真香定律永不過時。
留幾手直播帶貨銷售額268萬
曾經(jīng)，作為初代網(wǎng)紅的留幾手覺得做直播像乞丐要飯，這次卻狠狠地打了自己的臉。
近日，留幾手在小紅書開啟了自己的全球首場直播帶貨，僅靠18萬粉絲，單場銷量268萬，全程買手榜前幾名，甚至一度登頂。
這樣的成績與其粉絲的消費力離不開關(guān)系，自稱為“護(hù)手霜”的粉絲們在直播間與留幾手頻繁互動和問價，親切地稱呼留幾手為“手哥”。
圖源：小紅書
次日，留幾手在微博發(fā)布千字長文公布戰(zhàn)報并感謝粉絲，表示“這里面最大的功臣，是千千萬萬的粉絲和網(wǎng)友，我個人的努力，只是微不足道。”
圖源：微博
同時，留幾手還曬出了楊子在朋友圈為其慶祝發(fā)的動態(tài)，楊子稱：“恭喜留幾手兄弟，帶貨首戰(zhàn)告捷，還葛夕的錢有望實現(xiàn)了?！?/strong>
圖源：微博
楊子和留幾手都參加過《再見愛人4》這檔離婚綜藝節(jié)目，在節(jié)目中通過黑紅而翻紅，從此活躍于公眾視野。
不過，黑紅是把雙刃劍，有流量的同時也會面對無數(shù)的爭議。
比如，留幾手在節(jié)目中爆出的“炒股虧光妻子嫁妝”“不支棱”“爹味”等情況，讓諸多網(wǎng)友深感不適，議論紛紛。
當(dāng)時就有網(wǎng)友說留幾手是為了炒作博流量以便于直播賣貨，而留幾手否認(rèn)了這一說法，并宣稱永不直播帶貨。
因此，留幾手首場直播帶貨銷售額的數(shù)據(jù)一出，網(wǎng)友評價褒貶不一，爭議不斷。
有的網(wǎng)友表示質(zhì)疑，“假的吧，誰買啊”“到底他的觀眾是哪些”。
圖源：微博
有的網(wǎng)友表示震驚和不解，“真無法理解，誰支持他”“這種品行的網(wǎng)紅都能帶出200多萬的貨”。
圖源：微博
也有的網(wǎng)友仗義執(zhí)言，“他的粉絲只是老了，不是死了”“手哥的品味還是不錯的，他的衣服鞋子特別好看，而且質(zhì)量不錯的”。
圖源：小紅書
更有的網(wǎng)友暖心鼓勵，“現(xiàn)在能看到你放下身段賺錢挺好的”“帶貨還漲了一萬粉絲”。
圖源：微博
值得一提的是，在直播帶貨這件事上，留幾手還引起過不少爭議。
在宣傳自己即將帶貨時，留幾手聲稱“這些年你們欠我的門票，是時候補(bǔ)一下了”，并喊話大V小V朋友抽空進(jìn)直播間隨禮。
部分網(wǎng)友表示，留一手這不僅是在道德綁架，還是在打臉自己曾說過的永不直播帶貨的言論。
圖源：微博
對此，留幾手在直播中回應(yīng)稱，是因為自己沒有廣告和商單收入，迫不得已。
按理說，作為初代網(wǎng)紅，留幾手想要有收入應(yīng)該不難，那留幾手的迫不得已是從何而來呢？
這就不得不提到留幾手的成名過程了。
留幾手的網(wǎng)紅之路
留幾手，本名劉爽，出生于吉林長春，畢業(yè)于吉林某大學(xué)計算機(jī)專業(yè)，大學(xué)時，他憑借幽默又犀利的文字在校園論壇小有名氣，后來在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，與芙蓉姐姐、鳳姐、犀利哥、大冰等人一起被稱為“初代網(wǎng)紅”。
關(guān)于留幾手的成名，與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開關(guān)系。
?2010年，豆瓣正火，留幾手開始在豆瓣上以“留一手”的名稱發(fā)布幽默搞笑的帖子，逐漸積累了一定的關(guān)注度和粉絲。?
2012年，微博開始流行，留幾手通過在微博上毒舌點評女性照片而走紅。他以犀利甚至低俗的言辭和“負(fù)分滾粗”的經(jīng)典梗吸引了大量粉絲，甚至成為明星互動的對象。
例如，自稱為“九億少女的夢”的林更新就邀請過留幾手評價自己，留幾手稱其為“文藝小伙報了坑爹鄉(xiāng)村三日游”“方塊Q一樣的臉上強(qiáng)顏歡笑”，令當(dāng)時的網(wǎng)友印象深刻。
無獨有偶，劉燁也曾找過留幾手來評價自己，留幾手評價其“天資聰慧，沉穩(wěn)大氣”“有著母親山東人的耿直也有父親長春人的粗獷”，對于向來“毒舌”的留幾手而言，這樣的評價難得一見，不知道是不是對長春老鄉(xiāng)的“嘴下留情”。
不難看出，留幾手雖然毒舌，但是也很聰明。對不同的人給出幾乎不重復(fù)的評價，并且語言風(fēng)格獨特，還頗具文學(xué)創(chuàng)作性，這才使其成為了當(dāng)時的微博紅人。???
不過，好景不長，留幾手過于低俗粗鄙的毒舌風(fēng)格引起了巨大爭議。
2013年，《人民日報》發(fā)文批評他“為出名喪失底線”，認(rèn)為他的語言極盡污蔑調(diào)侃之能事，甚至幾近人身攻擊。
此后，他多次因爭議性言論被封號、禁言，逐漸淡出公眾視野。
直至2023年，淄博燒烤爆火，留幾手稱淄博燒烤是小地方人狂歡，“我認(rèn)識的人，要么帶孩子去歐洲看展，要么是自駕游，做一些所謂有意義，有品位的事?！?/strong>
這番發(fā)言自然引起了眾多網(wǎng)友的負(fù)面評價，但留幾手也憑借這樣的黑紅行為重新回到了公眾視線之中。
2024年，留幾手和妻子葛夕參加了離婚綜藝節(jié)目《再見愛人4》，節(jié)目中，留幾手的表現(xiàn)讓網(wǎng)友覺得留幾手不尊重葛夕、不思進(jìn)取，而留幾手也說自己是“L型人生”，有過頂峰之后就躺平了，種種言行直接點燃了網(wǎng)友的輿論熱情。
一時間，留幾手又憑借黑紅而風(fēng)頭無兩，隨后更是憑借和葛夕婚姻話題數(shù)次登上熱搜，他坦言，《再見愛人4》就是拿自己的隱私換流量。
面對潑天的流量，留幾手對流量紅利的變現(xiàn)路徑不難預(yù)料，自然是直播帶貨。
今年2月初，留幾手就已經(jīng)在抖音嘗試過帶貨。
當(dāng)時，留幾手的小黃車只掛了一個9.9包郵的垃圾袋，一個小時賣了5000多單，銷售額6萬多，登頂家庭清潔用品排行榜第一名。
雖然銷售額還行，但是在個人補(bǔ)貼運費之后，留幾手稱傭金利潤總計為26元。如果再算上公司同事的加班費，給助播同事買奶茶，留幾手算是虧錢了。
對此，留幾手自嘲道，別人帶貨賺的腦滿腸肥，我?guī)ж浱澋嚼牙鸭摇?/strong>同時，留幾手宣稱，直播帶貨要想賺錢得“黑心”。
圖源：微博
既然覺得直播帶貨是靠“黑心”來賺錢，那留幾手為何寧愿打臉自己也要選擇直播帶貨呢？
直播帶貨誰都行？
近年來，“世界盡頭是直播賣貨”的橋段屢見不鮮。
對于作為初代網(wǎng)紅的留幾手而言，直播帶貨不僅是因為參加節(jié)目后的負(fù)面風(fēng)評讓其很難接到商單和廣告，還是因為如今的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)變了。
曾經(jīng)，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時候，文字創(chuàng)作是社交媒體的主流，編段子、寫故事、發(fā)評論就能成為網(wǎng)紅，而如今短視頻為王，平臺審核越來越嚴(yán)格，加上國家持續(xù)大力開展清朗行動，導(dǎo)致留幾手無法再憑借以前的低俗犀利風(fēng)格在互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展，只能轉(zhuǎn)型到其他賽道。
與此同時，從流量到網(wǎng)紅再到直播賣貨的轉(zhuǎn)型模式已經(jīng)算是較為成熟的發(fā)展路徑，留幾手寧愿自己打臉自己都要在直播賣貨行業(yè)分一杯羹的行為也就不足為奇了。
為了避免重蹈第一次試水直播帶貨的覆轍，留幾手在這次直播前做了三個月的準(zhǔn)備工作。在初期選品階段就淘汰了80%的產(chǎn)品，留下的產(chǎn)品涵蓋吃、喝、穿、用、行等各個層面，選品小到垃圾袋，大到黃金、航空公司機(jī)票等，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量也避免了產(chǎn)品的單一化。
只不過，雖然留幾手在直播前進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備，但是直播帶貨這件事并不是那么容易的。直播從18點鐘持續(xù)到24點，由留幾手一個人進(jìn)行。期間，盡管留幾手通過回應(yīng)爭議、介紹選品等方式達(dá)成了不錯的銷售額，卻也被網(wǎng)友指出其帶貨不夠?qū)I(yè)，純靠粉絲粘性。
因此，留幾手若是想要在直播帶貨行業(yè)發(fā)展，還有很多的地方需要努力。
值得一提的是，除了初代網(wǎng)紅留幾手在小紅書開啟直播帶貨首秀之外，尋親網(wǎng)紅孫卓也于近日在抖音開啟了自己的直播帶貨首秀。直播間人氣一度突破3.9萬，總觀看人次達(dá)到了292萬，最終銷售額突破500萬元。
對于尋親網(wǎng)紅直播帶貨，網(wǎng)友們各執(zhí)一詞，有的人認(rèn)為這是在把公眾的同情變成流量和現(xiàn)金，有的人認(rèn)為有流量可以好好利用，只要產(chǎn)品質(zhì)量好有保障就行。
提到質(zhì)量問題，讓人難免不想起前段時間剛結(jié)束停業(yè)整改的三只羊，以及被質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量存在問題的與輝同行，二者都在直播帶貨行業(yè)做到了頭部，前者直接因為產(chǎn)品質(zhì)量而翻車賠款數(shù)千萬，后者也因消費者的質(zhì)疑而深陷輿論漩渦之中。
可見，在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量無疑是把雙刃劍，一方面，流量帶來了熱度，合理的利用可以達(dá)到變現(xiàn)的目的，另一方面，流量帶來了審視，任何的問題都會動搖公眾的信任。
雖然，直播帶貨行業(yè)的門檻好像并不高，只要有流量都能做，但是，如何將流量持續(xù)轉(zhuǎn)化為直播帶貨的銷售額，是每一個主播都應(yīng)該去不斷思考的問題。
無論是頭部主播還是新晉主播，都需要不斷提升專業(yè)度從而獲得消費者的認(rèn)可，并且珍惜自身的羽毛，不辜負(fù)消費者的信任，同時嚴(yán)格遵循行業(yè)規(guī)范，接受社會各界的監(jiān)督，才能不局限于短期“流量變現(xiàn)”，在行業(yè)中長期發(fā)展。
總之，只有真正為用戶創(chuàng)造價值的主播，才能穿越周期，成為行業(yè)的長期贏家。
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