中新經(jīng)緯1月16日電 “在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，安踏集團(tuán)主要品牌2024年都打了勝仗，核心都贏在‘好商品’?！?5日，在安踏集團(tuán)以“打勝仗?做世界的安踏”為主題的2024年度總結(jié)會(huì)上，安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠這樣說(shuō)道。
丁世忠 受訪者供圖
2024年作為體育大年，安踏也交出了同樣亮眼的成績(jī)單。2024年上半年，安踏體育收入超人民幣337億元，同比增13.8%，增長(zhǎng)領(lǐng)跑行業(yè)。據(jù)最新披露的2024年全年運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，安踏品牌、FILA 品牌的零售額均實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)的正增長(zhǎng)，所有其他品牌產(chǎn)品的零售金額同比增長(zhǎng)40%-45%。
自2005年提出“要做世界的安踏”的10年后，安踏體育于2015年?duì)I收首次突破人民幣百億元。而在20年后的2025年，安踏為“世界為何需要安踏”給出了新的答案，也為安踏持續(xù)“打勝仗”的原因做出了總結(jié)：“‘好商品’才是品牌的核心，‘好商品’才是企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力，有‘好商品’才有‘好品牌’?！?span style="display:none">L8b即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在總結(jié)會(huì)上，丁世忠明確表態(tài)：“‘好商品’才是全球消費(fèi)者需要安踏的理由。我們必須要形成以商品為導(dǎo)向的‘打勝仗文化’?！?span style="display:none">L8b即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
事實(shí)上，自1991年在晉江創(chuàng)立后，寓意為“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”的安踏，始終堅(jiān)持“好商品”之路。數(shù)據(jù)顯示，近10年間，安踏集團(tuán)在自主創(chuàng)新研發(fā)上已累計(jì)投入超過(guò)60億元。截至2024年6月，安踏集團(tuán)累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利超4600件。目前，安踏已建設(shè)有全球六大設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并與70多所高校及科研機(jī)構(gòu)、250多名專(zhuān)家、800多家供應(yīng)商共同合作創(chuàng)新。
品牌誕生30余年來(lái)，安踏經(jīng)歷中國(guó)的商業(yè)渠道、形態(tài)多次變遷，從批發(fā)市場(chǎng)到購(gòu)物中心，從線下到線上，而在丁世忠看來(lái)，變的是商業(yè)模式，但“好商品”對(duì)每個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)都是“打勝仗”的基礎(chǔ)，是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。
丁世忠在總結(jié)會(huì)中表示：“現(xiàn)在做得好的品牌，比的不是門(mén)店開(kāi)得多、商品SKU鋪得多，而是要有‘好商品’‘好爆品’‘好店效’,如果只是單純‘卷’價(jià)格而不‘卷’價(jià)值 ，不‘卷’綜合能力，最終都是‘死路’。要通過(guò)創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費(fèi)者價(jià)值，好的商品都是價(jià)值向上‘卷’。”
受訪者供圖
2021年，安踏發(fā)布新十年戰(zhàn)略，將“單聚焦、多品牌、全渠道”升級(jí)為“單聚焦、多品牌、全球化”。2023年，安踏東南亞國(guó)際事業(yè)部成立。
在此背景下，“好商品”對(duì)于走向世界的安踏更具意義。“今天我們要出海，如果沒(méi)有差異化的商品，就沒(méi)有機(jī)會(huì)。我們必須建立以消費(fèi)者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠?jī)?yōu)質(zhì)商品滿(mǎn)足全球市場(chǎng)?！倍∈乐冶硎?。
為此，丁世忠在總結(jié)會(huì)上進(jìn)一步提出“五個(gè)堅(jiān)定”，即堅(jiān)定信心、堅(jiān)定組織、堅(jiān)定投資未來(lái)、堅(jiān)定做好商品、 堅(jiān)定“安踏精神”。
“‘增長(zhǎng)’是企業(yè)唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的文化，而‘爆品’是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最重要因素。”丁世忠表示，“作為世界上最大的單一市場(chǎng)，中國(guó)依然擁有全球最好的機(jī)會(huì)，一定會(huì)誕生出更多世界級(jí)的企業(yè)。站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在全球看安踏，‘想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力’十分重要。新的一年，我們要用極致的超級(jí)好商品持續(xù)打勝仗，定義‘打勝仗’的新高度，為全世界的消費(fèi)者做‘好的’和‘對(duì)的’商品，實(shí)現(xiàn)從‘中國(guó)的安踏’到‘世界的安踏’的跨越?！?span style="display:none">L8b即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
附丁世忠演講全文：
“好商品”是消費(fèi)者需要安踏的理由
安踏過(guò)去為什么能持續(xù)打勝仗？這是一個(gè)好問(wèn)題，也是一個(gè)大問(wèn)題。世界上有這么多優(yōu)秀品牌，為什么需要安踏？為什么需要我們集團(tuán)旗下這么多的品牌？
過(guò)去一年的時(shí)間里，我基本上每天都在研究消費(fèi)者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結(jié)論是：“好商品”才是品牌的核心，“好商品”才是企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力，有“好商品”才有“好品牌”。
所以，回答“世界為什么需要安踏？”， 我的答案是：安踏一定要有“好商品”，“好商品”才是全球消費(fèi)者需要安踏的理由。我們必須要形成以商品為導(dǎo)向的“打勝仗文化”。
過(guò)去幾十年，中國(guó)的商業(yè)渠道形態(tài)幾度變遷，從批發(fā)市場(chǎng)到百貨公司、購(gòu)物中心，到互聯(lián)網(wǎng)電商，再到如今進(jìn)入 AI 時(shí)代……在這些變化中，變的是商業(yè)模式，不變的是“好商品”?！昂蒙唐贰睂?duì)每個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)都是“打勝仗”的基礎(chǔ)，是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。
“打勝仗”的核心是贏在“好商品”
去年我講過(guò)，品牌要做“對(duì)的”和“好的”商品。沒(méi)有“好商品”，不管商業(yè)模式怎么改變都不可能長(zhǎng)久。在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多品牌，像始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂(lè)，2024年都打了勝仗 ，核心都贏在“好商品”。
始祖鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持幾十年打造卓越商品，對(duì)細(xì)節(jié)極致追求，對(duì)專(zhuān)業(yè)深度打磨；薩洛蒙起源于專(zhuān)業(yè)越野基因，扎根阿爾卑斯山文化，商品有出色性能、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)材料，對(duì)極致價(jià)值的追求百年不變；可隆、迪桑特堅(jiān)持差異化定位和高質(zhì)感商品，打造核心爆品；安踏PG7精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以親民價(jià)格實(shí)現(xiàn)科技賦能；斐樂(lè)鞋夯實(shí)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位，去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)18%。
這些打勝仗的品牌都有“好商品”?！昂蒙唐贰钡臉?biāo)準(zhǔn)就是：顧客愛(ài)不愛(ài)、員工認(rèn)不認(rèn)、對(duì)手恨不恨。“顧客愛(ài)不愛(ài)”是指做“對(duì)的”商品，讓消費(fèi)者認(rèn)同 ；“員工認(rèn)不認(rèn)”是指公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí)；“對(duì)手恨不恨”是指商品有競(jìng)爭(zhēng)力，好到讓競(jìng)品無(wú)能為力。
“卷”商品要價(jià)值向上“卷”
怎么做呢？“超級(jí)商品”必須要有“超級(jí)故事”。我去三星堆博物館參觀，講解員告訴我，每個(gè)文物剛出土?xí)r不知道價(jià)值有多高，但文物專(zhuān)家經(jīng)過(guò)考古研究，給每個(gè)文物賦予了一個(gè)故事，這就定義了它的“價(jià)值”。
我們集團(tuán)有15個(gè)品牌，我希望每個(gè)品牌都做好商品，講好商品故事。我們的業(yè)務(wù)會(huì)議和項(xiàng)目清單，平時(shí)的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)都應(yīng)該與“好商品”有關(guān)；我們的干部都應(yīng)該對(duì)“好商品”超級(jí)敏感、超級(jí)熱愛(ài)。
現(xiàn)在做得好的品牌，比的不是門(mén)店開(kāi)得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永遠(yuǎn)是“好商品”為“打勝仗”創(chuàng)造了最強(qiáng)的價(jià)值。
現(xiàn)在大家都在說(shuō)“卷”，我們不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅(jiān)持做好商品，就能無(wú)懼挑戰(zhàn)?！昂蒙唐贰笔瞧髽I(yè)的根基，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果只是單純“卷”價(jià)格而不“卷”價(jià)值 ，不“卷”綜合能力，最終都是死路。要通過(guò)創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費(fèi)者價(jià)值，好的商品都是價(jià)值向上“卷”。
以“爆品思維”開(kāi)拓增長(zhǎng)的“新藍(lán)?！?/strong>
從2005年我提出“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了?；仡櫸覀兊陌l(fā)展歷程 ，安踏以“好商品”和“打勝仗文化”為核心，從晉江走向了世界。
今天我們要出海，如果沒(méi)有差異化的商品，就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！昂蒙唐贰薄ⅰ昂帽贰辈挥猛茝V，會(huì)自帶流量。我們必須建立以消費(fèi)者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠?jī)?yōu)質(zhì)商品滿(mǎn)足全球市場(chǎng)。
因此，我提出 “五個(gè)堅(jiān)定” ：堅(jiān)定信心、堅(jiān)定組織、堅(jiān)定投資未來(lái)、堅(jiān)定做好商品、 堅(jiān)定“安踏精神”，就是以結(jié)果為導(dǎo)向的“鐵軍文化”。
“增長(zhǎng)”是企業(yè)唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的文化，而“爆品”是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最重要因素！優(yōu)秀的干部要說(shuō)到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，能實(shí)現(xiàn)有效益的增長(zhǎng)。
堅(jiān)定信心，邁向“世界的安踏”
這幾年外部環(huán)境的挑戰(zhàn)很多 ，有很多不確定性。我看到很多人沒(méi)信心，也有很多人躺平、觀望、不作為。但我認(rèn)為，信心依然是最重要的，年輕人有正確的價(jià)值觀更重要。在每個(gè)時(shí)代，年輕人的價(jià)值觀決定了社會(huì)的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展。我們要積極融入大變局時(shí)代的變革。
去年我說(shuō)，如果企業(yè)在經(jīng)歷大周期的動(dòng)蕩時(shí)還能持續(xù)發(fā)展，這才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。越有挑戰(zhàn)越會(huì)誕生新的機(jī)會(huì)，會(huì)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)和人才，逆境比順境更能激勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)和人才去創(chuàng)造歷史。我堅(jiān)信，作為世界上最大的單一市場(chǎng)，中國(guó)依然擁有全球最好的機(jī)會(huì)，一定會(huì)誕生出更多世界級(jí)的企業(yè)。
站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在全球看安踏，想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力十分重要。新的一年，我們要用極致的超級(jí)好商品持續(xù)打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，堅(jiān)持鐵軍精神與文化，為全世界的消費(fèi)者做“好的”和“對(duì)的”商品，實(shí)現(xiàn)從“ 中國(guó)的安踏”到“世界的安踏”的跨越。(中新經(jīng)緯APP)
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