近日,2025(春季)中國食品行業(yè)趨勢發(fā)布會(huì)隆重召開,正值全國糖酒商品交易會(huì)70周年,本屆大會(huì)發(fā)布了 “中國食品工業(yè)發(fā)展70品牌”和70位中國食品工業(yè)發(fā)展功勛人物。東鵬飲料憑借其卓越的市場表現(xiàn)與品牌價(jià)值,榮登“70品牌”企業(yè)榜單;其創(chuàng)始人林木勤亦入選功勛人物。這一雙重殊榮,既是對(duì)東鵬飲料深耕行業(yè)三十余年的肯定,亦是對(duì)其作為中國食品工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)桿的認(rèn)可。從珠三角鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到市值千億的行業(yè)龍頭,東鵬飲料以扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)、強(qiáng)大的品牌勢能、亮眼的業(yè)績增長,為中國快消品企業(yè)提供了從區(qū)域突圍到全國領(lǐng)跑的實(shí)踐范本。
東鵬飲料榮獲“70品牌”企業(yè)
從硬件到軟件:全鏈路布局筑牢產(chǎn)業(yè)根基
產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò):全國化戰(zhàn)略的“硬支撐”
東鵬飲料的全國化版圖背后,是13座生產(chǎn)基地構(gòu)成的“東西聯(lián)動(dòng)、南北貫通”產(chǎn)能矩陣。從廣東、廣西到天津、云南,生產(chǎn)基地覆蓋全國核心經(jīng)濟(jì)帶,有效覆蓋國內(nèi)市場并縮短運(yùn)輸半徑。這一布局不僅進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的市場動(dòng)銷,降低了物流運(yùn)輸成本,還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者,建立起新品市場反饋的快速響應(yīng)機(jī)制,為品類拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。據(jù)東鵬飲料2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),截至報(bào)告期末,公司已投產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)產(chǎn)能超480萬噸/年,物流成本持續(xù)降低,高效產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。
東鵬飲料滁州生產(chǎn)基地
渠道深耕:400萬終端的“毛細(xì)血管”
渠道網(wǎng)絡(luò)密度是東鵬最堅(jiān)固的護(hù)城河。公司深耕飲料行業(yè)多年,逐步在全國構(gòu)建起“線下+線上+新興場景”的全渠道觸達(dá)體系。截至2024年,公司已擁有超過 3000 家成熟經(jīng)銷商以及近 400 萬家有效活躍終端門店,建立了覆蓋全國且深度下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)。
在數(shù)字化賦能下,東鵬飲料從2020開始啟用東鵬飲料商戶會(huì)員小程序,正式啟動(dòng)鏈接商戶會(huì)員的數(shù)字化布局。通過營銷數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)時(shí)掌握渠道庫存、終端市價(jià)及市場動(dòng)態(tài),杜絕竄貨風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作黏性。至此,東鵬最終完成了與百萬終端的直接握手。
據(jù)東鵬飲料2024年財(cái)報(bào)顯示,其經(jīng)銷渠道依然為主要銷售渠道,收入占比達(dá)到85.99%;重客和線上的收入增長較快,增長率分別為57.59%和116.95%,增長速度超過公司整體收入的增長率。
數(shù)智賦能:從“一物一碼”到全鏈革命
東鵬飲料從2015年“掃碼領(lǐng)紅包”營銷作為切入口,十年間迭代為覆蓋生產(chǎn)、營銷、管理的三大數(shù)字化系統(tǒng)。作為銷售增長引擎之一,數(shù)字化可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與全鏈路激活。通過“五碼合一”(蓋內(nèi)碼、箱碼、批次碼等),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期追溯,在C端,公司通過微信掃碼領(lǐng)紅包與“壹元樂享”活動(dòng),深度植入消費(fèi)場景,激發(fā)C端消費(fèi)者的參與熱情與購買欲望,有效增強(qiáng)消費(fèi)粘性;在B端,公司將“箱碼紅包”與“壹元樂享”結(jié)合,促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)開蓋并掃碼,反向激活終端門店及渠道返利機(jī)制,實(shí)現(xiàn)全鏈路利益共享。該模式極大地激發(fā)了渠道合作伙伴的銷售積極性,形成了消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購、渠道合作伙伴分享利益、公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長的良性循環(huán)。
從功能標(biāo)簽到文化符號(hào):民族品牌崛起的東鵬能量
東鵬飲料深諳“得年輕人者得天下”。烙印在品牌理念深處的slogan“為國爭光,東鵬能量”、“年輕就要醒著拼”,實(shí)則是東鵬飲料與年輕人對(duì)話的密鑰。東鵬飲料根據(jù)不同的產(chǎn)品特性,通過賽事合作、場景滲透和生態(tài)共建等舉措,從產(chǎn)品剛需到情緒供給的升維,成功構(gòu)建了一個(gè)年輕、活力、創(chuàng)新的品牌形象,從而撬動(dòng)了一個(gè)覆蓋產(chǎn)品、場景、情感的年輕生態(tài)帝國。
如東鵬特飲連續(xù)多年贊助各類頂級(jí)體育賽事,2024年攜手央視總臺(tái),將“東鵬能量”與體育精神緊密結(jié)合,成為中央廣播電視總臺(tái)巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴。其“為國爭光,東鵬能量”的口號(hào)不僅深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神,更是憑借魔性洗腦的節(jié)奏引發(fā)全民一起沉浸式打call,成為自帶流量的精神圖騰。
東鵬特飲牽手和平精英職業(yè)聯(lián)賽
全方位的場景滲透和跨界聯(lián)動(dòng),更是精準(zhǔn)卡位年輕消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)能量生態(tài)的“無界延伸”。從熬夜加班的“打工人續(xù)命水”,到電競戰(zhàn)隊(duì)的“能量Buff官”,東鵬特飲以場景化營銷構(gòu)建消費(fèi)心智。電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”聚焦運(yùn)動(dòng)“汗點(diǎn)”,贊助耐高聯(lián)賽、馬拉松等賽事,深度綁定目標(biāo)人群,強(qiáng)化應(yīng)用場景;茶飲品牌“上茶”系列聯(lián)名網(wǎng)易《逆水寒》,以國潮IP引爆社交平臺(tái)。
東鵬飲料持續(xù)高頻地傳遞出對(duì)年輕人奮斗精神的認(rèn)同與鼓勵(lì),成為了他們追求夢想路上的能量后盾。這種價(jià)值觀的同頻共振,使得東鵬飲料在年輕消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的品牌形象,培養(yǎng)了高度的品牌忠誠度。
市場表現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè),書寫高質(zhì)量發(fā)展篇章
2024年,東鵬飲料營收達(dá)158.39億元,同比增長40.63%;歸母凈利潤33.27億元,增幅63.09%。王牌產(chǎn)品東鵬特飲穩(wěn)居功能飲料市占率第一,電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”以14.95億元營收成為第二增長極,印證多品類戰(zhàn)略的成功落地。
截至2025年3月末,東鵬飲料市值突破1300億元,較上市首日增長超350%。海外市場布局同步加速,截至2024年,東鵬飲料已進(jìn)入越南、馬來西亞、美國等25個(gè)國家和地區(qū),印尼子公司的宣布設(shè)立也標(biāo)志著東南亞戰(zhàn)略落地。據(jù)全球市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Precedence Research公布的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2030年,全球功能性飲料市場規(guī)模將達(dá)到1293億美元,年均復(fù)合增長率為8.94%。東鵬的“出海”故事或?qū)㈤_啟新增長極。
2025年2月,胡潤研究院發(fā)布《2024胡潤中國500強(qiáng)》榜單,東鵬飲料以強(qiáng)勁的綜合實(shí)力首次躋身百強(qiáng),位列第88名。資本市場用真金白銀投票,從機(jī)構(gòu)關(guān)注度來看,近六個(gè)月累計(jì)共35家機(jī)構(gòu)發(fā)布了東鵬飲料的研究報(bào)告,20家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“買入”,7家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“增持”,4家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“推薦”,2家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“優(yōu)于大市”,1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“持有”,1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“強(qiáng)烈推薦”。
結(jié)語:
東鵬飲料的崛起,是中國食品工業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”的縮影。其以扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基、創(chuàng)新的品牌敘事、高效的價(jià)值轉(zhuǎn)化,證明了傳統(tǒng)企業(yè)亦能在新消費(fèi)時(shí)代占據(jù)高地。當(dāng)“東鵬能量”從一瓶飲料升華為奮斗者的精神符號(hào),這家民族企業(yè)正以自身實(shí)踐,為中國食品行業(yè)寫下一條清晰的轉(zhuǎn)型路徑——而這,正是對(duì)“中國食品工業(yè)發(fā)展70品牌“與行業(yè)功勛人物榮譽(yù)的最佳詮釋。（固原新聞網(wǎng)）
本文鏈接：http://www.enbeike.cn/news-1-44441-0.html從區(qū)域突圍到全國領(lǐng)跑：東鵬飲料書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇
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