春日的三晉大地，空氣中彌漫著酒香與機(jī)遇交織的氣息。3月14日，一場以“中國名酒 財(cái)富機(jī)遇”為主題的郎酒合作洽談會，在太原盛大啟幕。
在數(shù)百位當(dāng)?shù)鼐⒔?jīng)銷商及各界酒業(yè)嘉賓見證下，以“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略為核心的中國名酒郎酒，通過沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)、深度市場解析與創(chuàng)新合作模式，展現(xiàn)了其引領(lǐng)行業(yè)變革、掀起西北市場財(cái)富風(fēng)口的決心與實(shí)力。
1、中國名酒，聚勢山西
洽談會上，太原市酒類行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、郎酒銷售公司核心團(tuán)隊(duì)及數(shù)百名山西經(jīng)銷商齊聚，共同見證郎酒“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”雙戰(zhàn)略在西北市場的落地。
展廳入口處，青花郎、紅運(yùn)郎等戰(zhàn)略產(chǎn)品在聚光燈下熠熠生輝。與會者手持品鑒杯，在酒香氤氳中感受中國名酒的品質(zhì)底蘊(yùn)。這場招商會，正在用沉浸式的感官體驗(yàn)，為西北白酒市場注入新動能。
在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”成為主旋律。消費(fèi)向名酒集中的趨勢愈發(fā)明顯，企業(yè)間的競爭已全面進(jìn)入立體化時代，涵蓋理念、品牌、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等多個維度。與此同時，白酒行業(yè)正經(jīng)歷渠道重構(gòu)，這也意味著搭上名酒最后上車機(jī)會的時刻已然來臨。
并且，西北市場是中國白酒消費(fèi)的重要版圖，山西憑借其獨(dú)特的地理位置和深厚的酒文化底蘊(yùn)，消費(fèi)潛力巨大，更是眾多酒企必爭之地。
對此，郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼在演講中表示：“西北市場是郎酒全國化布局的關(guān)鍵拼圖。郎酒將不遺余力地投入資源，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商攜手共進(jìn)，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”
為此，此次在山西的招商會，郎酒以“中國名酒財(cái)富機(jī)遇”為主題，匯聚行業(yè)精英，共商發(fā)展大計(jì)?；顒蝇F(xiàn)場，郎酒與經(jīng)銷商代表深入交流，分享市場經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，通過沉浸式的產(chǎn)品走秀、專業(yè)的市場分析以及豐富的互動環(huán)節(jié)，讓與會者全方位感受到郎酒的品牌魅力與產(chǎn)品實(shí)力。
這背后，是郎酒憑借“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略定位，已構(gòu)建起不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。其2024年品牌價值已達(dá)1500多億且連續(xù)16年穩(wěn)居行業(yè)前三、年銷售額突破200億元，極致“三品戰(zhàn)略”(品質(zhì)、品牌、品味)更與行業(yè)高端化趨勢高度契合。
借助獨(dú)占赤水河左岸49公里醬香黃金產(chǎn)區(qū)與長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)兩大稀缺資源，郎酒打造出了郎酒莊園、龍馬酒莊兩大世界級酒莊，開創(chuàng)了白酒行業(yè)獨(dú)一無二的“世界級酒莊體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)范式”。在年產(chǎn)能和貯存量方面，郎酒同樣展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力，醬香年產(chǎn)能達(dá)7.2萬噸，貯存26.5萬噸，未來將突破30萬噸；兼香規(guī)劃年產(chǎn)能10萬噸，基酒貯能已達(dá)35萬噸，為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品矩陣上，郎酒則形成了覆蓋全價格帶的七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，從高端的紅運(yùn)郎、青花郎，到次高端及大眾市場的紅花郎、順品郎及小郎酒等，以及占位品類高地的濃醬兼香產(chǎn)品郎牌?黑馬特等，滿足不同消費(fèi)場景需求。
“存量競爭時代，名酒資源是最后的黃金賽道?！比A糖云商酒類事業(yè)群總經(jīng)理汪社鋒在致辭中直言。明睿咨詢創(chuàng)始人侯帥同樣指出，選擇最具潛力的名酒品牌是經(jīng)銷商穿越周期的關(guān)鍵。
新晉經(jīng)銷商，太原易耕耘貿(mào)易公司董事長張志豪直言：“我認(rèn)為，選擇大于努力，我堅(jiān)信和郎酒攜手，我的生意在新的一年將一路長虹。”
作為這條賽道上最具增長潛力的領(lǐng)跑者，這場盛會不僅是一次郎酒品牌實(shí)力的展示，更標(biāo)志著郎酒以太原為支點(diǎn)，正式吹響攜手經(jīng)銷商、深耕西北市場的號角。
2、生態(tài)賦能，長效共贏
“白酒行業(yè)的終極競爭，是對稀缺資源占有量與價值轉(zhuǎn)化效率的較量?！敝袊茦I(yè)智庫專家蔡學(xué)飛在主題分享中開門見山。他指向郎酒的核心競爭力：橫跨赤水河左岸醬酒黃金產(chǎn)區(qū)與長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)的“雙產(chǎn)區(qū)基因”。
這一不可復(fù)制的生態(tài)稟賦，讓郎酒成為極少數(shù)能同步發(fā)展醬香、兼香兩大品類的酒企，并以出色年產(chǎn)能、貯存量的硬實(shí)力，為西北市場提供品質(zhì)確定性保障。
面對西北市場“存量競爭與消費(fèi)升級并存”的復(fù)雜格局，及產(chǎn)能過剩與品質(zhì)信任危機(jī)的行業(yè)背景下，郎酒以“地理稟賦唯一性+時間價值第一性”構(gòu)建競爭壁壘，其“快生產(chǎn)、快貯存、慢銷售”的“兩快一慢”戰(zhàn)略，將時間沉淀轉(zhuǎn)化為品質(zhì)信用。
蔡學(xué)飛評價：“當(dāng)行業(yè)追逐周轉(zhuǎn)效率時，郎酒選擇用時間換空間，這種戰(zhàn)略耐心讓其始終留在牌桌上?！?span style="display:none">SFM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
針對渠道重構(gòu)趨勢，郎酒獨(dú)創(chuàng)的“莊園經(jīng)濟(jì)范式”正在改寫消費(fèi)體驗(yàn)規(guī)則——占地10平方公里的郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊形成酒莊雙子星，通過沉浸式體驗(yàn)，將地理標(biāo)識轉(zhuǎn)化為品牌溢價。
在酒企扎堆的山西市場，郎酒還采取“立體化滲透”策略：紅運(yùn)郎專注于超高端市場，青花郎以“唯一莊園醬酒”定位主攻高端白酒市場；紅花郎·15、紅花郎·10則搶占宴會市場；兼香板塊中，郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒借助營銷組合拳覆蓋大眾消費(fèi)，滿足消費(fèi)者多元化需求。
這一策略不僅與西北市場特征深度契合，且為經(jīng)銷商提供了“高端利潤護(hù)航+大眾流量托底”的雙重保障。
值得一提的是，郎酒在經(jīng)銷商政策上誠意滿滿，不僅提供合理凈利潤兜底保障，還通過“扶好商、樹大商”戰(zhàn)略，助力經(jīng)銷商做強(qiáng)、做長、做大，構(gòu)建新型廠商關(guān)系，形成有效持續(xù)的西北增長模型。
現(xiàn)場郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，郎酒為對經(jīng)銷商提供賦能支持，積極推動“一米寬，千米深”戰(zhàn)略落地。此前，郎酒還進(jìn)一步推動團(tuán)隊(duì)升級，青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部三大事業(yè)部升級為準(zhǔn)公司制度運(yùn)行，和郎酒銷售公司塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結(jié)構(gòu)，在更廣范圍、更深層次體系化、專業(yè)化運(yùn)營市場，更靈活配合經(jīng)銷商市場增長。
并且，對于經(jīng)銷商等伙伴招募，郎酒也有一套明確的、嚴(yán)格的篩選機(jī)制，以統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一秩序的標(biāo)準(zhǔn)，來找到真正優(yōu)質(zhì)的、長期的價值同行者。
可見，面對行業(yè)渠道重構(gòu)與利潤壓力，郎酒以“廠商命運(yùn)共同體”理念，通過資源整合、利潤保障、生態(tài)共建三大核心策略，為經(jīng)銷商打造可持續(xù)增長引擎。
侯帥認(rèn)為，改革是今年市場上多有企業(yè)發(fā)出的最強(qiáng)音，而郎酒正是這輪行業(yè)變革中最領(lǐng)先的企業(yè)之一。
山西百樂鑫貿(mào)易公司董事長南慶恩表示：“我們深知，唯有加強(qiáng)與品牌方合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。未來我們將繼續(xù)跟隨郎酒步伐，服務(wù)好每一位消費(fèi)者，與郎酒一起打勝仗?！?span style="display:none">SFM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
隨著2025中國郎山西市場戰(zhàn)略啟航儀式的啟動，這不僅標(biāo)志著郎酒深耕西北的決心，更象征著行業(yè)新周期下，一場以生態(tài)賦能為核心的白酒商業(yè)變革，正在黃土地播下長效共贏的種子。正如蔡學(xué)飛所言：“白酒的價值在于老，出路在于新?！?span style="display:none">SFM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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