這對(duì)人大、北大畢業(yè)的00后學(xué)霸夫妻，硬是把帶貨直播間變成了大學(xué)實(shí)驗(yàn)室。
1、小紅書李嗲Lydiaaa爆紅，成為平臺(tái)首個(gè)00后一姐
“先別下單，我還沒說缺點(diǎn)！”這是小紅書博主@李嗲Lydiaaa直播帶貨時(shí)，喜歡反反復(fù)復(fù)念叨的臺(tái)詞，希望大家不要因?yàn)橐粫r(shí)頭腦發(fā)熱而下單，至少先聽她說完產(chǎn)品缺點(diǎn)。
但直播間的網(wǎng)友們根本不理，越被勸退越要搶著下單，一場(chǎng)直播下來，成交金額竟然突破了2200萬(wàn)。其中8個(gè)品牌熱賣百萬(wàn)，既有國(guó)際大牌也有新銳國(guó)貨，70%訂單來自非粉絲，人均停留近12分鐘，超行業(yè)及格線15倍。
李嗲Lydiaaa也一路沖上小紅書實(shí)時(shí)買手榜第一，成為小紅書電商平臺(tái)首個(gè)00后“一姐”。
這位00后博主究竟有什么魔力？
圖源：小紅書電商
隨手點(diǎn)進(jìn)一個(gè)帶貨直播間，網(wǎng)友們聽到的基本都是主播對(duì)產(chǎn)品的各種夸贊，催單話術(shù)聽得大家耳朵都要起繭子了，如今卻在李嗲Lydiaaa的直播間里被頻頻勸退，怪令人耳目一新的，逆反心理也一下子就上來了。
“你們別急，聽完缺點(diǎn)再買?！?/span>整場(chǎng)13個(gè)小時(shí)的直播里，這句話被李嗲Lydiaaa重復(fù)了47遍。網(wǎng)友們也是頭一次見勸退型帶貨主播，該說不說，00后的精神狀態(tài)還是太超前了。
別人帶貨講“賣點(diǎn)”，但李嗲Lydiaaa卻不按套路出牌。她給每一個(gè)產(chǎn)品都精心準(zhǔn)備了“缺點(diǎn)環(huán)節(jié)”，讓消費(fèi)者聽完之后考慮清楚再下單，而不是盲目跟風(fēng)，真正做到理性消費(fèi)。
喧囂的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最能打動(dòng)人心的。李嗲Lydiaaa講產(chǎn)品缺點(diǎn)也不是胡編亂造博眼球，而是基于客觀的測(cè)評(píng)結(jié)果和主觀的實(shí)際體驗(yàn)。
點(diǎn)進(jìn)她的直播間，可以看見文獻(xiàn)打印、儀器測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)還有第三方檢測(cè)報(bào)告，觀眾看不見花里胡哨的直播布景，也聽不到套路滿滿的營(yíng)銷話術(shù)。
網(wǎng)友們傻眼了：這究竟是來直播賣貨的，還是來做實(shí)驗(yàn)的？
李嗲Lydiaaa兩手都要抓，一邊做實(shí)驗(yàn)一邊開直播，堅(jiān)持“真測(cè)試，講原理，講缺點(diǎn)”的直播帶貨形式。她希望進(jìn)到直播間的大家，就算不買東西，也能帶著知識(shí)走。
為了測(cè)評(píng)防曬霜，李嗲Lydiaaa在直播間里打開UV相機(jī)，紫外線燈下她和丈夫付鐵寒瞬間變成兩個(gè)“小黑人”，這一魔幻畫面讓圍觀網(wǎng)友們直呼“抽象”。
之后他們?cè)儆孟疵婺糖逑矗琔V鏡頭直接顯示防曬霜的殘留量，讓網(wǎng)友們秒懂每款防曬霜的適配場(chǎng)景。普通消費(fèi)者看不懂產(chǎn)品成分表、分辨不出功效沒關(guān)系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)讓大家“眼見為實(shí)”。
圖源：小紅書電商
還有脫毛儀被“解剖式測(cè)評(píng)”，付鐵寒甚至演示如何手搓簡(jiǎn)易脫毛儀，通過深入淺出的講解和生動(dòng)有趣的實(shí)驗(yàn)為大家呈現(xiàn)真實(shí)，彈幕刷屏“知識(shí)從頭頂碾過”。
感覺大家不像是來買東西的，倒像是來上網(wǎng)課的，而且上得十分開心。
點(diǎn)開李嗲Lydiaaa的小紅書主頁(yè)，可以看見她目前已經(jīng)擁有了290w+的粉絲，每月的更新并不頻繁，堅(jiān)持著“先檢測(cè)，后推薦”的帶貨原則。
圖源：李嗲Lydiaaa小紅書
那些在直播間脫口而出產(chǎn)品原理以及知識(shí)點(diǎn)，源于李嗲Lydiaaa和付鐵寒長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累——李嗲Lydiaaa畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，付鐵寒畢業(yè)于北京大學(xué)。
這對(duì)00后學(xué)霸夫妻用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)，還有誠(chéng)意滿滿的“講缺點(diǎn)”環(huán)節(jié)，收獲了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者的圍觀和信任。
原來，直播帶貨并非都是聲嘶力竭的吶喊，也可以是有憑有據(jù)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
2、產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者迎來紅利期
直播帶貨這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)高學(xué)歷人才，并非稀罕事兒，網(wǎng)友們也喜歡用“脫下孔乙己的長(zhǎng)衫”來調(diào)侃這種現(xiàn)象。
2024年中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告顯示，主播群體里本科及以上學(xué)歷者比例大幅攀升，從2020年的15%漲到了35%。
不論是個(gè)人的選擇還是被時(shí)代洪流裹挾，都不得不承認(rèn)，有越來越多類似李嗲Lydiaaa和付鐵寒這樣的名校畢業(yè)生，正投身于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪潮，有能力的人在哪里都一樣出色。
比如前段時(shí)間，東方甄選自營(yíng)衛(wèi)生巾全網(wǎng)開售首日，主播棠棠開場(chǎng)的一段演講感動(dòng)萬(wàn)千網(wǎng)友，同時(shí)回應(yīng)了“做衛(wèi)生巾是蹭流量還是逐利”的質(zhì)疑。
圖源：東方甄選
這種無(wú)需包裝炒作的真誠(chéng)解說，讓東方甄選的初心和匠心被網(wǎng)友看見，也強(qiáng)化了“安全放心品質(zhì)好物”的產(chǎn)品標(biāo)簽。而主播棠棠本科畢業(yè)于北京大學(xué)，碩士畢業(yè)于香港大學(xué)，可以說是學(xué)歷天花板了。
網(wǎng)友們紛紛跑到俞敏洪的抖音評(píng)論區(qū)留言，表示有被主播棠棠的解說給感動(dòng)，稱贊她“不愧是北大學(xué)霸”。
圖源：俞敏洪抖音評(píng)論區(qū)
之前從東方甄選出走單飛的董宇輝，也是憑借著“知識(shí)型帶貨”爆火。
在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的直播帶貨行業(yè)中，簡(jiǎn)單的商品介紹并不足以勾起大家的消費(fèi)欲望，低價(jià)套路和博眼球的同質(zhì)化表演也被觀眾看厭了。
隨著行業(yè)流量紅利見頂，主播們需要思考如何跳出傳統(tǒng)帶貨直播范式，找到更加富有創(chuàng)意的形式來帶貨。
李嗲Lydiaaa的勸退型帶貨在行業(yè)中就十分稀缺，“對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)心以待”便是她成功的法寶，以及名校光環(huán)加持。
當(dāng)直播帶貨行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者正迎來價(jià)值兌現(xiàn)的紅利期，“產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王”也不僅僅是一句口號(hào)。
比如一些專注于細(xì)分市場(chǎng)和特定用戶群體的垂類達(dá)人，他們以專業(yè)知識(shí)和精準(zhǔn)講解獲得用戶的認(rèn)可，如今正成為平臺(tái)交易可圈可點(diǎn)的增長(zhǎng)引擎。
淘寶618期間，有超200個(gè)垂類主播直播間成交額突破千萬(wàn)，其中肖恩Shine、加拿大小飛哥、大嬌來了等主播實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，新開播的桃桃總、核芯玩家直播間首戰(zhàn)618即破億。
圖源：淘寶直播間
主打生活方式電商的小紅書，除了李嗲Lydiaaa，更早之前還出現(xiàn)了不少如章小蕙、董潔等靠審美和品味出圈的帶貨主播。她們憑借有趣的內(nèi)容和有料的帶貨形式，引發(fā)和年輕消費(fèi)者的同頻共振。
從消費(fèi)者角度來看，“真誠(chéng)讓利、精準(zhǔn)匹配、體驗(yàn)升級(jí)” 成為他們的消費(fèi)剛需。而直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，已不局限于單純的買賣交易，大眾需要更多有價(jià)值、有意義的內(nèi)容，直播電商正從泛娛樂化帶貨模式向“品質(zhì)直播”時(shí)代演進(jìn)。
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