能打敗董宇輝的只有他自己。
1、“與輝同行”粉絲數(shù)突破3000萬
董宇輝太猛了，單飛后把賬號做得風(fēng)生水起，如今粉絲數(shù)遠超老東家。
近日，“與輝同行”的粉絲數(shù)正式突破3000萬大關(guān)，直播間的眾多粉絲與董宇輝一同見證了這一重要時刻。
圖源：與輝同行抖音
7月9日晚上，董宇輝結(jié)束了別的直播后，便回到“與輝同行”直播間，一直堅持播到了第二天凌晨。本來他是準(zhǔn)備在晚上12點左右下播的，但直播間在線的十幾萬觀眾朋友們都不答應(yīng)。
“今天有朋友說今天為啥到點這么多人數(shù)，因為他們都有個心愿，他們想今天看破3000萬的，一直沒破，所以他們心有不甘?！?/span>董宇輝在直播間里，特別感謝了粉絲們“心有不甘”的等待，但他的漲粉心態(tài)也很佛系，“可以，不關(guān)注，買不買都行。”
7月10日凌晨00:39，“與輝同行”粉絲數(shù)突破3000萬，遠超“東方甄選”的2833萬粉絲，算是完成了一個小小的里程碑。
董宇輝坦言：“數(shù)字背后是人與人之間的信任。”
圖源：東方甄選抖音
2024年7月，“東方甄選”宣布董宇輝單飛之后，賬號粉絲數(shù)便一路跌破3000萬，至今也沒有恢復(fù)曾經(jīng)的盛況。
反觀“與輝同行”，自從跟隨董宇輝正式獨立出去，賬號粉絲數(shù)便一路猛漲突破3000萬，直播間的帶貨成績也十分亮眼，這樣的逆勢增長印證了董宇輝個人IP的持續(xù)影響力。
今年的618大促中，“與輝同行”首日直播就拿下了單場1.76億元的銷售額，這也是“與輝同行”直播間自開播以來單日銷售額的最高紀(jì)錄。而且，即使董宇輝本人沒有出鏡，其團隊的三場美妝專場GMV也突破了1.5億元。
董宇輝個人賬號的粉絲數(shù)，也超過了2700萬。
圖源：董宇輝抖音
俞敏洪的個人賬號粉絲數(shù)，才超過董宇輝粉絲數(shù)的一半。
圖源：俞敏洪抖音
青出于藍而勝于藍，徒弟超過師傅，這應(yīng)該是所有師傅最大的欣慰吧。
普通農(nóng)村家庭出身的董宇輝，2022年憑借雙語直播一炮而紅，彼時連公司的股價也被他的熱度帶飛，一改此前的頹勢。
夸張一點說，沒有董宇輝，就沒有后來爆火的“東方甄選”。
當(dāng)命運的齒輪不經(jīng)意間轉(zhuǎn)動，董宇輝從“打工人”一舉成為老板，實現(xiàn)了身份的華麗轉(zhuǎn)變。他帶領(lǐng)著“與輝同行”一路高歌猛進，直播帶貨事業(yè)穩(wěn)步上升的同時，董宇輝也在不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，以獲取更大的發(fā)展空間。
7月9日晚8點，董宇輝團隊旗下的新賬號“蘭知春序”開啟首播，開播2分鐘直播間就10w+觀眾在線，而且是全程保持10w+人數(shù)。整場直播銷售額突破500萬，帶貨總榜超過“與輝同行”。
不少網(wǎng)友感嘆：“能打敗董宇輝的只有他自己?！?/span>
2、頭部主播搭建賬號矩陣
在直播帶貨流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，越來越多的頭部主播都開始搭建賬號矩陣，旨在淡化個人IP影響力，從而構(gòu)建分散流量、降低潛在風(fēng)險的健康生態(tài)。
直播帶貨行業(yè)，或?qū)⒂瓉砭仃嚮锩?/span>
7月4日，“蘭知春序”正式啟動，首個內(nèi)容為慶祝中國電影120周年的《主創(chuàng)請開麥》。截至目前，該賬號已經(jīng)發(fā)布了34個作品，起號七天漲粉近150萬，由此可見董宇輝驚人的號召力。
圖源：蘭知春序抖音
而且，“蘭知春序”的賬號定位跟“與輝同行”不同，主要聚焦文化和旅游領(lǐng)域，未來可能涉及影視推廣、綜藝及短劇等內(nèi)容。
7月9日晚8點，“蘭知春序”開啟首個直播，由董宇輝對話電影導(dǎo)演賈樟柯、黃建新，致敬中國電影120周年。整場直播時長約2小時，觀看人次381萬，在線人數(shù)峰值超17萬。
圖源：蘭知春序抖音
董宇輝也在直播間回應(yīng)了該賬號的具體定位：“想做一些和‘與輝同行’不一樣的事情，我們在有條件的時候，會做一些關(guān)于文化和旅游上的具體的事情。不忙的時候也可以讓他們賣一些其他東西，只要把那個賬號的員工養(yǎng)活就可以?！?/span>
愛企查顯示，蘭知春序（西安）科技有限公司成立于2024年12月，法定代表人、董事兼總經(jīng)理為董宇輝，經(jīng)營范圍含技術(shù)服務(wù)、鮮肉果蔬批發(fā)、化妝品批發(fā)、工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)、服裝服飾批發(fā)、鞋帽批發(fā)、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、日用家電零售、通訊設(shè)備銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。
圖源：愛企查
而且，與蘭知春序（西安）科技有限公司同期成立的還有終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三?。ū本┛萍加邢薰?，經(jīng)營范圍涉及投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開發(fā)、票務(wù)代理、廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀(jì)、文化藝術(shù)交流等等。
看來，董宇輝布局文旅甚至影視方面的想法，從去年年底甚至更早時候就有了，如今正在一步步推進。
作為自帶流量的頭部主播，董宇輝的一言一行都可能引發(fā)輿論風(fēng)波，個人IP擁有多大的影響力，勢必就會承擔(dān)多大的風(fēng)險。在這種情況下，董宇輝團隊選擇孵化多個賬號、搭建賬號矩陣，確實是個明智之舉。
無獨有偶，同為當(dāng)紅主播的李佳琦，也弄出了面向不同細分領(lǐng)域的賬號，通過矩陣化扶持助播，打造更有競爭力的矩陣化生態(tài)體系。
“所有女生“賬號由助播團隊旺旺、慶子主持，商品涵蓋美妝、零食、生活用品等，主打性價比與基礎(chǔ)款，適合日常購物需求。
日間全品類輔助的賬號定位，正好填補了李佳琦主賬號的日間直播空缺，形成“主賬號晚間+矩陣號日間”的全時段覆蓋。
圖源：所有女生淘寶
“所有女生的衣櫥”賬號為時尚垂直類直播間，聚焦服飾、配飾等時尚單品，補充李佳琦主賬號在服裝類目的不足。
圖源：所有女生的衣櫥淘寶
“所有爸媽的幸福家”賬號則由助播阿秋主導(dǎo)，覆蓋服飾、珠寶、家居、旅游等多品類，聚焦家庭場景與銀發(fā)經(jīng)濟。
圖源：所有爸媽的幸福家淘寶
靠一個名號打天下略顯吃力，董宇輝、李佳琦等通過搭建賬號矩陣，不僅分散了單一IP風(fēng)險，更通過內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)賦能與用戶深度運營，在存量市場中開辟新的增量空間。
如今的直播帶貨競爭正從“個人英雄主義”轉(zhuǎn)向 “生態(tài)協(xié)同戰(zhàn)” ，未來直播電商行業(yè)也將不再是單一直播間的流量爭奪，而是矩陣化生態(tài)的體系化對抗。
當(dāng)行業(yè)泡沫褪去，唯有能持續(xù)輸出用戶價值、平衡商業(yè)與情懷的玩家，方能穿越生命周期、真正釋放商業(yè)價值。
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