拼多多真正的對(duì)手來(lái)了。
1.抖音電商重大調(diào)整，升級(jí)低價(jià)秒殺頻道
近日，外賣(mài)大戰(zhàn)再次迎來(lái)高潮。阿里、美團(tuán)狂發(fā)優(yōu)惠券，最終淘寶閃購(gòu)日訂單數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，美團(tuán)日訂單量則突破一億大關(guān)。
而當(dāng)阿里、京東、美團(tuán)打得如火如荼時(shí)，同為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的抖音和拼多多，卻顯得頗為低調(diào)。
然而，看似平靜的水面下，往往暗潮洶涌。二者雖然并不張揚(yáng)，但也沒(méi)閑著。近日小編就注意到，拼多多正面向產(chǎn)業(yè)帶大量招商，而抖音也在產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)上持續(xù)加碼。
有消息稱(chēng)，不久前抖音電商對(duì)低價(jià)秒殺頻道進(jìn)行了改版升級(jí)，貨品供給從品牌全覆蓋轉(zhuǎn)為聚焦產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)民生產(chǎn)品，與超值購(gòu)頻道形成差異化的打法。
而且，平臺(tái)還配套上線了“產(chǎn)地直供·超級(jí)秒殺周”專(zhuān)項(xiàng)IP，結(jié)合時(shí)令特點(diǎn)和“天天五折”等營(yíng)銷(xiāo)策略，投入優(yōu)勢(shì)資源，大力扶持產(chǎn)業(yè)帶商家。
圖源：抖音電商
客觀來(lái)看，這一調(diào)整算是個(gè)明智的選擇。
“低價(jià)秒殺”頻道本來(lái)就是抖音商城的一個(gè)重要展示窗口，在專(zhuān)屬資源的疊加下，更是能為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)巨大的流量和高轉(zhuǎn)化率。
圖源：抖音APP
據(jù)抖音電商披露，在6月24日-30日的首場(chǎng)“夏日清涼季”產(chǎn)地直銷(xiāo)主題活動(dòng)中，秒殺頻道整體日均流量環(huán)比增長(zhǎng)131%，帶動(dòng)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)31%，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)41%。
報(bào)名并入圍“夏日清涼季”的諸多產(chǎn)業(yè)帶商品，在獲得秒殺頻道推薦加權(quán)、定坑和流量?jī)A斜等資源扶持的基礎(chǔ)上，日均流量環(huán)比增長(zhǎng)190%，GMV環(huán)比增長(zhǎng)41%，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)49%，廣受消費(fèi)者歡迎。
抖音做出這一決定，也意味著它在貨架電商上邁出了重要一步。一方面能更好地吸收產(chǎn)業(yè)帶供給的紅利，另一方面有利于抖音逐步逼近“全域興趣電商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時(shí)，它也是抖音在產(chǎn)業(yè)帶上積極布局的一個(gè)縮影。
早在2022年，抖音就啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，以獲取更多源頭好貨。
到2024年，抖音電商已經(jīng)能將來(lái)自全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的1.7億款商品在一年內(nèi)售出154億單，同比增長(zhǎng)39%。其中貨架場(chǎng)景訂單量同比增長(zhǎng)了70%。
今年的618好物節(jié)，抖音商城發(fā)布的報(bào)告顯示，大促期間，累計(jì)有1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶廠長(zhǎng)開(kāi)播帶貨，售出外貿(mào)優(yōu)品超25億元。
圖源：抖音電商
而這次低價(jià)秒殺頻道的改版，不僅能為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)極致性?xún)r(jià)比的商品，還能為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是廣大中小商家。
抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2024年，平均每天有超150萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。
對(duì)于中小商家而言，他們中的很多商家都來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶。以量促單、做到比同款商品價(jià)格更低，本來(lái)就是他們的生存之道，也是他們的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。
所以，對(duì)他們而言，只要在商品品質(zhì)上加以嚴(yán)控，同時(shí)努力做到價(jià)格更低，在借勢(shì)抖音龐大流量和扶持資源的情況下，顯然在抖音會(huì)更容易有“出頭之日”。
再加上該頻道屬于貨架電商的場(chǎng)域，一些商家的“內(nèi)容焦慮”也可以暫時(shí)放一放了。哪怕實(shí)在玩不轉(zhuǎn)短視頻、不會(huì)搞直播，也可以憑借商品的性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)者。
因此，綜合來(lái)看，這對(duì)抖音內(nèi)的上百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、特別是中小商家而言，確實(shí)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
不過(guò)，有意塑造品牌的商家也要注意，如果一直參與低價(jià)秒殺之類(lèi)的活動(dòng)，雖然能獲得巨大曝光，但長(zhǎng)此以往，也有可能會(huì)削弱品牌溢價(jià)能力。
同時(shí)，品牌也要趁勢(shì)打出心智和口碑，挖掘更多賣(mài)點(diǎn)，提升利潤(rùn)空間，不能一直單靠走量來(lái)維持生存。否則一旦平臺(tái)資源傾斜減少，訂單量就可能出現(xiàn)斷崖式的下跌。
2.抖音、拼多多，找到了同一條財(cái)路
無(wú)獨(dú)有偶，拼多多也盯上了產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)供給。
去年8月，拼多多宣布將投入百億資源包扶持新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。后又推出“千億扶持”惠商新戰(zhàn)略。
近日，拼多多還面向產(chǎn)業(yè)帶，大量招募工廠直營(yíng)商家。
據(jù)了解，這是平臺(tái)針對(duì)具備生產(chǎn)、加工、代工、制造資質(zhì)的工廠商家所進(jìn)行的一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)認(rèn)證和運(yùn)營(yíng)扶持項(xiàng)目。其目的在于讓更多產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨脫穎而出，挖掘并助力優(yōu)質(zhì)供給。
商家成功入選“工廠直營(yíng)”店后，就會(huì)獲得官方的藍(lán)標(biāo)認(rèn)證，并享受到更多官方補(bǔ)貼的推薦扶持機(jī)會(huì)，如流量資源、特殊權(quán)益等。站外優(yōu)質(zhì)品牌、廠牌還可以在特定活動(dòng)中享受比價(jià)保護(hù)等優(yōu)待權(quán)益。在站外直播的“工廠直營(yíng)”商家也有專(zhuān)門(mén)的資源扶持。
而從入駐要求上來(lái)看，拼多多主要是對(duì)工廠規(guī)模和店鋪口碑做了限制。
不僅要求工廠在具備生產(chǎn)加工資質(zhì)的基礎(chǔ)上，年銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)（線上或線下渠道均可）、廠房面積超過(guò)300平，還要求店鋪星級(jí)在4.5級(jí)以上，成長(zhǎng)星級(jí)在3級(jí)以上；店鋪評(píng)價(jià)分排名、質(zhì)量體驗(yàn)排名均在30%以上。
當(dāng)開(kāi)發(fā)個(gè)體工商戶(hù)或有限公司入駐時(shí)，有限公司要求注冊(cè)資金需要超過(guò)100萬(wàn)，個(gè)體戶(hù)注冊(cè)資金則無(wú)要求。
圖源：拼多多
此外，當(dāng)商家為1688平臺(tái)的實(shí)力工廠和超級(jí)工廠時(shí)，就可以聯(lián)系平臺(tái)小二，申請(qǐng)走綠色通道，直接成為拼多多的“工廠直營(yíng)”商家。
當(dāng)然，這也很正常，畢竟在產(chǎn)業(yè)帶和源頭廠家這一塊，阿里旗下的1688平臺(tái)深耕多年，體系成熟，堪稱(chēng)行業(yè)標(biāo)桿。
以它的篩選標(biāo)準(zhǔn)為參考，拼多多不僅能夠減少篩選成本，也提高了多平臺(tái)優(yōu)質(zhì)廠商的入駐效率。
不過(guò)，值得注意的是，和阿里1688那B2B線上交易平臺(tái)的定位不同，抖音和拼多多主要是依托龐大的 C 端流量，搭建交易鏈條。
前者擁有豐富的內(nèi)容生態(tài)和超過(guò)10億的月活用戶(hù)（含抖音極速版用戶(hù)），靜待轉(zhuǎn)化；后者則通過(guò)社交拼團(tuán)模式整合大量C端訂單。
這種讓消費(fèi)者“直連”工廠的模式，也有利于讓產(chǎn)業(yè)帶商家更直觀地了解“市場(chǎng)需要什么、流行什么”，從而緩解商家在供給過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上的壓力。
至于拼多多和抖音誰(shuí)在這條賽道上更有優(yōu)勢(shì)，之后又會(huì)各自拿出什么措施，我們拭目以待，持續(xù)觀察。
3.巨頭掘金產(chǎn)業(yè)帶，電商之爭(zhēng)拐進(jìn)正軌
事實(shí)上，除了抖音和拼多多以外，近年來(lái)其他電商巨頭也在紛紛下場(chǎng)，掘金產(chǎn)業(yè)帶。
例如去年11月，京東旗下的京喜自營(yíng)發(fā)布“白牌國(guó)貨工廠百億扶持計(jì)劃”。
今年3月，京東“春曉計(jì)劃”全新升級(jí)，推出“新商三步法”和屬地幫扶策略，幫助多個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶商家度過(guò)冷啟動(dòng)、實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。
圖源：京東
淘寶則在去年雙12期間投入百億流量，推出“淘寶新產(chǎn)地”IP，成功打造丹東等十大新銳產(chǎn)業(yè)帶。
圖源：淘寶
同在阿里旗下的1688更是多年來(lái)一直深耕源頭廠貨。截至今年2月，其年度活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)突破1億。
快手也在2023年就發(fā)起“產(chǎn)業(yè)帶一期計(jì)劃”，2024年推出“產(chǎn)業(yè)帶二期計(jì)劃”。
畢竟，隨著流量紅利的日益見(jiàn)頂，在電商行業(yè)的下半場(chǎng)，平臺(tái)們注定將迎來(lái)一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)供給之爭(zhēng)。
誰(shuí)能掌握誰(shuí)能掌握低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、有特色的源頭貨盤(pán)，誰(shuí)就能構(gòu)造出未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘。
而產(chǎn)業(yè)帶作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的聚集地，直達(dá)生產(chǎn)源頭，能夠提供大規(guī)模、多樣化的商品選擇。
同時(shí)，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售鏈路相比，產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)平臺(tái)直連消費(fèi)者，省去了品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)，從供應(yīng)鏈中擠掉了大量水分。
這樣一來(lái)，在工廠毛利穩(wěn)定甚至更高的基礎(chǔ)上，用戶(hù)依舊能享受到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，平臺(tái)也能通過(guò)規(guī)模訂單賺取穩(wěn)定的傭金。
再加上政策紅利與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的助推，產(chǎn)業(yè)帶自然就成了平臺(tái)“降本提效”的最優(yōu)解。
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