母嬰零售企業(yè)孩子王跨界買下了媽媽們的“養(yǎng)發(fā)店”。
近日，孩子王兒童用品股份有限公司發(fā)布了關(guān)于收購(gòu)關(guān)聯(lián)方股權(quán)暨與關(guān)聯(lián)方共同收購(gòu)絲域?qū)崢I(yè)100%股權(quán)的公告，擬以16.5億進(jìn)軍養(yǎng)發(fā)賽道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這波操作是孩子王的自救行為。
孩子王入局養(yǎng)發(fā)新賽道
6月7日，孩子王發(fā)布公告稱，其擬受讓關(guān)聯(lián)方五星控股持有的江蘇星絲域65%股權(quán)。為強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同和資源整合，巨子生物、自然人陳英燕、王德友擬同時(shí)受讓五星控股持有的江蘇星絲域 10%、8%及6%的股權(quán)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，江蘇星絲域?qū)⒊蔀楹⒆油醯目毓勺庸?。鑒于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前江蘇星絲域的注冊(cè)資本尚未實(shí)繳，且無實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，孩子王、巨子生物、陳英燕及王德友受讓江蘇星絲域股權(quán)的價(jià)格均為0元。
孩子王擬通過控股子公司江蘇星絲域現(xiàn)金收購(gòu)珠海市絲域?qū)崢I(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)，本次交易以從事證券期貨服務(wù)業(yè)務(wù)的評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的權(quán)益評(píng)估價(jià)值為定價(jià)參考，最終確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣16.5億元。本次交易完成后，孩子王間接持有絲域?qū)崢I(yè)65%股權(quán)，絲域?qū)崢I(yè)將成為公司的控股子公司。
孩子王成立于2009年，2021年登陸A股市場(chǎng)，其專注于母嬰童商品零售及增值服務(wù)，絲域?qū)崢I(yè)成立于2014年，專注于頭皮、頭發(fā)的健康護(hù)理。
△圖片來自孩子王官網(wǎng)
對(duì)于此次跨界收購(gòu)，孩子王在接受媒體采訪時(shí)表示，公司聯(lián)合巨子生物、五星五星控股及早期創(chuàng)始人共同收購(gòu)絲域?qū)崢I(yè)，是孩子王“擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子；通過收購(gòu)，孩子王能進(jìn)入養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化布局并為公司開辟新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“這次跨界看似過寬，也沒有太多可重疊的業(yè)務(wù)，但對(duì)于孩子王而言卻必須如此”，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂向辣椒財(cái)經(jīng)記者表示，此前，人口出生大減，盡管有相關(guān)生育支持政策正在推動(dòng)生娃，但五到十年間，母嬰行業(yè)都將面臨極大的挑戰(zhàn)。只有跳出母嬰行業(yè)，尋找和母嬰無關(guān)的新行業(yè)去探索，才能熬過這段生育率低迷階段。
不難看出，從前的孩子王是掙孩子和孕媽的錢，而入局養(yǎng)發(fā)后，寶媽、寶爸或是更廣闊年齡段的人，都有希望成為其客戶。
張書樂也指出，養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域的潛在用戶，恰恰是此前孩子王母嬰用品的消費(fèi)者，這樣可以把孩子王在這些消費(fèi)者心中積累的口碑平移到新賽道上，形成增量市場(chǎng)。
曾連續(xù)3年歸母凈利潤(rùn)下滑
據(jù)公開數(shù)據(jù)，孩子王當(dāng)前有全國(guó)門店近1200家，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員超9400萬。截至2024年末，絲域?qū)崢I(yè)共擁有 2503家門店，會(huì)員數(shù)量超過200萬。
△圖片來自絲域養(yǎng)發(fā)官網(wǎng)
孩子王方面透露，公司擁有超500家大店，可開放部分門店及區(qū)域設(shè)立絲域養(yǎng)發(fā)門店，同時(shí)，雙方的會(huì)員和線上線下渠道也均有協(xié)調(diào)發(fā)展的潛力。
此次收購(gòu)，與孩子王面臨的挑戰(zhàn)不無關(guān)系。在過去，孩子王的銷售模式為：直營(yíng)大店銷售0-14歲兒童所需要的所有商品?；谝徽臼降臉I(yè)務(wù)能力，企業(yè)的盈利水平非常突出，也曾被不少明顯投資機(jī)構(gòu)看好。不過，昔日的生意訣竅在經(jīng)濟(jì)水平下滑、人口出生狀況巨變、電商和實(shí)體門店搶單的市場(chǎng)環(huán)境中，也在遭遇挑戰(zhàn)。
據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)，孩子王2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.37億元，同比增長(zhǎng)6.68%，創(chuàng)造了歷史最佳水平；歸母凈利潤(rùn)為1.81億元，同比增長(zhǎng)72.44%，不過，這一數(shù)據(jù)不及該企業(yè)2020年的一半。2021年至2023年，孩子王實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為2.02億元、1.22億元與1.05億元，依次同比下降48.44%、39.44%、13.92%，連續(xù)三年下滑。
值得關(guān)注的是，絲域?qū)崢I(yè)的營(yíng)利情況相當(dāng)不錯(cuò)。根據(jù)公告，絲域?qū)崢I(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.23億元，其中養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售收入為4.17億元，同年，絲域?qū)崢I(yè)的凈利潤(rùn)為1.83億元。僅以2024年數(shù)據(jù)來看，雖然絲域?qū)崢I(yè)的營(yíng)收能力不及孩子王的十分之一，但盈利規(guī)模可與孩子王相媲美。
實(shí)際上，這并非孩子王的首次收購(gòu)動(dòng)作。2023年8月，孩子王曾出資10.4億元收購(gòu)樂友國(guó)際65%股權(quán)，次年，其又以5.6億元繼續(xù)收購(gòu)了樂友國(guó)際剩余的35%股權(quán)，樂友國(guó)際成為孩子王的全資子公司。
樂友國(guó)際是我國(guó)母嬰童行業(yè)北部地區(qū)大型連鎖零售龍頭企業(yè)之一，在天津、北京、陜西、河北、山東等省市擁有超過500家直營(yíng)及加盟托管門店，主要為適齡兒童家庭提供母嬰商品零售及部分增值服務(wù)。
值得一提的是，孩子王去年所實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)小幅回暖，一定程度上得益于樂友國(guó)際的支撐。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，樂友國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.23億元，并貢獻(xiàn)了1.05億元的凈利潤(rùn)。
瀟湘晨報(bào)辣椒財(cái)經(jīng)記者牛蕊
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