特寫｜尋路突圍：關(guān)稅風(fēng)暴中的外貿(mào)人

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南方財經(jīng)全媒體記者譚海燕廣州報道

外貿(mào)工廠老板江塨源是在美國所謂“對等關(guān)稅”生效后才真切感受到，來自大洋彼岸的關(guān)稅政策，影響了自己的生意。

兩個月前，江塨源曾告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“目前關(guān)稅消息對我們還沒什么影響，除非美國人不喝咖啡、不喝奶茶”。

他是東莞市康源新材料有限公司的總經(jīng)理，企業(yè)主營吸管、紙杯等新材料，美國業(yè)務(wù)占了七成。

但變化很快就來了。據(jù)央視新聞消息，繼2月4日美國對中國商品加征10%進口關(guān)稅生效后，4月2日美國總統(tǒng)特朗普宣布擬對中國征收34%關(guān)稅，4月10日白宮宣稱對華關(guān)稅累計達到145%，隨后中國國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會調(diào)整原產(chǎn)于美國的進口商品關(guān)稅稅率至125%。

4月10日，在美國所謂“對等關(guān)稅”生效的后一天，江塨源馬上在公司群里發(fā)話，“美國現(xiàn)在未出貨的所有客戶都要補費用，按18、19、20元來核定?！彼嬖V南方財經(jīng)全媒體記者，關(guān)稅變化導(dǎo)致幾十個貨柜未能如期發(fā)出。

實際上，勞動密集型產(chǎn)業(yè)正是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)貨值低、量大，翻倍的關(guān)稅可能已經(jīng)超過了商品的價格。

一位做玩具跨境的亞馬遜賣家告訴南方財經(jīng)全媒體記者，整柜運費5萬人民幣，根據(jù)最新政策關(guān)稅飆升到了21萬人民幣，當即決定暫停發(fā)貨。

過去，“小額免稅”政策支撐SHEIN、Temu等平臺迅速崛起，玩具、服飾、家居等勞動密集型產(chǎn)品是平臺的重要類目，支撐海量中小賣家低成本買賣全球，如今這一渠道需要投入更多功夫。據(jù)央視新聞消息，宣布加征關(guān)稅的同時，美國宣稱將從美東時間5月2日起終止從中國內(nèi)地和中國香港輸美小額包裹的免稅待遇。

加征關(guān)稅一周，全球貿(mào)易開始了新一輪重構(gòu)。未來，外貿(mào)生意要怎么做？

4月15日，第137屆廣交會開幕，超3萬家出口企業(yè)參展、超20萬名境外采購商預(yù)注冊，他們也共同求解這一問題的多種答案。

外貿(mào)人：觀望、尋路與機遇

許多廣東的外貿(mào)企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，近日，他們與客戶都在等待，等政策、等談判、等機遇。

江塨源與已下單的美國客戶商量，暫時不出貨，等待政策變化。據(jù)了解，工廠發(fā)往美國的貨采用的是“雙清包稅到門”的DDP（完稅后交貨）模式，即賣方負責將貨物運送到買方指定的目的地，并承擔所有運輸、保險、清關(guān)和稅費等責任和費用。

在DDP模式下，賣家通常會將關(guān)稅、增值稅（VAT）及其他進口費用提前核算并計入商品總成本，最終以“全包價”形式報給買家。

這也是為什么，當美國宣布增加關(guān)稅時，江塨源讓員工告知客戶，所有未出貨的產(chǎn)品都要補費用。

“我們都是跟客戶說，只要貨不裝船，就都還有變數(shù)，但裝了船就沒辦法了，今天（美國對中國）關(guān)稅是125%，明天是多少、后天是多少、再過10天是多少，沒有人知道?！苯瓑b源說。

江塨源的判斷是準確的。美國東部時間4月11日，美國海關(guān)與邊境保護局發(fā)布公告稱，根據(jù)美國總統(tǒng)特朗普當天簽署的備忘錄，智能手機、路由器以及部分電腦和筆記本等產(chǎn)品將不再被納入此前針對中國進口商品實施的125%所謂“對等關(guān)稅”范圍內(nèi)。

政策一變再變。從34%關(guān)稅到125%關(guān)稅再到豁免中國電子產(chǎn)品關(guān)稅，朝令夕改的美國關(guān)稅吊足中國外貿(mào)企業(yè)懸念，一開始部分賣家選擇了“搶跑”，趕在2月4日美國對華加收10%關(guān)稅政策生效之前，先將貨物運到美國。彼時，趕在年底圣誕訂單旺季與中國春節(jié)前，外貿(mào)呈現(xiàn)小范圍“搶運潮”。

但眼下關(guān)稅政策變化迅速，更多外貿(mào)企業(yè)選擇壓貨觀望。此前，反映即期市場的上海出口集裝箱綜合指數(shù)（SCFI）持續(xù)下跌，據(jù)上海船運交易所，3月SCFI平均值為1351.32點，較上月平均下跌20.1%。

華泰證券分析，若美國的“對等關(guān)稅”長期生效，全球貿(mào)易及貨量增長不確定性提升，國際?？者\市場承壓，或?qū)е铝績r齊跌。

不過，中國企業(yè)出海及產(chǎn)業(yè)重塑的趨勢將持續(xù)，亞洲區(qū)域內(nèi)市場仍具韌性。

重構(gòu)供應(yīng)鏈正在進行時。

Rain是東莞一家準上市科技公司的產(chǎn)業(yè)鏈海外布局負責人，對她來說，“搶出口”體現(xiàn)在搶先將供應(yīng)鏈布局到海外上。她告訴南方財經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做科技型鞋的跨境平臺銷售，在亞馬遜、eBay、TikTok上都有布局，美區(qū)的業(yè)務(wù)占了企業(yè)的業(yè)務(wù)量九成。

這也是為什么關(guān)稅疊加“小額免稅”政策取消，將給企業(yè)帶來重大打擊。Rain告訴南方財經(jīng)全媒體記者，目前他們美國倉庫里還有貨，所以短期內(nèi)還不擔心，但是公司體量大，必須想好對策。

其中最重要的對策就是，找到合適的地點，在全球布局?！拔覀円呀?jīng)整合所有的資源，向東南亞和北美地區(qū)做產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移。到時候，除了與當?shù)氐墓S合作，我們也將設(shè)立公司和倉庫。”Rain提到，盡管轉(zhuǎn)移了供應(yīng)鏈，原材料仍需依賴中國工廠供貨。

另一個思路則是拓展新的市場。實際上，中國外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易伙伴已經(jīng)越來越多元。2024年，東盟連續(xù)5年為中國第一大貿(mào)易伙伴，中國連續(xù)16年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴。

近年來，中國不斷深化高水平開放，通過深化與新興市場和發(fā)展中國家的經(jīng)貿(mào)往來，特別是加強與東盟、非洲、共建“一帶一路”國家的合作，有效分散貿(mào)易風(fēng)險。

這也是為什么，在關(guān)稅風(fēng)暴下，汕頭一家制鞋設(shè)備和新材料的公司負責人Winni還是找到了新的機遇。她告訴南方財經(jīng)全媒體記者，今年以來，南美市場非?；鸨チ税臀髡{(diào)研，落地就接到了訂單，未來企業(yè)準備大力開拓巴西市場。

跨境電商逐鹿新興市場

今年以來，跨境電商賣家宛若坐上過山車。年前TikTok短暫被禁用，年后美國“放話”加征關(guān)稅、暫停接收中國包裹，再到近期美國白宮公告，將對中國出口的價值800美元以下商品的“小額免稅”政策做出最新調(diào)整。

不過，浙江杭州的一個TikTok大賣家西蒙告訴南方財經(jīng)全媒體記者，目前來看，關(guān)稅對他店鋪的影響不算太大。

“美國漲的關(guān)稅，主要是在頭程的物流報關(guān)清關(guān)部分，是我們所有成本的一小部分，而我們在TikTok平臺上本身就是往高客單價的方向走，比如30美金的貨物，即使加了關(guān)稅也不會在成本中占比太多?！蔽髅烧f。

但他也提到，對于SHEIN、Temu等平臺上的賣家來說，加征關(guān)稅影響將會很大，因為他們本身利潤薄，高成本難以支撐?！皩ξ覀儊碚f，這已經(jīng)是最壞的情況，但最壞的情況我們也還能應(yīng)對，未來肯定要做下去?！?span style="display:none">GzZ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

美國市場的不確定性讓西蒙加速對新市場的開拓，他告訴南方財經(jīng)全媒體記者，如今已經(jīng)在著手布局歐洲市場，這是緊隨平臺的布局進行的市場拓展。今年，TikTok Shop同步上線了德國、法國、意大利三國電商業(yè)務(wù)，加上此前開通的英國、西班牙和愛爾蘭本地電商站點，TikTok Shop在歐洲已經(jīng)布局了多個市場。

南方財經(jīng)全媒體記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來多個跨境電商平臺都加速在歐洲市場的布局。就在近日，Temu，正式宣布在西班牙和意大利上線，這也標志著Temu在歐洲市場的布局進一步加深。

與此同時，新興市場的“新藍?！币膊粩嘞蛑袊u家投來“橄欖枝”。近年來，Ozon、Coupang、Egatee、Emag……多個新興市場跨境電商平臺積極在中國開展招商。

Egatee廣州銷售負責人唐海洋就告訴南方財經(jīng)全媒體記者，該平臺是由傳音控股和義烏小商品集團共同投資非洲本土打造的。盡管平臺從去年才開始大規(guī)模在中國招商，仍在商業(yè)化初期，但是非洲作為一個擁有超過14億人口的大陸，電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。“我們發(fā)現(xiàn)非洲市場其實是一個賣方市場，只要你有貨能夠拉到非洲去，就根本不愁賣?！?span style="display:none">GzZ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在以東歐為主要市場的平臺eMAG也一樣，eMAG招商經(jīng)理Wensery告訴南方財經(jīng)全媒體記者，平臺2023年才在中國進行大范圍招商，今年的目標是要吸引6500個中國賣家，盡管對于很多賣家來說，這個平臺相當陌生，但是不到10%的現(xiàn)有中國賣家數(shù)量以及當?shù)剌^高的消費力，給予后發(fā)者更多機會。

“從行業(yè)角度來看，這幾年大家都覺得市場不太好做，競爭特別激烈，我們平臺就提供了一個很好的進入機會，月活用戶有1.2億人，而廣東擁有電子、玩具、日用品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，出海的一大核心競爭力就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們希望能吸引更多的賣家進入這片‘藍海’。”Wensery說。

國家電子商務(wù)示范城市專家委員會專家李鳴濤告訴南方財經(jīng)全媒體記者，如今新興市場正在加速成熟，主要原因是一些新興市場的平臺加大了在中國的招商力度。隨著這些平臺的成長，相關(guān)的服務(wù)生態(tài)也在加速完善。“美國關(guān)稅政策的變化將進一步推動新興市場的成熟，促使更多賣家布局這些市場。”

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