅書(shū)
這個(gè)時(shí)候，鹵鵝哥的抖音粉絲已經(jīng)漲到了20萬(wàn)。流量日漸增長(zhǎng)，質(zhì)疑也隨之而來(lái)，有人認(rèn)為鹵鵝哥是在瘋狂蹭熱度，但鹵鵝哥表示，即使被罵，他也會(huì)堅(jiān)持到底。
第三次，在香港，鹵鵝哥現(xiàn)身，為甲亢哥帶來(lái)了榮昌椒麻雞和榮昌折扇、蜀繡等特產(chǎn)伴手禮。鹵鵝哥的頻頻現(xiàn)身，讓甲亢哥感到意外，但對(duì)他的印象越來(lái)越深。
第四次，鹵鵝哥追著甲亢哥來(lái)到了深圳。當(dāng)熟悉的花棉襖又一次現(xiàn)身，甲亢哥不可避免地十分感動(dòng)，詢問(wèn)了鹵鵝哥的名字，并邀請(qǐng)鹵鵝哥和他一起乘坐商務(wù)車觀看無(wú)人機(jī)表演。
圖源：小紅書(shū)
到了第五次長(zhǎng)沙站時(shí)，甲亢哥已經(jīng)和鹵鵝哥成為了朋友。在直播告別時(shí)，甲亢哥甚至落下淚來(lái)，表示自己不想離開(kāi)中國(guó)，還邀請(qǐng)鹵鵝哥赴美游玩。
五站結(jié)束，鹵鵝哥回到家鄉(xiāng)，迎來(lái)了鄉(xiāng)親們的熱烈歡迎，許多鹵鵝商家都拉著橫幅、舉著廣告牌，在車站迎接鹵鵝哥。之后，榮昌區(qū)政府授予鹵鵝哥“榮昌首席鹵鵝推介官”和“榮昌美食全球推介使”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)他十萬(wàn)元，還給他報(bào)銷了五城出行的費(fèi)用。
圖源：微博
一路看下來(lái)，鹵鵝哥的爆火，雖然有蹭流量之嫌，但他宣傳家鄉(xiāng)美食的心十分真誠(chéng)，而這也是他贏得眾多網(wǎng)友好感和支持從原因。俗話說(shuō)得好，真誠(chéng)就是必殺技。
而且，鹵鵝哥的一番努力，也確實(shí)是有成效。直播結(jié)束之后，多家重慶榮昌區(qū)鹵鵝店銷量暴漲，榮昌鹵鵝線上訂單量也平均激增了105%，十分驚人。
圖源：微博
可以預(yù)見(jiàn)的是，鹵鵝哥后續(xù)開(kāi)啟助農(nóng)帶貨直播后，榮昌鹵鵝的銷量或?qū)⒃俣扔瓉?lái)一個(gè)小爆發(fā)。這位榮昌素人大叔，真是給家鄉(xiāng)長(zhǎng)臉了。
2.素人爆火，網(wǎng)紅翻紅，全都在直播帶貨
事實(shí)上，像榮昌鹵鵝哥這樣意外爆火之后選擇直播帶貨的人，還有很多。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有關(guān)注和流量，就有變現(xiàn)的可能。
近年來(lái)，一批尋親家庭在獲得曝光度后選擇直播帶貨的事，引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注。
去年11月，余華英案被拐26年的當(dāng)事人楊妞花，帶上自己的丈夫、姐姐和聾啞養(yǎng)父，開(kāi)啟了直播帶貨。盡管一些網(wǎng)友質(zhì)疑楊妞花是在炒作自己的苦難、消費(fèi)大眾的同情心，但楊妞花表示：“我所有事情是真實(shí)的，如果你稱我為炒作，那我未來(lái)要炒得越來(lái)越厲害，讓全國(guó)人民知道，讓天下無(wú)拐。”
她還稱，希望大家不要因?yàn)橥橘I她的東西，而是真的被她的真誠(chéng)打動(dòng)。
圖源：抖音
最終，楊妞花這場(chǎng)直播戰(zhàn)果驚人。第三方數(shù)據(jù)顯示，其11月6日當(dāng)天的直播間在線觀看人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人，帶貨銷售額高達(dá)750萬(wàn)-1000萬(wàn)。
圖源：微博
今年3月，一位名叫孫卓的尋親網(wǎng)紅，也在抖音開(kāi)啟了自己的首場(chǎng)直播帶貨。他是電影《親愛(ài)的》的原型，于2007年被誘拐，經(jīng)過(guò)14年苦苦尋找，終于在2021年與親生父母相認(rèn)。他的遭遇引起了廣泛的社會(huì)關(guān)注，他的抖音賬號(hào)粉絲也不斷增長(zhǎng)，目前已經(jīng)突破了百萬(wàn)。
而孫卓那場(chǎng)帶貨直播，成績(jī)同樣十分優(yōu)秀。數(shù)據(jù)顯示，其直播間總觀看人次達(dá)到了292萬(wàn)，銷售額突破了500萬(wàn)元。
圖源：微博
除了素人，一些原本看不上直播帶貨的過(guò)氣網(wǎng)紅，在翻紅之后，也迅速“真香”了。
比如說(shuō)前段時(shí)間因?yàn)殡x婚綜藝《再見(jiàn)愛(ài)人》而翻紅的網(wǎng)紅留幾手。早年間，他憑借大膽犀利的發(fā)言在微博積累起了千萬(wàn)粉絲，但是之后他的賬號(hào)幾次被封，又沒(méi)能跟上短視頻時(shí)代的浪潮，因此逐漸淡出公眾視野，成為了人們眼中的過(guò)氣網(wǎng)紅。
當(dāng)初，留幾手曾經(jīng)承諾過(guò)自己不會(huì)直播帶貨。但是翻紅之后，他還是走上了帶貨之路，于今年3月在小紅書(shū)開(kāi)啟了自己的首場(chǎng)帶貨直播。
圖源：小紅書(shū)
盡管這場(chǎng)直播被一些網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“運(yùn)營(yíng)很不專業(yè)”，但最終成績(jī)還不錯(cuò)，單場(chǎng)銷售額達(dá)到了268萬(wàn)，沖上了買手榜前幾名。
不僅是網(wǎng)紅素人，就連印度尼西亞巴布亞部落的原始人，也逃不過(guò)直播帶貨的命運(yùn)。
去年9月，探險(xiǎn)博主李憶帶著幾個(gè)原始部落的土著野人現(xiàn)身抖音直播間，進(jìn)行直播帶貨。幾個(gè)原始人穿著運(yùn)動(dòng)服，但臉上涂著彩繪，或者鼻孔塞著野豬牙齒，渾身上下還是散發(fā)出濃濃的原始?xì)庀?。他們不懂中文，全程基本上沒(méi)有說(shuō)什么話，但是非常配合直播間節(jié)奏，很賣力地跟著音樂(lè)起舞，引來(lái)大量網(wǎng)友圍觀。
圖源：抖音
最終，那場(chǎng)直播的效果也非常好，銷售額預(yù)估達(dá)到了100萬(wàn)-250萬(wàn)元，相比李憶此前抖音直播間單場(chǎng)帶貨最高不超過(guò)5000元銷售額的成績(jī)，翻了足足幾百倍。
總的來(lái)說(shuō)，憑借新奇有趣、真誠(chéng)、情感共鳴等要素，一些突然爆火的人能夠吸引巨大流量，在直播帶貨中取得不俗的成績(jī)。這條路徑的成功性已經(jīng)被驗(yàn)證了無(wú)數(shù)次，時(shí)至今日，它依然是很多人翻身的指望。
不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，如何將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展，從而避免曇花一現(xiàn)的困局，也是一眾新興帶貨主播們應(yīng)該好好考慮的問(wèn)題。
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