首個(gè)“非遺版春節(jié)”成為全民熱議的話題，2025年春節(jié)注定與眾不同。
??于是，更多白酒品牌爭(zhēng)相涌入春節(jié)檔。作為中國(guó)白酒代表之一的紅花郎，卻憑借一套春晚季營(yíng)銷組合拳，在紅海之中，迅速成為今年春節(jié)的焦點(diǎn)。甚至以聲量帶動(dòng)銷量，成為中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒賽道第一。
??紅花郎為何能成為脫穎而出的那一抹“紅”？
??01.以“紅”破題，紅花郎的秘訣是“先營(yíng)后銷”
??白酒行業(yè)調(diào)整期下，營(yíng)銷成為企業(yè)謀增長(zhǎng)的重要手段之一。如何正確營(yíng)銷才能精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)等問(wèn)題都是酒企亟待解決的關(guān)鍵。
??有營(yíng)銷專家曾表示：營(yíng)銷的重點(diǎn)是先營(yíng)后銷，“營(yíng)”穩(wěn)住了，才能“贏”銷。所謂“營(yíng)”，即營(yíng)造氛圍感，才能引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
??紅花郎深諳此理，于是開啟了一系列圍繞春節(jié)展開的營(yíng)銷組合拳。
??首先，紅花郎精準(zhǔn)搶占消費(fèi)者心智中的情感高地。
??紅花郎的營(yíng)銷重心并非單純促銷，而是圍繞節(jié)日氛圍展開，通過(guò)文化符號(hào)的深度融入，打造“家、團(tuán)圓、喜慶”的記憶點(diǎn)。
??1月15日，郎酒品牌年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅花郎發(fā)布賀歲微電影《我們的春節(jié)》展現(xiàn)春節(jié)歸家的溫情場(chǎng)景，以視覺(jué)化的敘事傳遞品牌溫度。
??其次，單點(diǎn)的調(diào)性傳播很容易被遺忘，唯有飽和式傳播，才能在強(qiáng)化情感鏈接的同時(shí)，加深品牌調(diào)性沉淀。
??不難發(fā)現(xiàn)，紅花郎的春節(jié)營(yíng)銷動(dòng)作猶如一張“飽和式傳播”的網(wǎng)：點(diǎn)亮百城地標(biāo)營(yíng)造視覺(jué)沖擊力，萬(wàn)輛紅花郎巴士涌動(dòng)為紅的波濤，線上微博話題互動(dòng)，更是深入用戶記憶，搜尋“我與紅花郎的故事”……
??這種全渠道、全方位的傳播策略，不僅讓消費(fèi)者感受到品牌的陪伴感，也讓紅花郎成為節(jié)慶白酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)存在。
??最后，站位春晚等最高平臺(tái)，一錘定音，在飽和式的傳播基礎(chǔ)上完成定調(diào)。
??因此，紅花郎的“火”，正是以氛圍感為核心，精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)果。從長(zhǎng)期來(lái)看，更實(shí)現(xiàn)了自身與春節(jié)的深度綁定，成為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的符號(hào)之一。
??02.“宴席第一”紅花郎，贏在產(chǎn)品與戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動(dòng)
??精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅提升了紅花郎的熱度，也推動(dòng)其品質(zhì)和價(jià)值內(nèi)涵被更多消費(fèi)者看見(jiàn)。
??自誕生以來(lái)，紅花郎便是全球華人的“團(tuán)圓酒”“節(jié)慶酒”“吉祥酒”。2003年，郎酒通過(guò)火紅的瓶身設(shè)計(jì)、宴席市場(chǎng)的渠道捆綁、央視平臺(tái)的重磅推廣，確定了紅花郎的“火紅、吉祥”基因。
??在之后的十余年中，紅花郎仍在持續(xù)鞏固自己的“吉祥、節(jié)慶”標(biāo)簽：只要是節(jié)慶時(shí)刻，其都會(huì)在公眾視野中準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，且營(yíng)銷打法還在逐年更新迭代。
??2024年，第五代紅花郎·10和2024版紅花郎·15接連面世。
??背靠中國(guó)唯一世界級(jí)現(xiàn)代化白酒莊園，新一代紅花郎不僅是次高端價(jià)格帶唯一擁有“莊園身份表達(dá)”的醬酒產(chǎn)品，也是同價(jià)格帶年份最長(zhǎng)、品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品?？芍^面子、里子，都在升級(jí)。
??正因?yàn)楸旧淼漠a(chǎn)品力足夠強(qiáng)大，在強(qiáng)大聲量帶動(dòng)下，2024年，紅花郎才能在“醬香典范”的口碑之上，再結(jié)碩果。
??活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文宣布：在以婚宴、升學(xué)宴、生日宴為主的中國(guó)宴席市場(chǎng)，紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。
??2023年9月，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在發(fā)布“百年郎酒”總綱領(lǐng)，提出未來(lái)幾年內(nèi)青花郎、紅花郎單品過(guò)100億元的“小目標(biāo)”
??如今，紅花郎只差臨門一腳。
??隨著醬香型白酒市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容以及春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，紅花郎的品牌勢(shì)能或?qū)⑦M(jìn)一步釋放。
??可以預(yù)見(jiàn)，作為中國(guó)宴席首選，紅花郎將在節(jié)慶場(chǎng)景中繼續(xù)占據(jù)重要地位，這抹“紅”也將走上更多消費(fèi)者的餐桌。
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