5月22日消息，震坤行近日發(fā)布2025第一季度業(yè)績報告。財報顯示，震坤行一季度營收達19.4億元，同比增長4%；自主品牌GMV突破1.9億，同步增長約40%；毛利率達17.2%，經(jīng)營虧損和凈虧損同比分別收窄了37.7%和26.6%。3月，震坤行在經(jīng)營利潤、凈利潤以及經(jīng)調(diào)整凈利潤層面均實現(xiàn)單月盈利。現(xiàn)金流層面，震坤行經(jīng)營活動現(xiàn)金流流出從上年同期的2.2億收窄至9700萬元，改善幅度超50%。
震坤行董事長兼CEO陳龍表示：“震坤行在2025年第一季度的強勁表現(xiàn)，彰顯了我們在MRO行業(yè)的領導地位，并清晰地表明了盈利路徑。國際擴張方面，尤其是美國市場進展顯著，自2025年1月以來，銷售收入和客戶數(shù)月環(huán)比翻倍增長，我們將繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，提升海外供應鏈能力。展望未來，我們將始終致力于提升產(chǎn)品、供應鏈和人工智能能力，以及加速全球化布局，以推動可持續(xù)增長并鞏固行業(yè)領導地位?！?/span>
圖源：震坤行2025第一季度財報
報告期內(nèi)，震坤行平臺保持高度活躍，總成交客戶數(shù)超6萬家，同比增長30.3%。國內(nèi)業(yè)務方面，震坤行在中大型企業(yè)服務上實現(xiàn)銷售和客戶數(shù)均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，其中，新能源汽車、電氣、通訊電子和醫(yī)藥新材料等行業(yè)的銷售同比增速均超過20%；廣東、浙江、福建、北京等多個區(qū)域的銷售同比增速均超過20%。
中小微企業(yè)服務上，工邦邦平臺（GBB）在與天貓工業(yè)品達成戰(zhàn)略合作后，業(yè)務迎來爆發(fā)式增長。截至3月底，工邦邦在天貓平臺共開設運營8家店鋪，一季度天貓店業(yè)務銷售額環(huán)比增長超260%。工邦邦總客戶數(shù)超過2.4萬家，同比增長73.0%。管理層表示，計劃工邦邦店鋪全年拓展至24家，隨著更多店鋪上線運營，工邦邦平臺有望在銷售規(guī)模、客戶數(shù)量與盈利能力上實現(xiàn)高速增長。
海外業(yè)務方面，以美國業(yè)務為起點，震坤行自美國公司和獨立站去年12月正式開始運營以來，通過本土化戰(zhàn)略迅速打開市場局面。一季度，海外業(yè)務銷售收入和客戶數(shù)均實現(xiàn)月環(huán)比翻倍增長。截至3月底，美國獨立站已上線500余個SKU，覆蓋個人防護、手工具、動力工具、包裝和暖通制冷等品類，其中，動力工具、手工具和個人防護品類在Google搜索排名持續(xù)提升。為進一步提升產(chǎn)品覆蓋度、海外供應鏈能力和客戶體驗，震坤行計劃下半年將上線美國獨立站移動端APP，同時SKU數(shù)量將擴充至1500個以上。
此外，震坤行已開展全球招商活動，截至目前，已在東南亞國家招到一批優(yōu)質(zhì)合作供應商，將為海外業(yè)務提供更靈活的貨源支持，預計下半年美國業(yè)務將進入加速增長階段。
圖源：震坤行2025第一季度財報
在AI技術開發(fā)和應用方面，震坤行擁有中國專業(yè)的工業(yè)用品數(shù)據(jù)庫，覆蓋了1700萬SKU和10億級工業(yè)用品參數(shù)。結合行業(yè)專家知識優(yōu)勢和自研的工業(yè)用品大模型，震坤行目標打造工業(yè)用品垂直領域采購相關的AI工具矩陣。過去兩年，已成功研發(fā)并部署超過10個AI智能應用，包括國內(nèi)首款生成式AI物料管理工具，能夠?qū)碜钥蛻艉凸痰募姺睆碗s、多種模式和模態(tài)的資料描述，通過AI快速結構化、標準化，輸出標準化的目錄參數(shù)，實現(xiàn)一物一碼的“AI物料管家”；幫助客戶更快速、更精準選品的“AI推品大腦”等。
震坤行部分AI工具已應用在物料梳理、選型推薦、價格比較等客戶服務方面，以及客服訂單處理的內(nèi)部效率方面中展現(xiàn)出實質(zhì)性價值貢獻和帶來收益，成為經(jīng)營效率和業(yè)務增長新引擎。以訂單處理場景為例，震坤行開發(fā)的“AI智能工作臺”，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了自然語言處理（NLP）與ERP系統(tǒng)的深度融合，通過簡單的對話即可創(chuàng)建訂單，提升了業(yè)務處理效率與準確性。
基于“AI智能工作臺”的應用，一季度，震坤行客服人均訂單處理量環(huán)比提升60.4%。再以選型推薦場景為例，“AI推品大腦”通過深度解構工業(yè)用品應用場景，實現(xiàn)對客戶采購需求的精準洞察和自動化的客戶商品池運營，提升了客戶選型推薦的效率與準確性。自2024年9月上線以來，通過對超過200家客戶的采購需求分析和商品池運營，累計向客戶推送超1000萬個SKU，并帶來3400余萬元生意增長。今年，震坤行計劃將“AI推品大腦”推廣至1.4萬家客戶，預計帶來超過億生意增長。
公司表示，面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)和不確定性，震坤行通過過去兩年組織能力的完善和核心競爭力的發(fā)展，已逐步進入一個新的可持續(xù)發(fā)展的階段：海內(nèi)海外業(yè)務并舉，AI及產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，MRO行業(yè)專業(yè)能力領先。
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