董宇輝的商業(yè)版圖正加速擴(kuò)張。
董宇輝新賬號(hào)“蘭知春序”漲粉近百萬(wàn)
董宇輝這幾年可謂是在直播電商賽道上高歌猛進(jìn)。
在今年的618大促中，“與輝同行”首日直播就拿下了單場(chǎng)1.76億元的銷售額，這也是“與輝同行”直播間自開(kāi)播以來(lái)單日銷售額的最高紀(jì)錄。而且，即使董宇輝本人沒(méi)有出鏡，其團(tuán)隊(duì)的三場(chǎng)美妝專場(chǎng)GMV也突破了1.5億元。
此外，在“與輝同行四川行”活動(dòng)中，董宇輝的帶貨數(shù)據(jù)也十分亮眼，GMV高達(dá)2.22億，訂單超440萬(wàn)單。
如今，董宇輝在直播電商事業(yè)穩(wěn)步向前的同時(shí)，開(kāi)始布局新的商業(yè)模式，以獲取更大的發(fā)展空間。
近日，董宇輝團(tuán)隊(duì)旗下的新賬號(hào)“蘭知春序”開(kāi)始更新。而且，在短短3天的時(shí)間里，該賬號(hào)的粉絲數(shù)就猛增78萬(wàn)，截至發(fā)稿時(shí)間，該賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)到87.9萬(wàn)。
圖源：抖音截圖
關(guān)于“蘭知春序”賬號(hào)的具體定位，董宇輝在直播間回應(yīng)道，“想做一些和與輝同行不一樣的事情，我們?cè)谟袟l件的時(shí)候，會(huì)做一些關(guān)于文化和旅游上的具體的事情。不忙的時(shí)候也可以讓他們賣(mài)一些其他東西，只要把那個(gè)賬號(hào)的員工養(yǎng)活就可以。”
如此看來(lái)，董宇輝要開(kāi)始重點(diǎn)布局文旅、甚至影視方面的商業(yè)模式了。
同時(shí)，信息顯示，該賬號(hào)的抖音平臺(tái)已認(rèn)證蘭知春序（西安）科技有限公司。
據(jù)愛(ài)企查App，蘭知春序（西安）科技有限公司成立于2024年12月，法定代表人為董宇輝，注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括日用百貨銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、電影放映、酒類經(jīng)營(yíng)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)等。
圖源：愛(ài)企查
圖源：愛(ài)企查
而且，與蘭知春序（西安）科技有限公司同期成立的還有終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司、長(zhǎng)歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三?。ū本┛萍加邢薰?，經(jīng)營(yíng)范圍涉及投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開(kāi)發(fā)、票務(wù)代理、廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀(jì)、文化藝術(shù)交流等等。
值得一提的是，董宇輝目前已經(jīng)聯(lián)合蘭知春序（西安）科技有限公司布局自營(yíng)商品。
今年1月，印有“與輝同行”Logo的平安喜樂(lè)帆布袋上架“與輝同行”直播間。
圖源：中國(guó)財(cái)經(jīng)
6月初，與輝同行直播間又上架了另一款印有“與輝同行”Logo的帆布包。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)這款帆布包的銷售額在100萬(wàn)-250萬(wàn)元區(qū)間。
圖源：抖音
而且，企查查信息顯示，蘭知春序（西安）科技有限公司早已創(chuàng)作完成了“平安喜樂(lè)帆布包”等美術(shù)作品著作權(quán)和多個(gè)“蘭知春序”Logo。
圖源：企查查
如今，蘭知春序或?qū)⒕劢刮幕吐糜晤I(lǐng)域，未來(lái)還可能涉及影視推廣、綜藝及短劇等內(nèi)容，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，董宇輝的這一布局并非無(wú)跡可尋。2024年11月，與輝同行宣布成功取得MCN資質(zhì)許可證。該證件的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，涵蓋經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這標(biāo)志著與輝同行將進(jìn)一步發(fā)力新人發(fā)掘和網(wǎng)紅主播孵化領(lǐng)域。目前，除董宇輝外，其主播團(tuán)隊(duì)已增至8人，且均開(kāi)通了抖音個(gè)人賬號(hào)，累計(jì)粉絲超300萬(wàn)。
如今看來(lái)，除了新人發(fā)掘和網(wǎng)紅孵化，董宇輝還可能進(jìn)軍影視行業(yè)，打造多矩陣的商業(yè)模式。
同時(shí)，今年3月，蘭知春序（西安）科技有限公司新增了廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證，許可機(jī)關(guān)為陜西省廣播電視局。
圖源：愛(ài)企查
而且，今年4月，與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生了工商變更，經(jīng)營(yíng)范圍新增電影攝制服務(wù)、攝像及視頻制作服務(wù)、娛樂(lè)性展覽、文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、電影放映、互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)服務(wù)等。
由此可知，進(jìn)軍文旅以及影視行業(yè)，并非一時(shí)興趣，而是預(yù)謀已久。
整體而言，董宇輝團(tuán)隊(duì)正通過(guò)多元化布局，構(gòu)建一個(gè)涵蓋文化、旅游、影視、電商等多領(lǐng)域的商業(yè)生態(tài)體系，這種布局不僅能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，也可以形成業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)投入資本和利益的最大化。
頭部主播紛紛著手商業(yè)版圖的建設(shè)
事實(shí)上，除了董宇輝，越來(lái)越多的頭部主播都在擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖，不再局限于直播帶貨，開(kāi)始打造自有品牌、發(fā)展供應(yīng)鏈、進(jìn)軍短劇行業(yè)等等。
說(shuō)到自營(yíng)品牌的打造，這段時(shí)間，黃子韜入局衛(wèi)生巾行業(yè)、打造“朵薇”品牌，無(wú)疑是相對(duì)較熱的話題之一。
2024年10月，黃子韜正式邁入直播賽道，在抖音進(jìn)行了個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，黃子韜當(dāng)日直播間高峰時(shí)期涌入33.34萬(wàn)人，單場(chǎng)直播GMV達(dá)到1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。
隨著直播數(shù)據(jù)的拔高以及個(gè)人流量的上漲，黃子韜開(kāi)始布局自營(yíng)品牌，而衛(wèi)生巾成為他布局自營(yíng)的第一選擇。
于是，在今年央視“3·15”晚會(huì)曝光衛(wèi)生巾生產(chǎn)亂象后，黃子韜就打出“透明工廠”和“拒絕貼牌”的旗號(hào)，高調(diào)入局衛(wèi)生巾行業(yè)。當(dāng)朵薇衛(wèi)生巾在抖音正式上線出售后，也迅速被搶購(gòu)一空。在近期舉辦的朵薇品牌交流會(huì)上，黃子韜也透露了朵薇衛(wèi)生巾的銷售成績(jī)——品牌累計(jì)銷售額超1億元。
圖源：遙望科技
辛巴作為辛選集團(tuán)的創(chuàng)始人，在今年的618期間也罕見(jiàn)地減少了直播頻率。但這并不意味著他放緩了直播電商的擴(kuò)張步伐。
今年6月中旬，辛巴作為辛選集團(tuán)董事長(zhǎng)受邀參加俄羅斯圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇。在論壇上，他分享了辛選供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及品牌合作經(jīng)驗(yàn)，還提出了直播電商結(jié)合跨境貿(mào)易的新思路，為中俄商品流通提供新路徑。
圖源：環(huán)球網(wǎng)
值得一提的是，辛選集團(tuán)今年搬回了廣州。對(duì)于搬回廣州的原因，辛巴徒弟蛋蛋說(shuō)道，“很多產(chǎn)品都在廣州，我的服裝服飾也在廣州，所以就近一些?！币簿褪钦f(shuō)，辛選集團(tuán)搬回廣州，很大一部分原因是供應(yīng)鏈需要。
而且，近年來(lái)，辛選集團(tuán)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈也在持續(xù)擴(kuò)張，先后在黑龍江、海南、內(nèi)蒙古等地建設(shè)農(nóng)業(yè)基地。
如此看來(lái)，供應(yīng)鏈發(fā)展已經(jīng)成為辛選集團(tuán)謀求新的發(fā)展空間的重要途徑。
與此同時(shí)，李佳琦所屬公司美ONE也在2024年推出了“美腕優(yōu)選旗艦店”，開(kāi)始打造自營(yíng)品牌。
從美ONE優(yōu)選公布的“周年成績(jī)單”來(lái)看，截至2025年6月13日，其72款自營(yíng)產(chǎn)品全網(wǎng)累計(jì)銷量突破250萬(wàn)件，觸達(dá)超150萬(wàn)消費(fèi)者。同時(shí)，爆款矩陣效應(yīng)顯著，垃圾袋、鮮烤奶皮等單品年銷超50萬(wàn)單，多款商品登頂天貓細(xì)分品類熱銷榜。
除了自營(yíng)品牌的打造，李佳琦的助播們也開(kāi)始參演短劇、上綜藝節(jié)目等，以提升個(gè)人熱度和影響力。例如，2024年，李佳琦助播旺旺參加真人秀《我家那閨女2024》，慶子參加《王牌新主播》。短劇方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，李佳琦助播參演的短劇已有5部。
圖源：新播場(chǎng)
整體而言，越來(lái)越多的頭部主播，開(kāi)始“逃離”直播間，退居幕后，布局更為多元的商業(yè)模式。而這些轉(zhuǎn)變背后，是一場(chǎng)正在進(jìn)行的“去頭部化”革命。
一方面，頭部主播個(gè)人IP價(jià)值與企業(yè)品牌管理存在著天然張力。當(dāng)個(gè)人IP影響力過(guò)大時(shí)，品牌容易陷入“一榮俱榮，一損俱損”的兩難境地。
因而，當(dāng)下很多直播電商企業(yè)開(kāi)始培養(yǎng)新人，打造主播矩陣，逐漸減小對(duì)個(gè)人IP的過(guò)度依賴。
另一方面，頭部主播的集體轉(zhuǎn)身，也折射出整個(gè)直播電商行業(yè)的深刻變革。其中，店播崛起，并逐漸成為直播電商的重要發(fā)展趨勢(shì)。
抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，近七成抖音直播帶貨商家通過(guò)店播獲得收入，店播銷售額同比增長(zhǎng)100%的商家突破16.2萬(wàn)家，超千家商家店播銷售額過(guò)億元。
圖源：抖音電商截圖
同時(shí)，在平臺(tái)開(kāi)啟店播的品牌商家數(shù)量同比增長(zhǎng)113%，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶店播銷售額超4300億元，店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)52%。
圖源：抖音電商截圖
也就是說(shuō)，隨著店播崛起，越來(lái)越多的品牌和商家不再需要通過(guò)頭部主播來(lái)幫助帶貨。在此情況下，自營(yíng)品牌的打造，成為了頭部主播尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要出路。
此外，隨著行業(yè)紅利期的結(jié)束，流量獲取難度加大，獲客成本不斷攀升，這也迫使直播機(jī)構(gòu)通過(guò)供應(yīng)鏈發(fā)展和自營(yíng)品牌打造來(lái)提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)，誰(shuí)能為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的商品選擇、更加多元的服務(wù)，誰(shuí)才能在直播電商領(lǐng)域占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
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