一站式海外營銷服務(wù)專家掌慧科技HuiiMedia在近日在旗下微信公眾號(hào)發(fā)布文章標(biāo)題為《百萬牙膏，365天售罄，雙億賣家用TikTok引爆東南亞口腔“海嘯”》，一經(jīng)發(fā)布引發(fā)行業(yè)從業(yè)者關(guān)注。據(jù)悉，這是掌慧科技旗下新欄目，將邀請(qǐng)上百位行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行對(duì)話專訪，促進(jìn)出海行業(yè)的交流與發(fā)展。以下為本期專訪的簡要內(nèi)容：
牙膏是人們的日常必需品，全球各國都有經(jīng)久不衰的口腔護(hù)理品牌：美國的高露潔、佳潔士、中國的云南白藥、黑人（好來），通過興趣電商快速起盤的參半、日本的獅王、英國的舒適達(dá)、意大利的馬爾斯我們不在此一一贅述，但通過頭部口腔護(hù)理品牌的歷史發(fā)現(xiàn)，口腔護(hù)理類目的存活周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售類平均水平，當(dāng)然幸存者在對(duì)外營銷的功能以及體驗(yàn)上都進(jìn)行了差異化的包裝和解讀。
數(shù)據(jù)來源：straits
品牌與集團(tuán)背景
掌慧科技HuiiMedia：認(rèn)識(shí)已有 2–3 年，見證你們一路成長，先請(qǐng)簡單介紹一下集團(tuán)和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集團(tuán)CEO，CHOISKYCN是我們集團(tuán)旗下口腔護(hù)理類目的一個(gè)品牌，集團(tuán)本身在美國、東南亞兩個(gè)地區(qū)都是過億的頭部賣家。
我們義烏和淮安擁有5000平+的品牌基地，目前涉及美妝、個(gè)護(hù)、文具、家具，品牌銷售地點(diǎn)主要分布在美國、歐洲、東南亞以及新興市場(chǎng)巴西、墨西哥。
1. 洞悉“黃牙”痛點(diǎn)，精準(zhǔn)切入賽道
掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你認(rèn)為是什么？
Lucas：我們發(fā)現(xiàn)印尼人喜歡喝咖啡、吃油炸食品，牙漬問題非常普遍。于是我們迅速行動(dòng)成立CHOISKYCN，很短的時(shí)間內(nèi)搭建起產(chǎn)品、流量團(tuán)隊(duì)針對(duì)痛點(diǎn)推出SP7——號(hào)稱7天美白的牙膏，一經(jīng)短視頻種草便迅速爆火。
數(shù)據(jù)來源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
掌慧科技HuiiMedia：東南亞市場(chǎng)相對(duì)低客單價(jià)，但你們的價(jià)格我看鎖定了高端市場(chǎng)。
Lucas：印尼市場(chǎng)上，散裝牙膏價(jià)格低到幾塊錢一支，但品質(zhì)參差不齊，無法滿足消費(fèi)者對(duì)美白、清新和防護(hù)的需求。CHOISKYCN團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“咖啡漬”“油炸食物殘留”造成的牙齒發(fā)黃，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的核心痛點(diǎn)。
高性價(jià)比定位：
定價(jià)約20元人民幣，鎖定中高端市場(chǎng)
差異化配方：
添加美白成分，經(jīng)科學(xué)配比，確保效果
系列化布局
除SP7成人美白牙膏外，延伸至兒童、老人專用配方，以及漱口水、牙線等全口腔護(hù)理產(chǎn)品。
SP7產(chǎn)品圖
2.流量驅(qū)動(dòng)始終在線
掌慧科技HuiiMedia：我們都知道新零售類品牌想要起來，產(chǎn)品重要，但流量是否才是核心？
Lucas：對(duì)的，對(duì)于新興品牌來說，流量是很關(guān)鍵的，我們?cè)诹髁慷送瑯踊ㄥX了，但CHOISKYCN沒有盲目燒錢，而是小步快跑分為兩個(gè)主要階段：
自制短視頻測(cè)水溫：
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)輸出拍攝效果演示，前后A/B測(cè)試對(duì)比，投放初期精準(zhǔn)廣告試水。
聚焦“七天美白”核心賣點(diǎn)，短短數(shù)周即累積數(shù)萬支銷量。
2.達(dá)人批量寄樣放大聲量
11月開始大批量寄樣，12月起直播達(dá)人數(shù)量激增。
今年1–2月，合作達(dá)人數(shù)同比翻倍，單月成交額突破百萬美金。
掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在專訪中也提到過跨境電商:“中國制造”——“中國營銷”，相比出海游戲,跨境電商行業(yè)的發(fā)展和變化速度更快,市場(chǎng)也更加跌宕起伏。從長遠(yuǎn)來看,現(xiàn)在大家都在講的概念是“Marketed by China”,逐漸從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中國營銷”,從產(chǎn)品和營銷全面走向海外市場(chǎng)。
Lucas：是的。當(dāng)市場(chǎng)已有基礎(chǔ)銷量后，達(dá)人直播就像雪球一樣越滾越大。
3.從印尼出發(fā)，搶灘登陸其他東南亞國家
掌慧科技HuiiMedia：看到咱們CHOISKYCN也上線了東南亞其他國家，請(qǐng)問有什么計(jì)劃嗎？
Lucas：確實(shí)，我們有在其他國家復(fù)制成功的想法，但團(tuán)隊(duì)絕不盲目樂觀，每個(gè)國家都有各自特點(diǎn)，哪怕是相鄰國家都因文化、宗教等等原因存在著差異化。
馬來西亞：就與印尼比較相似，同樣是穆斯林群眾聚集的國家，我們?cè)黾恿苏J(rèn)證及本地KOL的投放。
越南：客單價(jià)偏低，偏愛日韓品牌，我們將產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)推出市場(chǎng)。
泰國/菲律賓：直播電商成熟，顏值經(jīng)濟(jì)盛行，我們結(jié)合美妝博主做“牙齒美白＋顏值提升”跨品類種草直播。
Lucas：每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，我們都先“打探水溫”：評(píng)估是否已有大連接（爆款），若無則可快速切入小眾賽道；若有，則需硬剛或另辟蹊徑。
4.抓住“天時(shí)地利人和”
掌慧科技HuiiMedia：你認(rèn)為CHOISKYCN的成功點(diǎn)在哪些因素？
Lucas：都有吧，切入的時(shí)間，選擇的賽道，默契的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于流量的敏銳嗅覺，踏實(shí)肯干都有的，每一個(gè)爆品的生命周期約半年，只有不斷測(cè)品、不斷迭代，才能在TikTok的內(nèi)容紅利中持續(xù)獲益。
掌慧科技HuiiMedia：聽說你們爆火之后不少商家進(jìn)入印尼市場(chǎng)“卷”你們。
Lucas：（苦笑）確實(shí)，但我們并不感到困擾，更多是希望中國出海創(chuàng)業(yè)者能夠站起來，時(shí)代在發(fā)生變化，有能力的創(chuàng)業(yè)者是時(shí)候走出來了，“Long China”不僅僅在國內(nèi)，而是讓全球感受中國供應(yīng)鏈及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的追求，改變一些偏見。
掌慧科技HuiiMedia：確實(shí)，成功很難用一個(gè)因素歸納，期待Uebezz為我們中國出海帶來更多不一樣的東西，也感謝對(duì)于TikTok興趣電商流量的解讀。
在本期專訪的最后，掌慧科技HuiiMedia也向Lucas和更多從業(yè)者表達(dá)推出行業(yè)對(duì)談專訪IP的意義。
其一，深入一線，對(duì)話那些在各自領(lǐng)域成功破浪出海的先行者與佼佼者，挖掘他們跨越鴻溝、開疆拓土的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略思考與實(shí)戰(zhàn)技巧，為后來者提供寶貴借鑒。
其二，通過聚焦不同賽道、不同模式的明星企業(yè)案例，展現(xiàn)中國企業(yè)在全球舞臺(tái)上的創(chuàng)新力、適應(yīng)力與競(jìng)爭(zhēng)力，共同塑造積極、專業(yè)的中國出海企業(yè)群像，提振行業(yè)信心。
其三，作為專訪IP的發(fā)起者，掌慧科技通過持續(xù)輸出高質(zhì)量的行業(yè)洞察內(nèi)容，進(jìn)一步深化市場(chǎng)對(duì)我們“懂跨境、精技術(shù)、重服務(wù)”品牌價(jià)值的認(rèn)知，展示我們?cè)袠I(yè)、服務(wù)客戶的長期承諾與專業(yè)能力。
截止目前，掌慧科技已經(jīng)基于海量媒體資源Google、Facebook、TikTok、NewsBreak、SmartNews、MediaGo、Quora以及旗下程序化廣告平臺(tái)HuiiNex服務(wù)諸多像CHOISKYCN品牌電商客戶，包括敦煌網(wǎng)DHgate、AliExpress、TYMO、Breo、WORTHFIND、BASSMART等。下期專訪中，掌慧科技HuiiMedia將邀請(qǐng)某當(dāng)紅東南亞快遞創(chuàng)始人，同時(shí)也是東南亞營銷機(jī)構(gòu)CEO做客專訪對(duì)談。（咸寧新聞網(wǎng)）
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