雷遞網(wǎng) 雷建平 6月10日
圣貝拉集團(tuán)日前通過(guò)上市聆訊，預(yù)計(jì)在2025年6月底在港交所上市。
一旦成功完成上市，圣貝拉集團(tuán)將成為港股家庭品質(zhì)護(hù)理第一股。
2024年?duì)I收8億 已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利
圣貝拉集團(tuán)成立于2017年，是一家綜合家庭護(hù)理品牌集團(tuán)，專(zhuān)注提供品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，以滿(mǎn)足追求生活品質(zhì)的年輕一代日益增長(zhǎng)但未被滿(mǎn)足的家庭護(hù)理需求。
目前，圣貝拉集團(tuán)下轄三大業(yè)務(wù)板塊，包括產(chǎn)后護(hù)理中心、家庭護(hù)理服務(wù)和女性健康功能性食品，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景化服務(wù)+新零售產(chǎn)品”的戰(zhàn)略布局，并采用多品牌戰(zhàn)略，專(zhuān)注提供多元化、高品質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品組合，以滿(mǎn)足追求生活品質(zhì)的年輕一代在經(jīng)歷不同生命周期的過(guò)程中，日益增長(zhǎng)但未被滿(mǎn)足的家庭護(hù)理需求。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，圣貝拉集團(tuán)為中國(guó)及亞洲最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2024年月子中心的收入計(jì)算）、中國(guó)增長(zhǎng)最快的規(guī)?；a(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2022年至2024年收入增長(zhǎng)率計(jì)算）以及中國(guó)內(nèi)地首家拓展至中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運(yùn)營(yíng)商。于2024年，以來(lái)自中國(guó)月子中心的收入計(jì)算，圣貝拉集團(tuán)占市場(chǎng)份額約1.2%。
圣貝拉集團(tuán)于營(yíng)業(yè)紀(jì)錄期間大幅拓寬足跡，截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，分別增加了11家、7家及34家自營(yíng)或管理中心，門(mén)店總數(shù)達(dá)到96家。
此外，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，通過(guò)于2022年1月在香港增設(shè)首家管理中心、于2023年10月在新加坡增設(shè)首家自營(yíng)海外中心及于2024年5月在美國(guó)大洛杉磯地區(qū)增設(shè)首家管理海外中心，擴(kuò)大了影響力，成為中國(guó)內(nèi)地首家拓展至中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運(yùn)營(yíng)商。
招股書(shū)顯示，圣貝拉集團(tuán)2022年、2023年、2024年?duì)I收分別為4.72億、5.6億、8億元。圣貝拉集團(tuán)2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)42.6%。
從收入構(gòu)成來(lái)看，圣貝拉集團(tuán)的家庭護(hù)理服務(wù)收入也在逐年遞增，構(gòu)成第二大收入來(lái)源。2024年來(lái)自月子中心的收入為6.78億元，較上年同期的4.67億元增長(zhǎng)45.2%，占收入的比例為85%；來(lái)自家庭護(hù)理服務(wù)收入為6907萬(wàn)元，占比為8.6%；來(lái)自食品的收入為5125萬(wàn)元，占比為6.4%。
圣貝拉集團(tuán)2021年、2022年、2023年經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)4226萬(wàn)元，較上年同期的較上年同期的2077萬(wàn)元增長(zhǎng)103.43%，已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利。
圣貝拉集團(tuán)2024年經(jīng)調(diào)整EBITDA為7247萬(wàn)元，上年同期為5294萬(wàn)元。
騰訊與高榕等是股東
圣貝拉曾獲得多家機(jī)構(gòu)投資，包括騰訊、中國(guó)人壽、Mirae Asset、C Capital, 太古地產(chǎn)、新鴻基公司、高榕資本等。
其中，騰訊持股為11.6%，高榕資本持股約為8.3%。
此外，昆山唐陸持股為4%，國(guó)壽持股為2%，River Delta持股1.8%、海南圣誕持股為1.7%、C Capital持股1.7%、諸暨健投持股1.3%、Gotham Equity持股為1.2%、耀和持股為1.1%、Pegasus Capital持股為0.8%、雅畔持股為0.7%。
高凈值私域形成閉環(huán)
圣貝拉集團(tuán)于2024年售出的套餐中約38%的銷(xiāo)售額是由現(xiàn)有客戶(hù)推薦或通過(guò)圣貝拉集團(tuán)自有的在線(xiàn)渠道獲取。除此之外，圣貝拉的復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)84%，這是任何一家產(chǎn)后護(hù)理中心都難以企及的數(shù)字。高復(fù)購(gòu)率的背后，得益于圣貝拉構(gòu)建的全周期家庭護(hù)理生態(tài)。
圣貝拉集團(tuán)早在2018年就開(kāi)始布局產(chǎn)后護(hù)理之外，通過(guò)創(chuàng)立予家品牌提供家庭護(hù)理服務(wù)。圣貝拉集團(tuán)會(huì)安排具備相應(yīng)技能的育嬰師，為客戶(hù)提供所需的家庭護(hù)理服務(wù)。營(yíng)業(yè)紀(jì)錄期間，由于圣貝拉集團(tuán)大多數(shù)產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)客戶(hù)開(kāi)始使用公司的家庭護(hù)理服務(wù)，或向熟人推薦圣貝拉集團(tuán)的服務(wù)，圣貝拉集團(tuán)的家庭護(hù)理服務(wù)的收入大幅增長(zhǎng)。
為努力提高客戶(hù)生命周期價(jià)值，圣貝拉集團(tuán)將繼續(xù)積極向月子中心的客戶(hù)推廣家庭護(hù)理服務(wù)，并提高圣貝拉集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量以留住現(xiàn)有客戶(hù)。
圣貝拉集團(tuán)的食品業(yè)務(wù)是由2021年10月收購(gòu)的品牌廣禾堂開(kāi)展。
廣禾堂在營(yíng)養(yǎng)、健康及保健領(lǐng)域擁有20多年的歷史，是中國(guó)女性健康食品行業(yè)領(lǐng)軍者之一。如今，廣禾堂的產(chǎn)品幫助女性實(shí)現(xiàn)從月經(jīng)期到孕期、哺乳期、產(chǎn)后、流產(chǎn)后等不同階段的日常健康管理。營(yíng)業(yè)紀(jì)錄期間，圣貝拉集團(tuán)的食品主要在電商平臺(tái)的自營(yíng)網(wǎng)店銷(xiāo)售。
圣貝拉通過(guò)低頻高消的產(chǎn)后護(hù)理切入市場(chǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為抓手，以高奢品牌形象為錨點(diǎn)，吸引高凈值人群建立高粘性、高忠實(shí)度的用戶(hù)習(xí)慣。再巧妙構(gòu)建場(chǎng)景化服務(wù)加上新零售產(chǎn)品的商業(yè)生態(tài)，以此提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期，形成商業(yè)閉環(huán)。
產(chǎn)后護(hù)理進(jìn)入蔚藍(lán)之境
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)家庭護(hù)理潛在市場(chǎng)總額增長(zhǎng)迅速。預(yù)計(jì)到2030年產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)未來(lái)五年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.4%。此外，由于消費(fèi)者需求日益復(fù)雜，對(duì)專(zhuān)業(yè)化和定制化服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)，高端產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以高于平均水平速度增長(zhǎng)。
中國(guó)的家庭護(hù)理潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)將受家庭結(jié)構(gòu)演變、生育年齡延后以及政府有利政策（包括為提高出生率出臺(tái)的「三孩政策」）所推動(dòng)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2019年至2024年間，中國(guó)內(nèi)地月子中心行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速，復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.1%。
特別是，高端市場(chǎng)板塊的增長(zhǎng)率高于大眾市場(chǎng)板塊且預(yù)期繼續(xù)保持這種形勢(shì)。具體而言，主要由于高凈值家庭的消費(fèi)能力增強(qiáng)，超高端及高端板塊預(yù)計(jì)增速最快，2025年至2030年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)分別按33.7%及31.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
基于產(chǎn)后護(hù)理藍(lán)海市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，圣貝拉的高凈值私域打法有望成為企業(yè)的心臟，持續(xù)提供造血?jiǎng)恿Α?span style="display:none">nFt即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
分析認(rèn)為，隨著圣貝拉集團(tuán)在港股上市，公司不僅將獲得新一輪融資，還將大幅提升品牌知名度，在全亞洲家庭護(hù)理行業(yè)形成標(biāo)桿效應(yīng)，建立高品質(zhì)服務(wù)的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，這意味著萬(wàn)千家庭的護(hù)理日常將向著更高質(zhì)量發(fā)展。這也對(duì)圣貝拉集團(tuán)未來(lái)發(fā)展會(huì)有很大幫助。
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