IP熱又帶火一家文創(chuàng)企業(yè)。
2025年5月，杭州銅師傅文創(chuàng)（集團(tuán)）股份有限公司向港交所遞交招股書，這家以銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品聞名的企業(yè)，站上了資本市場的起跑線。
創(chuàng)始人俞光，一個(gè)美術(shù)中專畢業(yè)的70后紹興人，曾因一尊120萬元的銅關(guān)公像憤而創(chuàng)業(yè)，用十年時(shí)間將“銅器”這門冷門生意做到年收5.7億元，市場份額高達(dá)35%，成為小米投資中最獨(dú)特的“文創(chuàng)大將”。
在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場，銅師傅市占率高達(dá)35.0%，按總收入計(jì)位列第一。2022年、2023年、2024年，在天貓及京東上的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品類別中，銅師傅排名第一。
上市前，銅師傅完成多輪融資，股東包括順為資本、小米集團(tuán)、海泉基金、錦元資本、云沐資本、凱輝基金、國家中小企業(yè)發(fā)展基金，復(fù)星創(chuàng)富、金鼎資本、央視基金、灣區(qū)投資、如碼資本等。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)也以個(gè)人名義參與其中。
用小米模式做銅質(zhì)潮玩
畢業(yè)于紹興美專美術(shù)專業(yè)的俞光，早年通過擺地?cái)?、干裝修的經(jīng)歷磨礪出了敏銳的商業(yè)嗅覺。他31歲創(chuàng)立衛(wèi)浴品牌雅鼎，年?duì)I收破3億并登陸新三板。但骨子里的藝術(shù)情結(jié)驅(qū)使他二次創(chuàng)業(yè)，于2013年創(chuàng)立銅師傅，要將傳統(tǒng)銅藝帶入尋常百姓家。
俞光的創(chuàng)業(yè)契機(jī)來自一尊天價(jià)關(guān)公像。2013年，俞光因辦公室木雕關(guān)公開裂，尋訪銅像時(shí)被120萬元報(bào)價(jià)刺痛。因銅器市場高價(jià)與低質(zhì)分化，他決心自研工藝決心自研銅工藝。
但要將銅器從廟堂擺件變?yōu)槟贻p人的潮流符號這并不容易，俞光到底做對了什么？
作為小米的死忠粉，俞光和小米一樣以“高質(zhì)價(jià)比”切入市場：2014年推出定價(jià)19.9元的銅葫蘆，通過天貓旗艦店單日引流300萬。這樣就有了生產(chǎn)爆品的邏輯。而后俞光又將小米模式引入文創(chuàng)領(lǐng)域，用“成本定價(jià)法”打破了行業(yè)暴利，399元的銅木家具與39元的銅葫蘆背后是同一利潤公式。
顛覆行業(yè)的不止這些，在材質(zhì)上，他嘗試讓銅替代樹脂或木材；渠道上，電商直銷占比超70%；用IP破圈聯(lián)名漫威、故宮等頂級IP。
顯而易見，他成功了。比如2016年，銅師傅邀請六小齡童代言，推出一款“孫悟空”形象的銅像。產(chǎn)品首次眾籌即吸引近2000萬元的訂單，創(chuàng)下淘寶當(dāng)年單次項(xiàng)目眾籌金額新紀(jì)錄。
俞光曾經(jīng)提到，泡泡瑪特做的是潮玩，銅師傅就做傳統(tǒng)題材的潮玩。比如以西游記為靈感的大圣系列是銅師傅最具代表性和最成功的原創(chuàng)IP系列之一，從中取得收入超過8950萬元。
2021年，為豐富矩陣，公司還推出了黃金文創(chuàng)品牌“璽匠金鋪”，開發(fā)第二增長曲線。從工坊到文創(chuàng)帝國，目前公司已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓/京東銅質(zhì)文創(chuàng)銷冠，2024年以35%市占率穩(wěn)居行業(yè)第一。
文創(chuàng)賽道跑出“現(xiàn)金?！?/strong>
銅師傅業(yè)務(wù)主要由五大部分構(gòu)成，分別為銅質(zhì)、銀質(zhì)、黃金、木質(zhì)以及塑料潮玩組成。銅師傅的銅質(zhì)產(chǎn)品貢獻(xiàn)超96%收入，成為“現(xiàn)金奶牛”。
2022年至2024年，銅師傅的線上客單價(jià)均高于750元，主要渠道來自天貓、京東、抖音直銷，復(fù)購率達(dá)到56%-59%。目前，公司SKU超過2000件，每年上新數(shù)百件。
招股書顯示，公司于2022-2024年?duì)I收分別為5.03億、5.06億、5.71億元；同期凈利潤分別為5694萬、4413萬、7898萬，2024年同比激增79%。
高毛利黃金文創(chuàng)于2024年的收入為127萬元，成為新的增長點(diǎn)。2024年公司毛利率升至35.4%，凈利率達(dá)13.8%。
作為文創(chuàng)企業(yè)，自身IP體系的構(gòu)建是重中之重。2022-2024年，銅師傅分別創(chuàng)建了300個(gè)、279個(gè)及456個(gè)新的原創(chuàng)產(chǎn)品IP，自研IP產(chǎn)生的營收分別約占總營收的94.1%、88.3%及93.7%。此外，公司還獲中國國家博物館、《復(fù)仇者聯(lián)盟》、哪吒2等IP的授權(quán)。
目前，銅師傅在新一線及二線城市坐擁9家直營門店，還有54家授權(quán)線下經(jīng)銷商運(yùn)營68家門店。未來，銅師傅將開啟30家直營店和全球化IP戰(zhàn)略，并計(jì)劃在3年內(nèi)將黃金文創(chuàng)收入占比提升至10%，并通過IP授權(quán)打開歐美市場。
雷軍朋友圈護(hù)航，IP經(jīng)濟(jì)的又一次勝利
銅師傅發(fā)展史上的一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自于雷軍的加持。
因契合小米“高質(zhì)價(jià)比”理念，2017年8月，順為資本、小米集團(tuán)領(lǐng)投了A輪融資，海泉基金、錦元資本跟投了1.1億元。
這一切緣于2017年籌辦的“銅粉節(jié)”，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)被其粉絲的狂熱所震撼，于是促成了俞光與雷軍的會面。沒有商業(yè)計(jì)劃書，俞光靠拎著一堆沉甸甸的銅像樣品征服了雷軍。甚至雷軍還公開贊譽(yù)其為“小米體系外最像小米的企業(yè)”。雷軍還稱“幾乎沒有借助小米的任何資源，完全靠對小米模式的相信、領(lǐng)悟與實(shí)踐，在銅工藝品領(lǐng)域取得了同行難以想象的成績”。
在驗(yàn)證文化消費(fèi)的可持續(xù)性后，雷軍系又于B輪融資中繼續(xù)跟進(jìn)。2018年8月，凱輝基金領(lǐng)投，順為資本、小米集團(tuán)、云沐資本等跟投共計(jì)3.1億元。該輪投后估值達(dá)15億元，較A輪增長近3倍。
值得一提的是，在2018年7月小米上市儀式上，雷軍贈送給港交所主席的“純銅騎牛米兔”，以及定制的“純銅點(diǎn)贊米兔”都是來自銅師傅。
2021年，為助推公司品牌升級當(dāng)年8月完成C輪2億元融資，領(lǐng)投方為國家中小企業(yè)發(fā)展基金，復(fù)星創(chuàng)富、金鼎資本跟投。而后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，銅師傅也新增了央視基金、灣區(qū)投資、如碼資本等機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)俞光就表態(tài)要將融資用于黃金、銀質(zhì)等跨材質(zhì)的研發(fā)和IP矩陣擴(kuò)張，目標(biāo)是成為全球文化符號供應(yīng)商。
上市前的股權(quán)架構(gòu)上，俞光持股26.27%，第二第三大股東分別是順為資本持股13.39%、小米持股9.56%。2022年，銅師傅曾申報(bào)深交所創(chuàng)業(yè)板，2024年轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。
銅師傅的崛起是IP經(jīng)濟(jì)的又一次勝利。根據(jù)2023-2025年的最新行業(yè)研究數(shù)據(jù)，中國IP經(jīng)濟(jì)規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，已成為全球文化消費(fèi)市場的重要引擎。2025年中國IP經(jīng)濟(jì)行業(yè)規(guī)模將突破1.8萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)16.7%。IP衍生品市場增速更為顯著，2025年預(yù)計(jì)衍生品規(guī)模突破5000億元，其中消費(fèi)品領(lǐng)域IP授權(quán)占比超60%。
圍繞著IP，市面上還催生了泡泡瑪特、卡游、布魯可等創(chuàng)造了財(cái)富神話的潮玩企業(yè)。
實(shí)際上，現(xiàn)在VC們越來越對“IP經(jīng)濟(jì)”刮目相看。就曾有一位科技方向的VC告訴我，隨著VC行業(yè)的范式變化，已經(jīng)對科技類宏大敘事商業(yè)模式感到疲憊。這背后是因?yàn)?，很多高科技企業(yè)的背后都需要靠股東不停投入和銀行貸款養(yǎng)活。于是他開始轉(zhuǎn)換思路去思考一個(gè)好的商業(yè)模式是什么。這個(gè)結(jié)論便是IP經(jīng)濟(jì)。
他認(rèn)為，一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的輕資產(chǎn)運(yùn)營的小團(tuán)隊(duì)，靠IP授權(quán)和信息差來放大杠桿，可能是更適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。他調(diào)侃說:“以前總愛問創(chuàng)業(yè)者技術(shù)壁壘在哪里，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)粉絲的無腦氪金才是真正的壁壘。”
總之，無論是泡泡瑪特還是銅師傅，都給當(dāng)前的資本市場打開了更多的想象空間。銅師傅站在效率革命和傳統(tǒng)工藝的交叉點(diǎn)上，講述了中國文創(chuàng)品牌的又一新故事。
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