董宇輝的實(shí)力，遠(yuǎn)超我們的想象。
1、董宇輝新賬號(hào)粉絲破200萬(wàn)，新人主播開(kāi)播拿下抖音榜一
董宇輝的新事業(yè)，給大眾帶來(lái)了驚喜。
近日，董宇輝在抖音開(kāi)設(shè)了一個(gè)新賬號(hào)@蘭知春序。不到一個(gè)月，該賬號(hào)的粉絲已突破200萬(wàn)。董宇輝的起號(hào)能力，令人佩服。
圖源：抖音
更讓人驚喜的是，作為一個(gè)新號(hào)，且在董宇輝沒(méi)有出鏡的情況下。@蘭知春序在7月21日的直播帶貨中，居然拿下了抖音帶貨總榜第一名，將擁有三千萬(wàn)粉絲的@與輝同行擠到了第二名。這實(shí)力，確實(shí)不可小覷。
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其實(shí)，這場(chǎng)直播更令粉絲關(guān)注的，是董宇輝旗下的新人主播“真真”第一次亮相。真真的首播，備受好評(píng)。
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直播期間，真真還進(jìn)行了京韻大鼓《丑末寅初》的節(jié)目表演。可能是因?yàn)槭撞ビ行┚o張，但整體上還是落落大方的。直播上也并未采用“叫賣(mài)式”的方式，而是延續(xù)了“知識(shí)+互動(dòng)”的風(fēng)格。
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值得注意的是，董宇輝也在關(guān)注著這場(chǎng)直播，還發(fā)了直播彈幕。一方面是給主播建議，另一方面是感謝粉絲。
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不難看出，董宇輝不論是開(kāi)設(shè)新賬號(hào)，還是培養(yǎng)新人主播，都是有所成的。當(dāng)然，@蘭知春序的爆火也離不開(kāi)董宇輝的助力。
其實(shí)，真真身上散發(fā)出來(lái)的“文化氣質(zhì)”和@蘭知春序的定位十分契合。此前，董宇輝就在直播中透露“想做一些和與輝同行不一樣的事情，我們?cè)谟袟l件的時(shí)候，會(huì)做一些關(guān)于文化和旅游上的具體的事情?！?/strong>
這一定位，從@蘭知春序所發(fā)布的內(nèi)容就可以看出。該賬號(hào)未開(kāi)播時(shí)，就發(fā)布了主播翻拍《大話(huà)西游》《臥虎藏龍》等經(jīng)典片段的短視頻，吸引粉絲關(guān)注。
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隨后，該賬號(hào)又推出了首播節(jié)目《主創(chuàng)請(qǐng)開(kāi)麥》，聚焦中國(guó)電影發(fā)展史，并邀請(qǐng)知名導(dǎo)演進(jìn)行訪(fǎng)談，內(nèi)容兼具專(zhuān)業(yè)性和文化厚度，契合用戶(hù)對(duì)“知識(shí)型直播”的需求。
如今，該賬號(hào)開(kāi)設(shè)了《游知萬(wàn)物》系列欄目，帶領(lǐng)消費(fèi)者“云旅游”博物館、文旅景點(diǎn)，并附帶圖書(shū)好物等產(chǎn)品的售賣(mài)，能同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)文化體驗(yàn)和購(gòu)物的需求。
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這些內(nèi)容，彰顯賬號(hào)“文化”的特點(diǎn)。其實(shí)，這也是董宇輝在電商直播市場(chǎng)中所具備的差異化優(yōu)勢(shì)。
7月9日，@蘭知春序進(jìn)行了首播，董宇輝親自坐鎮(zhèn)。本場(chǎng)直播的主題是《主創(chuàng)請(qǐng)開(kāi)麥》，由董宇輝對(duì)話(huà)黃建新、賈樟柯訪(fǎng)談兩位導(dǎo)演，致敬中國(guó)電影120周年。
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整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)約2小時(shí)，觀(guān)看人次381萬(wàn)，在線(xiàn)人數(shù)峰值超17萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)來(lái)說(shuō)是很難得的。直播期間雖未進(jìn)行“叫賣(mài)”帶貨，但上架了多個(gè)產(chǎn)品。其中，圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品居多，契合直播主題。
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董宇輝參與的這場(chǎng)直播，其實(shí)有給@蘭知春序引流的因素在。直播期間，@蘭知春序漲粉超15萬(wàn)，足以證明董宇輝的號(hào)召力。
后續(xù)，從直播預(yù)告可以看出，@蘭知春序的直播任務(wù)基本交給了董宇輝旗下的主播，董宇輝參與的次數(shù)就很少了。
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不過(guò)，就算沒(méi)有董宇輝的加持，@蘭知春序的表現(xiàn)還是很爭(zhēng)氣的。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，@蘭知春序近30天的銷(xiāo)售額在250w-500w之間。從@蘭知春序的抖音櫥窗可知，跟買(mǎi)人數(shù)42.3萬(wàn)，已銷(xiāo)售件數(shù)72萬(wàn)。
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目前，@蘭知春序還在持續(xù)漲粉?；蛟S，在不久的將來(lái)，@蘭知春序有望向@與輝同行看齊，讓我們拭目以待。
2、分家一年，董宇輝和東方甄選各自安好
不知不覺(jué)，董宇輝和東方甄選分家也快一年了。這一年的時(shí)間里，雙方在各自的賽道里不斷探索，以尋求更好的發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士表示：兩家公司從分開(kāi)時(shí)就已經(jīng)明確，與輝同行的核心是董宇輝自己，他是超級(jí)主播，再培養(yǎng)更多的主播，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)容屬性，“當(dāng)導(dǎo)購(gòu)”售賣(mài)多種商品；東方甄選就是做供應(yīng)鏈公司，打造自有品牌、售賣(mài)自營(yíng)商品。細(xì)看雙方目前的發(fā)展，這番話(huà)不無(wú)道理。
前段時(shí)間，@與輝同行的粉絲數(shù)突破3000萬(wàn)。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，@與輝同行近30天的銷(xiāo)售額1億+。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，@與輝同行在銷(xiāo)售額上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。這既基于董宇輝個(gè)人的號(hào)召力，也基于其長(zhǎng)期積累下來(lái)的口碑，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
圖源：達(dá)多多
董宇輝這一個(gè)人IP的爆火，在分家之初給予了@與輝同行獨(dú)立發(fā)展的底氣。但在如今“去超級(jí)頭部主播”的浪潮下，過(guò)分依賴(lài)個(gè)人IP，反倒給與輝同行未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)潛在的危機(jī)。
為此，董宇輝也在嘗試做出各種努力，以削弱其個(gè)人對(duì)賬號(hào)發(fā)展的影響，比如扶持新主播、擴(kuò)展內(nèi)容類(lèi)型、開(kāi)設(shè)新賬號(hào)等等。
早在去年，董宇輝就接連成立了多家新公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開(kāi)發(fā)、票務(wù)代理、廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀(jì)、文化藝術(shù)交流等等，不斷擴(kuò)大其商業(yè)版圖。
圖源：企查查
當(dāng)時(shí)，就有多方猜測(cè)董宇輝成立新公司的意圖。今年7月，董宇輝終于有具體的行動(dòng)。新開(kāi)的抖音賬號(hào)@蘭知春序，就屬于新公司之一的蘭知春序（西安）科技有限公司。目前，@蘭知春序的發(fā)展勢(shì)頭還是挺猛的。
不論是@與輝同行還是@蘭知春序，董宇輝都很舍得“放手”。其出鏡直播間的次數(shù)很少，大多數(shù)是旗下主播在直播，這也是為了培養(yǎng)更多的主播。
圖源：抖音
但其實(shí)，董宇輝還未能構(gòu)建起比較穩(wěn)定的主播以及賬號(hào)矩陣。或許，@蘭知春序只是一個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，董宇輝還會(huì)孵化更多的賬號(hào)。而這，也需要其付出更多的努力，這條路并不好走。
回過(guò)頭來(lái)看東方甄選，這一年來(lái)走的并不容易，但如今也算是熬過(guò)來(lái)了。
當(dāng)初，董宇輝出走后，很多人是不看好東方甄選的。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，東方甄選也深陷各種輿論風(fēng)波。
而在今年6月份，東方甄選旗下的一大主播“頓頓”也選擇了離開(kāi)。但這一次，東方甄選并不“慌”，或許是因?yàn)槠涓械讱饬恕?/span>
圖源：抖音
比較突出的表現(xiàn)是，當(dāng)初董宇輝出走，東方甄選的股價(jià)出現(xiàn)跌落。而如今頓頓離開(kāi)，東方甄選的股價(jià)在7月卻出現(xiàn)漲幅。
圖源：雪球
這是因?yàn)?，東方甄選追求的不是大主播，而是要打造供應(yīng)鏈。俞敏洪表現(xiàn)的也很堅(jiān)定，東方甄選已做出一定的成績(jī)。
在今年3月的自營(yíng)新品發(fā)布會(huì)上，東方甄選方面透露，自2022年4月東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品推出以來(lái)，其自營(yíng)產(chǎn)品在全網(wǎng)銷(xiāo)量超2.1億單，客戶(hù)總量達(dá)3086萬(wàn)人，自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比已升至46%，成為公司核心收入來(lái)源。
此外，東方甄選在今年6月還推出了自營(yíng)衛(wèi)生巾，上線(xiàn)14小時(shí)銷(xiāo)量突破30萬(wàn)包。在做自營(yíng)品牌這條路上，東方甄選將越走越遠(yuǎn)。
不難看出，東方甄選已經(jīng)慢慢摸索出適合自身的道路，發(fā)展也逐漸步入正軌。
如今，大眾其實(shí)已經(jīng)很難評(píng)價(jià)董宇輝和東方甄選到底誰(shuí)輸誰(shuí)贏。雙方走在不同的賽道上，有自身的優(yōu)勢(shì)所在，但也同樣面臨掙扎。
電商直播已進(jìn)入下半場(chǎng)，不論是董宇輝還是東方甄選，都需要不斷加強(qiáng)自身綜合實(shí)力。能夠留在競(jìng)爭(zhēng)上的玩家，才有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的可能。
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