企業(yè)逆勢而上的底氣何在？記者直擊外貿(mào)第一線

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近期，美國濫施關(guān)稅，嚴(yán)重破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，擾亂全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，也給我國外貿(mào)出口企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。

記者近日在山東淄博采訪時發(fā)現(xiàn)，一家醫(yī)療防護(hù)品企業(yè)仍在加班加點(diǎn)趕制出口訂單。企業(yè)逆勢而上的底氣何在？

當(dāng)記者來到山東淄博的這家醫(yī)用防護(hù)品企業(yè)車間時，所有生產(chǎn)線馬力全開正在趕訂單。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理付云：目前這個工廠的訂單滿負(fù)荷生產(chǎn)，工廠的產(chǎn)能大約是每個月70萬箱，70億只，目前的訂單已經(jīng)到了5月中下旬。

生產(chǎn)車間的另一端，一堆堆標(biāo)著貨物目的地信息的產(chǎn)品即將發(fā)往德國、丹麥、加拿大等國家。在公司的海外營銷中心出貨單系統(tǒng)上，記者看到，企業(yè)產(chǎn)品發(fā)貨主要集中在歐洲、日本和東南亞。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營銷中心辛艷玲：從這個表上可以看出來，我們積極開發(fā)了歐盟、亞洲、南美以及廣大的共建“一帶一路”國家市場在內(nèi)的大客戶。

企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，美國濫施關(guān)稅后，他們第一時間開始行動，積極和其他市場的客戶溝通。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理付云：我們的老客戶給我們增加了訂單量，并且拿到了一部分新客戶的生意，也敲定了一些后續(xù)的合作戰(zhàn)略。

手握訂單，心中不慌。而更大的底氣來自早就開始的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司董事長劉文靜：目前我們所有的業(yè)務(wù)都是醫(yī)用手套，90%多是出口，其中70%多是美國市場。2018年開始我們就大力降低美國市場的比重，開拓歐洲、共建“一帶一路”國家、金磚國家做自主品牌新產(chǎn)品研發(fā)，成果還是很顯著的。

市場多元化，產(chǎn)品也要多元化。企業(yè)先后通過跨國并購，搭建起了高端醫(yī)療器械的跨國平臺。目前，除了醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品，還能生產(chǎn)心臟支架、微創(chuàng)外科手術(shù)用器材等產(chǎn)品。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司防護(hù)事業(yè)部副總經(jīng)理劉大廣：中國化工產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ陚涞模@種完備的供應(yīng)鏈讓單一國家的貿(mào)易政策很難對我們供應(yīng)鏈造成結(jié)構(gòu)性影響。特別是手套行業(yè)更是這樣，因為我們的手套產(chǎn)品主要有兩個：一個是丁腈手套，一個是PVC手套，這兩個產(chǎn)業(yè)鏈我們中國是最大的，我們可以以供應(yīng)鏈的優(yōu)勢把它轉(zhuǎn)化為我們的成本優(yōu)勢。

眼下，企業(yè)對美出口已經(jīng)從2018年的七成以上降到了三成以下。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司董事長劉文靜：其實(shí)還是有影響，因為占三成也好，四成也好，也是會痛的，但是已經(jīng)不致命了。2018年到現(xiàn)在，與一百多個國家和地區(qū)建立了非常穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們在國際市場上的占有率穩(wěn)定在前五。

搭平臺拓市場攜手渡難關(guān)

面對日益嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，各地從政府到企業(yè)主動出擊，通過搭建展會平臺，拓展“朋友圈”，攜手渡難關(guān)。

這幾天，2025嘉興塊狀產(chǎn)業(yè)博覽會正在烏茲別克斯坦第二大城市布哈拉舉行。博覽會上的展品涉及緊固件、汽車零配件、服裝、箱包等嘉興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

浙江艾可帥特五金有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理葉青：烏茲別克斯坦作為共建“一帶一路”國家、金磚伙伴國，有很大的市場前景，所以我們來到這邊，想開拓一個從未涉及的市場。

展會上，嘉興的一家建材企業(yè)與布哈拉州政府簽下30萬美元訂單，由國內(nèi)工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)100臺路燈，助力當(dāng)?shù)厥姓こ探ㄔO(shè)。

嘉興市漢順建材貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理金弘毅：接下來，我們將為城市中心一條主干道提供500臺路燈以及全套設(shè)計方案。計劃一旦落實(shí)，為我們公司將會帶來200多萬美元的訂單。

近期，嘉興已接連舉辦3場境外自辦展，推動“產(chǎn)品出海”向“產(chǎn)業(yè)帶出?！鞭D(zhuǎn)型。前不久，當(dāng)?shù)剡€組織了20多家毛衫企業(yè)赴迪拜參加國際消費(fèi)品博覽會。

嘉興洪合毛衫市場商戶曾志明：到他們當(dāng)?shù)厥袌?，直接面對面地跟客戶介紹自己的產(chǎn)品。

洪合“毛衫派”平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳磊：接下來，我們還會組織5至6場拓市場活動，分別是到韓國、俄羅斯、巴西、迪拜。

據(jù)了解，今年，嘉興計劃組織5000家以上企業(yè)，組成200多個團(tuán)組出境參展拓市，同時計劃舉辦多場境外自辦展，開拓新興市場。

嘉興市商務(wù)局副局長 黃小曉：我們最近就在謀劃新興市場的參展支持政策，幫助企業(yè)減少開拓新興市場帶來的成本。

一面助力企業(yè)“走出去”辦展，另一面是用好國內(nèi)的展會平臺。

近日，江西贛州舉辦了紡織服裝國際直采會，這家企業(yè)在展會上收獲了5萬件來自歐洲和中東客戶的訂單。

贛州威來服裝有限公司總經(jīng)理肖輝：我們的對美貿(mào)易影響很大，訂單量下滑30%左右，但是我們這兩年一直在走多元化貿(mào)易路線，現(xiàn)在我們對歐洲、非洲、東南亞等地的訂單已經(jīng)精準(zhǔn)對接，我們有信心實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。

于都縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任袁宗輝：我們優(yōu)化服務(wù)，把展會所有的費(fèi)用都承擔(dān)下來，包括搭建都我們來做，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助他們更好去開拓國際市場。

內(nèi)需市場蘊(yùn)藏新“商機(jī)”

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，今年以來，國家提振消費(fèi)的多項政策，也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場提供了巨大的空間。

深圳這家塑料薄膜企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，美國提高關(guān)稅后，多個客戶取消了訂單，已經(jīng)出貨的貨柜也在協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)港或退回。關(guān)鍵時刻，國內(nèi)多家電商平臺和零售企業(yè)宣布了對外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場的扶持計劃。

深圳市聚億新材料科技股份有限公司品牌運(yùn)營總監(jiān) 胡郁夢：京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的項目采銷經(jīng)理用快速響應(yīng)的機(jī)制，與我們溝通庫存產(chǎn)品的解決方案，并開通綠色通道讓我們的產(chǎn)品快速進(jìn)駐京東專區(qū)，給我們帶來了很大信心。

在多地調(diào)研采訪中，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然關(guān)稅沖擊，但背靠廣闊的國內(nèi)大市場，也讓企業(yè)多了應(yīng)對的“底氣”，不少企業(yè)依托自身的優(yōu)勢積極開拓國內(nèi)市場。

紹興市柯橋區(qū)雅鴻紡織有限公司總經(jīng)理 吳沅瑾：我們內(nèi)銷客服這幾天走訪了十幾個客戶，讓師傅給我出一些新樣品供內(nèi)銷市場。今天已經(jīng)有一部分的機(jī)器調(diào)整做披肩了，上大量的披肩銷往全國各地的風(fēng)景區(qū)，給這些客商去給他們做鋪貨，我生產(chǎn)線就不會停滯，而且這樣現(xiàn)金流就開始來了，這個是我目前的一個最大突破點(diǎn)。

德賽集團(tuán)有限公司董事長余榮岳：我們現(xiàn)在想把內(nèi)銷放大，其實(shí)我們出口的品質(zhì)還是比較好的，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷應(yīng)該說也是一個契機(jī)。

而隨著國家“以舊換新”政策不斷加力擴(kuò)圍，外貿(mào)企業(yè)也看到了更多新機(jī)遇。

浙江金蟬布藝股份有限公司總經(jīng)理楊偉：今年一季度，我們新開了30多家加盟店，國家推出國補(bǔ)政策，消費(fèi)者享受實(shí)惠，大家換新窗簾的興致還是比較高的。商務(wù)部也號召了電商平臺進(jìn)一步采購國貨，推廣國貨，我覺得國內(nèi)的市場也是大有可為。

浙江特雷通家居科技集團(tuán)有限公司行政總監(jiān) 侯正賓：我們2025年計劃在國內(nèi)再增加20個門店。同時，我們自己的研發(fā)團(tuán)隊每年都有1500個新的產(chǎn)品，按照老百姓的需求，來研發(fā)質(zhì)量更好、產(chǎn)品更優(yōu)、價格更低廉的一些沙發(fā)款式。

（總臺央視記者劉穎丁雅妮林杉李唐淄博臺）