日前，全球眼科領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)參天公司在上海中心舉辦隱形眼鏡潤(rùn)滑液凱詩(shī)諾 (Cationorm)中國(guó)上市發(fā)布會(huì)，以“潤(rùn)到隱形”為主題，在助力眼科臨床醫(yī)生和視光從業(yè)者解決治療過(guò)程中關(guān)鍵性挑戰(zhàn)的同時(shí)，重新定義了隱形眼鏡配戴的舒適標(biāo)準(zhǔn)，致力于為廣大配戴者打造全新清晰的視覺(jué)體驗(yàn)。
會(huì)后，參天公司中國(guó)區(qū)總裁向宇博士在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)眼科市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海，面對(duì)中國(guó)患者和消費(fèi)者日益升級(jí)的眼健康需求，參天公司將進(jìn)一步推進(jìn)本土化戰(zhàn)略升級(jí)，通過(guò)覆蓋研發(fā)創(chuàng)新升級(jí)、商業(yè)渠道拓展、本土化生產(chǎn)、專業(yè)人才培育及市場(chǎng)深度滲透等全鏈路能力建設(shè)，構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)引擎。
“中國(guó)眼健康市場(chǎng)的潛力，在于需求從‘溫飽’向‘品質(zhì)’的躍升”
在“健康中國(guó)2030”的政策背景下，《“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃》將國(guó)民眼健康上升到國(guó)家衛(wèi)生健康的戰(zhàn)略高度。受益于國(guó)家政策支持，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源將向基層下沉，民眾的眼健康認(rèn)知不斷提升，老齡化及全民“讀屏”時(shí)代的到來(lái)使得眼科疾病治療以及眼健康日常維養(yǎng)成為更多人的“剛需”。
在向宇博士看來(lái)，中國(guó)眼科市場(chǎng)滲透率仍處于低位，但政策加持下的消費(fèi)升級(jí)與健康意識(shí)覺(jué)醒正驅(qū)動(dòng)需求指數(shù)級(jí)釋放。“過(guò)去，民眾可能僅在視力模糊、眼部出現(xiàn)難忍癥狀的時(shí)候才會(huì)想到尋求診療；如今，從隱形眼鏡配戴的舒適度到上瞼下垂的改善，從兒童近視防控到熬夜護(hù)眼，多元化的需求已滲透至全生命周期。”他以當(dāng)天發(fā)布的凱詩(shī)諾隱形眼鏡潤(rùn)滑液為例，表示這款產(chǎn)品精準(zhǔn)切中了中國(guó)約1000萬(wàn)隱形眼鏡配戴者的一大“痛點(diǎn)”——在佩戴2至3年后，約有25%的使用者會(huì)因不適感而停戴。
向宇博士告訴記者，他認(rèn)為，在眼科領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)仍然是廣闊天地、大有可為。“中國(guó)眼科不是‘紅海’，而是需要更多擁有創(chuàng)新實(shí)力和專業(yè)積淀的制藥和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域企業(yè)共筑賽道。”他呼吁行業(yè)共同投入，并透露參天中國(guó)正不斷發(fā)力對(duì)處方藥、醫(yī)療器械、OTC及保健品全品類矩陣擴(kuò)容。目前，參天在中國(guó)已有20多個(gè)產(chǎn)品落地，并將以每年數(shù)款產(chǎn)品獲批、上市或煥新升級(jí)的速度，不遺余力為中國(guó)患者和消費(fèi)者提供多元化、高價(jià)值的眼科治療和眼健康維護(hù)選擇。
“本土化不是口號(hào)，而是從研發(fā)到生產(chǎn)的‘全鏈路’生根”
向宇博士用“R-E-A-C-H模式”概括參天在新時(shí)期本土化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以零售、電商、大灣區(qū)藥械通、合同銷售外包和醫(yī)院渠道等五大支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)賦能與“生根”。“‘R-E-A-C-H’這五個(gè)字母完美表達(dá)了參天在中國(guó)深度融入眼健康領(lǐng)域的數(shù)字化浪潮，擁抱‘讀屏?xí)r代’的新型消費(fèi)者的決心。”
向宇博士介紹，新的參天中國(guó)戰(zhàn)略并非只著眼企業(yè)本身，其投資也超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)能布局，升維至價(jià)值鏈深度整合。在參天蘇州工廠建成投產(chǎn)之后，參天明日視界眼科生產(chǎn)基地也于2024年正式落成。在充分滿足中國(guó)患者和消費(fèi)者用藥需求的同時(shí)，還將惠及全球其他市場(chǎng)的患者。在前沿創(chuàng)新層面，參天針對(duì)近視的硫酸阿托品滴眼液已在中國(guó)展開(kāi)臨床研究，用于治療獲得性上瞼下垂產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)也在進(jìn)行之中……
“中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)要求我們既要有全球視野，更要有本土執(zhí)行力。”向宇博士以凱詩(shī)諾為例，其模擬淚膜成分機(jī)制、單支無(wú)防腐劑包裝設(shè)計(jì)，均從中國(guó)隱形眼鏡配戴者舒適、安全、便捷等核心訴求出發(fā)。
這種“逆向創(chuàng)新”的模式，正推動(dòng)更多跨國(guó)藥企從“全球產(chǎn)品中國(guó)落地”轉(zhuǎn)向“中國(guó)洞察驅(qū)動(dòng)全球研發(fā)”。
“生態(tài)圈的構(gòu)建，始于人才，成于共益”
在向宇博士看來(lái)，中國(guó)眼科生態(tài)的繁榮需多方協(xié)同。他指出，今天中國(guó)的眼科發(fā)展還處于不均衡的階段，滲透率仍然不高。與一些常見(jiàn)病、慢病的疾病領(lǐng)域相比，眼科的醫(yī)療資源高度集中在一二線城市。此外，在偏遠(yuǎn)地區(qū)，眼科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)資源也相對(duì)不足。
據(jù)悉，自1996年設(shè)立“參天獎(jiǎng)學(xué)金”以來(lái)，參天已累計(jì)投入超2000萬(wàn)元，資助600余名中國(guó)眼科醫(yī)學(xué)生及青年醫(yī)生，提供了豐富多樣的學(xué)術(shù)支持項(xiàng)目，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育。
同時(shí)，參天通過(guò)本土合作伙伴將普惠藥品卡林優(yōu)®、復(fù)美龍等下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，幫助破除眼病認(rèn)知誤區(qū)。向宇博士強(qiáng)調(diào)，眼健康科普需“醫(yī)院+媒體+企業(yè)”三方聯(lián)動(dòng)，而參天正以“潤(rùn)到隱形”凱詩(shī)諾、“熬夜必備”參天玫瑰®等具有消費(fèi)屬性產(chǎn)品為載體，與數(shù)字化時(shí)代的新型消費(fèi)者展開(kāi)對(duì)話，喚醒更多人的眼健康意識(shí)。
“基于文化與價(jià)值認(rèn)同，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)‘二次創(chuàng)業(yè)’”
作為公司在日本本土以外最大的海外市場(chǎng)，參天中國(guó)正承載著公司的“雙重期待”：既是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎，更是創(chuàng)新的先鋒隊(duì)和試驗(yàn)田。“從眼藥水到醫(yī)療器械，從醫(yī)院到零售終端，我們正在打破傳統(tǒng)邊界和固有的思維模式。”他透露，參天未來(lái)將對(duì)處方藥、醫(yī)療器械、OTC及保健品全品類產(chǎn)品矩陣進(jìn)行擴(kuò)容，向眼底等領(lǐng)域進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，在給藥方式和新技術(shù)平臺(tái)層面持續(xù)創(chuàng)新投入，并積極探索DTC(直接觸達(dá)消費(fèi)者)等新商業(yè)模式。（中國(guó)新聞網(wǎng)）
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-1-51278-0.html參天中國(guó)區(qū)總裁向宇博士：以百年匠心“生根”本土，共筑眼科生態(tài)新未來(lái)
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