汪小菲這一步棋走對(duì)了。
1、汪小菲被抖音封禁后，在麻六記開(kāi)播
東邊不亮西邊亮，汪小菲換平臺(tái)直播了。
2月26日晚，汪小菲現(xiàn)身麻六記旗艦店的直播間，這是汪小菲被抖音封禁后的首次直播。
直播間中的汪小菲狀態(tài)還不錯(cuò)，一身簡(jiǎn)約西裝看起來(lái)很有精神，在介紹產(chǎn)品時(shí)也是笑容滿面。
圖源：快手
汪小菲的出現(xiàn)，給直播間帶來(lái)了一波熱度。直播間觀看人數(shù)迅速增長(zhǎng)，從幾萬(wàn)人到數(shù)十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，該直播間拿下了品牌榜的第一名。
圖源：快手
最后，直播間的觀看人數(shù)更是上升到了171萬(wàn)，熱度高漲。同時(shí)，麻六記的多款產(chǎn)品售罄?？梢?jiàn)，汪小菲還是具備一定的帶貨號(hào)召力的。
圖源：快手
新抖顯示，過(guò)去一年“汪小菲”直播觀看人數(shù)超過(guò)了3.33億，預(yù)估累計(jì)直播銷售額超過(guò)1億元。
此次在麻六記開(kāi)播，汪小菲也發(fā)揮出了其應(yīng)有的水平?？梢钥闯?，汪小菲和麻六記似乎不受此前負(fù)面事件的影響。
圖源：新抖數(shù)據(jù)
誰(shuí)還記得，2月8日，抖音發(fā)布公告稱，張?zhí)m、汪小菲相關(guān)賬號(hào)在大S逝世后，“借機(jī)炒作，發(fā)布謠言，違背公序良俗和道德底線，不尊重逝者及家屬，也傷害了公眾感情”，給出的處罰是“無(wú)限期”封號(hào)。
當(dāng)時(shí)，張?zhí)m和汪小菲都不認(rèn)同也不接受抖音的處罰。張?zhí)m堅(jiān)持自己是無(wú)辜的：我們沒(méi)有任何違規(guī)，抖音所有的規(guī)定法規(guī)我們都是遵守的。我們是在工作、在做企業(yè)。
當(dāng)天晚上，張?zhí)m就嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)直播間，在賬號(hào)“麻六美食”開(kāi)播。短時(shí)間內(nèi)直播間觀看人次就突破了30萬(wàn)，張?zhí)m在直播間提到“麻六記”酸辣粉很快賣(mài)出了1萬(wàn)份。但很快，直播間就被關(guān)閉，無(wú)法查看，疑似被封。
圖源：視頻號(hào)
緊接著，張?zhí)m又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了國(guó)際版抖音TikTok。在賬號(hào)“張?zhí)m俏生活Lan Beauty Life”的視頻中，張?zhí)m姿態(tài)謙卑還90度鞠躬，其稱：我做了30多年餐飲，從掌舵人到水手，但責(zé)任從未改變。
圖源：TikTok
只是，這畢竟是新的平臺(tái)，且面對(duì)的也是不一樣的消費(fèi)者，張?zhí)m的那種流量套路在這里不一定行得通。
汪小菲這邊也在默默反抗，有網(wǎng)友爆料，汪小菲在朋友圈稱自己被抖音“霸凌”，認(rèn)為平臺(tái)在不了解的情況下發(fā)起審判，還聲稱要和張?zhí)m斷絕關(guān)系。
不僅如此，還有爆料稱，汪小菲在“華人之光”微信群質(zhì)問(wèn)TikTok CEO周受資憑什么封號(hào)。
圖源：微博
只是，這些控訴并未能換來(lái)抖音的諒解。目前為止，張?zhí)m和汪小菲依舊無(wú)法在抖音進(jìn)行正常的直播活動(dòng)。
既然抖音直播不了，那就曲線救國(guó)，汪小菲此次在麻六記的直播進(jìn)行的還算順利，也有可能是他出鏡時(shí)間不長(zhǎng)的原因。
同樣曲線救國(guó)的還有麻六記本身，一直以來(lái)，麻六記的流量來(lái)自張?zhí)m和汪小菲，其達(dá)人直播銷售額也幾乎是由張?zhí)m和汪小菲撐起來(lái)的。
新抖數(shù)據(jù)顯示麻六記旗下產(chǎn)品在抖音近3個(gè)月銷售額達(dá)到7500萬(wàn)元-1億元，其中一半來(lái)自品牌自播，另一半來(lái)自達(dá)人直播間，帶貨前三的達(dá)人分別是“張?zhí)m·俏生活”“汪小菲”“張?zhí)m之箖玥甄選”。
圖源：新抖數(shù)據(jù)
因此，當(dāng)張?zhí)m和汪小菲出事，不少人都對(duì)麻六記的后續(xù)發(fā)展表示擔(dān)憂。只不過(guò)，張?zhí)m還留有后招。
既然張?zhí)m和汪小菲直播不了，那就讓麻六記的的員工上陣直播，實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行“矩陣式”直播帶貨。
圖源：抖音
2月9日起，多個(gè)麻六記線下門(mén)店賬號(hào)在抖音開(kāi)播。第三方數(shù)據(jù)顯示，麻六記線上銷售額在2月8日、9日連續(xù)兩日銷售額均超過(guò)250萬(wàn)元。
圖源：微博
其中，山東濟(jì)南恒隆麻六記門(mén)店直播間觀看人數(shù)從20人暴漲至觀看峰值人數(shù)超2萬(wàn)，點(diǎn)贊量更是超過(guò)1665萬(wàn)。
目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在抖音開(kāi)啟直播的麻六記門(mén)店賬號(hào)有將近50個(gè)。除了線下實(shí)體門(mén)店，還有很多麻六記授權(quán)的帶貨主播也在為麻六記聲援，由此形成“總部-門(mén)店-授權(quán)主播”三級(jí)矩陣。
這種素人直播帶貨很容易拉好感，消費(fèi)者的接受度也比較高。雖然流量和銷售額比不上張?zhí)m，但也能讓麻六記在負(fù)面輿論中，保持一些比較正面的熱度，以及相對(duì)穩(wěn)定的線上銷售額。
張?zhí)m和汪小菲什么時(shí)候能夠回歸抖音還是未知數(shù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是有一定難度的?，F(xiàn)在，就看麻六記門(mén)店的直播能夠撐多久了，麻六記是不會(huì)輕易倒下的。
3、塌房大主播的復(fù)活之路
張?zhí)m和汪小菲在其他平臺(tái)開(kāi)播的嘗試，是一些塌房大主播掙扎復(fù)出的縮影。
主播千千萬(wàn)，塌房的不在少數(shù)，塌房原因也是各不同。雖然一些主播早就賺得盆滿缽滿了，但暴利的直播帶貨，讓他們不甘心就此退出。
即使是自身有錯(cuò)在先，也要一次又一次試探大眾的底線，尋找合適的機(jī)會(huì)回到直播間中來(lái)。
此前，因?yàn)樘摷傩麄鲉?wèn)題先后塌房的小楊哥和東北雨姐，在近期也有了嘗試復(fù)出的跡象。
首先是小楊哥，抖音毫無(wú)疑問(wèn)是小楊哥的大本營(yíng)。只是，基于目前敏感的輿論環(huán)境，小楊哥是不太可能在抖音的大號(hào)上直播帶貨的。
為此，三只羊旗下的小號(hào)成為了小楊哥試探大眾口風(fēng)的陣地。近日，抖音直播間臻選食品直播間出現(xiàn)了兩個(gè)人，分別戴著綠色鯉魚(yú)和紅色獅子的頭套。他們?nèi)虥](méi)有說(shuō)話，只是偶爾對(duì)著鏡頭比劃手勢(shì)。
圖源：抖音
不少網(wǎng)友通過(guò)比對(duì)兩人的穿著以及身材，懷疑這兩人就是大楊哥和小楊哥。如此偽裝，估計(jì)是怕再次被平臺(tái)封禁。
2月23日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東北雨姐換了一個(gè)身份，即河南晴姐也開(kāi)始在抖音活躍了起來(lái)。該視頻發(fā)布了三個(gè)視頻，東北雨姐很少出鏡，主要出鏡的是其老公老蒯。
圖源：抖音
這種低調(diào)的復(fù)出嘗試，并未得到網(wǎng)友們的諒解。或許是被舉報(bào)，目前該ID的賬號(hào)已經(jīng)查找不到，有的是一個(gè)新的“河南晴姐”賬號(hào)。賬號(hào)標(biāo)簽中的“誰(shuí)都有犯錯(cuò)的時(shí)候，希望大家能原諒我”這一句話也是耐人尋味
圖源：抖音
很明顯，大眾并沒(méi)有這么好糊弄，有時(shí)候犯錯(cuò)了不一定有改正的機(jī)會(huì)。就算能夠成功復(fù)出，也無(wú)法再回到當(dāng)初的輝煌時(shí)刻了。
去年，美妝一哥駱王宇因?yàn)樗鶐ж浀腃SS油橄欖精華涉嫌虛假宣傳，在自掏腰包賠付消費(fèi)者1.5億的同時(shí)，還宣布退網(wǎng)了。
圖源：抖音
有不少網(wǎng)友心疼他的遭遇，認(rèn)為他是被品牌方欺騙了，但也有網(wǎng)友認(rèn)為這是他活該，既然選擇帶貨就應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，確認(rèn)好帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量。
本來(lái)以為駱王宇會(huì)退網(wǎng)到底，但沒(méi)想到在去年雙11之際，其宣布回歸直播帶貨。只是，回歸后的駱王宇帶貨號(hào)召力已經(jīng)大大下降，被欺騙的消費(fèi)者已經(jīng)不愿意再次相信駱王宇。
灰豚數(shù)據(jù)顯示，駱王宇回歸當(dāng)晚GMV銷售額僅在250萬(wàn)元至500萬(wàn)元間。而在2023年，駱王宇的雙11首場(chǎng)直播GMV是破億的。這一落差，是駱王宇本該付出的代價(jià)。
可以看出，這些塌房的主播也自知理虧，在嘗試復(fù)出的方式上也趨于低調(diào)。失去公眾信任的他們，要想復(fù)出并沒(méi)有那么容易。
平臺(tái)對(duì)塌房主播的管理越來(lái)越嚴(yán)格，為了平臺(tái)生態(tài)的和諧，平臺(tái)對(duì)某些劣跡主播是零容忍的態(tài)度。
此外，平臺(tái)實(shí)際上并不缺主播，也不缺流量。一茬又一茬新生力量的出現(xiàn)，為平臺(tái)源源不斷輸入新鮮血液。
網(wǎng)友對(duì)塌房主播也是十分憎惡，尤其是在網(wǎng)友對(duì)食品安全越來(lái)越重視的情況下。那些欺騙消費(fèi)者、帶貨有問(wèn)題產(chǎn)品的主播，不會(huì)被消費(fèi)者所接受。
帶貨主播還是應(yīng)該正視自身存在的問(wèn)題，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。為消費(fèi)者提供好服務(wù)、好產(chǎn)品的主播，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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