羅永浩迎來了他的數(shù)字“永生”。
1.「交個(gè)朋友」攜羅永浩AI短片首秀入駐快手
2025年成為交個(gè)朋友的技術(shù)爆發(fā)年。
其戰(zhàn)略核心直指兩大關(guān)鍵詞：數(shù)字人與全平臺(tái)化。
近日，交個(gè)朋友攜全員主播入駐快手，并宣布將于八月中旬正式開啟快手直播首秀。
至此，交個(gè)朋友直播間已覆蓋京東、淘寶、抖音、視頻號(hào)、小紅書等多個(gè)平臺(tái)，形成頭部電商和主要社媒平臺(tái)全覆蓋的直播布局。
圖源：交個(gè)朋友快手號(hào)
據(jù)悉，這條視頻是羅永浩的AIGC短片首秀，也是交個(gè)朋友和快手的首次合作。入駐快手后，交個(gè)朋友將與快手可靈AI開展深度合作，側(cè)重?cái)?shù)字化電商營(yíng)銷能力提升。
而此次的AIGC短片，也并非交個(gè)朋友與AI技術(shù)的第一次合作。
今年618期間，交個(gè)朋友就與百度優(yōu)選深度合作，打造首個(gè)羅永浩AI數(shù)字人上線直播間，分別于5月23日和6月15日展開了兩場(chǎng)直播。
直播間的數(shù)字人模擬效果與真人差別無幾，互動(dòng)自然，最終兩場(chǎng)直播GMV破1.05億元。
據(jù)百度方數(shù)據(jù)，618期間整場(chǎng)直播AI調(diào)用知識(shí)庫(kù)1.3萬(wàn)次，生成9.7萬(wàn)字講解，復(fù)刻真人捋袖子、扶眼鏡等微動(dòng)作；開場(chǎng)26分鐘銷售額碾壓真人1小時(shí)成績(jī)，部分3C、食品品類甚至超越5月真人首秀同期數(shù)據(jù)。創(chuàng)下數(shù)字人直播帶貨新紀(jì)錄。
圖源：微博
距離羅永浩宣布與交個(gè)朋友分割已經(jīng)過去快三年，但時(shí)至今日，他仍然是交個(gè)朋友直播間強(qiáng)烈的符號(hào)代表和流量擔(dān)當(dāng)。
從交個(gè)朋友管理層退出后，羅永浩雖然還繼續(xù)作為“品牌監(jiān)督官”的身份，保持著定期在交個(gè)朋友直播間的露出，但其重心已轉(zhuǎn)向自己的科技創(chuàng)業(yè)事業(yè)。
今年5月，羅永浩現(xiàn)身AGI Playground 2025。
并表示：沒有離開科技界，就是20-21兩年去賣貨了，這幾年沒有動(dòng)靜是在埋頭搞研發(fā)。
圖源：AGI Playground 2025
而在與羅永浩分割后，交個(gè)朋友也在積極尋求新的發(fā)展突破。
2.交個(gè)朋友，正在重新認(rèn)識(shí)更多新朋友
羅永浩離開后的交個(gè)朋友，勢(shì)頭很足。
其實(shí)早在2021年10月，交個(gè)朋友科技創(chuàng)始人黃賀就曾在與媒體的采訪中提及交個(gè)朋友“非個(gè)人IP化”的發(fā)展規(guī)劃。
“交個(gè)朋友科技，不是一個(gè)網(wǎng)紅工作室。交個(gè)朋友要做的，是一個(gè)可以分層的商場(chǎng)，建立多個(gè)品類的子賬號(hào)，形成不依賴主播的穩(wěn)定的直播模式。
這種前瞻性的思考，源于對(duì)直播行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的深刻洞察——無論是李佳琦、薇婭，還是后來的董宇輝，公司與頭部主播的合約糾紛乃至頭部主播個(gè)人帶來的輿論風(fēng)波，都暴露了“人即資產(chǎn)”模式的脆弱性。
這種戰(zhàn)略覺醒很快迎來了實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
就在黃賀提出“非個(gè)人IP化”的規(guī)劃后不久，2021年9月，羅永浩因疫情隔離21天。
這場(chǎng)意外成為了交個(gè)朋友的首次壓力測(cè)試。公司迅速啟用替補(bǔ)主播陣容，結(jié)果令人意外：GMV不僅未出現(xiàn)斷崖式下跌，反而保持了穩(wěn)定。
2022年開始，交個(gè)朋友正式進(jìn)行大刀闊斧的“去羅永浩化”硬核轉(zhuǎn)型。
業(yè)務(wù)層面，交個(gè)朋友垂類矩陣實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式擴(kuò)張。
直播間數(shù)量從2022年僅有的8個(gè)垂類賬號(hào)，迅猛增長(zhǎng)，至2024年超60個(gè)自營(yíng)直播間，覆蓋酒水、美妝、服飾、科技等核心品類，粉絲總量突破8600萬(wàn)。
圖源：交個(gè)朋友
用戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了質(zhì)變：早期以男性用戶為主的“直男電商”標(biāo)簽被徹底打破，男女比例更加平衡，且90后用戶占比超過60%，用戶畫像更加多元和健康。并且，交個(gè)朋友在鞏固自有直播矩陣的同時(shí)，還成功拓展了代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)（如聚劃算官方直播間）。
更重要的是，收入結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了根本性反轉(zhuǎn)：到2024年，羅永浩主賬號(hào)的收入貢獻(xiàn)占比顯著降低，擺脫了對(duì)單一IP的依賴。
除了調(diào)整直播矩陣，交個(gè)朋友還在科技賦能上持續(xù)投入。
其自主研發(fā)的“朋友云”中臺(tái)系統(tǒng)成為核心引擎，今年成功接入DeepSeek大模型后，在內(nèi)容創(chuàng)作、選品決策、合規(guī)風(fēng)控等方面，實(shí)現(xiàn)了全鏈路智能化升級(jí)。
今年3月，交個(gè)朋友就以「00后主播用DeepSeek直播1天賣出3.3億」的熱搜詞條登上微博熱搜第一。
圖源：交個(gè)朋友
據(jù)交個(gè)朋友透露，以前人工寫一條口播稿得花20到40分鐘，現(xiàn)在交給AI，2分鐘搞定，效率翻10倍；AI還能根據(jù)不同直播間調(diào)整話術(shù)，生成商品標(biāo)題，讓搜索關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率；此外，AI能自動(dòng)審核商家資質(zhì)、品牌授權(quán)、商品資質(zhì)，把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)揪出來，大大提高審核效率。
而交個(gè)朋友在之前探索數(shù)字人直播和短視頻腳本生成的戰(zhàn)略規(guī)劃也逐步實(shí)現(xiàn)——羅永浩數(shù)字人直播數(shù)據(jù)超越真人，與快手可靈AI合作的AI短片也穩(wěn)步在快手平臺(tái)上推進(jìn)。
同時(shí)，與三只羊、東方甄選、遙望科技等頭部公司一樣，交個(gè)朋友也在積極布局海外業(yè)務(wù)。
去年8月，公司已在西雅圖設(shè)立北美辦公室并著手搭建中東團(tuán)隊(duì)，海外業(yè)務(wù)被明確提升為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略方向之一，由董事長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)。
同年7月，交個(gè)朋友宣布交個(gè)朋友產(chǎn)業(yè)研究院正式成立。
據(jù)了解，該研究院主打的是推動(dòng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。將并與政府、研究機(jī)構(gòu)以及行業(yè)組織建立合作關(guān)系，對(duì)電商直播、內(nèi)容營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、消費(fèi)者行為分析等多個(gè)維度展開研究與實(shí)踐。
資本層面，交個(gè)朋友也完成了關(guān)鍵布局。
2023年5月，通過借殼世紀(jì)睿科（01450.HK）成功在港股上市，公司更名為“交個(gè)朋友控股”。
這筆巧妙的曲線上市交易，使公司市值從收購(gòu)時(shí)的約1.6億港元飆升至30億港元，為后續(xù)發(fā)展提供了充足的資本支持。
今年4月，公司還公告根據(jù)股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃向優(yōu)秀人才授出1047.33萬(wàn)股獎(jiǎng)勵(lì)股份，體現(xiàn)了其對(duì)人才價(jià)值的重視和可持續(xù)發(fā)展的決心。
2024年，公司全年GMV同比增長(zhǎng)約20%，達(dá)到150.8億元，穩(wěn)居直播電商第一梯隊(duì)。營(yíng)收達(dá)到12.51億元，同比增長(zhǎng)16.4%。
值得注意的是，8.13億元（占比65%）為核心的直播服務(wù)收入增速略低于行業(yè)均值，且銷售費(fèi)用激增45%。2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.22億元，較上年減少32.4%，出現(xiàn)“增收不增利”的情況。
但是，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)作為第二增長(zhǎng)曲線表現(xiàn)亮眼，收入達(dá)3.38億元，同比增長(zhǎng)21%，是其轉(zhuǎn)型突破的積極成果。
而銷售費(fèi)用的激增一定程度上也反映了公司在多平臺(tái)流量投放和數(shù)字化營(yíng)銷上的積極投入，是其擴(kuò)張戰(zhàn)略的一部分。
目前，交個(gè)朋友2025年第一季度GMV達(dá)32億元，同比增長(zhǎng)31.6%；上半年累計(jì)GMV 69.8億元，同比增長(zhǎng)17.1%；在重要的618大促中，全平臺(tái)GMV達(dá)21億元，訂單量600萬(wàn)單，場(chǎng)觀人次高達(dá)7.5億。
從港股上市、成立產(chǎn)業(yè)研究院，再到擴(kuò)張主播團(tuán)隊(duì)、入駐多平臺(tái)現(xiàn)形成直播矩陣，交個(gè)朋友的商業(yè)模式已逐漸從依賴“老羅IP”的1.0時(shí)代，逐漸躍遷至“真人+數(shù)字人+垂類矩陣”協(xié)同的2.0生態(tài)。
展望未來，雖然挑戰(zhàn)依然存在，但“交個(gè)朋友”無疑用五年時(shí)間，已經(jīng)完成了一場(chǎng)成功的轉(zhuǎn)型。
還記得2020年4月1日，背負(fù)6億元巨額債務(wù)的羅永浩，第一次在抖音開始帶貨，首場(chǎng)直播就收割4800W觀看量、1.1億的營(yíng)業(yè)額，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)抖音最高投放記錄。
“交個(gè)朋友”就此邂逅了羅永浩這個(gè)創(chuàng)業(yè)路上最重要的朋友。
但一生那么長(zhǎng)，不能只交一個(gè)朋友。
對(duì)于“交個(gè)朋友”來說，在技術(shù)的洪流中唯一不變的生存法則，或許是永遠(yuǎn)保持“重新認(rèn)識(shí)朋友”的能力。
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