今年夏天，從種草100種吃法玩法到求購風(fēng)潮，小紅書上掀起了一股“荔枝風(fēng)潮”。
小紅書數(shù)據(jù)顯示，6月以來，圍繞“荔枝”吃法、手工、妝容和熱播劇相關(guān)討論，在小紅書已連續(xù)登榜56個(gè)熱點(diǎn)，共計(jì)曝光量破27億。今年夏天小紅書“荔枝”相關(guān)搜索次數(shù)同比增長48%。
火爆的交流種草，自然帶動(dòng)不少社區(qū)用戶主動(dòng)求購“不泡水”“高品質(zhì)”的荔枝，牽引出一批優(yōu)質(zhì)荔枝供給商。有農(nóng)戶靠一篇筆記賣出5萬單，更有年輕人用“谷子風(fēng)”創(chuàng)意設(shè)計(jì)幫助爺爺賣出荔枝兩千斤。
廣東遂溪縣烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤，今年初成為小紅書上的“荔枝書記”，在他的帶動(dòng)下，全村超300位荔農(nóng)用小紅書跟社區(qū)里網(wǎng)友互動(dòng)，帶動(dòng)銷量的同時(shí)，更迎來了不少周邊游客前往采摘打卡。同期，小紅書電商“寶藏主理人計(jì)劃×遂溪烏塘特訓(xùn)班”在新屋村舉行。160名“新農(nóng)人”在家門口學(xué)習(xí)“種草”技能，并獲得平臺(tái)30天的陪跑服務(wù)。
小紅書上刮起的這股“荔枝風(fēng)”正在成為觀察新消費(fèi)趨勢(shì)的生動(dòng)樣本。
南方不吃的妃子笑，北方當(dāng)個(gè)寶？小紅書掀起南北大對(duì)賬
“原來兩廣人都不吃妃子笑，我們北京人還當(dāng)個(gè)寶”，這篇頗為幽默的小紅書筆記下留言過萬，南北網(wǎng)友開始就荔枝品種進(jìn)行“對(duì)賬”。
“也不是不吃，但最好吃還是桂味”――一眾IP地址顯示為廣東的用戶在評(píng)論區(qū)為喜愛的品種“代言”，也正是這番熱鬧的交流，才讓全國網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)原來荔枝的品種如此繁多。這場(chǎng)對(duì)賬中，“妃子笑”“桂味”“荔枝王”“白糖罌”四個(gè)品類關(guān)鍵詞占據(jù)熱度前十。
品種研究清楚了，網(wǎng)友們開始對(duì)賬“吃法”“飲法”甚至“手作”和“妝容”。
在菜品上，炭烤荔枝、荔枝排骨、荔枝雞煲成為今年夏季最火爆的應(yīng)季菜品，還會(huì)親自動(dòng)手實(shí)踐，評(píng)論區(qū)更是秒變大型“交作業(yè)”現(xiàn)場(chǎng)。
不少小紅書用戶還創(chuàng)新出了零上手難度的荔枝特飲?！耙徊恍⌒淖龀隽巳澜缱詈煤鹊睦笾Ρ獭薄坝美笾埦枵賳静栌选钡裙P記，光是收藏量就已經(jīng)破萬，更有人開發(fā)出了荔枝的中醫(yī)養(yǎng)生吃法預(yù)防上火，如蒸荔枝、荔枝醪糟、荔枝銀耳羹等。
更有趣的是，社區(qū)用戶還會(huì)將吃剩的荔枝果核拿來水培，幾日后便擁有了一盆仙氣飄飄的粉色荔枝苗；剝下來的果殼做成風(fēng)鈴，空氣中回蕩清脆的鈴聲，愛美的年輕人更是開發(fā)出了以荔枝為靈感的妝容和飾品。
在相互種草激發(fā)的創(chuàng)意下，應(yīng)季“荔枝”不再僅限于是水果，加上《長安的荔枝》熱播，更是為這樣的荔枝文化再添一把火。
在線求購“愿自付郵費(fèi)”“加錢要好貨”，一篇筆記出貨5萬單
荔枝的吃法玩法激發(fā)了小紅書用戶的強(qiáng)大種草力，不少網(wǎng)友在荔枝美食制作的帖文下紛紛求購高品質(zhì)荔枝，更是有網(wǎng)友直接發(fā)帖求購――
“求原產(chǎn)地白糖罌、桂味荔枝，我可以自己出郵費(fèi)，不要宰我就行”
“我很愛吃荔枝但又怕網(wǎng)上買的貨不對(duì)板，有沒有真的產(chǎn)地老板，真心誠意，換來我這個(gè)每年的回頭客?！?span style="display:none">Uzo即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
評(píng)論區(qū)里不少用戶開始推薦自己曾買過的好評(píng)商家，更不乏家中就有荔枝果園的商戶自薦。甚至有商家根據(jù)用戶需求“雙拼”發(fā)貨模式。
在小紅書上的交易，供需順序似乎反過來了，從傳統(tǒng)電商中消費(fèi)者要去貨架主動(dòng)找貨，到現(xiàn)在消費(fèi)者提出需求，賣家來評(píng)論區(qū)“競(jìng)標(biāo)”。
戴姐的女兒幾米就充分利用小紅書這一特性，為自己家的荔枝找到了一條獨(dú)特的銷售路徑。@戴姐荔枝園 賬號(hào)一年只用更新三個(gè)月，但運(yùn)營小紅書后整體年銷量較以往提升了30%-40%，其中不少是去年老客戶的回購。
幾米表示，她家從2008年開始在各大電商平臺(tái)售賣家里荔枝，但由于荔枝易受產(chǎn)量高低和物流配送影響，導(dǎo)致品控和價(jià)格存在波動(dòng)，和客戶間的溝通成本很高。2023年，她將重心轉(zhuǎn)移到小紅書，因?yàn)檫@里的消費(fèi)者友好且理性，更愛看真實(shí)的live圖拍攝，幾米承諾自己家的荔枝不泡水，用的是純農(nóng)家肥，“她們的要求很直接，收到的貨和我們筆記里展示的一樣就可以了”。
幾米沒有在小紅書上投過廣告流量，但有過一篇筆記賣出五萬單荔枝的“好紀(jì)錄”。有些消費(fèi)者甚至?xí)硎尽凹狱c(diǎn)錢，請(qǐng)?zhí)羝焚|(zhì)最好的發(fā)”。
除了像“戴姐荔枝園”這樣的個(gè)人商家，小紅書上不乏“荔枝買手”，為大家直接溯源“中國荔鄉(xiāng)”茂名。00后美食買手@菠蘿吹鐵，一場(chǎng)在茂名產(chǎn)地的荔枝專場(chǎng)GMV高出日常2-3倍，而作為資深美食旅游節(jié)目制作人和主持人的@劉雨鑫jason 在茂名荔枝園中創(chuàng)下了單場(chǎng)直播GMV達(dá)到138萬的好成績，30w小紅書用戶圍觀溯源專場(chǎng)。
小紅書種草力：精準(zhǔn)匹配、盤活荔枝供與需
小紅書作為一個(gè)生活社區(qū)，其獨(dú)特的真實(shí)消費(fèi)者種草機(jī)制為荔枝這一非標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)敏感型商品的消費(fèi)場(chǎng)景提供了良好土壤。真實(shí)評(píng)價(jià)與內(nèi)容分享有效促進(jìn)了消費(fèi)者與優(yōu)質(zhì)商家的良性互動(dòng)?；诖?，小紅書近期被授予“2025廣東佳果營銷先鋒”稱號(hào)。
種草已成為激發(fā)消費(fèi)的前端環(huán)節(jié)。
一方面，荔枝美食內(nèi)容讓用戶渴求特殊品種、追求好口感，甚至愿意加價(jià)購得高品質(zhì)荔枝。小紅書上的部分創(chuàng)意食譜和特調(diào)，甚至還帶動(dòng)了線下餐飲店鋪進(jìn)行對(duì)應(yīng)菜單的開發(fā)和創(chuàng)新，為店鋪帶去了更多人氣和生意。
另一方面，大量網(wǎng)友的 “種草力”正在幫助其他用戶反向篩選出真正高品質(zhì)的荔枝商家。而在小紅書賣家的筆記下，真實(shí)下單用戶的反饋會(huì)被小紅書打標(biāo)“購后評(píng)價(jià)”，供其他消費(fèi)者參考。
瑞達(dá)恒研究院經(jīng)理王清霖表示：“‘種草’是要真正理解用戶的需求，才能做到有效溝通。小紅書之所以做得好，是因?yàn)樗鼜牡讓舆壿嬌暇褪菄@‘人’來構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的，不僅讓那些小眾需求被看見、被放大，也真正激活了長尾內(nèi)容的價(jià)值?！?span style="display:none">Uzo即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
小紅書的種草力正在一遍一遍被重估，當(dāng)下已經(jīng)演變?yōu)樾孪M(fèi)的孵化器。也因?yàn)榉N草力，小紅書正在成為高品質(zhì)、個(gè)性化消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。
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